《非遺傳承·拾遺親子攝影館》互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目商業(yè)計劃書項目名稱：非遺傳承·拾遺親子攝影館項目組別：本科生創(chuàng)意組(高教主賽道)項目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)填表日期：2023年4月9日

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書一、項目概述1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹我們是一個非遺文化特色的親子攝影館。我們的項目館一改傳統(tǒng)的公式化親子攝影，讓親子在互動中增加親子關(guān)系感受非遺魅力完成親子拍攝是我們最大的特色和競爭優(yōu)勢。1.2項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境隨著現(xiàn)代人民生活水平的提高，月嫂，保姆，營養(yǎng)師的出現(xiàn)，雖然為親子提供了方方面面的照顧，但是同時也疏離了親子之間的感情，親子之間缺失互動性，陪伴感。當下攝影館的現(xiàn)狀：1）傳統(tǒng)影樓現(xiàn)狀，由于疫情期間的影響，各種成本壓力以及婚紗攝影的流行趨勢已過時，脫離了時尚高級審美。依舊老套照搬，實體攝影館生存率降低。2）器材黨太多用心創(chuàng)作的人太少，大家更愿意去抄襲知名設(shè)計師的妝容和拍攝手法。審美差異化（甲方和攝影師的審美差異化），跟風日系，大光圈，美圖秀秀后期比較嚴重。3）拍攝主題單一，內(nèi)容貧乏，套用模板，沒有創(chuàng)新性，存在大塊空白未被挖掘。4）惡性競爭嚴重，大家都在比價格。導(dǎo)致市場行情遭到嚴重破壞?？偨Y(jié)：當下的攝影行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸，親子攝影與非遺傳承相結(jié)合的攝影形式存在空白。1.3項目的市場機會和有效的市場需求本項目立意新穎，市場發(fā)展前景好。當前人民物質(zhì)水平逐步提高，精神文明蓬勃發(fā)展，對下一代尤其是幼兒的教育重視程度提高，市場需求大。1.4目標客戶群體學(xué)前教育兒童及家長1.5創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢項目組成員均為高校在讀生，平時積極參與各項社會實踐活動，具有豐富的知識儲備和社會經(jīng)驗且均為幼兒教育專業(yè)方面的專業(yè)學(xué)者，在學(xué)習(xí)過程中參加過大大小小的創(chuàng)新能力培養(yǎng)訓(xùn)練和比賽，具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識！對工作和生活充滿激情！作為新青年有充足的時間和充沛的精力。1.6目前運營情況及發(fā)展目標本項目在籌備階段旨在培養(yǎng)親子親密度，增加文化認同感，拓寬文化影響力二、發(fā)展戰(zhàn)略2.1項目的商業(yè)模式（要求：指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，如何滿足用戶需求，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化）本項目針對親子攝影以及非遺文化手工DIY，力求在活動中增強親子關(guān)系親密度同時增強顧客對非遺文化認同，擴展非遺文化影響力，親子攝影館在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下采取創(chuàng)新商業(yè)思維模式，根據(jù)用戶內(nèi)在合理需求，進行相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計，創(chuàng)造出符合用戶需求的產(chǎn)品，從中獲取一定的利潤。2.1.1客戶細分：3-4歲4-5歲5-6歲兒童2.1.2價值主張：拾遺親子攝影館致力于拾取傳統(tǒng)文化服飾之美，發(fā)掘傳統(tǒng)工藝之麗，幼兒受國風熏陶，揚國風之光。2.1.3渠道通路線下渠道學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動現(xiàn)場等地方精準地向

目標客戶群體進行派發(fā)，同時也會結(jié)合一些吸引學(xué)生的小禮品、吸引家長的效果圖，形成有效宣傳，在整個過程中如果有客戶表現(xiàn)出一點點意向，就可以更加深入的介紹我們的理念及深意或者與企業(yè)幼兒園進行合作，家庭自愿體驗。線上渠道運用新媒體平臺進行宣傳引流，吸引客戶合作伙伴與企業(yè)幼兒園進行合作，家庭自愿體驗。2.1.4客戶關(guān)系（1）買賣關(guān)系——消費人群（學(xué)前兒童親子家庭）（2）合作伙伴——企業(yè)、幼兒園2.1.5收入來源企業(yè)贊助2）幼兒園合作3）家庭等消費人2.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)親子活動親子攝影非遺文化宣傳2.1.7核心資源企業(yè)贊助幼兒園合作2.1.8重要合作伙伴企業(yè)幼兒園2.1.9成本結(jié)構(gòu)網(wǎng)店運營原材料服裝采購攝影設(shè)備支出店鋪人工成本2.2市場發(fā)展策略2.2.1市場定位親子活動親子攝影非遺文化宣傳2.2.2市場進入策略利用互聯(lián)網(wǎng)思維模式進行宣傳，制作網(wǎng)絡(luò)傳單和紙質(zhì)傳單，分批次進行分發(fā)，提高店鋪知名度和吸引力。與金堂縣的校區(qū)幼兒園合作，為部分消費者提供免費體驗服務(wù)，增強體驗感和興趣，以此達到宣傳效果。2.2.3市場開發(fā)策略擴展市場營銷范圍，尋找新消費人群，消費人群不僅僅是年輕的父母，也可以是帶孩子的老人；豐富展示形式，比如親子攝影展、親子攝影作品賽；適當推出優(yōu)惠活動，讓更多的人有意愿來了解親子攝影活動。2.3研發(fā)方向(1）增強攝影技術(shù)和攝影技巧(2）注重親子關(guān)系發(fā)展，增強親子親密度(3）傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，增強幼兒的文化認知2.4主要合作伙伴與競爭對手分析主要合作伙伴：周邊幼兒園、托管中心，從事學(xué)前教育相關(guān)工作的專家學(xué)者和新興自媒體。主要競爭對手：傳統(tǒng)攝影工作室、個人攝影師及其相關(guān)團體2.5目前項目存在的問題及解決方案2.5.1目前面臨的問題資金不足、市場競爭激烈、后續(xù)發(fā)展困難2.5.2規(guī)避計劃開源節(jié)流，招募投資合伙人，積極申請政府扶持資金，創(chuàng)新運營模式，適當減少非必要的運營成本。創(chuàng)新發(fā)展，擴展消費群體，迎合大眾消費加強對工作人員的專業(yè)訓(xùn)練，提升其發(fā)展內(nèi)驅(qū)動力、執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力和自信心。三、營銷策略3.1市場調(diào)研分析3.1.1市場調(diào)研的內(nèi)容國家大力支持德智體美勞全面發(fā)展以及開放三胎政策，美育未來可期，幼兒的消費需求增長并且年輕家長對兒童的全面發(fā)展更加重視。創(chuàng)新型親子攝影活動的市場消費群體增多，但我國該行業(yè)的發(fā)展，主要以小型私營企業(yè)為主，行業(yè)整體處發(fā)展階段，有巨大發(fā)展?jié)摿涂臻g。3.1.2市場調(diào)研結(jié)果分析（要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況，估計市場份額和銷售額）隨著現(xiàn)代人民生活水平的提高，月嫂，保姆，營養(yǎng)師的出現(xiàn)，雖然為親子提供了方方面面的照顧，但是同時也疏離了親子之間的感情，親子之間缺失互動性，陪伴感。親子攝影與非遺傳承的攝影模式空白。隨著人們生活水平的提高，享受消費占總體消費的比重越來越大，人們對親子記錄美好生活的需求增多。當前，由于非遺文化傳承的特殊性，幼兒對于中國的非遺文化知之甚少并且目前以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為投資項目的親子攝影電子商務(wù)平臺少，在保護“非遺”與“三胎”政策的大旗幟下，推進親子攝影將受到更多的關(guān)注與支持，非遺文化中凝聚著偉大的民族精神和高尚的價值觀念，非遺文化對于幼兒的成長和發(fā)展具有很大的價值和意義，這一行業(yè)市場廣闊，市場份額占比10%，銷售額一年100萬。3.2STP戰(zhàn)略（要求明確表述細分目標市場及客戶）3.2.1市場細分目前主要以金堂地區(qū)的幼親子家庭為主，通過對當?shù)貎和恼{(diào)查、了解，知道他們感興趣的著重點。在當?shù)赜辛艘欢ǖ闹戎?，利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)，把產(chǎn)品推廣到全國各地，讓更多的人們所熟知，參與拍攝。3.2.2目標市場主要以學(xué)前兒童為主，涉及其家長們。3.3渠道策略線上線下相結(jié)合，線下主要以開設(shè)親子攝像館形式，設(shè)非遺文化手工DIY制作體驗館，能讓用戶在拍攝的同時，感受非遺手工帶來的沉浸式互動。線上進行宣傳、約單，讓店鋪讓更多人知曉。3.4產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位以建立親子館的形式，設(shè)非遺文化服飾和非遺DIY手工制作園區(qū)。包含漢族,少數(shù)民族服飾.國風手工DIY，小朋友們可以在家長的陪同指導(dǎo)下使用店內(nèi)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)其喜好選擇搭配其需要體驗的DIY項目，制作傳統(tǒng)工藝，在制作過程中感受非遺文化的魅力和家庭團聚協(xié)作的氛圍。制作完成后可以和小朋友還可以與父母合影留念并將工藝品一并帶走留念。3.5價格策略在提供相關(guān)的服裝道具條件下，盡量節(jié)約成本。在運營期間，前期可以少于盈利，以宣傳口碑為主，后期隨著知名度的擴升，根據(jù)服裝道具，提高一定價格。3.6推廣策略線上線下相結(jié)合線上推廣：自媒體專題拍攝活動推廣引流、媒體戰(zhàn)略合作。②渠道推廣：活動推廣、專業(yè)渠道、核心渠道推廣等。線下進行傳單、海報等形式進行宣傳。品牌塑造：樹立品牌權(quán)威、行業(yè)影響力、認同度。平臺搭建：在微博、抖音、小紅書、b站、快手等新媒體平臺進行宣傳。并在平臺開設(shè)網(wǎng)店。⑤傳播內(nèi)容：在爭取客戶同意后，對他們參與前中后期進行拍攝訪問并發(fā)布在各個平臺。四、財務(wù)分析4.1公司（或團隊）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模融資45%，剩余團隊負責人15%，其余每人10%，項目宣傳，考察，資金安排，客戶關(guān)系，后勤負責，拉取融資。4.2融資方案（要求：完善且符合實際）公司初始融資額為74萬元，其中10萬元為發(fā)起人自籌資金，64萬元為風險融資，用于前期宣傳費、店鋪開發(fā)費、專業(yè)設(shè)計師，攝影師的聘請費等費用。后進行二期風險融資105萬元，用于維護店鋪的運作和影響力的擴大，兩期下來總計需要風險資金169萬元。而進行三期擴大規(guī)模時，公司的盈余資金可以完全解決，不再需要風險投資。4.3財務(wù)報表（要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、固定和變動成本，公布近期財務(wù)報表）營業(yè)收入：預(yù)估100萬及以上費用：預(yù)估初步50萬元現(xiàn)金流量：預(yù)估5萬元固定成本：預(yù)估74萬元變動成本：預(yù)估5萬以內(nèi)4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企業(yè)資本回報的測算）盈利來源：產(chǎn)業(yè)多元，項目眾多，可以通過攝影費用、攝影地租借費、手工DIY費用、等作為資金來源。4.5風險資金退出策略a.激勵。以適合的激勵政策規(guī)避人員流動風險，增強團隊穩(wěn)定；b.控制機會。聘請專家站在行業(yè)歷史的高度看待項目和企業(yè)發(fā)展問題,確保信息獲取及行業(yè)脈搏把握準確，走在行業(yè)發(fā)展最前沿。五、創(chuàng)業(yè)管理團隊5.1團隊介紹（要求：介紹創(chuàng)業(yè)管理團隊主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等）我們是由5個人組成的團隊。我們團隊是一個具有凝聚力的，互相信任的團隊,是一個充滿激情的，懷抱夢想的團隊。我們有野心，有能力，我們追逐夢想毫不遲疑。我們各司其職，肩負責任。我們團隊成員都很喜歡幼兒并且有耐心愛心和責任心，且團隊項目分工明確，團隊成員均具有關(guān)于學(xué)前兒童相關(guān)知識，團隊成員優(yōu)勢互補。王媛媛：西南交通希望學(xué)院22級學(xué)前教育學(xué)生，工作室主要負責人，主要負責公司的整體結(jié)構(gòu)和項目，制定總的框架，更好服務(wù)于幼兒攝影。榮獲多個國家級美術(shù)獎項，在校為廣播臺播持部干事，美術(shù)社技術(shù)部干事，普通話協(xié)會干事，具有一定的組織能力及美學(xué)功底。李彤：西南交通大學(xué)希望學(xué)院2022級學(xué)生，熱愛攝影，擅長打造燈光與場景效果。劉楠：西南交通大學(xué)希望學(xué)院2022級學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生，熱愛生活和學(xué)前教育專業(yè)，善于與人溝通交流，主要負責對接交流工作和服裝采購工作。彭孜然：西南交通大學(xué)希望學(xué)院，22級學(xué)前教育本一班學(xué)生，財務(wù)管理，計劃能力強，計算能力強，熟練運用計算機，同時具備一定的應(yīng)對突發(fā)狀況的能力，學(xué)習(xí)能力強，主要負責財務(wù)管理工作。王亞：西南交通希望學(xué)院22級學(xué)前教育1班學(xué)生，負責線上