售前方案編寫課件

起始頁面起始頁面1如何撰寫售前技術(shù)方案

如何撰寫售前技術(shù)方案

2胡幼軍2005年7月一.方案總體構(gòu)架胡幼軍一.方案總體構(gòu)架3文檔基本結(jié)構(gòu)公司介紹需求分析方案設(shè)計原則網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)計方案設(shè)備清單產(chǎn)品介紹文檔基本結(jié)構(gòu)公司介紹4公司介紹放在文檔的最前或最后一頁就足夠了，不宜過長公司介紹5

需求分析分兩段或者分兩個小節(jié)。一段套話，第二段應(yīng)該結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)或客戶行業(yè)背景本身的特點(diǎn)來寫，比如說根據(jù)該行業(yè)國家某文件或精神內(nèi)容。簡單的需求分析篇幅在半頁左右比較合適需求分析6方案設(shè)計原則參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即可篇幅在一頁左右方案設(shè)計原則7設(shè)備清單建議使用excel來編寫，便于銷售和報價結(jié)合在一起后進(jìn)行修改臨時的設(shè)備清單建議作為附件獨(dú)立于方案文檔，便于修改當(dāng)有多個推薦方案時，可以將設(shè)備清單位置放置在對應(yīng)的方案下設(shè)備清單8產(chǎn)品介紹參考宣傳彩頁注意：一些宣傳彩頁后帶有案例介紹，案例行業(yè)如果和客戶所在行業(yè)無關(guān)，應(yīng)該將案例刪掉當(dāng)某個產(chǎn)品系列存在多款產(chǎn)品時，介紹產(chǎn)品時，去掉該系列沒有用到的其他產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品介紹9胡幼軍2005年7月二.如何論述網(wǎng)絡(luò)方案胡幼軍二.如何論述網(wǎng)絡(luò)方案10網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)計方案

概述客戶背景論述方案論述拓?fù)鋱D網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)計方案

概述11概述兩段文字即可：一段概括一下行業(yè)特點(diǎn)，第二段出網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的概述12客戶背景論述客戶內(nèi)部的工作流程探討客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到底是用來做什么從網(wǎng)上尋找相關(guān)行業(yè)背景資料進(jìn)行整理。客戶背景論述13方案論述思路1：按照客戶的需求分類，比如說客戶有數(shù)據(jù)，語音，視頻等方面的需求，可以將各個部分分開敘述思路2：在提供多個選擇方案情況下，方案一、方案二、方案三按順序敘述思路3：在方案比較單一的情況下，先介紹技術(shù)，再根據(jù)技術(shù)引申出產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品和客戶需求結(jié)合起來方案論述14胡幼軍2005年7月三.如何繪制網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D胡幼軍三.如何繪制網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D15目錄拓?fù)鋱D的素材拓?fù)鋱D的背景拓?fù)鋱D的層次拓?fù)鋱D中的線條目錄拓?fù)鋱D的素材16拓?fù)鋱D的素材為了保持繪制風(fēng)格統(tǒng)一,應(yīng)該使用統(tǒng)一的素材庫.拓?fù)鋱D的素材17拓?fù)鋱D背景在文檔中拓?fù)鋱D的背景色應(yīng)該和文檔的風(fēng)格保持一致.建議背景色統(tǒng)一為白色.拓?fù)鋱D背景在文檔中拓?fù)鋱D的背景色應(yīng)該和文檔的風(fēng)格保持一致.建18拓?fù)鋱D背景(舉例)文檔常常用黑白方式打印,為了保證打印后拓?fù)鋱D的顯示效果,拓?fù)鋱D在繪制時應(yīng)該顏色對比強(qiáng)烈,層次清晰.如左圖,在打印后會略顯模糊拓?fù)鋱D背景(舉例)文檔常常用黑白方式打印,為了保證打印后拓?fù)?9拓?fù)鋱D的層次網(wǎng)絡(luò)層次,從概念上可分為核心層,匯聚層,接入層,繪制網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D應(yīng)該層次分明.拓?fù)鋱D的層次網(wǎng)絡(luò)層次,從概念上可分為核心層,匯聚層,接入層,20拓?fù)鋱D的層次(核心層)核心層放置在網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D的主要位置,占用面積較大,效果突出.拓?fù)鋱D的層次(核心層)核心層21拓?fù)鋱D的層次(匯聚層和接入層)匯聚層和接入層.在拓?fù)鋱D中這兩個層次常常繪制在一起.在拓?fù)鋱D中若存在多個匯聚節(jié)點(diǎn),應(yīng)該保證繪制時各個節(jié)點(diǎn)涇渭分明,一目了然.建議在節(jié)點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)之間用虛框或輔助線進(jìn)行標(biāo)識.拓?fù)鋱D的層次(匯聚層和接入層)匯聚層和接入層.22拓?fù)鋱D的層次(舉例)拓?fù)鋱D的層次(舉例)23拓?fù)鋱D的層次(舉例)拓?fù)鋱D的層次(舉例)24拓?fù)鋱D中的線條一個拓?fù)鋱D中存在多種連接方式,不同連接方式應(yīng)該用不同顏色粗細(xì)的線條加以區(qū)分.線條顏色應(yīng)該和圖片風(fēng)格協(xié)調(diào),為了保證打印效果,應(yīng)避免使用黃,粉紅這樣的淺色,而使用和背景白色對比強(qiáng)烈深色調(diào).線條的粗細(xì)建議遵循網(wǎng)絡(luò)層次越高,連接線越粗的原則.在拓?fù)鋱D中應(yīng)對各種連接線所代表的含義有統(tǒng)一的說明.拓?fù)鋱D中的線條一個拓?fù)鋱D中存在多種連接方式,不同連接方式應(yīng)該25拓?fù)鋱D中的線條(舉例)此圖分別用紅色和黑色線條標(biāo)識不同的連接,粗細(xì)錯落有致.并且有統(tǒng)一的說明.拓?fù)鋱D中的線條(舉例)此圖分別用紅色和黑色線條標(biāo)識不同的連接26拓?fù)鋱D中的線條(續(xù)一)拓?fù)鋱D中的主要物理連線應(yīng)遵循以橫平豎直的方式進(jìn)行排列,若使用斜線,應(yīng)該保證各個斜線之間角度的協(xié)調(diào).拓?fù)鋱D中的線條(續(xù)一)拓?fù)鋱D中的主要物理連線應(yīng)遵循以橫平豎直27拓?fù)鋱D中的線條(舉例)此圖線條工整,風(fēng)格統(tǒng)一.拓?fù)鋱D中的線條(舉例)此圖線條工整,風(fēng)格統(tǒng)一.28拓?fù)鋱D中的線條(續(xù)二)使用弧線和折線來標(biāo)識拓?fù)鋱D中的虛連接拓?fù)鋱D中的線條(續(xù)二)使用弧線和折線來標(biāo)識拓?fù)鋱D中的虛連接