公司戰(zhàn)略分析

安徽桃花科技園置業(yè)有限公司戰(zhàn)略分析一、企業(yè)概況：安徽桃花科技園置業(yè)有限公司是合肥市房地產(chǎn)行業(yè)成立較早的本土企業(yè)，公司多年來恪守“誠信務(wù)實(shí)”的經(jīng)營宗旨和“質(zhì)量是企業(yè)第一生命”的建設(shè)方針，著力打造房地產(chǎn)的精品、放心工程，開發(fā)了具有合肥市代表性的優(yōu)質(zhì)樓盤項(xiàng)目——翡翠花園等，公司曾榮獲安徽省優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)、安徽省質(zhì)量示范單位、安徽省誠信單位等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，公司在發(fā)展過程積極支持社會(huì)公益事業(yè)，在獲得利潤的同時(shí)積極回報(bào)社會(huì)，成立至今已累計(jì)捐資數(shù)千萬元，深受社會(huì)各界好評(píng)。為了更好的實(shí)踐“打造安徽省規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)商”的美好愿景，確保公司得以長期持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，公司設(shè)立了董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)，由公司董事長任主任，副主任由各專業(yè)主管副總經(jīng)理擔(dān)任，公司還特聘政府機(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)和國內(nèi)高校、相關(guān)科研機(jī)構(gòu)的專家學(xué)者作為戰(zhàn)略顧問。戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)下設(shè)管理部和由各職能部門參與的專職戰(zhàn)略小組（如下圖所列），管理部由集團(tuán)辦公室兼職，負(fù)責(zé)具體執(zhí)行與各專職戰(zhàn)略小組的協(xié)調(diào)。工程戰(zhàn)略小組營銷戰(zhàn)略小組造價(jià)戰(zhàn)略小組人力資源戰(zhàn)略小組財(cái)務(wù)戰(zhàn)略小組供應(yīng)鏈戰(zhàn)略小組信息和知識(shí)戰(zhàn)略小組工程戰(zhàn)略小組營銷戰(zhàn)略小組造價(jià)戰(zhàn)略小組人力資源戰(zhàn)略小組財(cái)務(wù)戰(zhàn)略小組供應(yīng)鏈戰(zhàn)略小組信息和知識(shí)戰(zhàn)略小組公司由戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)決定制定或者調(diào)整公司戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略關(guān)鍵數(shù)據(jù)的分析結(jié)果為基礎(chǔ)和依據(jù)，由管理部提出具體戰(zhàn)略方案，各戰(zhàn)略小組參與討論，由特聘顧問提供專業(yè)的指導(dǎo)意見，最后經(jīng)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)批準(zhǔn)確定，戰(zhàn)略確定之后，嚴(yán)格按照戰(zhàn)略管理流程實(shí)施數(shù)據(jù)分解，確保戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)性和戰(zhàn)略規(guī)劃的可操作性，最終提高公司的競爭實(shí)力、組織績效，為公司的長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供最合理的戰(zhàn)略保障。二、公司戰(zhàn)略分析過程1、信息的收集公司在戰(zhàn)略制定過程中，注意識(shí)別各種關(guān)鍵因素。各職能部門分工負(fù)責(zé)，通過各種渠道，收集與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，并采用有效的分析工具，對(duì)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析（具體分工如下表所列）。因素類別關(guān)鍵因素信息來源信息/數(shù)據(jù)內(nèi)容責(zé)任單位外部因素宏觀環(huán)境國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、道德、法律法規(guī)等主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、期刊等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)（土地，規(guī)劃，環(huán)保、民工權(quán)益）等高管層及職能部門安徽、合肥本地的政策發(fā)展趨勢主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、期刊等區(qū)域市場發(fā)展，中部崛起、地產(chǎn)規(guī)劃；支持中小企業(yè)發(fā)展政策等高管層及職能部門行業(yè)環(huán)境國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)以及服務(wù)形式等各方面的創(chuàng)新形式內(nèi)外部調(diào)研分析行業(yè)發(fā)展趨勢、公司信譽(yù)、服務(wù)、資金、創(chuàng)新方面優(yōu)劣勢，新增市場等營銷部門、辦公室、財(cái)務(wù)部門消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)需求的動(dòng)態(tài)變化媒體、客戶滿意調(diào)查、各途徑交流、互訪、反饋顧客需求反饋，顧客建議，顧客期望，包括質(zhì)量、價(jià)格、功能、服務(wù)等營銷部門、工程部門行業(yè)競爭環(huán)境及本企業(yè)競爭能力變化內(nèi)外部調(diào)研分析、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢機(jī)構(gòu)行業(yè)規(guī)定，公司核心競爭能力和不足之處，市場環(huán)境變化、競爭對(duì)手及標(biāo)桿企業(yè)分析等營銷部門、辦公室、財(cái)務(wù)部門內(nèi)部因素人力資源和相關(guān)方關(guān)系的情況分析內(nèi)部調(diào)研分析人員結(jié)構(gòu)，崗位管理，員工滿意度，員工流失率等人事部門、辦公室、財(cái)務(wù)部門、信息知識(shí)部門應(yīng)對(duì)新形勢對(duì)內(nèi)部資源整合及管理行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢機(jī)構(gòu)、內(nèi)部溝通人才，資金，管理實(shí)力，工程質(zhì)量以及資源配置等辦公室、營銷部門、工程部門、財(cái)務(wù)部綜合因素其他組織特有影內(nèi)部調(diào)研分析企業(yè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、生產(chǎn)、高管層及職能響經(jīng)營因素技術(shù)、品牌、質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、人力等部門公司職能部門收集數(shù)據(jù)和信息并初步整理后上報(bào)公司高層領(lǐng)導(dǎo)，高層領(lǐng)導(dǎo)采用頭腦風(fēng)暴法、專家法等不同方法，通過集中-分散-集中方式，篩選數(shù)據(jù)、確定信息，運(yùn)用公司PEST綜合評(píng)價(jià)、SWOT分析模型等有效工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將分析結(jié)果提交戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)充分論證，最終確定公司發(fā)展戰(zhàn)略。2、信息的分析房地產(chǎn)行業(yè)的PEST分析：政治法律環(huán)境(Political):面對(duì)房地產(chǎn)這幾年的瘋漲，國家制定了很多相關(guān)的政策，法律來限制他的價(jià)格。而這些具體的政策也給房地產(chǎn)業(yè)帶來了很大的沖擊。隨著限購政策、“國五條”、規(guī)范土地儲(chǔ)備管理等政策的深化，房產(chǎn)稅和住房信息聯(lián)網(wǎng)政策也會(huì)逐步推廣落實(shí)?？傮w上看，"宏觀穩(wěn)、微觀活"成為目前房地產(chǎn)政策的關(guān)鍵詞，全國整體調(diào)控基調(diào)貫徹始終，不同城市政策導(dǎo)向出現(xiàn)分化。年初"國五條"及各地細(xì)則出臺(tái)，繼續(xù)堅(jiān)持調(diào)控不動(dòng)搖，"有保有壓"方向明確。下半年以來，新一屆政府著力建立健全長效機(jī)制、維持宏觀政策穩(wěn)定，十八屆三中全會(huì)將政府工作重心明確為全面深化改革；不動(dòng)產(chǎn)登記、保障房建設(shè)等長效機(jī)制工作繼續(xù)推進(jìn)，而限購、限貸等調(diào)控政策更多交由地方政府決策。不同城市由于市場走勢分化，政策取向也各有不同，北京、上海等熱點(diǎn)城市陸續(xù)出臺(tái)措施平抑房價(jià)上漲預(yù)期，而溫州、蕪湖等市場持續(xù)低迷的城市，在不突破調(diào)控底線的前提下，微調(diào)當(dāng)?shù)卣{(diào)控政策以促進(jìn)需求釋放。經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic):房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)環(huán)境息息相關(guān)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的水平和增長速度決定或制約著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場的宏觀層面和微觀層面均有著重要的影響。國民生產(chǎn)總值持續(xù)高速增長：這是影響房地產(chǎn)行業(yè)的最主要的經(jīng)濟(jì)因素，因?yàn)橹挥行枨蟮脑黾硬拍苷嬲拇龠M(jìn)供給的增加。連續(xù)這么多年的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民收入的增加也導(dǎo)致了購房需求的旺盛。同時(shí)導(dǎo)致了居民手中貨幣的增加，面對(duì)著資金的流向問題，不少人選擇了購買樓房。所以在過去的十年內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)火熱，房價(jià)飛速上漲。提高存款準(zhǔn)備金：在去年一年中，中央銀行存款儲(chǔ)備進(jìn)持續(xù)提高，這一提高將會(huì)進(jìn)一步收緊房地產(chǎn)行業(yè)的資金來源，造成”銀根”緊縮。存款加息；近年來銀行多次加息，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了影響。加息最終將加速行業(yè)內(nèi)企業(yè)的兩極分化，給優(yōu)質(zhì)公司帶來更多擴(kuò)張機(jī)會(huì)，盈利能力較差公司的生存環(huán)境將更為艱難。加息無疑將加大開發(fā)經(jīng)營成本，但對(duì)房價(jià)影響不大。加息無疑會(huì)加大開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營成本。自從央行提高貸款門檻，有實(shí)力的開發(fā)企業(yè)對(duì)銀行的依賴越來越小，貸款比例越來越小，通過自有資金和其他渠道籌集資金的比例越來越大，加息對(duì)房價(jià)的影響應(yīng)該不大，因?yàn)橛绊懛績r(jià)的要素是市場供求關(guān)系。股市影響；另外，值得大家注意的是，其實(shí)股市和房市是一個(gè)互動(dòng)的聯(lián)合體，隨著這幾年的中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，股市的發(fā)展早已脫離了正常的軌跡。隨著中國股市的泡沫的破滅，從股市大量撤下的熱錢迅速流入房地產(chǎn)行業(yè)。同時(shí)，國內(nèi)的調(diào)整股市的政策，經(jīng)濟(jì)規(guī)定都相應(yīng)的影響了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。社會(huì)文化環(huán)境(Social&Culture):居民可支配收入；2013年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26955元，比上年名義增長9.7%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長7.0%；全年農(nóng)村居民人均純收入8896元，比上年名義增長12.4%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長9.3%。這意味著人們有更多的錢投入到房地產(chǎn)市場。但是我國貧富差距逐漸拉大，不同收入者對(duì)住房有著不同的要求，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該滿足他們不同的需求。城市化程度；改革開放以來，中國城市化進(jìn)程發(fā)展迅速，城市化率逐步提高，“十二五”期間，中國每年將有1000多萬新增城鎮(zhèn)人口，他們?nèi)绻苓_(dá)到目前城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平，每年可帶動(dòng)消費(fèi)需求增加1000億元以上；而每增加一個(gè)城鎮(zhèn)人口至少可帶動(dòng)10萬元固定資產(chǎn)投資，十二五期末，我國人口將近14億，城鎮(zhèn)人口突破7億。房地產(chǎn)業(yè)需求旺盛。說明房地產(chǎn)市場在不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)需求也在逐年變大，這對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說是好消息。消費(fèi)傾向；首先，人們的健康環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，與過去相比，人們花錢并不只是為了買一個(gè)可以遮風(fēng)避雨的房子，而是希望得到綠色、環(huán)保、節(jié)能、智能化等適合人居的住所。其次，不同年齡、不同收入、不同文化程度的居民在住房考慮因素上存在著差異，總體而言，越年輕、文化程度越高、收入越高的居民對(duì)于戶型設(shè)計(jì)、周邊人文環(huán)境、物業(yè)管理、建筑風(fēng)格、智能化水平、配套娛樂設(shè)施等因素的關(guān)注程度越高；年齡越大、文化程度越低、收入越低的居民，則對(duì)房屋面積、房屋朝向、價(jià)格等因素的關(guān)注程度越高。第三，社會(huì)心理的影響。在法國，人們擁有自主產(chǎn)權(quán)的房屋比率不過30%，其他西方國家，這個(gè)比率也不會(huì)超過50%。中國人住房自主產(chǎn)權(quán)擁有比率已經(jīng)超過了80%，居世界前列。這些因素對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，既是艱巨的挑戰(zhàn)，也包含了巨大的機(jī)會(huì)。技術(shù)環(huán)境(Technological):當(dāng)前，人們對(duì)于房地產(chǎn)商品的需求日益呈現(xiàn)出個(gè)性化和現(xiàn)代化等特點(diǎn)，并日益向綠色、環(huán)保、節(jié)能、智能化等方向發(fā)展，這就促使房地產(chǎn)企業(yè)要跟上技術(shù)變革的步伐，不能掉隊(duì)。企業(yè)要緊緊把握住消費(fèi)心理，注重在開發(fā)項(xiàng)目中引入技術(shù)因素，包括采用新型建筑裝飾材料，提高采暖、制冷、照明、通風(fēng)效果；積極利用太陽能、風(fēng)能等清潔能源；科學(xué)進(jìn)行小區(qū)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)再生資源循環(huán)利用等措施打造品牌形象，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。分析得出，合肥目前房地產(chǎn)行業(yè)以2013年為基礎(chǔ)來看，整體繼續(xù)向好但增速放慢，上半年增速較高下半年趨緩，雖然合肥市房價(jià)連續(xù)保持了增長態(tài)勢，但由于基數(shù)低，作為中部省會(huì)城市，房價(jià)仍然有較大增長空間。同時(shí)，我們也關(guān)注到，目前合肥市4縣一市總體供應(yīng)平衡，不存在過剩的情況。另外，近年來，在消費(fèi)升級(jí)、政策支持下，更多房企由商業(yè)住宅轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)領(lǐng)域之外的商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等領(lǐng)域。所以，綜合來看，合肥房地產(chǎn)發(fā)展趨勢向好，房企應(yīng)密切關(guān)注消費(fèi)形勢，以便及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)。安徽桃花科技園置業(yè)有限公司地處中部地區(qū)省會(huì)合肥市，通過多年的快速發(fā)展，在安徽地區(qū)當(dāng)前競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場上，公司具備一定的優(yōu)勢，同時(shí)也有很多亟待提高的地方。具體如下表所示：公司SWOT綜合評(píng)價(jià)表宏觀環(huán)境機(jī)遇挑戰(zhàn)行業(yè)1、地產(chǎn)是目前地方政府GDP增長比重較大的產(chǎn)業(yè)，短期內(nèi)不會(huì)衰退；2、城市化進(jìn)程促使需求持續(xù)增長或穩(wěn)定，銷售較好；3、土地財(cái)政的現(xiàn)象依然存在，使房地產(chǎn)熱度不會(huì)急速降溫；4、舊城改造、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等持續(xù)推進(jìn)，有較大發(fā)展空間等；5、房地產(chǎn)業(yè)通過多年發(fā)展，行業(yè)成熟度、透明度高，有利于相互借鑒經(jīng)驗(yàn)。1、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈；2、人工成本、原材料價(jià)格不斷上漲，利潤率下降；3、受政策影響，融資成本和壓力增大；4、房地產(chǎn)市場泡沫增長，市場有效需求不清晰；5、國家宏觀調(diào)控政策的不穩(wěn)定。地區(qū)1、中部省會(huì)城市，近來發(fā)展迅速，外來人口持續(xù)增多，剛需持續(xù)旺盛，預(yù)計(jì)未來仍將保持較高增長趨勢；2、房價(jià)基數(shù)低，上升空間大；3、合肥市城市化進(jìn)程加快，農(nóng)村人口大量進(jìn)程，住房剛性需求增加等。1、地處省會(huì)，土地成本較高，審批較嚴(yán)格；2、在建項(xiàng)目較多，庫存有一定消化壓力；3、市場不穩(wěn)，消費(fèi)者持觀望態(tài)度等。微觀環(huán)境優(yōu)勢劣勢

桃花科技

園置業(yè)有

限公司1、擁有二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，在住宅項(xiàng)目開發(fā)上具有較成熟的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；桃花科技

園置業(yè)有

限公司2、資產(chǎn)負(fù)債率低，資本結(jié)構(gòu)良好，有利于資本的良性循環(huán)及融資；3、本土經(jīng)營多年，擁有良好的商譽(yù)，信譽(yù)度較高，社會(huì)各方面關(guān)系和諧；4、通過多年發(fā)展，有一批高素質(zhì)的人才貯備；5、儲(chǔ)備了一定數(shù)量的土地資源，為后期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)等。1、規(guī)模較小，資金較少，和大房地產(chǎn)企業(yè)相比差距較大；1、規(guī)模較小，資金較少，和大房地產(chǎn)企業(yè)相比差距較大；2、家族企業(yè)，人治特點(diǎn)明顯，管理水平和人力資源隊(duì)伍有待優(yōu)化；3、產(chǎn)品市場定位不夠精準(zhǔn)，經(jīng)營機(jī)制不夠靈活；4、創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，研發(fā)設(shè)計(jì)能力較弱等。通過swot分析，得出以下戰(zhàn)略措施：1、首先公司要利用良好的聲譽(yù)、和諧的社會(huì)關(guān)系和較高的信用等級(jí)，多拿土地、多爭取銀行貸款授信額度，為后期發(fā)展打下基礎(chǔ)；2、充分利用目前公司的低負(fù)債現(xiàn)狀，合理調(diào)配資金，搞好和銀行等金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系，為公司爭取更好的資金儲(chǔ)備；3、在現(xiàn)有的人力資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對(duì)人才的培育和任用，并爭取高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的加盟，選擇性的逐步放權(quán)，弱化家族企業(yè)模式的弊端，強(qiáng)化職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)代化、專業(yè)化管理模式；4、專注于房地產(chǎn)業(yè)不動(dòng)搖，并著力傳統(tǒng)