華為eSpace UCC統(tǒng)一通信產(chǎn)品

華為UCC解決方案部高啟為eSpace

UCC統(tǒng)一通信交流膠片華為，您身邊的全球化公司12UC研討可持續(xù)成長(zhǎng)華為每年發(fā)布公司年報(bào)，財(cái)報(bào)由畢馬威審計(jì)銷售收入(億人民幣)CAGR:22%05001000150020002500200720082009201020112012持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長(zhǎng)全球領(lǐng)先的ICT解決方案供應(yīng)商《財(cái)富》世界500強(qiáng)第351位以客戶為中心的文化世界級(jí)管理，流程和實(shí)踐92212311466182520392434企業(yè)業(yè)務(wù)：華為主要方向和快速增長(zhǎng)單元功能部門(HR,財(cái)務(wù),政府及公共關(guān)系,戰(zhàn)略

、法務(wù)等）消費(fèi)者業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)2011年收入快速增長(zhǎng)億銷售收入(RMB)增長(zhǎng)率%9257主力產(chǎn)品市場(chǎng)影響力大幅提升存儲(chǔ)復(fù)合增長(zhǎng)率：59%智真1500套全球第二中國(guó)第一高端路由器市場(chǎng)份額：18.1%排名第二局域網(wǎng)交換機(jī)3600萬端口80萬套設(shè)備數(shù)據(jù)中心260個(gè)數(shù)據(jù)中心

(35個(gè)云數(shù)據(jù)中心)GSM-R覆蓋1萬公里L(fēng)TE45個(gè)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)&9個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)排名第一數(shù)據(jù)中心交換機(jī)關(guān)鍵性能排名第一Source:MiercomSource:InfoneticsSource:Frost&SullivanEnergySCMCRMERPOACRPHRM以客戶為中心的企業(yè)文化BYOD軟件定義網(wǎng)絡(luò)eSight云數(shù)據(jù)中心政府及公共事業(yè)大企業(yè)能源&電力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)UC&C服務(wù)器/存儲(chǔ)企業(yè)無線安全網(wǎng)絡(luò)能源聚焦價(jià)值行業(yè)交通金融中小企業(yè)研討主題華為UC方案介紹：UC概念、業(yè)務(wù)內(nèi)容、新產(chǎn)品、新方案UC市場(chǎng)拓展：賣什么、賣給誰、怎么賣、競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品介紹概述方案介紹123主題一方案介紹當(dāng)前行業(yè)語(yǔ)音發(fā)展面臨的問題傳統(tǒng)電路交換機(jī)已到達(dá)生命周期年限，加速退網(wǎng)中…西門子EWSD、S1240，愛立信AXE，北電DMS100，朗訊5ESS……光進(jìn)銅退，網(wǎng)絡(luò)IP，網(wǎng)絡(luò)扁平化，多媒體需求已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流……傳統(tǒng)PSTN網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)復(fù)雜，不易擴(kuò)展，新業(yè)務(wù)引入困難傳輸占地功耗維護(hù)新技術(shù)PSTN新技術(shù)可以顯著減少運(yùn)維成本開支，提高企業(yè)盈利水平傳統(tǒng)PSTN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維成本高，加大了企業(yè)投資業(yè)務(wù)發(fā)展受限千絲萬縷的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系一動(dòng)而牽全網(wǎng)

呼叫控制和承載強(qiáng)耦合，業(yè)務(wù)粘連性大

分散的業(yè)務(wù)部署，業(yè)務(wù)管理成本高網(wǎng)狀PSTN原有網(wǎng)絡(luò)新增業(yè)務(wù)困難和新業(yè)平臺(tái)對(duì)接業(yè)務(wù)受限PSTN軟交換網(wǎng)關(guān)E1/TDMIP

PSTN網(wǎng)絡(luò)和軟交換網(wǎng)絡(luò)互通，需要在窄帶和寬帶之間做信令和媒體轉(zhuǎn)換，過程復(fù)雜

軟交換網(wǎng)絡(luò)能提供更豐富的業(yè)務(wù)，但是網(wǎng)關(guān)無法實(shí)現(xiàn)所有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換，業(yè)務(wù)失真或者丟失企業(yè)用戶對(duì)多媒體通信、遠(yuǎn)程高清會(huì)議、移動(dòng)辦公、集成辦公環(huán)境的訴求越來越來強(qiáng)烈。而傳統(tǒng)PSTN網(wǎng)絡(luò)由于其自身不足正制約著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)無法提升。統(tǒng)一通信提供豐富的企業(yè)通信業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)中心統(tǒng)一通信電話及數(shù)據(jù)會(huì)議語(yǔ)音通信固定電話移動(dòng)電話協(xié)作辦公即時(shí)消息電子郵件移動(dòng)辦公與軟電話語(yǔ)音留言及信箱短消息或彩信統(tǒng)一通信？IP語(yǔ)音協(xié)作融合會(huì)議消息移動(dòng)性It’sabout…….話機(jī)平板電腦PC客戶端手機(jī)客戶端瘦客戶端標(biāo)清/高清終端會(huì)議電視地域分布、人數(shù)眾多、分工細(xì)化，大量的溝通需求溝通方式眾多、各個(gè)系統(tǒng)孤立運(yùn)行；溝通效率低下，成本高昂；傳統(tǒng)通信方式及其面臨的問題電話座機(jī)手機(jī)電話會(huì)議IM系統(tǒng)視頻會(huì)議桌面數(shù)據(jù)協(xié)作通訊錄郵件系統(tǒng)、OA、ERP、CRM等統(tǒng)一通信提升企業(yè)溝通與協(xié)作效率政府能源電力交通金融教育大企業(yè)統(tǒng)一應(yīng)用平臺(tái)簡(jiǎn)化了業(yè)務(wù)管理融合的通信手段滿足用戶協(xié)同應(yīng)用需求根據(jù)用戶的狀態(tài)選擇聯(lián)絡(luò)對(duì)方的最佳通信方式通訊手段融合加快企業(yè)的決策速度提高工作流中每個(gè)環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度優(yōu)化運(yùn)作流程，進(jìn)而優(yōu)化整個(gè)組織結(jié)構(gòu)通信驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)流程滿足企業(yè)員工的移動(dòng)辦公需求滿足任意時(shí)間地點(diǎn)辦公的需求，高效率遠(yuǎn)程協(xié)作移動(dòng)辦公，高效協(xié)作華為UC演示電話呼叫企業(yè)通訊錄協(xié)作能力移動(dòng)終端能力UC與業(yè)務(wù)融合漸進(jìn)溝通31542華為UC演示產(chǎn)品介紹概述方案介紹123目錄華為支持三種語(yǔ)音平臺(tái)IMSIMSUC

(IPPBX)IP語(yǔ)音20至30萬用戶，產(chǎn)品線齊全，適應(yīng)從SOHO到大型集團(tuán)公司各種規(guī)模最全的UC應(yīng)用，融合多種通信方式，與辦公系統(tǒng)協(xié)作，提升用戶體驗(yàn)與效率云呼叫中心IPCC，CC與UC融合，全員座席、全員營(yíng)銷NGNNGNVoIP解決方案家庭辦公總部分支機(jī)構(gòu)UCC服務(wù)器傳真視頻電話PC客戶端WAN/LAN移動(dòng)辦公

Wifi/3G移動(dòng)客戶端IP電話模擬電話IP電話PC客戶端本地自存活19XX語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)

移動(dòng)客戶端VoIPIP電話/模擬電話VoIPPC客戶端VoIPIP電話/視頻電話VoIP即時(shí)消息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)即時(shí)消息固定群即時(shí)消息臨時(shí)群即時(shí)消息即時(shí)消息員工客戶文本表情截屏文件圖片可靠性安全性開放性分布式會(huì)議業(yè)務(wù)體驗(yàn)狀態(tài)呈現(xiàn)集成了用戶狀態(tài)的Outlook應(yīng)用集成了用戶狀態(tài)的個(gè)人通訊錄狀態(tài)呈現(xiàn)集成了用戶狀態(tài)的企業(yè)通訊錄集成了用戶狀態(tài)的Web應(yīng)用免打擾忙碌離線在線離開可靠性安全性開放性分布式會(huì)議業(yè)務(wù)體驗(yàn)感知狀態(tài)，高效連接對(duì)方，把更多時(shí)間從“找人”轉(zhuǎn)移到“做事”常用業(yè)務(wù)，一鍵可達(dá)即時(shí)消息語(yǔ)音會(huì)議語(yǔ)音通話數(shù)據(jù)會(huì)議漸進(jìn)式溝通語(yǔ)音呼叫即時(shí)語(yǔ)音會(huì)議即時(shí)數(shù)據(jù)會(huì)議可靠性安全性開放性分布式會(huì)議業(yè)務(wù)體驗(yàn)多媒體會(huì)議，靈活召集，高效協(xié)作桌面共享電子白板文檔共享視頻會(huì)議可靠性安全性開放性分布式會(huì)議業(yè)務(wù)體驗(yàn)企業(yè)級(jí)Web會(huì)議，即時(shí)召開or提前預(yù)定，主動(dòng)撥入or被主席或系統(tǒng)召集，協(xié)作如此順暢！平滑窗口擴(kuò)展快速文檔換頁(yè)快速共享切換異步瀏覽共享區(qū)域提示網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量呼吸條提示文檔共享，想你所想可靠性安全性開放性分布式會(huì)議業(yè)務(wù)體驗(yàn)聚焦您最在意的功能，精細(xì)設(shè)計(jì)，用心解決您的實(shí)際問題桌面聯(lián)動(dòng)，直觀、人性化操作體驗(yàn)PC客戶端點(diǎn)擊呼叫IP話機(jī)同步呼出同步顯示聯(lián)系人姓名同步顯示聯(lián)系人頭像設(shè)置：PC客戶端上可一鍵關(guān)聯(lián)話機(jī)；狀態(tài)同步：PC客戶端實(shí)時(shí)顯示IP話機(jī)狀態(tài)，包括摘掛機(jī)狀態(tài)、來電提示信息、通話信息顯示、未接電話提醒；呼叫控制：PC客戶端對(duì)IP話機(jī)進(jìn)行控制，包括呼叫代撥與代接、代拒接、代掛機(jī)等?？煽啃园踩蚤_放性分布式會(huì)議業(yè)務(wù)體驗(yàn)充分施展PC大屏優(yōu)勢(shì)，彰顯話機(jī)高端品質(zhì)，簡(jiǎn)化操作，提升使用體驗(yàn)可靠性安全性開放性分布式會(huì)議業(yè)務(wù)體驗(yàn)PC客戶端（數(shù)據(jù)＋視頻模式）Pad客戶端手機(jī)客戶端會(huì)議日程會(huì)議詳情會(huì)議創(chuàng)建會(huì)議成員移動(dòng)會(huì)議，近在咫尺貼身的會(huì)議日歷伴侶，暢享一鍵入會(huì)的快感，體驗(yàn)高效的遠(yuǎn)程協(xié)作一鍵切換，呼叫不斷可靠性安全性開放性分布式會(huì)議業(yè)務(wù)體驗(yàn)移動(dòng)終端PC客戶端路途公司家1.一鍵轉(zhuǎn)接至手機(jī)2’*.

一鍵轉(zhuǎn)接至PC2.一鍵轉(zhuǎn)接回IP話機(jī)IP話機(jī)*注：請(qǐng)看備注欄說明呼叫模式自適應(yīng)，智能選擇通話方式可靠性安全性開放性分布式會(huì)議業(yè)務(wù)體驗(yàn)回呼請(qǐng)求摘機(jī)eSpaceMobile內(nèi)部分機(jī)UC系統(tǒng)Intranet內(nèi)部分機(jī)eSpaceMobileUC系統(tǒng)Intranet統(tǒng)一消息（UMS）無法接聽，錯(cuò)失重要信息重要文件需要傳真機(jī)收發(fā)PLMN/PSTN關(guān)聯(lián)的手機(jī)企業(yè)內(nèi)部UMS無人接聽留言通知傳真機(jī)電子傳真?zhèn)髡鎁2900語(yǔ)音留言、傳真留言，保障呼叫可達(dá)，隨時(shí)收發(fā)重要文件Page28業(yè)務(wù)能力-融合一號(hào)通一個(gè)號(hào)碼，方便聯(lián)系、便于記憶任意時(shí)間、任意地點(diǎn)接聽重要來電，提高工作效率；對(duì)外只公布辦公號(hào)碼，手機(jī)及家庭號(hào)碼作為個(gè)人隱私保護(hù)；留住客戶資源，不會(huì)因?yàn)槿藛T流動(dòng)導(dǎo)致客戶丟失；桌面分機(jī)PLMN/PSTN綁定的固話綁定的手機(jī)企業(yè)內(nèi)部辦公室家中旅途中U19xx會(huì)場(chǎng)錄音，呼叫可追溯通話中U2900分機(jī)A分機(jī)B錄音系統(tǒng)滿足如下條件之一即觸發(fā)錄音：1.用戶按下錄音鍵2.用戶開通了自動(dòng)錄音功能U2900創(chuàng)建會(huì)場(chǎng)U2900將通話雙方拉入會(huì)議U2900給主被叫播放“此次通話將被錄音”的提示音U2900以“只聽不說”的模式邀請(qǐng)錄音系統(tǒng)作為第三個(gè)特殊的與會(huì)方統(tǒng)一錄音，更簡(jiǎn)單的部署模式，更人性化的錄音體驗(yàn)對(duì)接與集成從郵件地址查看用戶狀態(tài)從郵箱地址欄發(fā)起呼叫從郵箱地址欄呼叫所有人發(fā)起語(yǔ)音會(huì)議從郵箱地址欄發(fā)起即時(shí)消息從郵箱地址欄答復(fù)所有的人（IM群組討論）OutlookSchedule與eSpacePresence同步支持Outlook插件DirectSIPIP話機(jī)PC客戶端移動(dòng)客戶端Lync客戶端eSpaceU2900系列網(wǎng)關(guān)支持Lync對(duì)接PC客戶端SDKPC客戶端提供標(biāo)準(zhǔn)插件接口支持第三方插件服務(wù)器側(cè)提供Webservice接口提供CallAS、PGM、Meeting二次開發(fā)能力提供二次開發(fā)接口與主流廠家視頻會(huì)議系統(tǒng)集成可靠性安全性開放性分布式會(huì)議業(yè)務(wù)體驗(yàn)PC客戶端加入音視頻會(huì)議PC客戶端作為一個(gè)視頻會(huì)議的終端，顯示自己和會(huì)議視頻共2路視頻支持語(yǔ)音互通支持IP話機(jī)和Lync客戶端同振產(chǎn)品介紹概述方案介紹123目錄產(chǎn)品全景圖終端應(yīng)用網(wǎng)關(guān)U2980AllinOne(3,000用戶)U2990(30,000用戶)軟終端eSpaceDesktopeSpaceMobileeSpaceSoftConsoleIP話機(jī)88507810eSpaceMobileHDBMPEMSU2980(10,000用戶)U1910(100用戶)U1980(10,000用戶)U1930(300用戶)U1960(1,000用戶)EGW1500EEGW1520EGW1530BIAD132E(T)(32FXS)IAD208E(M)(8FXS)IAD104H(4FXS)IAD1224(224FXS)IAD102H(2FXS)U1900U2900EGWIAD7820783078507870控制自助服務(wù)Portal會(huì)議Portal集成MGC(可內(nèi)置于U2900)管理OBG(開放業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān))CallASMessageAA(AccessAgent)RecorderUMSMAAGroupPresenceMeetingASMeetingMS79107950EGW1530A注：IAD102H僅限國(guó)內(nèi)銷售豐富的終端，一致的體驗(yàn)eSpaceMobileeSpaceDesktop任一地點(diǎn)，任一時(shí)間，任一終端，一致的辦公體驗(yàn)讓辦公室移動(dòng)起來PC客戶端手機(jī)客戶端eSpaceMobileHDPad客戶端音頻IP話機(jī)視頻IP話機(jī)eSpace7800系列IP話機(jī)eSpace8800系列IP話機(jī)eSpaceSoftConsole話務(wù)臺(tái)客戶端eSpace7900系列IP話機(jī)終端網(wǎng)關(guān)PC客戶端-eSpaceDesktop個(gè)人通訊錄企業(yè)通訊錄VoIP呼叫視頻呼叫文件傳輸語(yǔ)音會(huì)議數(shù)據(jù)和視頻會(huì)議固定、臨時(shí)群組即時(shí)消息狀態(tài)呈現(xiàn)一鍵轉(zhuǎn)接系統(tǒng)公告終端網(wǎng)關(guān)手機(jī)客戶端-eSpaceMobile個(gè)人通訊錄企業(yè)通訊錄VoIP呼叫CTD呼叫語(yǔ)音會(huì)議數(shù)據(jù)會(huì)議即時(shí)消息狀態(tài)呈現(xiàn)系統(tǒng)公告iPhoneAndroidPhone終端網(wǎng)關(guān)Pad客戶端-eSpaceMobileHDiPadAndroidPad個(gè)人通訊錄企業(yè)通訊錄VoIP呼叫語(yǔ)音會(huì)議數(shù)據(jù)會(huì)議固定群組即時(shí)消息狀態(tài)呈現(xiàn)系統(tǒng)公告終端網(wǎng)關(guān)中心接入網(wǎng)關(guān)

-eSpaceU2900系列電信級(jí)高可靠性的硬件平臺(tái)優(yōu)良的VoIP語(yǔ)音質(zhì)量、IPQoS能力豐富的、高集成度的、高質(zhì)量的媒體能力基于IMS架構(gòu)設(shè)計(jì)，提供強(qiáng)大靈活的網(wǎng)絡(luò)接入解決方案高密度：?jiǎn)慰蛴脩羧萘窟_(dá)到1萬及以上高擴(kuò)展：支持多框集群高節(jié)能、低功耗：根據(jù)話務(wù)量對(duì)單板進(jìn)行動(dòng)態(tài)降頻和下電，有效降低功耗U2900系列產(chǎn)品型號(hào)eSpaceU2980eSpaceU2990設(shè)備容量用戶單框最大支持10,000；多框級(jí)聯(lián)最大可支持50,000用戶單框最大支持30,000；多框級(jí)聯(lián)最大可支持300,000用戶數(shù)字中繼單框：32E1/T13框級(jí)聯(lián)：96E1/T1單框：128E1/T17框級(jí)聯(lián)：864E1/T1電源電源可靠性雙電源冗余配置支持電源冗余配置(共2對(duì)電源板，每對(duì)電源板供半框)電源功耗單框滿配<=800W單框滿配<=1,250W語(yǔ)音編解碼G.711a/μ、G.729a/b/ab、G.722、G.722.1、G.722.2、G.723.1、iLBC、AMR/EVRCBHCC57K(單框)180K(單框)可靠性MTBF10年MTTR30分鐘重量(滿配)45KG35KG終端網(wǎng)關(guān)U2980可支持All-in-one部署，可有效提升解決方案集成度，簡(jiǎn)化部署模式，降低設(shè)備投資成本。分支接入網(wǎng)關(guān)（一）

-eSpaceU1900系列產(chǎn)品型號(hào)eSpaceU1910(100用戶)eSpaceU1930(300用戶)eSpaceU1960(1,000用戶)eSpaceU1980(10,000用戶)設(shè)備容量用戶100（96模擬用戶）300(224模擬用戶)1000(192模擬用戶)10,000數(shù)字中繼1E1/T12E1/T114E1/T130E1/20T1模擬中繼24FXO60FXO72FXO56FXO（僅支持中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)）語(yǔ)音編解碼G.711a/G.711μ、G.729/G.729a/G.729b、iLBCG.711a/G.711μ、G.729/G.729a/G.729b、iLBCG.711a/G.711μ、G.729/G.729a/G.729b/G.729ab、iLBC、G.722/G.722.1/G.722.2G.711a/G.711μ、G.729/G.729a/G.729b、iLBCBHCC14.4K28.8K36K180K電源電源可靠性電源模塊1+1冗余備份電源模塊2+1冗余備份電源功耗（滿配）200W220W220W400W可靠性MTBF10年30年MTTR2小時(shí)重量(滿配)8KG10KG10KG31~32KG終端網(wǎng)關(guān)分支接入網(wǎng)關(guān)（三）-eSpaceIAD系列型號(hào)eSpaceIAD102HeSpaceIAD104HeSpaceIAD208E(M)eSpaceIAD132E(T)eSpaceIAD1224設(shè)備容量2FXS4FXS8個(gè)語(yǔ)音和數(shù)據(jù)合線接口，通過分線器提供8個(gè)FXS口和8個(gè)LAN口32FXS/16FXS/8FXS8FXO/24FXS8FXO/16FXS16FXO32-224FXS,12~84FXO1個(gè)LAN口用于下掛PC3個(gè)LAN口是級(jí)聯(lián)網(wǎng)口1個(gè)LAN口是級(jí)聯(lián)網(wǎng)口；1個(gè)LAN口是調(diào)試網(wǎng)口傳真T.30透?jìng)鱾髡?、T.38傳真、VBD透?jìng)鱾髡婵煽啃訫TBF>10,000小時(shí)>20,000小時(shí)>30,000小時(shí)MTTR<3分鐘<30分鐘IP地址獲取方式靜態(tài)/DHCP/PPPoE電源功耗（滿配）6.1W7.4W20W86W200W重量（滿配）350G480G500G5KG10KG終端網(wǎng)關(guān)華為自身作為大企業(yè)的UC應(yīng)用案例：經(jīng)Frost&Sullivan測(cè)算、IT部門評(píng)估，eSpace每年可為華為公司約1.1億美元成本，全球溝通效率提升40%智真：累計(jì)部署202套，當(dāng)前平均每天會(huì)議總時(shí)長(zhǎng)301小時(shí)IPPBX：累計(jì)部署181臺(tái)，連接分布深圳總部和140多個(gè)國(guó)家的分支機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)中心(CC)：華為各種熱線查詢已部署1180座席，1150路自動(dòng)語(yǔ)音，月均呼叫次數(shù)超10萬IP話機(jī)：已經(jīng)計(jì)劃在企業(yè)BGH2區(qū)域全面使用，實(shí)現(xiàn)話機(jī)與PC互動(dòng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)：4個(gè)多媒體教室，400方并發(fā)，已通過華為大學(xué)驗(yàn)收視頻監(jiān)控：累計(jì)部署2.7萬路用于華為園區(qū)安防。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局項(xiàng)目

－－UC遠(yuǎn)程辦公模式：在家辦公/移動(dòng)辦公在家辦公（雙屏顯示）目前已經(jīng)有500人每周四天在家辦公；計(jì)劃2000人每周四天家辦公SOHO遠(yuǎn)程辦公Gartner預(yù)估到2011年時(shí)，遠(yuǎn)程辦公人數(shù)全球?qū)⑦_(dá)到4,661萬人，占全球勞動(dòng)人口的比例為3.7%美國(guó)、英國(guó)專利局都實(shí)現(xiàn)“在家辦公”的遠(yuǎn)程辦公模式外鑒內(nèi)因北京成為最擁堵的城市，每天上班時(shí)間為52分鐘業(yè)務(wù)與人員不斷擴(kuò)大，辦公場(chǎng)地嚴(yán)重不足【在家辦公的使用者】：歐美已經(jīng)有較多政府與大企業(yè)開始讓10％的員工在家辦公1、政府與事業(yè)單位通過在家辦公提升效率，降低能耗，樹立“節(jié)能減排”社會(huì)示范效應(yīng)2、企業(yè)通過在家辦公降低運(yùn)營(yíng)成本（寫字樓租金、辦公位等），提升效率，提升人文關(guān)懷競(jìng)爭(zhēng)分析買什么？賣給誰？怎么賣？123主題二UC市場(chǎng)拓展U2980(5萬用戶)U2990(30萬用戶)U1980(10000用戶)U1910(100用戶)7U4U2U2U2U6UU1930(300用戶)U1960(1000用戶)EGW1520(20用戶)EGW1530(36用戶)IMS/NGN(100萬用戶)主打產(chǎn)品－交換機(jī)：從IPBX到NGN到IMS系列最全：從20線到100萬線，業(yè)界最全的交換機(jī)產(chǎn)品系列，22年音視頻積累明星產(chǎn)品：U29系列網(wǎng)關(guān)IMS的架構(gòu)，IPPBX的價(jià)格

多業(yè)務(wù)：內(nèi)置視頻、UC/CC共平臺(tái)高密度：?jiǎn)慰蜃畲笾С?萬用戶高擴(kuò)展：多框級(jí)聯(lián)，最大30萬用戶高節(jié)能：根據(jù)話務(wù)量對(duì)單板進(jìn)行動(dòng)態(tài)降頻和下電，

功耗最大可下降70%七級(jí)可靠性：Server雙機(jī)熱備，異地容災(zāi)；機(jī)框雙主控，異地容災(zāi)，本地再生；網(wǎng)關(guān)，媒體資源板負(fù)載均衡，IP話機(jī)多注冊(cè)與自動(dòng)遷移；主打產(chǎn)品－UC2.0：高端體驗(yàn)，BYOD的現(xiàn)實(shí)成熟應(yīng)用業(yè)界TOP設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔、動(dòng)感、創(chuàng)新五種終端體驗(yàn)“統(tǒng)一”:5種UC客戶端，同一種

風(fēng)格，簡(jiǎn)單上手四種溝通方式“統(tǒng)一”：語(yǔ)音、視頻、消息和會(huì)議“4合1”在一個(gè)客戶端總結(jié)：Cisco

UC終端設(shè)計(jì)各異，風(fēng)格、體驗(yàn)不統(tǒng)一移動(dòng)軟終端IP話機(jī)PC軟終端華為eSpaceCiscoUCPAD手機(jī)PAD手機(jī)VS總結(jié)：華為eSpace終端一致體驗(yàn)主打產(chǎn)品－79系列IP話機(jī)：

最便宜的彩屏千兆IP話機(jī)Cisco7945eSpace7910eSpace7950價(jià)格更優(yōu)音質(zhì)更好設(shè)計(jì)更炫功能更強(qiáng)eSpace7910總代價(jià)XXX元eSpace7950總代價(jià)1XXX元CISCO7945市場(chǎng)價(jià):2057元48K高保真，最佳語(yǔ)音效果僅支持8K標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)音5寸LCD彩屏、榮獲德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)5寸TFT彩屏支持藍(lán)牙耳機(jī)，多達(dá)6方會(huì)議不支持藍(lán)牙，僅3方會(huì)議競(jìng)爭(zhēng)分析賣什么？賣給誰？怎么賣？123主題二UC市場(chǎng)拓展行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)之－－－網(wǎng)改Page47網(wǎng)改：以電力、能源、政府居多，也會(huì)一些大企業(yè)特點(diǎn)： 1）該類用戶通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模大，傳輸獨(dú)立，一般局點(diǎn)容量較大 2）語(yǔ)音通信部分主要采用華為C&C08或國(guó)外主流PBX（如阿爾卡特、西門子等）建設(shè) 3）老設(shè)備一般有5－8年左右了，要替換需求：

1）普遍需要系統(tǒng)擴(kuò)容，已過保，VOIP改造 2）對(duì)穩(wěn)定性要求超高，對(duì)進(jìn)入廠家要求高，一般是傳統(tǒng)大型通信廠家的認(rèn)可度較高 3）對(duì)新業(yè)務(wù)一般敏感度差，進(jìn)入后是后續(xù)二次銷售的很好機(jī)會(huì)點(diǎn)策略： 1）這種項(xiàng)目一般由設(shè)計(jì)院牽頭，做好設(shè)計(jì)院及客戶的技術(shù)引導(dǎo)，具體引導(dǎo)見后面競(jìng)爭(zhēng)分析 2）一般這類行業(yè)都有專業(yè)和代理商，必須與其捆綁 3）IMS/NGN均會(huì)進(jìn)入?yún)⑴c（我司及26）；Avaya，Cisco，Siemens等也會(huì)參與，打法通過田忌賽馬方式操作行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)之－－－協(xié)作Page48協(xié)作：以銀行，高新企業(yè)，大企業(yè)、政府、教育居多特點(diǎn)： 1）該類用戶規(guī)模較大，租用傳輸為主，局點(diǎn)容量大，中以上 2）對(duì)統(tǒng)一通信的接受度非常高 3）跨國(guó)，跨區(qū)域特征明顯需求： 1）對(duì)內(nèi)部溝通及協(xié)作的要求非常高，UC相關(guān)部件都會(huì)上，對(duì)效率，成本等KPI考核要求比較高 2）一般統(tǒng)一通信的建設(shè)，會(huì)附帶有OA，郵箱，視頻會(huì)議等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè) 3）如單建統(tǒng)一通信：要求與視頻會(huì)議系統(tǒng)，現(xiàn)有OA系統(tǒng)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)，呼叫中心融合 4）云模式的建設(shè)后面是趨勢(shì)策略： 1）企業(yè)和CIO，COO是拍板的關(guān)鍵，搞定他們非常重要 2）一般均會(huì)有測(cè)試需求，這個(gè)引導(dǎo)測(cè)試需求非常關(guān)鍵 3）有些企業(yè)已經(jīng)開始考慮管理服務(wù)模式，我司有成功經(jīng)驗(yàn)，如產(chǎn)權(quán)局、氣象局、中行、建行，煙草、濰柴、海爾項(xiàng)目等。競(jìng)爭(zhēng)分析賣什么？賣給誰？怎么賣？123主題二UC市場(chǎng)拓展IP通信的容量我司的模擬中繼接入和模擬用戶支持明顯強(qiáng)于CISCO（可以低打高）SMB方案中，我司單設(shè)備容量的系列化明顯強(qiáng)于CISCO（100~10KVS100~450）分布式方案中，我司分布式容量及系列化明顯強(qiáng)于CISCO（最大40K用戶VS最大300K用戶）PC軟終端及移動(dòng)軟終端CISCO

PC客戶端能力弱于我司（詳見下一節(jié)詳細(xì)對(duì)比）CISCO手機(jī)軟終端能力弱于我司CISCO是三個(gè)獨(dú)立的移動(dòng)客戶端：Mobile(通話）、Jabber(IM)、WebExMeeting(會(huì)議）三個(gè)客戶端的聯(lián)系人等基本功能相互獨(dú)立，使用繁瑣通話僅支持VoIP，不支持CTD；會(huì)議需要有Jabber調(diào)用WebExMeeting會(huì)議主要提供Hosting方式的WebEx解決方案UnifiedMeetingPlace會(huì)議融合性差，不支持音頻會(huì)議-->視頻-會(huì)議->多媒體會(huì)議的逐級(jí)轉(zhuǎn)換，PC客戶端不支持音頻會(huì)議的靜音CISCOUC產(chǎn)品系列競(jìng)爭(zhēng)一指禪

HuaweieSpaceMicrosoftLync微軟Lync弱點(diǎn)

整體

單套節(jié)點(diǎn)容量

30萬

8萬

單套容量比較少架構(gòu)

電信可靠，開放標(biāo)準(zhǔn)的IMS架構(gòu)

企業(yè)級(jí)、私有的架構(gòu)

架構(gòu)耦合實(shí)現(xiàn)控制、媒體、業(yè)務(wù)的分層架構(gòu)，靈活性高，可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升級(jí)/打補(bǔ)丁不影響已經(jīng)登錄的用戶

控制、業(yè)務(wù)和媒體耦合的架構(gòu)，靈活性低，業(yè)務(wù)升級(jí)/打補(bǔ)丁需要重啟系統(tǒng)

不支持熱補(bǔ)丁核心部件采用專用硬件和底層系統(tǒng)，屏蔽病毒、駭客工具等

全Windows操作系統(tǒng)易受到安全威脅，穩(wěn)定性差

不支持Linux操作系統(tǒng)PSTN網(wǎng)關(guān)

自研PSTN網(wǎng)關(guān)，與業(yè)務(wù)緊密配合

1、無自研PSTN網(wǎng)關(guān)，業(yè)務(wù)配合存在問題，如智能路由，中繼選路等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)

1、不支持自有PSTN網(wǎng)關(guān)可靠性

99.999%99.99%可靠性低音視頻編碼

1、支持G.729，iLBC編碼，采用G.729僅需要約48kbps（雙向）

1、與第三方PBX對(duì)接，只能夠采用G.711，占用大量企業(yè)網(wǎng)帶寬。一個(gè)通話需要160kbps（雙向）帶寬

1、UC終端與PSTN網(wǎng)關(guān)之間不支持G.729編碼異地容災(zāi)

終端自動(dòng)切換，服務(wù)器15分鐘內(nèi)切換

發(fā)現(xiàn)問題30分鐘切換，30分鐘內(nèi)用戶不能夠使用業(yè)務(wù)

只能夠支持8萬用戶容災(zāi)