培訓培訓師TTT課件

實用講師培訓課程TTT實用講師培訓課程TTT1課堂上怎么說小目標1、設計開場2、學會自我介紹3、如何結尾4、克服緊張5、如何處理意外實用講師培訓課程TTT課堂上怎么說小1、設計開場實用講師培訓課程2

1、問候大家

2、自我介紹3、開場白4、連接詞

5、概述內容-五步-學會“開場設計”

各位同事、學員….大家好六字訣（問感姓來職愿）

要想印象深，故事要先行

承上啟下，連接主題概述內容、開篇有益1、問候大家-五步-學會“開場設計”各位同事、學員….大3

1、問候大家

2、自我介紹3、開場白4、連接詞

5、概述內容五步學會：開場設計

各位同事、學員….大家好六字訣

要想印象深，故事要先行

承上啟下，連接主題概述內容、開篇有益1、問候大家五步學會：開場設計各位同事、學員….大家好4自我介紹“六字訣”問感姓來職愿問候感謝姓名來自職業(yè)祝愿自我介紹“六字訣”問問候5開場白故事（案例）某店銷量暴增的故事某店換了主人銷量突飛猛進的故事不懂彩票專業(yè)知識失去彩民的故事…………途徑：網(wǎng)絡、站點搜集整理原則：與題目對應有啟發(fā)意義開場白故事（案例）某店銷量暴增的故事6

1、問候大家

2、自我介紹3、開場白4、連接詞

5、概述內容五步學會：開場設計

各位同事、學員….大家好六字訣（問感姓來職愿）

要想印象深，故事要先行

承上啟下，連接主題概述內容、開篇有益1、問候大家五步學會：開場設計各位同事、學員….大家好71如何賣好農(nóng)場2怎樣進行3D選號3新進銷售員培訓課程4怎樣做到中獎宣傳5如何搞好微信營銷練習開場設計1如何賣好農(nóng)場練開場設計8今天我們講了怎么賣好刮刮樂的5個技巧，祝大家刮刮樂活動期間大賣！大家也看到了這個技巧是來自于每月銷量5萬的XXX站點，如何結尾結尾套路：回憶總結：提振信心：喊出口號：獻上祝福：前情提要：課程《五招賣好刮刮樂》講授接近尾聲….回到站點希望大家積極的實踐使用，把精力砸下去，把銷量實實在在的提上來，今天我們講了怎么賣好刮刮樂的5個技巧，祝大家刮刮樂活動期間大9明日作業(yè)（1）做一個完整的開場設計和結尾呈現(xiàn)要求：按照前面的筆記一一對照，進行標準設計，修飾語不限。明日作業(yè)（1）做一個完整的開場設計和結尾呈現(xiàn)要求：按照前面的10涪陵白鶴森林公園步道鍛煉涪陵白鶴森林公園步道鍛煉11如何克服緊張為什么會緊張？1、對過去痛苦的回憶2、對未來未知的恐懼如何克服緊張為什么會緊張？12如何克服緊張緊張的來源？1擔心自己的表現(xiàn)（缺乏信心，老是擔心出問題；完美主義怕出錯）2擔心學員的反應（這個最主要，人數(shù)太多、和觀眾不熟、擔心搗亂、擔心冷場）3擔心意外發(fā)生（準備不足、身體不佳）如何克服緊張緊張的來源？13如何克服緊張正確認識緊張，正確利用緊張三招必殺技----心里想（暗示、情景假設、啟動心錨、自我欺騙）----身體動（深呼吸、走動、遮掩法、目空一切）----用策略（講擅長的、讓學員緊張的提問、持續(xù)的訓練）如何克服緊張14如何處理意外打瞌睡隨意進出唱反調冷場如何處理意外打隨意唱冷場15規(guī)則：（1）所有人參加，前面演講后面準備；沒有話說也必須站夠時間?。?）先舉手的參加前八名排序（代表小組積攢一分、自己可以得5元刮刮樂一張）練習1分鐘計時演講規(guī)則：練1分鐘計時演講16會說有多重要平時怎么說課堂怎么說稿子怎么寫試試看走進投注站目

錄實用講師培訓課程TTT會說有多重要目實用講師培訓課程17稿子怎么寫（內容設計）

--==選套路==----==定流程==--好處：客服緊張、條理清晰、表達完整缺點：有照本宣科的特點，課堂易受稿子的局限，個人發(fā)揮受到限制稿子怎么寫（內容設計）18--==選套路==--因果演繹七步成文1、你沒有意識到的現(xiàn)狀！2、可能帶來的后果！3、誰造成的?4、為什么會這樣?5、我們怎么辦？6、誰來負責?7、請行動！1（臟亂差/對彩票選號不懂）2（彩民流失/無法影響彩民購買，銷量上不去）3（我們自己/自己或者培訓師）4（源于人的惰性和僥幸/懶得學習、沒有時間或途徑學習）5（改變觀念和習慣/努力學習、找到老師）6（營銷經(jīng)理負責檢查監(jiān)督、自己負責執(zhí)行和保持/自己）7（馬上收拾站點/馬上開始學習選號）--==選套路==--因果演繹七步成文1（臟亂差/對彩票選19--==選套路==--例子一：微信營銷怎么推廣微信營銷定義;必要性：…………內容微信營銷的基本步驟123；自己或者高手的真實案列三段；結尾:總結前面要點、提醒要注意的細節(jié)、發(fā)出有力的倡導）閉環(huán)論證法1、是什么、為什么2、原因或做法（1）原因或做法1（2）原因或做法2（3）原因或做法33、總結、倡議--==選套路==--例子一：微信營銷怎么推廣閉環(huán)論證法20--==定流程==--第一步：羅列干貨（條款明確、界限清晰）第二步：做好頭尾第三步：發(fā)展子題目第四步：標注過渡語句第五步：組織案例（五步寫好提綱）--==定流程==--第一步：羅列干貨（條款明確、界限清晰21《如何開一個新投注站》第一步：羅列干貨（條款明確、界限清晰）A地段很重要；B房租不能太貴；C資金是否充裕；D人手要規(guī)劃好（提綱寫作流程）ABCD《如何開一個新投注站》第一步：羅列干貨（條款明確、界限清晰）22《如何開一個新投注站》（提綱寫作流程）第二步：做好頭尾頭—福彩店的開設條件必須具備；不認真做規(guī)劃和準備失敗率會很高（舉例）尾巴—通過剛剛總結的這幾點可以得出開店流程是怎么樣的，越清晰越有成功可能，希望大家都謹慎認真，經(jīng)營的時候努力，祝大家生意興隆賺大錢！ABCD《如何開一個新投注站》（提綱寫作流程）第二步：做好頭尾ABC23《如何開一個新投注站》第三步：發(fā)展子題目（比如論點A：地段很重要）A的子題目：A-1:250米居民密集程度A-2：十字路口的優(yōu)勢A-3：車站附近的優(yōu)勢A-4：臨近商業(yè)街位置的優(yōu)勢B-1、B-2………（提綱寫作流程）D1D2D3D4ABCDA1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4《如何開一個新投注站》第三步：發(fā)展子題目（比如論點A：地段很24《如何開一個新投注站》（提綱寫作流程）第四步：標注過渡語句（比如：AB過渡—路段到房租）剛剛強調了路段很重要，是不是越繁華就越好呢？顯然不是，比如步行街要是有個20平米肯定賣得好，但是2-30000的房租，做下來還剩錢嗎？接下來我們分析什么價格是適合我們開站的呢？--過渡到下一個大題目：房租不能太貴D1D2D3D4ABCDA1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4《如何開一個新投注站》（提綱寫作流程）第四步：標注過渡語句D25《如何開一個新投注站》（提綱寫作流程）第五步：組織案例（比如：A—案例）案例A：渝北某門面面臨十字路口、菜市場，輕軌站……目前月銷量50萬左右….案例B:自己位于袁家崗的某門面位于公家站旁，開業(yè)半年后半年后銷量穩(wěn)定在十二萬左右….D1D2D3D4ABCDA1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4案例案例案例案例《如何開一個新投注站》（提綱寫作流程）第五步：組織案例D1D26-==***提綱寫作注意事項***==-觀點—論據(jù)—結論模式觀點—論據(jù)模式論據(jù)—結論模式-==***提綱寫作注意事項***==-觀點—論據(jù)—結論模27講課并不難，按照以上套路你也可以進行授課了！講課并不難，按照以上套路你也可以進行授課了！28會說有多重要平時怎么說課堂怎么說稿子怎么寫試試看走進投注站目

錄實用講師培訓課程TTT會說有多重要目實用講師培訓課程29試試看選題：從下列題目中選或者自行建立題目進行（怎么賣好雙色球、開業(yè)宣傳、怎么填好走勢圖、如何做推薦號、微信銷售的好處、為何要早開門、夜場的優(yōu)勢….）要求：

時間2-5分鐘；有頭（包括自我介紹，端出觀點，列出理由，舉出案例）；有內容（不少于2-3點內容）；有結論（符合結尾的回憶總結，發(fā)出倡議，說出祝愿）提示：10分鐘準備，按照剛剛學到的寫好提綱，可以念提綱或脫稿評獎：本組作品由其他組所有成員用到小黑板鐵磁鐵的模式定成績，評出123名試試看選題：從下列題目中選或者自行建立題目進行（怎么賣好雙色30會說有多重要平時怎么說課堂怎么說稿子怎么寫試試看走進投注站目

錄實用講師培訓課程TTT會說有多重要目實用講師培訓課程31普通發(fā)言的套路開頭敘述觀點123怎么說？自我介紹簡述發(fā)言意義鏈接詞過渡接下來的內容觀點+佐證總結或結論普通發(fā)言的套路開頭敘述觀點123怎么說？自我簡述發(fā)言意義鏈接32培訓場合發(fā)言的套路自我介紹-----

大家上午好，首先非常感謝分中心給了我這個機會來和大家共同學習和進步，大家才能夠得以來到我的投注站進行交流。我叫李小松，一個很普通的名字，當然我人也很普通，來自一個銷量還過得去的站點400XXXXX號，我本人是一名職業(yè)銷售員，和彩票結下很厚的緣分，在這里祝愿大家能夠在我的店里學到開店的一些基本的知識當然也包括一些我的失敗的教訓，希望這個過程能夠幫助到大家銷量得到一定的提升。簡述發(fā)言的意義-----

今天要和大家交流的內容是分中心要求的，當然我相信這更是我們新建投注站最想得到的交流機會，畢竟老站點的經(jīng)驗也好教訓也罷，都是很有實際意義的。鏈接詞-----那么接下來我就要把我的店怎么開起來的，經(jīng)歷過那些失敗，總結過那些經(jīng)驗，都一一給大家聊一下。觀點+佐證-----觀點一：開店要……….;佐證（自己的案例故事）觀點二：開店要……….;佐證（自己的案例故事）觀點三：開店要……….;佐證（自己的案例故事）總結----其實開店起來不難，難的是堅持一貫的………培訓場合發(fā)言的套路自我介紹-----33要業(yè)績、先學習！因果演繹七步1、你沒有意識到的現(xiàn)狀！2、可能帶來的后果！3、誰造成的?4、為什么會這樣?5、我們怎么辦？6、誰來負責?7、請行動！1、剛剛起步銷量很差、顧客少，可能好幾個月都沒有起色2、影響到收入，甚至是店子的生死存亡3、我們自己、顧客

4、彩民對我的不信任、店的知曉度沒有打開5、找到營銷經(jīng)理、培訓師、輔導員和行業(yè)優(yōu)秀者學習

6、營銷經(jīng)理安排、輔導員執(zhí)行，核心是自己主動和努力

7、馬上改變等靠的觀念、立即學習私底下一對一交流的套路要業(yè)績、先學習！因果演繹七步1、剛剛起步銷量很差、顧客少，可341、微信營銷就是通微信買彩票，而且行得通！2-1、很多店靠微信營銷撐起了1/3的成績2-2、微信彩民的忠誠度要高于店內彩民2-3、