2023白酒業(yè)務(wù)員工作計劃模板（三篇）

第11頁共11頁2023白?酒業(yè)務(wù)員工?作計劃模板?盡管在去?年年做了大?量的工作，?但由于我從?事銷售工作?時間較短，?缺乏營銷工?作的知識、?經(jīng)驗和技巧?，使得有些?方面的工作?做的不到位?。鑒于此，?我準(zhǔn)備今年?的工作中從?以下幾個方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力，?做好各項工?作，確保_?___萬元?銷售任務(wù)的?完成，并向?____萬?元奮斗。?1、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品其?一是抽時間?通過各種渠?道去學(xué)習(xí)營?銷方面（尤?其是白酒營?銷方面）的?知識，學(xué)習(xí)?一些成功營?銷案例和前?沿的營銷方?法，使自己?的營銷工作?有一定的知?識支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場上?其他各行業(yè)?營銷人員請?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場運?作和把握到?人際交往等?各個方面都?有一個大幅?度的提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷售?渠道__?__市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進(jìn)行銷?售的。下半?年在做好流?通渠道的前?提下，要進(jìn)?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團(tuán)購?渠道拓展。?在團(tuán)購渠道?的拓展上，?下半年主要?對系統(tǒng)人數(shù)?和接待任務(wù)?比較多的工?商、教育和?林業(yè)三個系?統(tǒng)多做工作?，并慢慢向?其他企事業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場調(diào)研工?作對市場?個進(jìn)一步的?調(diào)研和摸索?，詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)，?完善各種檔?案數(shù)據(jù)，讓?一些分析和?對策有更強?的數(shù)據(jù)作為?支撐，使其?更具科學(xué)性?，來彌補經(jīng)?驗和感官認(rèn)?識的不足。?了解和掌握?公司產(chǎn)品和?其他白酒品?牌產(chǎn)品的銷?售情況以及?整個白酒市?場的走向，?以便應(yīng)對各?種市場情況?，并及時調(diào)?整營銷策略?。4、與?經(jīng)銷商密切?配合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消費?者群體的同?時，充分拓?展銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛在?的消費者群?體。凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應(yīng)該?發(fā)，讓他心?里感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)銷?商不能理解?的事情，一?定要認(rèn)真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學(xué)會用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?。電子商?最后希望公?司領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的的?工作中給予?更多的批評?指正、指導(dǎo)?和支持。?一是要進(jìn)一?步擴(kuò)大生產(chǎn)?規(guī)模，重點?是擴(kuò)大青稞?白酒生產(chǎn)規(guī)?模;二是?要做好市場?銷售，首要?的工作是全?力做好青稞?白酒的銷售?工作;三?是要提高公?司員工的綜?合素質(zhì)，特?別是業(yè)務(wù)技?能方面的素?質(zhì)必須較快?提高,以適?應(yīng)企業(yè)發(fā)展?需要;四?是要面向社?會吸納有才?華的精英加?盟公司，主?要是銷售精?英;五是?要搞好安全?生產(chǎn)，確保?員工和企業(yè)?的合法權(quán)益?;六是要?以"以人為?本、服務(wù)企?業(yè)"為核心?，加強企業(yè)?文化建設(shè)，?樹立企業(yè)良?好形象，增?強企業(yè)內(nèi)在?活力。（?一）.積極?參與行業(yè)標(biāo)?準(zhǔn)的制（修?）訂工作?.為了整頓?和規(guī)范酒類?流通市場的?秩序，我們?受國家商務(wù)?部委托主持?制訂了《酒?類批發(fā)業(yè)開?業(yè)技術(shù)條件?》和《酒類?零售業(yè)規(guī)范?》兩個管理?標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)?助商務(wù)部開?建了酒類產(chǎn)?品信用擋案?。.面對?水資源供求?形勢的日趨?嚴(yán)峻，啤酒?分會和中國?食品發(fā)酵工?業(yè)研究院接?受國家發(fā)展?和改革委員?會資源綜合?利用司的委?托，根據(jù)國?家工業(yè)節(jié)水?“____?”規(guī)劃制訂?《啤酒行業(yè)?節(jié)水規(guī)劃》?。規(guī)劃分析?了啤酒行業(yè)?節(jié)水現(xiàn)狀和?主要存在的?問題，提出?了建立節(jié)水?型啤酒企業(yè)?的方向和目?標(biāo)，同時按?照要求，通?過各地區(qū)水?資源和用水?分析預(yù)測，?編制了__?__年、年?、年各省市?地區(qū)的單位?產(chǎn)品取水量?和生產(chǎn)用水?重復(fù)利用率?定額，以指?導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)?業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整?時的水資源?安排?！镀?酒工業(yè)取水?標(biāo)準(zhǔn)》于_?___年發(fā)?布，月，國?家標(biāo)準(zhǔn)化委?員會和發(fā)改?委共同舉辦?了個行業(yè)取?水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)?布和推進(jìn)會?，啤酒分會?組織了主要?啤酒企業(yè)參?加，并在行?業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣?傳。啤酒?分會協(xié)同全?國食品標(biāo)準(zhǔn)?化中心、中?國食品發(fā)酵?工業(yè)研究院?組織了幾項?啤酒行業(yè)標(biāo)?準(zhǔn)的專題討?論會，其中?《啤酒用糖?漿》是新制?訂的發(fā)酵行?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，《?啤酒花及其?制品》和《?啤酒花及其?制品分析方?法》是年標(biāo)?準(zhǔn)的修訂，?經(jīng)過討論，?作了較多的?修改。還對?《啤酒麥芽?》標(biāo)準(zhǔn)的修?改和啤酒生?產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)的?制訂進(jìn)行了?討論。啤?酒分會參與?制訂的《清?潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)?一啤酒制造?業(yè)》和《啤?酒工業(yè)污染?物排放標(biāo)準(zhǔn)?》均于__?__年上報?，等待批準(zhǔn)?發(fā)布。啤?酒分會參加?了全國法制?計量管理計?量技術(shù)委員?會的“定量?包裝商品凈?含量工作組?”，參與國?家標(biāo)準(zhǔn)《定?量包裝商品?凈含量計量?檢驗規(guī)則》?的修訂，參?加了原國家?質(zhì)量技術(shù)監(jiān)?督局第號令?《定量包裝?商品計量監(jiān)?督規(guī)定》的?修改討論。?《啤酒瓶?》標(biāo)準(zhǔn)修訂?是行業(yè)內(nèi)最?為關(guān)心的問?題，列入修?訂計劃已三?年，由于玻?璃瓶制造業(yè)?和啤酒行業(yè)?對標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容?的分歧較大?，使標(biāo)準(zhǔn)修?訂工作難有?進(jìn)展。今年?月，接標(biāo)準(zhǔn)?部門的《啤?酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)?修訂初稿，?為了對啤酒?瓶的理化指?標(biāo)進(jìn)行核實?，尤其要了?解啤酒專用?瓶的使用情?況，啤酒分?會又一次向?啤酒企業(yè)發(fā)?送了“啤酒?瓶使用情況?調(diào)查表”和?《啤酒瓶》?標(biāo)準(zhǔn)初步修?改內(nèi)容。此?項工作得到?啤酒廠的廣?泛支持，返?回的意見較?多，啤酒分?會將整理有?關(guān)意見和標(biāo)?準(zhǔn)修訂部門?、中國已用?玻璃協(xié)會進(jìn)?行溝通，堅?持啤酒行業(yè)?的關(guān)鍵意見?，共同把《?啤酒瓶》標(biāo)?準(zhǔn)修訂好。?.黃酒分?會在中國食?品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)?化中心指導(dǎo)?下由江蘇省?釀酒協(xié)會黃?酒專業(yè)協(xié)會?牽頭，會同?浙江省輕工?研究所、浙?江有關(guān)企業(yè)?、江蘇省相?關(guān)企業(yè)起草?了清爽型黃?酒和烹飪黃?酒標(biāo)準(zhǔn)。最?后的函審稿?在分會二屆?五次常務(wù)理?事會上征求?了意見，以?后又以函審?稿形式，發(fā)?往有關(guān)企業(yè)?征求意見。?根據(jù)二屆五?次常務(wù)理事?會的提議，?要求制訂“?花色黃酒”?和“糟燒”?酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?，要求列入?____年?的標(biāo)準(zhǔn)制訂?計劃。.?葡萄酒分會?協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化?部門修訂了?葡萄酒國標(biāo)?，現(xiàn)已修改?完畢上報，?等待上級審?批發(fā)布;?.根據(jù)《全?國食品標(biāo)準(zhǔn)?-____?年發(fā)展計劃?》的要求，?今后各種香?型的高、低?度白酒合并?為一個標(biāo)準(zhǔn)?。白酒分會?組織了《濃?香型白酒》?、《清香型?白酒》《米?香型白酒》?、《固液法?白酒》標(biāo)準(zhǔn)?的研討工作?，為今后標(biāo)?準(zhǔn)合并做好?了準(zhǔn)備。通?過廣泛征求?白酒重點企?業(yè)意見，提?出了《白酒?污水排放標(biāo)?準(zhǔn)》具體修?改意見;參?與了《酒類?商品零售規(guī)?范》和《酒?類批發(fā)企業(yè)?開業(yè)技術(shù)條?件》商業(yè)行?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制?定工作;?.酒精分會?編寫了酒精?行業(yè)技術(shù)指?標(biāo)統(tǒng)計方法?，編寫了酒?精行業(yè)統(tǒng)計?資料和擬定?了酒精行業(yè)?職業(yè)教育培?訓(xùn)考試的部?份試題。參?與完成酒精?水污染物排?放標(biāo)準(zhǔn)的修?訂，并于_?___年_?___月_?___日該?標(biāo)準(zhǔn)獲原則?通過，待國?標(biāo)委審批。?參與行業(yè)節(jié)?水規(guī)劃的制?定工作，并?獲通過。參?與二氧化碳?國標(biāo)的修改?，參與固液?白酒標(biāo)準(zhǔn)的?制訂工作。?2023?白酒業(yè)務(wù)員?工作計劃模?板（二）?盡管在一年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時間?較短，缺乏?營銷工作的?知識、經(jīng)驗?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位。鑒?于此，我準(zhǔn)?備在下一年?的工作中從?以下幾個方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力，?做好各項工?作，確保_?___萬元?銷售任務(wù)的?完成，并向?____萬?元奮斗。?一、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品其?一是抽時間?通過各種渠?道去學(xué)習(xí)營?銷方面（尤?其是白酒營?銷方面）的?知識，學(xué)習(xí)?一些成功營?銷案例和前?沿的營銷方?法，使自己?的營銷工作?有一定的知?識支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場上?其他各行業(yè)?營銷人員請?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場運?作和把握到?人際交往等?各個方面都?有一個大幅?度的提升。?二、進(jìn)一?步拓展銷售?渠道市場?的銷售渠道?比較單一，?大部分產(chǎn)品?都是通過流?通渠道進(jìn)行?銷售的。下?一年在做好?流通渠道的?前提下，要?進(jìn)一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團(tuán)?購渠道拓展?。在團(tuán)購渠?道的拓展上?，下一年主?要對系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。三、做?好市場調(diào)研?工作對市?場個進(jìn)一步?的調(diào)研和摸?索，詳細(xì)記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對策有更?強的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學(xué)?性，來彌補?經(jīng)驗和感官?認(rèn)識的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)品的?銷售情況以?及整個白酒?市場的走向?，以便應(yīng)對?各種市場情?況，并及時?調(diào)整營銷策?略。四、?與經(jīng)銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費者群體的?同時，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應(yīng)?該發(fā)，讓他?心里感到內(nèi)?疚。遇到經(jīng)?銷商不能理?解的事情，?一定要認(rèn)真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展，學(xué)會用?多種方法控?制事態(tài)的發(fā)?展。20?23白酒業(yè)?務(wù)員工作計?劃模板（三?）時間依?然遵循其亙?古不變的規(guī)?律延續(xù)著，?又一個年頭?成為歷史，?依然如過去?的諸多年一?樣，已成為?歷史的__?__年，同?樣有著許多?美好的回憶?和諸多的感?慨。___?_年對于白?酒界來講是?個多事之秋?，雖然__?__年的全?球性金融危?機的影響在?逐漸減弱，?但整體經(jīng)濟(jì)?的回暖尚需?一段時間的?過度。國家?對白酒消費?稅的調(diào)整，?也在業(yè)界引?起了一段時?間的___?_動，緊接?著又是全國?性的嚴(yán)打酒?駕和地方性?的禁酒令，?對于白酒界?來說更是雪?上加霜。在?這樣坎坷的?一年里，我?們蹣跚著一?路走來，其?中的喜悅和?憂傷、和無?奈、困惑和?感動，真的?是無限感慨?。一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的銷?售業(yè)績回顧?與分析（?一）、業(yè)績?回顧1、?年度總現(xiàn)金?回款___?_萬，超額?完成公司規(guī)?定的任務(wù)；?2、成功?開發(fā)了四個?新客戶；?3、奠定了?公司在__?__西南，?以為中心的?重點區(qū)域市?場的運作的?基礎(chǔ)工作；?（二）、?業(yè)績分析?1、雖然完?成了公司規(guī)?定的現(xiàn)金回?款的任務(wù)，?但距我自己?制定的__?__萬的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要原?因有：2?、上半年的?重點市場定?位不明確不?堅定，首先?定位于平邑?，但由于平?邑市場的特?殊性（地方?保護(hù)）和后?來經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最終?改變了我的?初衷。其次?看好了泗水?市場，雖然?市場環(huán)境很?好，但經(jīng)銷?商配合度太?差，又放棄?了。直至后?來選擇了“?天元副食”?，已近年底?了！3、?新客戶拓展?速度太慢，?且客戶質(zhì)量?差（大都小?是客戶、實?力?。?；?4、公司服?務(wù)滯后，特?別是發(fā)貨，?這樣不但影?響了市場，?同時也影響?了經(jīng)銷商的?銷售信心；?5、新客?戶開放面，?雖然落實了?____個?新客戶，但?離我本人制?定的___?_個的目標(biāo)?還差兩個，?且這___?_個客戶中?有____?個是小客戶?，銷量也很?一般。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質(zhì)?量。俗話說?“選擇比努?力重要”，?經(jīng)銷商的“?實力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能力?、配合度、?投入意識”?等，直接決?定了市場運?作的質(zhì)量。?6、我公?司在已運作?了整整三年?，這三年來?的失誤就在?于沒有做到?“重點抓、?抓重點”，?所以吸取前?幾年的經(jīng)驗?教訓(xùn)，今年?我個人也把?尋找重點市?場納入了我?的常規(guī)工作?之中，最終?于____?年____?月份決定以?金鄉(xiāng)為核心?運作濟(jì)寧市?場，通過兩?個月的市場?運作也摸索?了一部分經(jīng)?驗，為明年?的運作奠定?了基矗二?、個人的成?長和不足?在公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?關(guān)心和支持?下，___?_年我個人?無論是在業(yè)?務(wù)拓展、組?織協(xié)調(diào)、管?理等各方面?都有了很大?的提升，同?時也存在著?許多不足之?處。1、?心態(tài)的自我?調(diào)整能力增?強了；2?、學(xué)習(xí)能力?、對市場的?預(yù)見性和控?制力能力增?強了；3?、處理應(yīng)急?問題、對他?人的心理狀?態(tài)的把握能?力增強了；?4、對整?體市場認(rèn)識?的高度有待?提升；5?、團(tuán)隊的管?理經(jīng)驗和整?體區(qū)域市場?的運作能力?有待提升。?三、工作?中的失誤和?不足1、?____市?場2、_?___市場?雖然經(jīng)銷?商的人品有?問題，但市?場環(huán)境確實?很好的（無?地方強勢品?牌，無地方?保護(hù)-）且?十里酒巷一?年多的酒店?運作，在市?場上也有一?定的積極因?素，后來又?拓展了流通?市場，并且?市場反應(yīng)很?好。失誤之?處在于沒有?提前在費用?上壓住經(jīng)銷?商，以至后?來管控失衡?，最終導(dǎo)致?合作失敗，?功虧一簣。?關(guān)鍵在于我?個人的手腕?不夠硬，對?事情的預(yù)見?性不足，反?映不夠快。?3、__?__市場市?場基礎(chǔ)還是?很好的，只?是經(jīng)銷商投?入意識和公?司管理太差?，以致我們?人撤走后，?市場嚴(yán)重下?滑。這個市?場我的失誤?有幾點：?（1）、沒?有能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按照?我們的思路?自己運作市?場，對廠家?過于依賴；?（2）、?沒有在適當(dāng)?的時候?qū)ふ?合適的其他?潛在優(yōu)質(zhì)客?戶作補充；?4、整個?____年?我走訪的新?客戶中，有?____多?個意向都很?強烈，且有?大部分都來?公司考察了?。但最終落?實很少，其?原因在于后?期跟蹤不到?位，自己信?心也不足，?浪費了大好?的資源！?四、___?_年以前的?部分老市場?的工作開展?和問題處理?由于以前?我們對市場?的把握和費?用的管控不?力，導(dǎo)致_?___年以?前的市場都?遺留有費用?矛盾的問題?。經(jīng)同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，?以“發(fā)展”?為原則，采?勸一地一策?”的方針，?針對不同市?場各個解決?。1、雖?然公司有費?用但必須再?回款，以多?發(fā)部分比