教育培訓機構年度工作規(guī)劃模版課件

2012年度

招生目標及工作計劃2012年度

招生目標及工作計劃logo42012年招生目標1235營銷計劃成本投入logo42012年招生目標1235營銷計劃成本投入一.2012年度招生計劃[Imageinformationinproduct]Image:Notetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.（一）招生目標1.各分校招生目標2.目標匯總（公司全年）3.目標制定的合理性分析4.重點發(fā)展項目一.2012年度招生計劃[ImageinformatioA.華南新城分校招生目標項目課程目標人數(shù)合計春季暑假秋季寒假1對1輔導51306010151小升初1212201256作文2418251077奧數(shù)1712181057同步英語15610/31新概念英語/8201240幼小銜接/68/14作業(yè)輔導10061206252楊之光美術1235012540338圍棋/象棋61015839書法261630880凱勒數(shù)學638522珠心算536/14A.華南新城分校招生目標目標人數(shù)春季暑假秋季寒假1對1輔導5項目課程目標人數(shù)合計春季暑假秋季寒假美獅英語/////羽毛球31504020141籃球341630/80乒乓球366/15輪滑/1016/26跆拳道39254515124武術/////少兒中國舞1712251266拉丁舞1712171258芭蕾舞1712151256街舞668626小主持人班8812836戲劇表演班6///6鋼琴5615608139瑜伽1616301072合計：6353627692241990目標人數(shù)合計春季暑假秋季寒假美獅英語/////羽毛球3150B.駿景花園分校招生目標項目課程目標人數(shù)合計春季暑假秋季寒假1對1輔導1920501099小升初6121533作文2116202077奧數(shù)1015161659同步英語/小蜜蜂英語31243520110幼小銜接810/18作業(yè)輔導7581008191楊之光美術50305030160圍棋/象棋1916201570書法79808080319全腦數(shù)學14515640珠心算12515638B.駿景花園分校招生目標目標人數(shù)春季暑假秋季寒假1對1輔導1項目課程目標人數(shù)合計春季暑假秋季寒假跆拳道33404020133少兒舞蹈56101031小主持人1220201668街舞6612輪滑///合計：3802994992781456目標人數(shù)合計春季暑假秋季寒假跆拳道33404020133少兒C.逸景翠園分校招生目標項目課程目標人數(shù)合計春季暑假秋季寒假1對1輔導121530865小升初/8121232作文/16302066奧數(shù)/16302066同步英語/////美獅英語610161244幼小銜接/815/23作業(yè)輔導10850876楊之光美術968011050336圍棋/象棋8812836書法925201266凱勒數(shù)學136313珠心算252025878C.逸景翠園分校招生目標目標人數(shù)春季暑假秋季寒假1對1輔導1項目課程目標人數(shù)合計春季暑假秋季寒假跆拳道1620252081少兒中國舞35303530130街舞668828小主持人2620302096輪滑/1012/22鋼琴4615255101奧爾夫音樂810826合計：2963265012521375目標人數(shù)合計春季暑假秋季寒假跆拳道1620252081少兒中D.珠江帝景分校招生目標項目課程目標人數(shù)合計春季暑假秋季寒假楊之光美術1238012060383珠心算558523書法468826美獅英語/8101028圍棋象棋/66820小主持人班/8101028幼小銜接班/8101028合計：132121172111536D.珠江帝景分校招生目標目標人數(shù)春季暑假秋季寒假楊之光美術1E.御景灣分校招生目標項目課程目標人數(shù)合計春季暑假秋季寒假1對1輔導5小升初6幼小銜接6作文6奧數(shù)6作業(yè)輔導20書法6圍棋/象棋6珠心算/美術班8少兒模特8語言藝術8跆拳道/輪滑16合計：101E.御景灣分校招生目標目標人數(shù)春季暑假秋季寒假1對1輔導52.培訓中心年度總目標華南駿景逸景珠帝御景灣合

計春季6353802961321443暑假3622993261211108秋季7694995011721941寒假224278252111865合計19901456137553653572.培訓中心年度總目標華南駿景逸景珠帝御景灣合3.目標制定的合理性分析1）春季目前為止招生人數(shù)基本上確定了。2）除御景灣分校之外，其他校區(qū)各目標制定

都是以一年同期的招生人數(shù)作為參考的。同期對比：春季春季暑假暑假秋季秋季寒假寒假華南駿景逸景珠帝御景3.目標制定的合理性分析1）春季目前為止招生人數(shù)基本上確定了3）合并之后，有的校區(qū)下半年的規(guī)劃是增加新課程。所以在制定招生計劃的時候，也把預算做進去了。比如御景灣、珠江帝景、逸景翠園

◆基于不斷向前發(fā)展原則、和敢于挑戰(zhàn)的精神，我們認為這個招生目標的制定是合理的，3）合并之后，有的校區(qū)下半年的規(guī)劃是增加新課程。所以在制定招讓我們同心協(xié)力，一起為實現(xiàn)目標共同努力！讓我們同心協(xié)力，2營銷計劃2營銷計劃◆工作重點和方向

員工培訓分工合作責任到崗團隊建設宣傳策劃引進新課程逸景翠園的文化課珠江帝景的精品班御景灣的藝術課程海報包裝活動策劃課程優(yōu)惠●尤其是暑假及下半年，可分為三大部分

◆工作重點和方向員工培訓團隊建設宣傳策一.引進新課程1.逸景翠園：

文化課的打造將是接下來的重點工作內容，尤其是引進了陸老師教師團隊之后的小升初沖刺班、作文入門班、作文提高班、奧數(shù)班、幼小銜接班等課程；2.珠江帝景：

精品小班是珠江帝景的辦學特色。根據(jù)市場需求反映，接下來開設書法班、圍棋班、小主持人班、美獅英語、樂高科技體驗班是攻堅方向。一.引進新課程1.逸景翠園：3.御景灣分校：

1）陸老師團隊文化課2）根據(jù)教室結構，我認為接下來可以引進書法班、珠心算

圍棋班、跆拳道班

就靄德教育目前的課程資源、以及課程的市場需求，我們可以做調查分析，一起探討。

3.御景灣分校：二.宣傳策劃1.海報包裝（招生方面）（1）社區(qū)明顯位置的海報張貼（2）大堂（電梯）課程廣告（3）對外的折頁制作（4）每個課程的單張二.宣傳策劃1.海報包裝（招生方面）2.活動策劃

活動形式的招生推廣對于業(yè)主來說沖擊力是最強、時效性也是最好的。（1）社區(qū)的游園活動（聯(lián)合各合作單位）（2）較大的節(jié)假日慶?；顒樱?）優(yōu)勢課程的家長會（4）試聽課（公開課）2.活動策劃3.課程優(yōu)惠（1）培訓中心的社區(qū)性質決定了對業(yè)主、尤其是老學員情

感的維系的重要性。（2）品牌和師資實力決定了我們的價格取向，即不要去跟

一般的機構做價格上惡性競爭。（3）所以，我們需要穩(wěn)定的、良好的優(yōu)惠制度體系。在每

期的招生之前落實對我們招生的效率有很大的關系。3.課程優(yōu)惠往年優(yōu)惠制度：一期報讀3科以上可以獲得9.5折優(yōu)惠（1對1除外）一次性報滿4個月可以減免200元（托管）老學員優(yōu)惠（不詳細、不穩(wěn)地）XX號前報名獲得XX優(yōu)惠（偶然性大）往年優(yōu)惠制度：三.團隊建設1.員工培訓

1）業(yè)務能力培訓；

新的師資介紹、課程熟悉、銷售技巧、

禮儀、服務意識、危機處理等；2）調動積極性；

招生目標（含提成）、優(yōu)秀員工的獎評

公司內部的考核晉升三.團隊建設1.員工培訓2.分工合作1）根據(jù)每個員工的能力特點更好的分工分崗，提高

工作效率；3.責任到崗、到人目標管理的重點內容就是責任制責任到分校

到負責人

到團隊

到員工2.分工合作3成本投入3成本投入成本的分布一.海報單張的成本成本的分布一.海報單張的成本ClicktoedittitlestyleTextTextTextTextText4.Descriptionofthebusiness5.Descriptionofthebusiness1.Descriptionofthebusiness2.Descriptionofthebusiness3.DescriptionofthebusinessThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleTextTClicktoedittitlestyleTextinhereTextinhereTextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoaddTextClicktoedittitlestyleTextClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Titleinhere2.Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents1.Descriptionofthecompany’ssubcontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleThemeClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.80%50%30%20%TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereABCDClicktoedittitlestyleThemeClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.

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