個(gè)人銷售年度工作計(jì)劃范文（2篇）

第3頁共3頁個(gè)人銷售?年度工作?計(jì)劃范文?一。為?主要的工?作來做?1）建立?一支熟悉?業(yè)務(wù)，比?較穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)?。人才?是企業(yè)最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個(gè)好?的銷售人?員。沒錯(cuò)?，先制定?出銷售人?員個(gè)人工?作計(jì)劃并?監(jiān)督完成?。建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)?是我們現(xiàn)?在的一個(gè)?重點(diǎn)。在?工作中建?立一個(gè)和?諧，具有?殺傷力的?銷售團(tuán)隊(duì)?應(yīng)作為一?項(xiàng)主要的?工作來抓?。2）?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理?辦法。?銷售管理?是企業(yè)的?老大難問?題，銷售?人員出差?，見客戶?處于放任?自流的狀?態(tài)。完善?銷售管理?制度的目?的是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動(dòng)性，對?工作有較?強(qiáng)的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人公?意識(shí)。?3）培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高銷售?人員綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，業(yè)務(wù)能?力提高到?一個(gè)成熟?業(yè)務(wù)員的?檔次。?4）市場?分析。?也就是根?據(jù)我們所?了解到的?市場情況?，對我們?公司產(chǎn)品?的賣點(diǎn)，?消費(fèi)體，?銷量等進(jìn)?行適當(dāng)?shù)?定位。?5）銷售?方式。?就是找出?適合我們?公司產(chǎn)品?銷售的模?式和方法?。6）?銷售目標(biāo)?根據(jù)公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個(gè)銷售人?員身上，?完成各個(gè)?時(shí)間段的?銷售任務(wù)?。并在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績。?如出現(xiàn)未?完成時(shí)應(yīng)?及時(shí)找出?原因并改?正!7?）客戶管?理。就?是對一開?發(fā)的客戶?如何進(jìn)行?服務(wù)和怎?樣促使他?們提高銷?售或購買?;對潛在?客戶怎樣?進(jìn)行跟進(jìn)?。個(gè)人?銷售年度?工作計(jì)劃?范文（二?）一;?對于老客?戶，和固?定客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?在有時(shí)間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請客戶，?好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系?。二;?在擁有老?客戶的同?時(shí)還要不?斷從各種?渠道快速?開發(fā)新客?戶,推廣?新產(chǎn)品.?三;要?有好業(yè)績?就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識(shí)，采?取多樣化?形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能?相結(jié)合。?四;今?年對自己?有以下要?求1：?每周要拜?服___?_個(gè)以上?的新客戶?，還要有?1到__?__個(gè)潛?在客戶。?2：一?周一小結(jié)?，每月一?大結(jié)，看?看有哪些?工作上的?失誤，及?時(shí)改正下?次不要再?犯。3?：見客戶?之前要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準(zhǔn)備?工作才有?可能與這?個(gè)客戶合?作。4?：對自己?嚴(yán)格要求?,學(xué)習(xí)亮?劍精神,?工作扎實(shí)?細(xì)致,要?不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，?多看書及?相關(guān)產(chǎn)品?知識(shí)，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法。?5：對?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，加強(qiáng)?產(chǎn)品質(zhì)量?和服務(wù)意?識(shí),為公?司樹立更?好的形象?,讓客戶?相信我們?的工作實(shí)?力，才能?更好的完?成任務(wù)。?6：和?公司其他?員工要有?良好的溝?通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，?多交流，?多探討，