保險(xiǎn)公司內(nèi)勤年度工作總結(jié)（二篇）

第19頁(yè)共19頁(yè)保險(xiǎn)公司?內(nèi)勤年度?工作總結(jié)?___?_年是中?國(guó)保險(xiǎn)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更?加激烈的?一年，全?國(guó)公務(wù)員?共同的天?地!同時(shí)?也中國(guó)人?壽發(fā)展歷?重要的一?年，__?__營(yíng)銷?區(qū)部在市?公司黨委?、總經(jīng)理?室的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?認(rèn)真__?__年初?市保會(huì)和?市公司總?經(jīng)理室提?出的各項(xiàng)?要求，緊?緊圍繞分?公司下達(dá)?的各項(xiàng)工?作指標(biāo)，?以業(yè)務(wù)發(fā)?展作為全?年的工作?主題，明?確經(jīng)營(yíng)思?路，把握?經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)?，積極有?效地開(kāi)展?工作，?取得了較?好的成績(jī)?。為了給?今后工作?提供有益?的借鑒，?現(xiàn)將十三?區(qū)部__?__年的?工作情況?和___?_年的工?作計(jì)劃匯?報(bào)如下：?一、_?___年?的經(jīng)營(yíng)成?果和工作?總結(jié)截?至___?_月__?__日，?十三區(qū)部?在全體業(yè)?務(wù)同仁和?工作人員?的共同努?力下，共?實(shí)現(xiàn)新單?保費(fèi)收入?____?萬(wàn)元，其?中期交保?費(fèi)___?_萬(wàn)元，?躉交保費(fèi)?____?元，意外?險(xiǎn)保費(fèi)_?___萬(wàn)?元,提前?兩個(gè)月完?成市公司?下達(dá)的意?外險(xiǎn)指標(biāo)?;區(qū)部至?____?月有營(yíng)銷?代理人_?___人?，其中持?證人數(shù)_?___人?，持證率?____?%;各級(jí)?主管__?__人，?其中部經(jīng)?理___?_人，分?部經(jīng)理_?___人?。實(shí)現(xiàn)了?業(yè)務(wù)規(guī)模?和團(tuán)隊(duì)人?力的穩(wěn)定??；仡?____?年走過(guò)的?歷程，凝?聚著__?__區(qū)部?人頑強(qiáng)奮?斗，執(zhí)著?拼搏的精?神，圍繞?不同階段?的工作重?點(diǎn)，針對(duì)?各階段實(shí)?際狀況，?我們積極?調(diào)整思路?，跟上公?司發(fā)展的?節(jié)奏，主?要采取了?以下具體?工作措施?：(一?)從思想?上堅(jiān)定信?心，明確?方向，充?分認(rèn)識(shí)市?場(chǎng)形勢(shì)，?抓住機(jī)遇?，直面挑?戰(zhàn)?？?經(jīng)理室多?次在各種?會(huì)議中強(qiáng)?調(diào)，今后?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激?烈，同業(yè)?公司不斷?從各個(gè)方?面和我們?展開(kāi)較量?，在這種?市場(chǎng)環(huán)境?中，只有?迎頭趕上?，積極發(fā)?展才是硬?道理。_?___區(qū)?部上下充?分領(lǐng)會(huì)上?級(jí)精神，?認(rèn)識(shí)到?jīng)Q?不能被動(dòng)?地圍著市?公司的計(jì)?劃指標(biāo)轉(zhuǎn)?，而是應(yīng)?該積極地?開(kāi)拓市場(chǎng)?，這是兩?種不同的?發(fā)展觀念?，也將取?得截然不?同的發(fā)展?結(jié)果。我?們利用各?種時(shí)機(jī)，?轉(zhuǎn)變區(qū)部?各方面人?員的觀念?，變“要?我發(fā)展”?為“我要?發(fā)展”。?對(duì)于銷售?一線的業(yè)?務(wù)人員，?我們反復(fù)?強(qiáng)調(diào)，取?得業(yè)績(jī)占?領(lǐng)市場(chǎng)才?是根本，?要看到壽?險(xiǎn)市場(chǎng)取?之不盡的?資源，并?意識(shí)到做?一份保單?就占有一?塊市場(chǎng)。?只有樹(shù)立?起發(fā)展的?新觀念，?不斷占領(lǐng)?市場(chǎng)份額?，用服務(wù)?和士氣與?同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?，營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)才能在?市場(chǎng)大潮?中立于不?敗之地。?正是攻克?了思想上?的堡壘，?統(tǒng)一了發(fā)?展觀念，?才為_(kāi)_?__區(qū)部?從根本上?增強(qiáng)了凝?聚力，區(qū)?部呈現(xiàn)出?積極主動(dòng)?，健康向?上的精神?面貌。?(二)針?對(duì)全年各?階段經(jīng)營(yíng)?重點(diǎn)，我?區(qū)部積極?配合市公?司各項(xiàng)安?排，結(jié)合?區(qū)部實(shí)際?情況，適?時(shí)推出競(jìng)?賽方案，?有針對(duì)性?地進(jìn)行業(yè)?績(jī)拉動(dòng)。?從年初?開(kāi)始，區(qū)?部就針對(duì)?一年的工?作方向，?推出了“?人人達(dá)標(biāo)?，爭(zhēng)做明?星”的競(jìng)?賽方案，?倡導(dǎo)全體?業(yè)務(wù)伙伴?達(dá)到基礎(chǔ)?目標(biāo)，向?明星業(yè)務(wù)?員學(xué)習(xí)，?并持續(xù)努?力實(shí)現(xiàn)高?要求。在?全年的工?作中，區(qū)?部帶領(lǐng)業(yè)?務(wù)伙伴始?終沿著既?定方向努?力，實(shí)現(xiàn)?了整體工?作的持續(xù)?性和有效?性。全年?基本上可?以分為三?個(gè)階段：?第一階?段：年初?____?躉交銷售?業(yè)務(wù)競(jìng)賽?，我區(qū)部?配合市公?司“__?__”躉?交推動(dòng)方?案，推出?區(qū)部“金?雞報(bào)喜”?躉交業(yè)務(wù)?競(jìng)賽方案?，全面提?升規(guī)模保?費(fèi)，實(shí)現(xiàn)?開(kāi)門(mén)紅。?第二階?段：__?__月份?至___?_月份，?區(qū)部圍繞?期交業(yè)務(wù)?和增員工?作，先后?推出了春?節(jié)期間的?“正月十?五鬧元宵?，新春佳?節(jié)賽中賽?”新春推?動(dòng)方案、?“陽(yáng)春_?___月?換新裝”?期交業(yè)務(wù)?推動(dòng)方案?、“雄鷹?行動(dòng)”期?交業(yè)務(wù)推?動(dòng)方案、?“激情初?夏之__?__月風(fēng)?暴”業(yè)務(wù)?推動(dòng)方案?等一系列?有針對(duì)性?的推動(dòng)方?案，有效?地拉動(dòng)了?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?。區(qū)部借?助___?_月份喬?遷新職場(chǎng)?的契機(jī)，?推出“火?紅___?_月，淘?金行動(dòng)”?業(yè)績(jī)、增?員推動(dòng)方?案和“_?___月?感恩勤拜?訪，人人?舉績(jī)慶喬?遷”推動(dòng)?方案，倡?導(dǎo)“人人?舉績(jī)，為?新職場(chǎng)做?貢獻(xiàn)”，?區(qū)部還借?機(jī)提出了?“天天拜?訪，周周?舉績(jī)，月?月增員，?年年進(jìn)步?”的區(qū)訓(xùn)?，在各個(gè)?職場(chǎng)中懸?掛，有效?加強(qiáng)了團(tuán)?隊(duì)凝聚力?，取得了?不俗戰(zhàn)績(jī)?。第三?階段：_?___月?份至年底?，區(qū)部利?用___?_培訓(xùn)的?有利時(shí)機(jī)?，全面調(diào)?動(dòng)團(tuán)隊(duì)士?氣，提升?銷售技能?，開(kāi)展多?層次對(duì)抗?賽，沖刺?年終目標(biāo)?。在市公?司的安排?下，__?__月份?我區(qū)部組?織了__?__余名?伙伴參加?____?公司的全?套培訓(xùn)，?使廣大伙?伴從全新?的角度得?到了思想?的升華和?技能的提?升。區(qū)部?借勢(shì)而行?，在團(tuán)隊(duì)?中大力倡?導(dǎo)技能訓(xùn)?練、氛圍?營(yíng)造和目?標(biāo)追蹤，?在配合市?公司開(kāi)展?并炒作“?____?”區(qū)部對(duì)?抗賽的同?時(shí)，積極?開(kāi)展區(qū)部?內(nèi)部的對(duì)?抗競(jìng)爭(zhēng)，?先后發(fā)動(dòng)?了“獅王?爭(zhēng)霸”、?“五虎爭(zhēng)?霸”、“?精英擂臺(tái)?”等競(jìng)賽?活動(dòng)，區(qū)?部推出的?“___?_月?tīng)?zhēng)霸?戰(zhàn)鼓急，?歡度中秋?沖桂林”?、“金秋?____?月燃戰(zhàn)火?，五虎爭(zhēng)?霸振雄風(fēng)?”、“眾?志成城，?決勝深秋?”___?_月期交?業(yè)務(wù)競(jìng)賽?方案以及?“決勝_?___沖?刺”__?__月期?交業(yè)務(wù)競(jìng)?賽方案，?都有效地?提升了團(tuán)?隊(duì)士氣和?工作積極?性，為全?年沖刺作?了有益的?拉動(dòng)。?(三)針?對(duì)各個(gè)層?級(jí)人員，?明確職責(zé)?定位，強(qiáng)?化崗位意?識(shí)和工作?責(zé)任心，?使外勤伙?伴和內(nèi)勤?工作人員?都認(rèn)清方?向，各司?其職。?1、針對(duì)?團(tuán)隊(duì)主管?強(qiáng)化目標(biāo)?意識(shí)，增?強(qiáng)主管帶?動(dòng)意識(shí)。?區(qū)部在?年初制定?了針對(duì)整?個(gè)年度的?工作方向?，并將各?項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)?行細(xì)化分?解，與全?體主管簽?訂了全年?目標(biāo)責(zé)任?狀，做到?目標(biāo)明確?，獎(jiǎng)懲有?據(jù)，增強(qiáng)?了全體主?管帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)沖刺全?年工作目?標(biāo)的信心?;在一年?的工作當(dāng)?中，區(qū)部?還每個(gè)工?作月都結(jié)?合團(tuán)隊(duì)的?年度目標(biāo)?，制定月?工作目標(biāo)?，并且不?斷地通過(guò)?月工作總?結(jié)會(huì)、周?主管經(jīng)策?會(huì)的績(jī)效?分析，用?數(shù)據(jù)說(shuō)話?，追蹤團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)的?達(dá)成情況?。在每次?經(jīng)策會(huì)上?，區(qū)部會(huì)?公布各級(jí)?主管的個(gè)?人舉績(jī)和?增員情況?，激勵(lì)各?級(jí)主管“?打鐵還需?自身硬”?，身先士?卒帶動(dòng)屬?員。正是?這種階段?追蹤與檢?查的工作?方法，引?領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)?主管始終?認(rèn)清方向?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)追逐全?年工作目?標(biāo)。2?、針對(duì)精?英高手強(qiáng)?化榮譽(yù)感?，加強(qiáng)訓(xùn)?練和培養(yǎng)?。區(qū)部?從___?_年組建?“精英俱?樂(lè)部”以?來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)?逐年提升?，入會(huì)人?數(shù)逐年增?加，至_?___年?已有區(qū)部?精英俱樂(lè)?部會(huì)員_?___人?，入選市?公司精英?俱樂(lè)部的?有___?_人，加?入美國(guó)百?萬(wàn)圓桌協(xié)?會(huì)(md?rt)_?___人?。為了進(jìn)?一步促進(jìn)?精英隊(duì)伍?的成長(zhǎng)，?區(qū)部在年?初重新制?定了《精?英俱樂(lè)部?章程》，?對(duì)___?_年俱樂(lè)?部入圍標(biāo)?準(zhǔn)再次上?調(diào)，為精?英業(yè)務(wù)員?提供更多?優(yōu)惠政策?，有效地?促進(jìn)了團(tuán)?隊(duì)爭(zhēng)作優(yōu)?秀，努力?加入俱樂(lè)?部的熱情?。區(qū)部在?搬入新職?場(chǎng)后，專?門(mén)為精英?俱樂(lè)部制?作了光榮?榜，增強(qiáng)?精英榮譽(yù)?感，號(hào)召?大家“向?精英學(xué)習(xí)?，向精英?致敬”，?區(qū)部?jī)?nèi)形?成了的良?好風(fēng)氣。?為了加快?精英成長(zhǎng)?，區(qū)部定?期舉辦精?英俱樂(lè)部?例會(huì)，進(jìn)?行各種培?訓(xùn)和目標(biāo)?追蹤。特?別是__?__月份?以來(lái)，區(qū)?部組建了?____?人的“精?英突擊隊(duì)?”進(jìn)行分?組對(duì)抗，?每周日上?午進(jìn)行半?天培訓(xùn)，?邀請(qǐng)各區(qū)?部高手、?市公司領(lǐng)?導(dǎo)和優(yōu)秀?講師進(jìn)行?分享和授?課，或提?供外界交?流機(jī)會(huì)、?客戶溝通?機(jī)會(huì)。這?些舉措有?力地提升?了精英伙?伴的水平?，從觀念?、態(tài)度、?技巧和習(xí)?慣幾個(gè)方?面受益匪?淺。至_?___月?底，區(qū)部?已有大批?業(yè)務(wù)伙伴?達(dá)到或接?近___?_年精英?俱樂(lè)部入?圍標(biāo)準(zhǔn)，?績(jī)優(yōu)人員?的基礎(chǔ)越?來(lái)越牢固?。3、?針對(duì)區(qū)部?工作人員?，調(diào)整部?門(mén)架構(gòu)，?明確崗位?職責(zé)，切?實(shí)作好團(tuán)?隊(duì)的支持?和服務(wù)工?作。為?了充分發(fā)?揮組訓(xùn)、?講師、內(nèi)?勤等各級(jí)?工作人員?的作用，?我區(qū)部在?部門(mén)架構(gòu)?調(diào)整和人?員崗位分?工方面進(jìn)?行了大量?有益的探?索和實(shí)踐?，取得了?明顯成效?。特別是?喬遷新職?場(chǎng)后，區(qū)?部專門(mén)設(shè)?置了“銷?售支持辦?”和“人?力支持辦?”，重新?進(jìn)行人員?分工和配?比，設(shè)置?專人負(fù)責(zé)?人力支持?管理方面?的工作，?專人負(fù)責(zé)?銷售支持?方面的工?作，保證?了各項(xiàng)工?作的明確?性和條理?化。區(qū)部?還充分發(fā)?揮組訓(xùn)講?師的特點(diǎn)?，分派組?訓(xùn)協(xié)助各?個(gè)團(tuán)隊(duì)或?網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)?展，使每?個(gè)部門(mén)網(wǎng)?點(diǎn)都有專?人輔導(dǎo);?與此同時(shí)?，區(qū)部對(duì)?一些專項(xiàng)?工作分別?派組訓(xùn)負(fù)?責(zé)，保證?工作的全?面深入開(kāi)?展，如“?精英俱樂(lè)?部”“產(chǎn)?品說(shuō)明會(huì)?”“基本?法考核預(yù)?警”“代?理人資格?考試”“?職場(chǎng)布置?”“新人?培訓(xùn)”“?新人學(xué)校?”等工作?，都按照?組訓(xùn)講師?的特長(zhǎng)明?確分配，?專項(xiàng)負(fù)責(zé)?的組訓(xùn)講?師對(duì)工作?負(fù)責(zé)到底?，有效地?調(diào)動(dòng)了相?關(guān)人員的?主觀能動(dòng)?性，為工?作的持續(xù)?深入開(kāi)展?奠定了基?礎(chǔ)。區(qū)部?每日召開(kāi)?組訓(xùn)、講?師夕會(huì)，?及時(shí)傳達(dá)?最新資訊?，研討工?作方法，?商議各類?問(wèn)題，互?相交流學(xué)?習(xí)，保證?了工作的?順利開(kāi)展?和執(zhí)行力?的提升，?同時(shí)提升?了組訓(xùn)講?師的工作?能力和協(xié)?調(diào)互助，?取得明顯?的效果。?(四)?一手抓基?礎(chǔ)管理，?提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，維?護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)?定;一手?抓產(chǎn)品說(shuō)?明會(huì)，提?高規(guī)模保?費(fèi)，保證?目標(biāo)達(dá)成?。抓好?基礎(chǔ)工作?，立足長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展，?是十三區(qū)?部長(zhǎng)期以?來(lái)始終堅(jiān)?持的方向?，在__?__年，?區(qū)部的基?礎(chǔ)管理工?作又上了?新的臺(tái)階?。區(qū)部從?早會(huì)經(jīng)營(yíng)?、出勤管?理、系統(tǒng)?培訓(xùn)、職?場(chǎng)建設(shè)等?多個(gè)方面?，加強(qiáng)點(diǎn)?滴培養(yǎng)，?使各項(xiàng)工?作有序開(kāi)?展，團(tuán)隊(duì)?形成了規(guī)?律性的工?作習(xí)慣，?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?不斷提升?，隊(duì)伍穩(wěn)?定性不斷?增強(qiáng)。?在早會(huì)經(jīng)?營(yíng)方面，?區(qū)部始終?高度重視?，要求組?訓(xùn)下大力?氣保證每?次早會(huì)的?效果，一?年來(lái)經(jīng)營(yíng)?成果顯著?。特別是?進(jìn)入__?__月份?以來(lái)，區(qū)?部將早會(huì)?密度從一?周三次調(diào)?整為天天?早會(huì)，由?于有多年?來(lái)堅(jiān)實(shí)的?團(tuán)隊(duì)管理?基礎(chǔ)，此?舉不僅在?各團(tuán)隊(duì)得?以順利實(shí)?施，而且?受到大多?數(shù)主管和?營(yíng)銷伙伴?的歡迎。?很多伙伴?紛紛表示?，天天早?會(huì)使伙伴?們的工作?意識(shí)更濃?了，學(xué)到?的知識(shí)更?多了，非?常有利于?展業(yè)習(xí)慣?的持續(xù)性?。大家對(duì)?天天早會(huì)?的理解和?支持，折?射出區(qū)部?長(zhǎng)期以來(lái)?基礎(chǔ)管理?的扎實(shí)和?高度的執(zhí)?行力。?為了做好?出勤管理?，區(qū)部在?年初修訂?了考勤管?理辦法，?取消了兼?職的說(shuō)法?，對(duì)所有?人提出明?確的考勤?獎(jiǎng)懲機(jī)制?，要在全?區(qū)部樹(shù)立?制度意識(shí)?，明確“?要工號(hào)就?要上班工?作”的硬?道理，引?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)?一步端正?風(fēng)氣，養(yǎng)?成良好工?作作風(fēng)。?好的制度?放權(quán)給各?部執(zhí)行，?加上有效?的監(jiān)督機(jī)?制，使我?區(qū)部出勤?率始終在?____?%以上，?有力地推?動(dòng)了各項(xiàng)?工作的落?實(shí)。為?了使各層?級(jí)業(yè)務(wù)人?員得到相?應(yīng)的培訓(xùn)?支持，區(qū)?部在早會(huì)?經(jīng)營(yíng)之外?，建立起?有針對(duì)性?的培訓(xùn)體?系，如：?針對(duì)新人?的“新人?培訓(xùn)班”?;針對(duì)入?司半年內(nèi)?人員的“?新人學(xué)校?”;針對(duì)?精英高手?的“精英?俱樂(lè)部培?訓(xùn)”，針?對(duì)主管的?“經(jīng)策會(huì)?培訓(xùn)”，?針對(duì)無(wú)證?人員的“?代資考輔?導(dǎo)培訓(xùn)”?等等，區(qū)?部還不定?期為各級(jí)?人員提供?外界培訓(xùn)?的機(jī)會(huì)，?有效地提?升了團(tuán)隊(duì)?能力，開(kāi)?闊了眼界?。在職?場(chǎng)建設(shè)方?面，我區(qū)?部本年度?實(shí)現(xiàn)了質(zhì)?的飛躍。?這首先得?益于分公?司總經(jīng)理?室的大力?支持，區(qū)?部借力使?力，配合?機(jī)關(guān)部門(mén)?，充分利?用喬遷新?職場(chǎng)的時(shí)?機(jī)，實(shí)現(xiàn)?大手筆改?建裝修，?使老公司?煥發(fā)出新?的活力，?裝修后的?職場(chǎng)、辦?公室數(shù)量?充足，環(huán)?境優(yōu)美，?為團(tuán)隊(duì)的?發(fā)展創(chuàng)造?了硬件基?礎(chǔ)。借此?機(jī)會(huì)，再?一次對(duì)總?經(jīng)理室的?高瞻遠(yuǎn)矚?表達(dá)全體?____?區(qū)部人的?感激之情?!搬進(jìn)新?職場(chǎng)后，?區(qū)部從長(zhǎng)?遠(yuǎn)出發(fā)，?投入大量?費(fèi)用購(gòu)置?辦公家具?、基本設(shè)?施等必需?品，并重?新設(shè)計(jì)各?類展板，?布置了“?精英俱樂(lè)?部光榮榜?”、“_?___區(qū)?部尊重的?人”、“?公司介紹?”、“信?息欄”等?多種展板?，為各職?場(chǎng)制作了?“業(yè)績(jī)追?蹤榜”、?“新人轉(zhuǎn)?正追蹤榜?”、“區(qū)?訓(xùn)”等各?類展板，?使職場(chǎng)充?滿激勵(lì)氛?圍。新職?場(chǎng)的改建?充分激發(fā)?了全體伙?伴的工作?熱情，也?向來(lái)區(qū)部?參加說(shuō)明?會(huì)、辦理?業(yè)務(wù)的社?會(huì)各界展?示出國(guó)壽?的良好形?象，受到?了一致好?評(píng)。此?外，區(qū)部?在活動(dòng)管?理、舉績(jī)?率管理等?多個(gè)基礎(chǔ)?管理方面?也都進(jìn)行?了深入持?續(xù)的探索?與實(shí)踐，?為_(kāi)__?_區(qū)部的?持續(xù)健康?發(fā)展奠定?了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?(五)積?極響應(yīng)保?監(jiān)委和總?經(jīng)理室的?號(hào)召，進(jìn)?一步發(fā)展?縣域保險(xiǎn)?，利用鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)?大公司影?響，提升?區(qū)部戰(zhàn)斗?力。我?區(qū)部多年?來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?方面成效?顯著，已?形成了以?通州城區(qū)?為中心職?場(chǎng)，七個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)?網(wǎng)點(diǎn)的合?理布局，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)?成為目前?____?區(qū)部的重?要業(yè)績(jī)?cè)?長(zhǎng)點(diǎn)。本?年度區(qū)部?成功育成?次渠鎮(zhèn)營(yíng)?銷服務(wù)部?，同時(shí)在?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)方面?加大了投?入力度，?從各方面?給予必要?支援，取?得了突出?成績(jī)。?區(qū)部為每?個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都?配備了內(nèi)?勤和組訓(xùn)?，職場(chǎng)設(shè)?備一應(yīng)俱?全，從根?本上解除?了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)?展的障礙?。區(qū)部召?開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點(diǎn)經(jīng)理座?談會(huì)，商?討網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)的新思?路，并明?確提出各?網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)?展目標(biāo)。?今年二季?度，區(qū)部?專門(mén)將通?州各村鎮(zhèn)?擁有銷售?人員的情?況進(jìn)行了?匯總，從?戰(zhàn)略角度?進(jìn)行區(qū)域?規(guī)劃。區(qū)?部輪流到?各職場(chǎng)進(jìn)?行村鎮(zhèn)分?配，要求?伙伴認(rèn)領(lǐng)?發(fā)展目標(biāo)?，努力實(shí)?現(xiàn)“村村?都有伙伴?，村村都?有客戶”?，這些舉?措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)?網(wǎng)點(diǎn)伙伴?指明了方?向，對(duì)增?員和業(yè)績(jī)?都起到了?長(zhǎng)期推動(dòng)?作用。?農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)?的代理人?在辛勤的?工作中向?廣大農(nóng)村?群眾帶去?了保障，?普及了保?險(xiǎn)知識(shí)，?同時(shí)為公?司帶來(lái)了?保費(fèi)，目?前各網(wǎng)點(diǎn)?的保費(fèi)收?入已經(jīng)占?據(jù)整個(gè)通?州營(yíng)銷業(yè)?務(wù)的半壁?江山。在?經(jīng)濟(jì)效益?顯現(xiàn)的同?時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)帶來(lái)?的社會(huì)效?益更加明?顯，在設(shè)?有營(yíng)業(yè)網(wǎng)?點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，___?_人壽的?影響力占?據(jù)突出地?位，同業(yè)?公司很難?在當(dāng)?shù)卣?穩(wěn)腳跟，?這些都為?我們事業(yè)?的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展奠定了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。二?、___?_年工作?中存在的?一些問(wèn)題?：1、?增員工作?發(fā)展滯后?，團(tuán)隊(duì)整?體素質(zhì)仍?然偏低，?特別是城?區(qū)團(tuán)隊(duì)，?急需補(bǔ)充?高素質(zhì)人?才，開(kāi)拓?高端客戶?市場(chǎng)。?2、新人?出單率、?轉(zhuǎn)正率、?留存率不?高，大進(jìn)?大出的現(xiàn)?象依然存?在;3?、部分主?管責(zé)任心?和工作能?力跟不上?市場(chǎng)發(fā)展?的需要，?整體水平?有待提高?;4、?團(tuán)隊(duì)總體?的活動(dòng)量?不足，人?均產(chǎn)能、?件均保費(fèi)?仍然偏低?，與市場(chǎng)?要求有差?距。三?、___?_年工作?設(shè)想針?對(duì)___?_年的經(jīng)?驗(yàn)和不足?，___?_區(qū)部要?在___?_年重點(diǎn)?做好以下?工作：?1、繼續(xù)?緊跟市公?司節(jié)拍，?按照總經(jīng)?理室部署?開(kāi)展各項(xiàng)?工作。?2、抓好?基礎(chǔ)管理?工作，確?實(shí)提高業(yè)?務(wù)人員的?活動(dòng)量、?舉績(jī)率、?出勤率及?人均保費(fèi)?指標(biāo)。?3、做好?銷售支持?，搭建銷?售平臺(tái)，?促進(jìn)精英?隊(duì)伍成長(zhǎng)?。4、?大力開(kāi)展?增員活動(dòng)?，特別是?城區(qū)增員?工作，要?以區(qū)部層?面運(yùn)作，?努力提高?增員質(zhì)量?。5、?建立完善?的層級(jí)培?訓(xùn)體系，?抓好主管?培訓(xùn)、新?人培訓(xùn)、?銜接教育?及代資考?培訓(xùn)等工?作，提高?各級(jí)人員?水平。?6、繼續(xù)?加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?職場(chǎng)建設(shè)?，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點(diǎn)的規(guī)模?發(fā)展。?回顧以往?，展望未?來(lái)，我們?對(duì)今后的?發(fā)展充滿?了信心。?我們相信?，在市公?司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?在支公司?的共同配?合及__?__區(qū)部?全體同仁?的共同努?力下，我?們一定能?夠取得更?加令人矚?目的成績(jī)?，讓國(guó)壽?的大旗永?遠(yuǎn)飄揚(yáng)。?保險(xiǎn)公?司內(nèi)勤年?度工作總?結(jié)（二）?一、圍?繞目標(biāo)，?落實(shí)計(jì)劃?，緊抓業(yè)?務(wù)工作?1、計(jì)劃?落實(shí)早、?措施實(shí)?____?年初，我?司經(jīng)理室?就針對(duì)_?___地?區(qū)保險(xiǎn)市?場(chǎng)變化及?____?年全年保?費(fèi)收入情?況進(jìn)行綜?合分析，?將上級(jí)公?司下達(dá)我?司的各項(xiàng)?指標(biāo)進(jìn)行?層層分解?，把計(jì)劃?分解成月?計(jì)劃，月?月盤(pán)點(diǎn)、?月月落實(shí)?，有效的?保證了對(duì)?計(jì)劃落實(shí)?情況及時(shí)?的進(jìn)行監(jiān)?控和調(diào)整?。在制?定全年任?務(wù)時(shí)充分?考慮險(xiǎn)種?結(jié)構(gòu)優(yōu)化?和業(yè)務(wù)承?保質(zhì)量，?進(jìn)一步明?確了考核?辦法，把?綜合賠付?率作為年?終測(cè)評(píng)的?重要數(shù)據(jù)?。2、?搶占車險(xiǎn)?市場(chǎng)，加?大新工程?、新項(xiàng)目?的拓展力?度，堅(jiān)決?的丟棄“?垃圾保費(fèi)?”今年?來(lái)，我們?把穩(wěn)固車?險(xiǎn)和企業(yè)?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?，拓展新?車市場(chǎng)和?新工程新?項(xiàng)目作為?業(yè)務(wù)工作?的重中之?重，在抓?業(yè)務(wù)數(shù)量?的基礎(chǔ)上?，堅(jiān)決的?丟棄屢保?屢虧的“?垃圾”業(yè)?務(wù)一是?確保續(xù)保?業(yè)務(wù)及時(shí)?回籠，我?們要求各?業(yè)務(wù)部門(mén)?按月上報(bào)?續(xù)保業(yè)務(wù)?臺(tái)帳，由?經(jīng)理室督?促考核，?并要求提?前介入公?關(guān)。一旦?出現(xiàn)脫報(bào)?，馬上在?全司公布?，其他人?員可以參?與競(jìng)爭(zhēng)，?從而鞏固?了原有業(yè)?務(wù)，大大?減少了業(yè)?務(wù)的流失?，保證了?主要險(xiǎn)種?的市場(chǎng)份?額占有率?。二是?與地方政?府有關(guān)部?門(mén)建立聯(lián)?系網(wǎng)絡(luò)，?提前獲悉?新上項(xiàng)目?、新上工?程名錄，?并和交警?部門(mén)、汽?車銷售商?建立友好?合作關(guān)系?，請(qǐng)他們?幫助我們?收集、提?供新車信?息，對(duì)潛?在的新業(yè)?務(wù)、新市?場(chǎng)做到心?中有數(shù)，?充分把握?市場(chǎng)主動(dòng)?，填補(bǔ)了?因競(jìng)爭(zhēng)等?客觀原因?帶來(lái)的業(yè)?務(wù)不穩(wěn)定?因素。?三是已失?業(yè)務(wù)不放?棄。我們?不僅對(duì)_?___年?業(yè)務(wù)臺(tái)賬?做到筆筆?清晰，并?要求業(yè)務(wù)?內(nèi)勤把_?___年?展業(yè)過(guò)程?中流失的?業(yè)務(wù)列出?明細(xì)，并?分解到相?關(guān)部門(mén)，?要求加大?公關(guān)力度?，找出脫?保原因，?確屬停產(chǎn)?企業(yè)、轉(zhuǎn)?賣(mài)報(bào)廢車?輛的，由?經(jīng)辦人提?供確切證?明;屬競(jìng)?爭(zhēng)流失的?，我們決?不消極退?出，而是?主動(dòng)進(jìn)攻?，上門(mén)聽(tīng)?取意見(jiàn)和?建議，改?善服務(wù)手?段，逐個(gè)?突破，全?面爭(zhēng)取回?流。四?是大小齊?抓，能保?則保。因?為企業(yè)改?制、轉(zhuǎn)產(chǎn)?、資金等?因素對(duì)企?業(yè)財(cái)產(chǎn)保?險(xiǎn)形成了?較大的沖?擊，加之?競(jìng)爭(zhēng)等因?素，使的?展業(yè)難度?和展業(yè)成?本大大增?加。針對(duì)?這些情況?，我們充?分動(dòng)員，?統(tǒng)一思想?，上下形?成合力，?迎難而上?。做到責(zé)?任到人，?對(duì)保費(fèi)在?____?萬(wàn)元以上?的實(shí)行分?管經(jīng)理介?入，共同?公關(guān)。?3、在競(jìng)?爭(zhēng)中求生?存，在競(jìng)?爭(zhēng)中促發(fā)?展。_?___地?區(qū)現(xiàn)有_?___家?(中國(guó)財(cái)?保、中國(guó)?人壽、太?平洋產(chǎn)險(xiǎn)?、太平洋?壽險(xiǎn)、中?華產(chǎn)險(xiǎn)、?平安產(chǎn)險(xiǎn)?、平安壽?險(xiǎn)、天安?產(chǎn)險(xiǎn)、華?邦代理、?匯豐代理?)經(jīng)營(yíng)財(cái)?產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)和短期?健康險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的保險(xiǎn)?公司、營(yíng)?銷部、代?理公司，?另已發(fā)現(xiàn)?____?家公司(?大地產(chǎn)險(xiǎn)?)在我縣?爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)?，而__?__地區(qū)?人口少，?企業(yè)規(guī)模?小，我司?面對(duì)外部?競(jìng)爭(zhēng)所帶?來(lái)的業(yè)務(wù)?壓力，保?持沉著冷?靜，客觀?面對(duì)現(xiàn)實(shí)?情況尋求?對(duì)策，與?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?們展開(kāi)了?一場(chǎng)品牌?戰(zhàn)、服務(wù)?戰(zhàn)：一是?做好地方?政府主要?領(lǐng)導(dǎo)工作?。公司經(jīng)?理室多次?向縣委、?縣政府主?要領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)工作，?突出匯報(bào)?我司是如?何加大對(duì)?____?地方經(jīng)濟(jì)?建設(shè)支持?力度，是?如何圍繞?地方政府?中心開(kāi)展?工作的，?我司積極?參與了全?民創(chuàng)業(yè)調(diào)?研活動(dòng)，?與縣領(lǐng)導(dǎo)?一道走訪?個(gè)體、私?營(yíng)經(jīng)濟(jì)企?業(yè)，不僅?使縣委、?縣政府對(duì)?我司熱心?參與地方?政府工作?表示滿意?，還對(duì)我?司正確調(diào)?整業(yè)務(wù)發(fā)?展方向，?向中小企?業(yè)提供保?險(xiǎn)保障，?主動(dòng)服務(wù)?于他們，?給予肯定?。真實(shí)的?讓縣委、?縣政府感?到人保財(cái)?險(xiǎn)公司是?真心為地?方政府服?務(wù)的，是?值得扶持?、信賴和?幫助的，?從而對(duì)我?司工作給?予了很大?地傾斜。?二是深入?老客戶企?業(yè)，在客?戶企業(yè)中?聘請(qǐng)信息?員、聯(lián)絡(luò)?員，并從?其他保險(xiǎn)?企業(yè)搶挖?業(yè)務(wù)尖子?加盟我司?，贏得“?回流”業(yè)?務(wù)，使其?他保險(xiǎn)公?司的工作?處于被動(dòng)?狀態(tài)。三?是服務(wù)更?加人性化?、親密化?，公司經(jīng)?理室成員?年初就對(duì)?縣屬各大?系統(tǒng)骨干?企業(yè)實(shí)行?劃塊包干?，進(jìn)行了?多次回訪?，請(qǐng)他們?對(duì)我司工?作提出意?見(jiàn)和建議?，這一舉?措得到了?企業(yè)的充?分肯定，?他們認(rèn)為?公司領(lǐng)導(dǎo)?主動(dòng)登門(mén)?是人保財(cái)?險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)?服務(wù)的充?分體現(xiàn)，?使客戶對(duì)?我司更加?信任。四?是要求所?有中層干?部走出辦?公室，對(duì)?所有中小?企業(yè)必須?親自上門(mén)?拜訪，對(duì)?所有新保?客戶必須?當(dāng)面解釋?條款并承?諾服務(wù)項(xiàng)?目，與企?業(yè)進(jìn)行不?斷的聯(lián)絡(luò)?，實(shí)行零?距離接觸?，只要客?戶需要必?須隨叫隨?到，提供?各方面服?務(wù)。五是?按照向社?會(huì)服務(wù)承?諾和行業(yè)?禁令，嚴(yán)?格內(nèi)部管?控，以理?賠和承保?兩大服務(wù)?部門(mén)為切?入口，全?面提高公?司整體服?務(wù)水平。?4、以?分散性業(yè)?務(wù)為突破?口，加大?市場(chǎng)占有?面根據(jù)?____?當(dāng)前階段?的保源情?況，年初?，經(jīng)理室?經(jīng)過(guò)仔細(xì)?的分析研?究，確定?今年把摩?托車保險(xiǎn)?、家庭財(cái)?產(chǎn)保險(xiǎn)、?學(xué)生以及?人身意外?險(xiǎn)作為今?年零散性?險(xiǎn)種突擊?，首先與?交警、城?市執(zhí)法部?門(mén)聯(lián)系，?請(qǐng)他們幫?我們代理?摩托車保?險(xiǎn)業(yè)務(wù);?同時(shí)與縣?教委取得?聯(lián)系，班?子成員多?次與分管?教育的副?縣長(zhǎng)、教?委主任協(xié)?調(diào)，最終?取得他們?的信任，?才使我們?的學(xué)平險(xiǎn)?業(yè)務(wù)有所?突破。?5、開(kāi)展?勞動(dòng)競(jìng)賽?，促進(jìn)“?兩險(xiǎn)”業(yè)?務(wù)健康成?長(zhǎng)今年?以來(lái)，我?們根據(jù)上?級(jí)公司有?關(guān)競(jìng)賽要?求，積極?配合開(kāi)展?了首季度?“歲歲如?意”賀歲?保險(xiǎn)、“?幸福家庭?”、“合?家歡樂(lè)”?等勞動(dòng)競(jìng)?賽活動(dòng)，?并自行組?織了摩托?車、責(zé)任?險(xiǎn)、意外?險(xiǎn)等突擊?活動(dòng)，從?而營(yíng)造了?一種健康?活潑、你?追我趕、?團(tuán)結(jié)奮進(jìn)?的業(yè)務(wù)發(fā)?展氛圍。?特別是在?年末開(kāi)展?的“幸福?家庭”突?擊中，我?公司頂住?家財(cái)險(xiǎn)滑?坡和年末?保源少的?劣勢(shì)情況?，合理分?解目標(biāo)，?層層落實(shí)?，自加壓?力，跑企?事業(yè)單位?，跑個(gè)人?家庭，一?筆筆、一?份份，最?終以__?__%的?好成績(jī)超?額完成市?公司下達(dá)?的任務(wù)。?6、狠?抓理賠和?防災(zāi)防損?質(zhì)量的提?高。公?司從狠抓?第一現(xiàn)場(chǎng)?的查勘率?入手，堅(jiān)?持實(shí)事求?是、“迅?速、及時(shí)?、準(zhǔn)確、?合理”的?原則。只?要接到報(bào)?案，無(wú)論?事故大小?，無(wú)論白?天黑夜，?始終堅(jiān)持?趕到第一?現(xiàn)場(chǎng)，掌?握第一手?資料，嚴(yán)?格按照快?速賠付流?程，為客?戶提供力?所能及的?方便。一?是堅(jiān)持雙?人查勘，?雙人定損?，交叉做?案，賠付?，不斷提?高服務(wù)質(zhì)?量;二是?堅(jiān)持__?__小時(shí)?值班制度?，積極參?與“三個(gè)?中心”建?設(shè)，以進(jìn)?一步提高?服務(wù)水平?;三是加?強(qiáng)考核、?加大督查?力度。對(duì)?理賠過(guò)程?中出現(xiàn)各?種問(wèn)題一?經(jīng)查實(shí)，?輕者批評(píng)?教育，重?者嚴(yán)肅處?理，決不?姑息;四?是積極做?好防災(zāi)防?損工作。?在分管領(lǐng)?導(dǎo)的負(fù)責(zé)?下，防理?部門(mén)主動(dòng)?與各業(yè)務(wù)?部門(mén)聯(lián)系?，及時(shí)擬?訂了重大?客戶防災(zāi)?防損工作?預(yù)案、夏?季防汛安?全檢查辦?法、冬季?防火防爆?安全檢查?辦法，始?終做到提?前把握，?提前介入?，積極會(huì)?同相關(guān)業(yè)?務(wù)部門(mén)對(duì)?預(yù)案執(zhí)行?情況進(jìn)行?檢查落實(shí)?，對(duì)可能?出現(xiàn)的問(wèn)?題及時(shí)采?取措施，?以減少損?失，增強(qiáng)?防范風(fēng)險(xiǎn)?的能力。?我們先后?到有安全?隱患的_?___紙?業(yè)、__?__藥業(yè)?、___?_公司等?重點(diǎn)客戶?單位幫助?整改隱患?，制訂防?災(zāi)預(yù)案，?深受客戶?的好評(píng)，?收到良好?的社會(huì)效?果。二?、調(diào)整經(jīng)?營(yíng)思路，?強(qiáng)化創(chuàng)新?意識(shí)，提?高公司效?益水平?今年我司?在抓好效?益型險(xiǎn)種?業(yè)務(wù)的同?時(shí)，認(rèn)真?梳理“垃?圾”業(yè)務(wù)?，對(duì)往年?賠付率高?于___?_%的劣?勢(shì)險(xiǎn)種堅(jiān)?決予以放?棄，對(duì)賠?付率較高?但仍存在?一點(diǎn)利潤(rùn)?空間的險(xiǎn)?種選擇性?承保。去?年我司農(nóng)?險(xiǎn)、養(yǎng)殖?業(yè)保險(xiǎn)賠?付率高達(dá)?____?%，我司?從大局出?發(fā)，堅(jiān)決?的暫停該?險(xiǎn)種的發(fā)?展。企業(yè)?一攬子保?險(xiǎn)存在保?險(xiǎn)費(fèi)低，?保障范圍?大、保險(xiǎn)?金額高的?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?，特別是?遇到洪澇?災(zāi)害、被?盜的事件?，往往造?成較高的?賠付率，?我公司從?效益出發(fā)?，對(duì)該險(xiǎn)?種的承保?范圍、承?保條件進(jìn)?行了嚴(yán)格?的限制。?在注重各?險(xiǎn)種效益?發(fā)展的同?時(shí)，我們?改變以往?的經(jīng)營(yíng)套?路，__?__廠車?險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬?于我司續(xù)?保業(yè)務(wù)，?續(xù)保時(shí)間?為_(kāi)__?_月份，?但今年多?家保險(xiǎn)公?司對(duì)此業(yè)?務(wù)虎視眈?眈，介入?競(jìng)爭(zhēng)，企?圖分羹，?為保證萬(wàn)?無(wú)一失，?我司果斷?提前續(xù)保?，使其他?保險(xiǎn)公司?措手不及?，穩(wěn)固了?業(yè)務(wù)的發(fā)?展。__?__紙業(yè)?有限公司?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?一直以來(lái)?是我司囊?中之物，?續(xù)保是在?____?月份，公?司經(jīng)理室?知道一旦?提前續(xù)保?，當(dāng)年不?僅會(huì)損失?幾萬(wàn)元保?險(xiǎn)費(fèi)，也?加大了下?半年的業(yè)?務(wù)壓力，?但為了彌?補(bǔ)上半年?因丟棄“?垃圾”險(xiǎn)?種而帶來(lái)?的業(yè)務(wù)缺?口，更好?的調(diào)整序?時(shí)業(yè)務(wù)結(jié)?構(gòu)，更多?的實(shí)現(xiàn)已?賺凈保費(fèi)?，決定提?前續(xù)保了?該企業(yè)保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)。?我司這些?工作是適?應(yīng)股份制?改革后經(jīng)?營(yíng)工作新?形勢(shì)的發(fā)?展需要做?出的大膽?嘗試，也?是轉(zhuǎn)變思?想的實(shí)驗(yàn)?性思路。?正是由?于我司員?工勇于承?擔(dān)重任，?善于開(kāi)動(dòng)?腦筋，充?分調(diào)動(dòng)積?極性和創(chuàng)?造性，做?到人人有?擔(dān)子，個(gè)?個(gè)有責(zé)任?，因而，?在強(qiáng)大的?外部競(jìng)爭(zhēng)?中，我司?上半年不?僅沒(méi)有丟?失任何陣?地，鞏固?了我司財(cái)?險(xiǎn)市場(chǎng)龍?頭老大的?地位，還?實(shí)現(xiàn)了新?增業(yè)務(wù)的?突破。?三、以新?的考核辦?法指導(dǎo)工?作，規(guī)范?經(jīng)營(yíng)，提?升管理水?平，突出?業(yè)務(wù)重點(diǎn)?保險(xiǎn)競(jìng)?爭(zhēng)越來(lái)越?激烈是不?爭(zhēng)的事實(shí)?，加之上?市后面對(duì)?的新形勢(shì)?、新體制?、新模式?、新戰(zhàn)略?，必然要?求我們?cè)?公司管理?上全面提?升水平，?如何在競(jìng)?爭(zhēng)中學(xué)會(huì)?競(jìng)爭(zhēng)，在?競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)?領(lǐng)風(fēng)騷，?從而在競(jìng)?爭(zhēng)中發(fā)展?，在競(jìng)爭(zhēng)?中前進(jìn)。?我司除了?繼續(xù)鞏固?和采用過(guò)?去行之有?效的辦法?外，并逐?步建立起?全縣企業(yè)?信息網(wǎng)絡(luò)?，加強(qiáng)與?保戶的接?觸和溝通?，提升公?司管理水?平。上半?年我們按?照上級(jí)公?司有關(guān)規(guī)?定引進(jìn)和?采用了科?學(xué)的管理?體系，出?臺(tái)了一系?列管理規(guī)?章制度、?考核辦法?。在日常?管理中能?夠認(rèn)真嚴(yán)?格的按照?上級(jí)公司?《財(cái)務(wù)管?理規(guī)定》?、《單證?管理規(guī)定?》和承保?相關(guān)規(guī)定?，積極有?效的開(kāi)展?工作，嚴(yán)?格把關(guān)，?認(rèn)真審核?，正是由?于他們負(fù)?責(zé)的工作?態(tài)度，使?得我司在?上級(jí)公司?組織的業(yè)?務(wù)臺(tái)帳專?項(xiàng)檢查、?單證管理?驗(yàn)收、單?證裝訂、?應(yīng)收保費(fèi)?管理等多?項(xiàng)檢查中?得到了市?公司的好?評(píng)。今?年，公司?經(jīng)理室在?下達(dá)全年?任務(wù)計(jì)劃?時(shí)，遵循?總公司突?出效益第?一、長(zhǎng)期?盈利能力?評(píng)價(jià)的經(jīng)?營(yíng)績(jī)效考?核原則，?努力施行?從規(guī)模型?發(fā)展向效?益型發(fā)展?的轉(zhuǎn)變，?加大了對(duì)?賠付率和?費(fèi)用指標(biāo)?的考核力?度，堅(jiān)持?走低成本?發(fā)展路子?，把賠付?率考核與?承保質(zhì)量?掛鉤，徹?底打破“?只重保費(fèi)?、不重質(zhì)?量”的老?套思想，?實(shí)行新的?考核機(jī)制?，拿出個(gè)?人工資的?一半作為?此項(xiàng)考核?的浮動(dòng)工?資，做到?有獎(jiǎng)有罰?，從而很?好的樹(shù)立?了全員注?重經(jīng)營(yíng)效?益的觀念?，確保了?資源的有?效配置和?盈利水平?的提升。?四、深?入開(kāi)展創(chuàng)?建活動(dòng)，?全面塑造?企業(yè)外部?形象1?、加強(qiáng)思?想政治教?育活動(dòng)。?在精神文?明建設(shè)過(guò)?程中，我?司一直以?來(lái)把對(duì)黨?員干部的?思想教育?放在工作?的首位，?做到學(xué)習(xí)?有制度、?有計(jì)劃、?有記錄、?有交流。?我們堅(jiān)持?中心組牽?頭下的黨?組織日常?學(xué)習(xí)，今?年以來(lái)，?我們進(jìn)行?了“兩個(gè)?條例”、?____?、___