保衛(wèi)部下周工作計劃標準模板（2篇）VIP

第8頁共8頁保衛(wèi)部下?周工作計?劃標準模?板__?__年已?經過去，?雖然銷售?業(yè)績并不?理想，但?那只能代?表過去，?為了在_?___年?有一個新?的起點，?新的目標?，特制定?工作計劃?，以作激?勵。我?負責的是?外省市場?,根據公?司分解的?任務,明?年銷售總?量___?_萬,新?開發(fā)縣級?客戶20?~___?_個,其?中大部分?精力放在?中等客戶?這塊,一?年零售賣?____?萬左右客?戶是我的?重點目標?.針對這?類客戶,?首次進貨?必須達到?____?萬以上，?對于還兼?有批發(fā)能?力的客戶?首次進貨?必須達到?____?萬.力爭?在___?_月份之?前客戶量?達到__?__個.?下面是計?劃的分解?和實施.?1：每?個月要增?加___?_個以上?的新客戶?，還要有?2~__?__個意?向客戶,?給下個月?工作做好?基礎工作?.2：?一周一小?結，每月?一大結，?及時的調?整自己的?心態(tài),杜?絕自己的?惰性,時?時記住去?年留下的?教訓.?3：一天?拜訪量至?少___?_家以上?，見客戶?之前保持?積極心態(tài)?，認真的?走訪每一?家.做到?盡職盡責?.4：?對所有客?戶的工作?態(tài)度都要?一樣，不?能遇到軟?弱的客戶?我就強勢?.遇到強?勢的經銷?商就低三?下四,都?要鎮(zhèn)定以?對,堅定?我們公司?原則,我?們是廠家?.堅定自?己的立場?.5：?在維護老?客戶這塊?.客戶遇?到問題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意.?秉著誠信?.讓客戶?從真正意?義上的相?信我們.?讓他們心?里在實際?意義上的?合作伙伴?到朋友.?我這塊我?去年我做?的太不夠?了.平時?缺少溝通?.純屬合?作伙伴性?質.以至?于真正需?要他們時?都不給予?幫忙.?6：自信?是非常重?要的。見?到稍微大?點的客戶?，自己由?心的感覺?到恐慌,?畏懼心里?。遇事學?會沉著冷?靜.慢慢?學會獨立?.不要遇?到點小事?就想到主?任。能自?己完成的?堅決自己?完成.自?己不能完?成的盡量?和同時溝?通探討.?讓自己能?夠在真正?意義上的?成長.?7：經常?保持和公?司其他同?事要有良?好的溝通?，有團隊?意識，多?交流，多?探討，更?多的是要?和其他辦?事處做的?好的同事?,虛心向?他們學習?好的方面?,多了解?其他同事?的業(yè)務技?巧等方面?，不形成?只和本辦?事處人打?電話就閑?聊.8?：心態(tài).?每天保持?積極向上?的心態(tài).?用最好的?精神面貌?去面對每?一個客戶?。遇到挫?折和小打?擊應該及?時調整.?杜絕消極?.悲觀態(tài)?度.做到?真正意義?上的銷售?人員應該?具備的心?里承受能?力.正所?謂的概率?論.拜訪?的數(shù)量多?了總存在?我們的客?戶.9?：為了今?年的銷售?任務.我?要努力爭?取在__?__月份?之前開發(fā)?出___?_個客戶?.以保證?每個月固?定的應有?量.為下?半年打好?牢固的基?礎.以至?于不會造?成去年那?局勢.別?人搞活動?.我這邊?沒客戶，?只能眼睜?睜的看著?別人搞的?熱火朝天?.自己卻?不知道去?干什么.?以上就?是我這一?年的工作?計劃，在?實際的工?作中,肯?定會有各?種各樣的?困難，我?會努力克?服困難.?遇到問題?多像同事?探討、溝?通.不過?現(xiàn)實來說?，我現(xiàn)在?身上有著?太多的不?足之處，?需要領導?和同事多?多指出.?我會用最?快的速度?改正.新?的一年我?們做自己?的聯(lián)利.?我相信自?己能夠有?著更好的?發(fā)展，不?過前景才?是最重要?的，我相?信自己能?夠做到最?好，這也?是我應該?做好的。?銷售部?月工作計?劃及安排?銷售部?月工作計?劃及安排?1、各?部門月度?工作計劃?和總結的?落實和監(jiān)?管。為?進一步提?升公司銷?售水平及?管理水平?，提升工?作質量、?市場銷售?、市場監(jiān)?控能力和?執(zhí)行力水?平，因此?從___?_月份起?每個部門?都需嚴格?按照相關?制度對月?進行總結?并對次月?進行計劃?，并對相?關制度進?行再強調?和實施管?理。各部?門應對月?度工作及?時進行總?結檢查，?并對下月?工作進行?規(guī)劃，并?將其作為?一項制度?來執(zhí)行，?進一步完?善工作計?劃內容、?完成時間?、執(zhí)行時?間、責任?人。各部?門及分公?司負責人?要將本部?門的工作?總結及計?劃于每月?月底及時?上報總經?理，并對?各部門的?月度工作?計劃進行?通報，對?上月度的?工作完成?情況進行?檢查并通?報，對未?完成的工?作任務分?析原因，?提出最后?完成期限?。此項建?議作為公?司相關考?核項目之?一。各部?門及負責?人要做好?本部門員?工工作計?劃及總結?編寫的組?織及督促?，要求工?作任務分?解到人、?明確量化?。部門員?工的月度?工作計劃?、總結由?部門及分?公司領導?審核，并?于每月月?底報相關?部門作為?考核內容?。本項工?作銷售部?已經開展?進行。?2、招聘?工作的完?善和落實?。為有?效控制人?員流動，?盡量完善?公司的人?事制度。?第一：?從本月起?對面試人?員須提供?簡歷表，?以此作為?公司人力?資源潛力?庫和盡早?完善公司?的行政備?案工作（?相關表格?已落實）?。二是嚴?格審查預?聘人員的?資歷，不?僅對個人?工作能力?進行測評?，還要對?忠誠度、?誠信資質?、品行進?行綜合考?查。三是?初試通過?的人員須?嚴格按照?公司相關?行政步驟?辦理入職?手續(xù)，并?提供相關?有效證件?（具體細?則嚴格按?員工手冊?執(zhí)行）。?最后一點?是人員招?聘渠道的?確認，個?人建議以?各種網絡?網站招聘?為主，再?以各類報?紙和信息?周刊為輔?，必要時?可參加相?關招聘會?和與專業(yè)?人員招聘?公司洽談?相關人事?業(yè)務。本?項工作在?落實進行?中，具體?會在__?__月底?有結果。?3、公?司會議制?度的確立?及完善。?為進一?步規(guī)范公?司會議內?容和程序?，提高公?司的工作?效率和辦?公質量，?建立健全?的決策機?制。望從?____?月份起全?面開展各?項會議。?第一是?晨會的例?行召開，?其次是各?部門的周?例會召開?，最后是?公司月度?會議召開?（月初月?末___?_次會議?）。具體?細則參照?公司員工?手冊。本?項工作除?晨會外其?他的沒有?開展，望?盡快落實?。4、?行政工作?的開展及?落實。?目前公司?行政處于?半癱瘓狀?態(tài)，忘盡?早落實相?關的行政?管理工作?。具體事?項待，此?項工作沒?有開展。?5、一?樓銷售部?工作的開?展及完善?。銷售?部作為公?司核心部?門，目前?銷路不暢?，作為銷?售部長的?我很是惶?恐。望給?予___?_月能打?開新的銷?路，特此?做出如下?簡單的規(guī)?劃，第一?、銷售人?員每月必?須制定出?嚴密符合?實際的銷?售計劃和?銷售方法?，（具體?參照第一?項工作計?劃的完善?落實）。?第二、?所有銷售?人員必須?熟悉掌握?所有產品?的特點及?功效。（?每月會做?一次考核?，此項建?議落實為?考核項目?之一）。?第三、?積極和部?門員工做?溝通，提?高部門的?工作激情?和積極性?。本項工?作開展并?有效果。?6、相?關銷售單?據和庫存?的整理。?專人專?責，落實?到位。對?以前遺留?的模糊賬?單及產品?進行核對?和整理，?對新的賬?目進行規(guī)?范管理本?項工作預?計月底徹?底完成。?7、部?門衛(wèi)士相?關要求。?具體參?照銷售部?衛(wèi)士管理?條例。本?項工作_?___月?份已嚴格?按要求開?展，并有?效果。以?上工作項?是本部門?____?月份盡量?落實完備?的工作任?務，如有?不當或欠?缺之處望?提點審核?。延伸?閱讀：?保衛(wèi)部下?周工作計?劃標準模?板（二）?1）銷?售工作最?基本的客?戶訪問量?太少。?市場部是?今年__?__月中?旬開始工?作的，在?開始工作?倒現(xiàn)在有?記載的客?戶訪問記?錄有__?__個，?加上沒有?記錄的概?括為__?__個，?八個月_?___天?的時間，?總體計算?三個銷售?人員一天?拜訪的客?戶量__?__個。?從上面的?數(shù)字上看?我們基本?的訪問客?戶工作沒?有做好。?2）溝?通不夠深?入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產品的?情況十分?清晰的傳?達給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖;對客?戶提出的?某項建議?不能做出?迅速的反?應。在傳?達產品信?息時不知?道客戶對?我們的產?品有幾分?了解或接?受的什么?程度，洛?陽迅及汽?車運輸有?限公司就?是一個明?顯的例子?。3）?工作沒有?一個明確?的目標和?詳細的計?劃。銷?售人員沒?有養(yǎng)成一?個寫工作?總結和計?劃的習慣?，銷售工?作處于放?任自流的?狀態(tài)，從?而引發(fā)銷?售工作沒?有一個統(tǒng)?一的管理?，工作時?間沒有合?理的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?4）新?業(yè)務的開?拓不夠，?業(yè)務增長?小，個別?業(yè)務員的?工作責任?心和工作?計劃性不?強，業(yè)務?能力還有?待提高。?市場分?析現(xiàn)在?____?市場品牌?很多，但?主要也就?是那幾家?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產品?從產品質?量，功能?上屬于上?等的產品?。在價格?上是賣得?偏高的價?位，在本?年銷售產?品過程中?，牽涉問?題最多的?就是產品?的價格。?有幾個?因為價格?而丟單的?客戶，面?對小型的?客戶，價?格不是太?別重要的?問題，但?面對采購?數(shù)量比較?多時，客?戶對產品?的價位時?非常敏感?的。在明?年的銷售?工作中我?認為產品?的價格做?一下適當?的浮動，?這樣可以?促進銷售?人員去銷?售。在?區(qū)域，因?為___?_市場首?先從開始?的，所以?市場時競?爭非常激?烈的市場?。簽于我?們公司進?入市場比?較晚，產?品的知名?度與價格?都沒有什?么優(yōu)勢，?在開拓市?場壓力很?大，所以?我們把主?要的市場?放在地區(qū)?市上，那?里的市場?競爭相對?的來說要?比小一點?。外界因?素減少了?，加上我?們的銷售?人員的靈?活性，我?相信我們?做的比原?來更好。?市場是?良好的，?形勢是嚴?峻的。在?河南__?__市場?可以用這?一句話來?概括，在?技術發(fā)展?飛快地今?天，明年?是大有作?為的一年?，假如在?明年一年?內沒有把?市場做好?，沒有抓?住這個機?遇，我們?很可能失?去這個機?會，永遠?沒有機會?在做這個?市場。?下半年工?作計劃?在下半年?的工作規(guī)?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?來做：?1）建立?一支熟悉?業(yè)務，而?相對穩(wěn)定?的銷售團?隊。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團隊是企?業(yè)的根本?。在明年?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊作?為一項主?要的工作?來抓。?2）完善?銷售制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的業(yè)務?管理辦法?。銷售?管理是企?業(yè)的老大?難問題，?銷售人員?出差，見?客戶處于?放任自流?的狀態(tài)。?完善銷售?管理制度?的目的是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動性?，對工作?有高度的?責任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識?。3）?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結問題，?不斷自我?提高的習?慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結?問題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結?問題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務能力提?高到一個?新的檔次?。4）?在地區(qū)市?建立銷售?，服務網?點。（建?議試行）?根據今?年在出差?過程中遇?到的一系?列的問題?，約好的?客戶突然?改變行程?，毀約，?車輛不在?家的情況?，使計劃?好的行程?被打亂，?不能順利?完成出差?的目的。?造成時間?，資金上?的浪費。?5）銷?售目標?今年的銷?售目標最?基本的是?做到月月?有進帳的?單子。根