2023汽車銷售經(jīng)理工作計劃標(biāo)準(zhǔn)模板（2篇）

第4頁共4頁2023汽?車銷售經(jīng)理?工作計劃標(biāo)?準(zhǔn)模板在?銷售顧問的?培訓(xùn)上多花?些時間，現(xiàn)?在銷售員業(yè)?務(wù)知識和談?話技巧明顯?不夠優(yōu)秀，?直接的限制?到銷售部業(yè)?績增長，_?___年的?銷售顧問的?培訓(xùn)是重點?，除按計劃?每月進行一?次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?以外，按需?要多適當(dāng)增?加培訓(xùn)次數(shù)?，特別針對?不同職業(yè)客?戶對車型的?選擇上得多?下功夫研究?，這在培訓(xùn)?中應(yīng)作重點?。2、銷?售核心流程?：完整運?用核心流程?，給了我們?一個很好管?理員工的方?式-按流程?辦理，不用?自己去琢磨?，很多時候?我們并沒有?去在意這個?流程，認為?那只是一種?工作方法，?其實深入的?研究后才知?道意義很重?，這正式嚴?謹管理制度?帶來的優(yōu)勢?。每個銷售?顧問都應(yīng)按?這個制度流?程去做，誰?沒有做好就?是違反了制?度，就應(yīng)該?有相應(yīng)的處?罰，而作為?一個管理者?從這些流程?中就可以去?考核下面的?銷售顧問。?有了考核，?銷售顧問就?會努力的把?事情做好，?相反如沒有?考核，銷售?顧問就容易?缺少壓力導(dǎo)?致動力減少?從而直接影?響銷售工作?。細節(jié)決定?成敗，這是?劉經(jīng)理常教?導(dǎo)大家的話?。在___?_年的工作?中我們將深?入____?銷售核心流?程，把每一?個流程細節(jié)?做好，相信?這是完成全?年任務(wù)的又?一保障。?3、提高銷?售市場占有?率：（1?）、現(xiàn)在萬?州的幾家汽?車經(jīng)銷商最?有影響的“?百事達”“?商社”對車?的銷售夠成?一定的威脅?，在去年就?有一些客戶?到這兩家公?司購了車。?總結(jié)原因主?要問題是價?格因素。價?格問題是我?們同客戶產(chǎn)?生矛盾的一?個共同點，?其他公司在?銷售車是沒?有優(yōu)勢的，?他們有的優(yōu)?勢是價格。?再看我們在?銷售車時，?除個別價格?外，幾乎都?占優(yōu)勢。怎?樣來提高我?們的占有率?，就是要把?我們劣勢轉(zhuǎn)?化成優(yōu)勢，?其實很多客?戶也是想在?4s店購車?所以才會拿?其他經(jīng)銷商?的價格來威?脅，客戶如?果來威脅，?就證明他心?中有擔(dān)心，?總結(jié)來說他?們的擔(dān)心無?外乎就是與?整車的質(zhì)量?保障、有完?善的售后服?務(wù)、售后的?索賠、售后?維修的更多?優(yōu)惠、銷售?顧問的專業(yè)?性（更好的?使用了解車?輛）、公司?的誠信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關(guān)?，這些客戶?擔(dān)心的因素?，也是其他?經(jīng)銷商沒有?的，同時也?將成為我們?的優(yōu)勢。?（2）、通?過對銷售顧?問的培訓(xùn)對?競爭品牌的?學(xué)習(xí)提高市?場的占有率?。（3）?、結(jié)合市場?部對公司和?汽車品牌進?行有力的宣?傳，提高消?費者的知名?度和對車的?認知度。?（4）、當(dāng)?好一個稱職?的展廳經(jīng)理?，做到銷售?部帶隊的作?用，做好公?司的排頭兵?。發(fā)揚團隊?精神，幫助?他們做好本?職工作完成?公司下達的?各項任務(wù)。?2023?汽車銷售經(jīng)?理工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)模板（?二）正視?現(xiàn)有市場，?我創(chuàng)業(yè)激情?高漲，信息?倍增，與此?同時，又感?責(zé)任重大。?在接下來的?銷售工作中?，我會更加?積極進取，?用心努力的?去做好每一?件事情，不?管是個人還?是整個銷售?團隊的銷售?業(yè)績，會爭?取做到。?我對今后的?工作計劃寫?于書面并銘?記心中，如?下：一、?銷量指標(biāo)?帶領(lǐng)團隊努?力完成領(lǐng)導(dǎo)?給予的當(dāng)月?銷售計劃、?目標(biāo)二、?監(jiān)督，管理?銷售展廳和?銷售人員的?日常銷售工?作1、儀?表著裝：統(tǒng)?一工作服并?佩戴胸卡?2、展廳整?潔：每天定?期檢查展廳?車輛，談判?桌的整潔狀?況。每人負?責(zé)的車輛必?須在___?_點前搽試?完畢，展車?全部開鎖。?隨時處理展?廳突發(fā)情況?，必要時上?報銷售經(jīng)理?。3、展?廳前臺接待?：如值勤人?員有特殊原?因離崗，需?找到替代人?員，替代人?員承擔(dān)所有?前臺值勤的?責(zé)任。隨時?查看銷售人?員在展廳的?紀(jì)律。4?、銷售人員?的日常工作?：,對于銷?售人員的客?戶級別定位?和三表兩卡?的回訪度進?行定期抽查?,對銷售員?的銷售流程?進行勘察.?對銷售人員?每天的工作?任務(wù)和需要?完成的任務(wù)?進行協(xié)調(diào),?如上牌時間?和廠家出現(xiàn)?的政策變動?等.隨時處?理展廳突發(fā)?情況，必要?時上報銷售?經(jīng)理。每天?下午下班前?定時把一整?天的工作情?況和明天需?要完成的工?作任務(wù)上報?給銷售經(jīng)理?。處理職責(zé)?范圍類的客?戶抱怨，提?升客戶滿意?度。三、?配合市場部?，做好銷售?拓展和市場?推廣工作?1、對市場?部發(fā)出來的?市場活動進?行協(xié)調(diào),如?外出拍照片?等.2、?在銷售人員?不值班的情?況下,可以?溝通市場部?進行外出市?場開拓,由?市場部定點?,出外發(fā)單?片.四、?掌握庫存，?配合銷售經(jīng)?理做好銷售?需求計劃?每天對于銷?售人員的交?車,資料交?接,開票,?做保險等進?行盤查。下?班前上報銷?售經(jīng)理登記?。對于時間?過長車輛對?銷售人員進?行通報,重?點銷售;配?合銷售經(jīng)理?對每禮拜一?從廠家訂購?的車型，顏?色進行建議?。五、協(xié)?助銷售經(jīng)理?做好銷售人?員的培訓(xùn)計?劃，并組織?實施由于?現(xiàn)階段的合?并，銷售員?對于業(yè)務(wù)知?識明顯匱乏?，直接影響?銷售業(yè)績。?下階段銷售?員的知識培?訓(xùn)是重中之?重，除公司?計劃培訓(xùn)項?目外，暫時?采用瑞風(fēng)、?同悅兩兩互?助形式，對?于車型的價?格、配置、?競品車型、?銷售話術(shù)等?實行模擬對?話，盡快熟?悉車型。