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1/1月銷售工作總結(jié)

月銷售工作總結(jié)

總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以有效熬煉我們的語言組織力量,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么總結(jié)應(yīng)當(dāng)包括什么內(nèi)容呢?下面是我為大家收集的月銷售工作總結(jié),歡迎大家共享。

月銷售工作總結(jié)1

時間飛逝,不知不覺20xx年11月又在忙勞碌碌中過去了,現(xiàn)在對11月的工作做一個總結(jié)。

一、銷售工作總結(jié)。

20xx年1月至11月,我從事店面銷售工作,服務(wù)人員是呈現(xiàn)公司形象的第一形象,在工作中我嚴(yán)格根據(jù)公司要求,以禮待人,熱忱服務(wù),仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問,不斷積累閱歷,并在不斷實踐中提高自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,成為一名合格的銷售人員。至11月底接待客戶XX人次左右。

二、工作中的不足。

在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致,我不應(yīng)當(dāng)太封閉自己,要主動與人溝通,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的。

三、下個月工作方案。

加強自身學(xué)習(xí),結(jié)合實際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作。樂觀學(xué)習(xí)老員工的工作閱歷,提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象。做好本職工作,加強溝通溝通。

20xx年即將過去,布滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年工作即將開頭,我將總結(jié)閱歷,克服不足,加強學(xué)習(xí),為公司的進(jìn)展壯大貢自己綿薄之力。

月銷售工作總結(jié)2

一、九月工作總結(jié)

9月份已經(jīng)結(jié)束,現(xiàn)將本月我店所取得的成果,所存在的問題,作簡潔的總結(jié):

我店9月份人員配備不斷增加,至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名,文員一名。門頭、電話安裝都已到位,工作順當(dāng)綻開。9月份的銷售業(yè)績:實收傭金950元,成交租賃客戶三家,已交二手房買賣訂金3家,在九月中旬將間續(xù)過戶,合計訂金額是x元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,訂金交付到x處,未統(tǒng)計在內(nèi),下月十號左右過戶。目前,我店和有效房源22個,經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看,我們工作做的不是很好,銷售的并不勝利??墒情L風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海。實力制造價值,激情成就將來,我信任通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐,經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的閱歷,只要我們共同努力去做就肯定會有收獲。

10月工作方案:

1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,建立一個具有分散力、合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,因此在九月我將抓好培訓(xùn),著眼根本,突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系,潛在客戶要重點挖掘,舍得花精力,在擁有老客戶的同時,不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、x月我們的目標(biāo)是最基本做到XX0元。把任務(wù)分解到每周、每日,分解到各個銷售人員身上,每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

月銷售工作總結(jié)3

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的一般職員,但是我對公司已經(jīng)非常的了解了,對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順當(dāng)?shù)摹?/p>

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并樂觀關(guān)心他人。也盼望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,信任公司肯定會走得更遠(yuǎn),市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售狀況不錯,但是回款率不太樂觀,緣由在于集團(tuán)總部結(jié)款不準(zhǔn)時。20xx年我會盡量克服這方面的因素,準(zhǔn)時與各子分公司解決回款問題?,F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)

1、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后,樂觀著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

2、銷售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名狀況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況

3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行親密聯(lián)系,并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

4、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中消失的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩;

6、幫助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)安排給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并幫助他們抓住定單;

②常常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高;

③合同的執(zhí)行狀況:幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在許多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務(wù),平常樂觀搜集信息并準(zhǔn)時匯總;

(三)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的`精確度,認(rèn)真審核;

(五)借物還貨的準(zhǔn)時處理;

(六)努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;

最終,想對銷售過程中消失的問題歸納

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下,建議倉庫準(zhǔn)時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提示下單,飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。

3、選購回貨不準(zhǔn)時。回貨時間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個月之后才告知銷售人員,期間銷售人員以為沒回款始終都在催,給客戶印象特別不好!

6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利,往往不會太關(guān)懷他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了很多彎路。

7、質(zhì)檢與選購對供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最終在逼不得已的狀況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)受的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)靜,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下,加之部門

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