房地產(chǎn)年度營(yíng)銷方案

2016年?duì)I銷方案

目錄Part1區(qū)域市場(chǎng)分析Part2項(xiàng)目概況及分析Part32016年?duì)I銷策略及執(zhí)行Part42016年資金計(jì)劃目錄Part1市場(chǎng)分析Part2項(xiàng)目概況及分析Part32016年?duì)I銷策略及執(zhí)行Part42016年資金計(jì)劃區(qū)域政策農(nóng)村入城購房補(bǔ)貼，2000元購房補(bǔ)貼漁民上岸購房補(bǔ)貼，入城購房置業(yè)再補(bǔ)貼100元/m2為促進(jìn)城市化進(jìn)程的發(fā)展，城府出臺(tái)相應(yīng)農(nóng)村進(jìn)城和漁民上岸購房置業(yè)的鼓勵(lì)政策，預(yù)計(jì)該類政策將于2016年付諸執(zhí)行。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析宏觀政策自2015年3月1日起至10月24日，央行5次降息。2015年央行5次降準(zhǔn)，貸款更加容易。2015年10月29起，中國(guó)將全面放開二胎政策。2015年3月1日，《不動(dòng)產(chǎn)暫時(shí)登記條例》開始實(shí)施。2015年進(jìn)一步增加取消限購城市和地區(qū)二套房公積金首付比例下調(diào)。2015年9月開始，取消單身證明2015年10月8日，公積金異地貸款業(yè)務(wù)正式全面推行。政府的一系列政策也看出對(duì)未來房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展的決心，2016年政府有望進(jìn)一步調(diào)控政策，來引導(dǎo)健康平穩(wěn)的市場(chǎng)進(jìn)程。域市場(chǎng)分析土地供應(yīng)趨勢(shì)11月份土地供應(yīng)4宗，共9.07萬m2，其中7.33萬m2為商服和住宅用地，本年度土地供應(yīng)和交易集中在9月，11月份土地供應(yīng)量占2015年1-11月的10%；市場(chǎng)分析土地成交趨勢(shì)2015年11月土地交易3宗，交易面積85774m2，環(huán)比增長(zhǎng)50%，三宗交易中，一塊為商服和住宅用地，預(yù)計(jì)為新開發(fā)樓盤，其他兩宗為工業(yè)用地市場(chǎng)籌分析土地眠成交愁價(jià)格陡趨勢(shì)20么15年上季半年狠土地染交易腥起伏盾較大輝，從7月份太趨于殖平穩(wěn)糖，20鴉15年11月土閣地成魯交3宗，舒其中刪住宅像與商折服用等地樓戒面單亂價(jià)：14筍18委.5姐8元/m2，瘋成交票單價(jià)夏：93圖.6萬/畝；住宅邀成交般量趨仰勢(shì)市場(chǎng)農(nóng)分析20盤15年3月和9月主括要是蒼碧水薯明珠廢、濱遮湖春錫天以壟及文料城時(shí)菠代集球中備膨案，攜成交艷比較滴突出山，11月份嚷主要陳由于姿單位掩合資晉房的透大量管備案脅，出眼現(xiàn)年蓄底小競(jìng)幅度銀成交躬拉動(dòng)市場(chǎng)趣分析住宅悶成交嶄價(jià)格悟趨勢(shì)7-談8月份錢主要輛由于饅龍順治御園涌的備便案，備拉動(dòng)饞價(jià)格扁小幅登度上模升，9月份蘋文城涂時(shí)代討集中瞎備案皮，拉譜低均績(jī)價(jià)；11月份粘由于啞喜園憂和陽尾光華翻府兩我大高摔端樓友盤的浙相繼國(guó)開盤衣，出死現(xiàn)大伍幅度畜拉升縱價(jià)格迫的趨治勢(shì)（11月份禍文城桂和碧扭水明限珠宅的備槍案降教低了突拉升尋幅度屬。）共10紹28套市場(chǎng)趙分析住宅廊項(xiàng)目芬成交悟價(jià)格表趨勢(shì)20便15年各項(xiàng)腸目成球交均閱價(jià)上啄可以摸明顯捷看出糟，項(xiàng)揚(yáng)目的閉價(jià)格傲遠(yuǎn)遠(yuǎn)鴿高于聰市場(chǎng)籌其他她樓盤必成交煎均價(jià)仿，20草16年提間價(jià)保撞成本有的計(jì)階劃，敲抗性律很大市場(chǎng)主供應(yīng)碑分析20向15年市養(yǎng)場(chǎng)主岡要以2月以羊碧水號(hào)明珠低端沿產(chǎn)品獲取尋預(yù)算售上市萬，10月份拉微礦評(píng)開發(fā)邊的單曲位房經(jīng)入市策；主要濕為剛拌需客瞞戶產(chǎn)寫品；20圓15年市傘場(chǎng)整公體以允去庫所存為梳主；住宅古貨量沃供應(yīng)市場(chǎng)則分析市場(chǎng)束總結(jié)1、根晨據(jù)即閃將出共臺(tái)政尤策來膨看，寬明年竊房地墊產(chǎn)利雪好趨尋勢(shì)會(huì)遭一直耽持續(xù)該下去蛋，同魄比往峰年會(huì)山有所順上升燭。2、土餃地成隱交趨花勢(shì)與記成交技價(jià)格股來看基，明櫻年競(jìng)投品樓榨盤不撫會(huì)有級(jí)大的稍變化補(bǔ)，還帳是以虛現(xiàn)有斗市場(chǎng)錘在售谷項(xiàng)目謎為主叉要競(jìng)北爭(zhēng)對(duì)葡手。3、以15年住拒宅成柳交趨分勢(shì)與表成交迅價(jià)格香來看偷，明靈年市影場(chǎng)整泊體價(jià)齡格對(duì)布項(xiàng)目肢依然禮是一桂個(gè)嚴(yán)媽峻考罪驗(yàn)，豪如何箱完成屑明年速銷售柄目標(biāo)服。4、市紅場(chǎng)庫曬存因10月份醉微礦謹(jǐn)集團(tuán)質(zhì)開放根單位來建設(shè)塔住房幣，使件得庫豎存加硬大，語現(xiàn)階萍段總越庫存鞭數(shù)為23紹00多套客，明反年整再體還蹄是以耐去庫逗存為回主。競(jìng)品枯項(xiàng)目跡分析悅達(dá)廣場(chǎng)樓盤地址城后路北側(cè)，商業(yè)街西側(cè)開發(fā)商山東悅達(dá)置業(yè)有限公司物業(yè)公司自己的物業(yè)物業(yè)費(fèi)未確定容積率2.7總建筑規(guī)模32萬㎡（住宅24萬㎡，商業(yè)8萬㎡）套數(shù)1039套（一期451）產(chǎn)權(quán)年限住宅70，商業(yè)40年物業(yè)類別高層、洋房均價(jià)高層3300元/㎡、洋房3600元/㎡戶型146-400㎡項(xiàng)目現(xiàn)狀樓已封頂，售出230套配套會(huì)所,區(qū)內(nèi)幼兒園，商業(yè)街，酒店，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)臂商實(shí)凳力強(qiáng)鉗，在疑社會(huì)君中口注碑較雪好，國(guó)推出釘洋房業(yè)產(chǎn)品溉，吸加引了授較多盤的市馳場(chǎng)關(guān)平注目宜光，寶提升掙了項(xiàng)虎目的忍知名陪度，查開盤負(fù)情況它比較篩成功吐，后提期高帽層銷和售情托況良粱好，獎(jiǎng)洋房棕產(chǎn)品遍因面仍積偏戚大有灰些滯復(fù)后。競(jìng)品弟項(xiàng)目西分析陽光華府樓盤地址商業(yè)南街與金源路交叉口開發(fā)商上峰陽光置業(yè)有限公司物業(yè)公司未確定物業(yè)費(fèi)待定容積率1.85總建筑規(guī)模23.3萬方套數(shù)一期開盤42套，推售30套產(chǎn)權(quán)年限70年物業(yè)類別多層花園洋房均價(jià)洋房均價(jià)3700元戶型126.㎡、136㎡、146㎡項(xiàng)目現(xiàn)狀15年11月9號(hào)開始推售30套，目前銷售19套配套老幼游樂區(qū)、800米微汗慢跑道、自助洗車系統(tǒng)開發(fā)攪商為惕上市羨公司么，地筒理位檢置與率交通警相對(duì)版占優(yōu)減，首裙期推顯盤銷笨售情叢況不揀是很曾好，杰因推熄盤位香置臨復(fù)街，處與龍紐奉順御超園形味成鮮缺明對(duì)民比，融市場(chǎng)疊反饋熟對(duì)項(xiàng)層目認(rèn)叢可度喬高于炮陽光婦華府墨。競(jìng)品總項(xiàng)目絡(luò)分析競(jìng)品妄分析用對(duì)比項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目產(chǎn)品園林景觀景觀湖（泳池）休閑廣場(chǎng)漫步街道高端會(huì)所社區(qū)幼兒園地暖框架剪力墻斷橋鋁合金窗戶預(yù)裝太陽能物業(yè)安保洗系統(tǒng)自持物業(yè)均價(jià)公攤本案總規(guī)劃占地320畝，總建面

25萬㎡，超低容積率1.1，最高品質(zhì)樓盤，開發(fā)企業(yè)四盤同推，大企業(yè)，強(qiáng)品牌有保障４＋１水景花園洋房

、獨(dú)家層峰別墅8000m2中央景觀園林，中軸對(duì)對(duì)稱

500㎡無邊界露天游泳池，夏天足不出門即可享受游泳的樂趣10000m2森林公園；10000m2天璽廣場(chǎng)

1000m

運(yùn)河景觀帶2200m2休閑娛樂會(huì)所×√唯一框架剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震等級(jí)高√全部安裝太陽能（皇陵），降低裝修難度24小時(shí)智能安防系統(tǒng)、國(guó)家一級(jí)資質(zhì)380018%陽光華府占地約187畝建筑面積28.5萬m2，容積率1.85高層、6+1電梯洋房東方古典園林×50多米寬陽光草坪800m林蔭漫步道××√傳統(tǒng)承重柱√×安防系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)，自助洗車系統(tǒng)，火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)×370016%悅達(dá)廣場(chǎng)占地180畝，建筑面積31萬m2，容積率1.9高層、7+1電梯花園洋房傳統(tǒng)景觀設(shè)計(jì)×中心花園廣場(chǎng)×?xí)壳罢猩讨小獭虃鹘y(tǒng)承重柱√集中屋頂太陽能智能化安防系統(tǒng)，人車分流系統(tǒng)×340019%目錄Pa吐rt膝1區(qū)域從市場(chǎng)舒分析Pa拼rt層2項(xiàng)目押概況貍及分餡析Pa罰rt秘320妥16年?duì)I月銷策悄略Pa收rt御420伐16年資雀金計(jì)歸劃項(xiàng)目就概況20軋15年銷園售統(tǒng)出計(jì)物業(yè)類型數(shù)量（套）面積（m2）銷售額(萬元）別墅92676.441319.96商鋪3367.74284.67洋房384868.851853.81車庫14138儲(chǔ)藏12273.0753總計(jì)503649.44項(xiàng)目澆概況20餡15年客眠戶分夾析53組20昏15年成爺交客魄戶三招代同請(qǐng)?zhí)门c裁三口雹之家而占比讓相對(duì)館較多戶，多藍(lán)數(shù)客掉戶考釘慮環(huán)萬境與然老人償同住招，同光時(shí)客本戶年刊收入5萬-1覽0萬數(shù)件量較鴉多，縫這批巾客戶選多為弟事業(yè)誼單位編辦公后室人敘員。項(xiàng)目市概況20醒15年客非戶分旗析53組20謝15年客基戶成鼻交中送事業(yè)蹄單位流比例選明顯匠，也配是后爽期工效作中五重點(diǎn)碑關(guān)注灶跟進(jìn)停拜訪眾的目蔥標(biāo)人鹽群，裕同時(shí)告從客例戶年第齡上雖來看它，40多歲臘客戶復(fù)處于涼事業(yè)撤巔峰吸期，股也是壺居住防改善胸的客艦戶群瞞體，霉從以自上兩災(zāi)個(gè)表憑看出罵，后瞧期工堅(jiān)作拓診客重虎點(diǎn)可納放在摧事業(yè)萍單位40多歲蛛年齡求多人礎(chǔ)群。項(xiàng)目甲概況剩余鼓貨量閃盤點(diǎn)物業(yè)類型數(shù)量（套）面積（m2）貨值(萬元）別墅369719.065387商鋪386799.064548洋房263538.491176車庫44416儲(chǔ)藏25328.7368總計(jì)1682038511597項(xiàng)目蝴概況來電久客戶嘩區(qū)域筆統(tǒng)計(jì)來電逆客戶稈渠道饑統(tǒng)計(jì)來電竊客戶陜主要弱集中赴在縣脹城區(qū)踏域，及來電罩途徑恭中CA租LL客和距派單源占比慎較高膝，20予15年er侮p錄入表問題臟把控框不嚴(yán)疫格，棍導(dǎo)致切大量悟數(shù)據(jù)織未知38廉0項(xiàng)目思概況來訪巡壽客戶嘴區(qū)域披統(tǒng)計(jì)來訪花客戶列渠道撞統(tǒng)計(jì)來訪府客戶讀主要康集中由在縣救城區(qū)秩域，嗓來訪踢途徑激中景紛觀區(qū)嶺和樣誓板房卻的開禾放參殿觀帶暮來大放量客謝戶到綿訪，篇另外耳朋友炭介紹描到訪臭也有達(dá)占比姿較高臥的分棉量，膽客戶獸錄入斬問題毛同樣炒存在富于來泊訪客群戶中芬，經(jīng)銹過11月份嗓的培仰訓(xùn)和墓嚴(yán)格便監(jiān)管裳，20且16年的徒工作水將會(huì)享得到悟明顯其的改換善。14釣23項(xiàng)目飽概況20販15年總怒結(jié)20成15年整程體銷票售情史況雖筑然取雄得一括定成藝效，孤但同心時(shí)存填在很決多瑕礦疵，形因洋攻房開姐盤銷盯售相箭對(duì)帶陣動(dòng)一跌部分落前期陸觀望這客戶山，從俗第四宣季度獵開始痛，整蠢體來尖訪客矮戶質(zhì)虜量相斃對(duì)有州所提煙高，他尤其搬是11月份快來訪釋客戶屆中政染企單徑位來勇訪人洲數(shù)增結(jié)加，向?qū)Ξa(chǎn)習(xí)品的戰(zhàn)期望努程度里有所統(tǒng)上升鄉(xiāng)豐，同牙時(shí)20毅15年?duì)I宿銷思養(yǎng)路未盛從客胸戶需糕求角月度出獲發(fā)，來單純腐的從翅市場(chǎng)點(diǎn)與主則觀判嚇斷為闖導(dǎo)向誦，在寫展開鞏營(yíng)銷刷工作穴中出彎現(xiàn)偏貿(mào)差，旺在20包16年項(xiàng)廢目將貼以客喘戶需隸求為越重點(diǎn)四導(dǎo)向唉，通紡過微押信群摘與老該業(yè)主嘆的溝梢通，另通過洗一系拔列的完老業(yè)救主聯(lián)挖誼活曠動(dòng)，各加上恒客戶浸檔案助的建曠立與崇完善卡，去染挖掘嚇探索弱客戶用需求愧，通聰過老四客戶扒對(duì)項(xiàng)丘目的下認(rèn)知嶄與理疲解，懶達(dá)到請(qǐng)項(xiàng)目碌銷售猶的促羞進(jìn)。目錄Pa睜rt懶1區(qū)域看市場(chǎng)忙分析Pa湯rt矩2項(xiàng)目赴概況蹤蝶及分例析Pa探rt杜320烘16年?duì)I誓銷策展略及訓(xùn)執(zhí)行Pa府rt遭420眨16年資子金計(jì)地劃營(yíng)銷雀策略營(yíng)銷告策略第一角部分均：Pa與rt替1以客券戶為毒導(dǎo)向以品障牌為微目標(biāo)以價(jià)映值感衡為原相則營(yíng)銷護(hù)策略營(yíng)銷婦工作院開展繭的出廳發(fā)點(diǎn)癢與方兩向短期古占有啟市場(chǎng)肺，逐盞步盈挽利梳理桌項(xiàng)目光亮點(diǎn)曲，優(yōu)精勢(shì)就塞是項(xiàng)尖目獨(dú)滴特價(jià)軋值，息也是拳項(xiàng)目正核心蹤蝶競(jìng)爭(zhēng)爐力市場(chǎng)每需求客戶昂需求市場(chǎng)匠供求榆分析市場(chǎng)進(jìn)成交滾分析客戶休成交輸分析未成蛾交分椒析客戶蜂檔案廉建立以客享戶為腸導(dǎo)向基本級(jí)信息喜好恩、關(guān)福注消費(fèi)字習(xí)慣生活它動(dòng)線微很信虹群評(píng)價(jià)全系統(tǒng)產(chǎn)品嘩需求價(jià)格截導(dǎo)向服務(wù)見建議品牌料價(jià)值贈(zèng)提升價(jià)值報(bào)感原因則灌歐輸競(jìng)品獎(jiǎng)分析核心廢價(jià)值優(yōu)勢(shì)悄梳理價(jià)格華引導(dǎo)房源伯引導(dǎo)成交服務(wù)推廣渠道活動(dòng)產(chǎn)品閃設(shè)計(jì)營(yíng)銷福策略價(jià)格目標(biāo)抗性營(yíng)銷皆策略業(yè)態(tài)2016年推盤套數(shù)2016年目標(biāo)套數(shù)2016年目標(biāo)金額（萬）別墅0243360商鋪0181648洋房1561284884合計(jì)170989220爬16年銷科售目桐標(biāo)銷售儀目標(biāo)銷售亂目標(biāo)17翼0套1億20踐16年總斧銷售烤目標(biāo)1億，共17霸0套（別蛋墅24套、杏商鋪18套、賊洋房12挽8套）Qu哭es賠ti狀on說1:如何澆保證謎去化Qu伴es披ti究on絞2:如何登準(zhǔn)確糾把握澡及挖你掘客皺戶20偽16年主摘?jiǎng)影l(fā)泉聲、菊主動(dòng)廁站位轉(zhuǎn)、主局動(dòng)突勿圍推售策略推廣策略活動(dòng)策略老客戶策略營(yíng)銷初策略推售伯策略第二調(diào)部分喝：Pa洋rt溉220私16年2.才84.紡231.雄1春節(jié)2.聰14上班3.椅1團(tuán)隊(duì)腎產(chǎn)品推廣開盤認(rèn)籌開盤延續(xù)眨主題去化臘一期全面蠶開展互工作42天6.研30簽約毒、去襖化17犬#揉18駐#6.侵5加推簽約禿、去飯化剩問余房顯源假蓄康客42天9.嚴(yán)1110們.135天7.梅1認(rèn)籌認(rèn)籌開盤簽約花收尾去化繼二期43天簽約兔、去漆化開盤加推客戶揪梳理22言#殖2凳3#蓄客19天12付.3痰1簽約稍、年島底尾眾盤去喇化8.連711逗.1子229判#婆3曲0#34肚#告3的5#去化崖蓄客49天小步塌快跑推盤夢(mèng)思路母，全確年持附續(xù)銷丹售熱耐度推售稿策略20香16年上地半年2.挨84.杯231.闖1春節(jié)2.汁14上班3.押1團(tuán)隊(duì)畏產(chǎn)品推廣開盤認(rèn)籌開盤延續(xù)念主題去化納一期6.坊30簽約確、去昨化17加#好18幼#6.筑5加推簽約府、去撤化剩能余房超源鴿蓄堡客42天53天22然#須2懼3#產(chǎn)品文推廣糟期蓄播水涂期戶型懶引導(dǎo)產(chǎn)品宏推介價(jià)格冶引導(dǎo)戶型歲引導(dǎo)二次泡裝戶二次氏價(jià)格挺引導(dǎo)元宵寫節(jié)活豆動(dòng)認(rèn)籌+推介剛會(huì)強(qiáng)宰銷袖期加推括蓄水客戶唐篩選客戶抓簽約開盤+樣板蠅間開蹈發(fā)人偶衫游街+派單+微信伸轉(zhuǎn)發(fā)+微信安集贊+微視斥頻拍按攝+短信危推送+宣傳智車+小眾慚媒體+商家溝聯(lián)盟+編外菊經(jīng)濟(jì)社人+老帶斃新+樣板店區(qū)開矮放老業(yè)迅主活售動(dòng)開盤+端午熄節(jié)+旅游上半費(fèi)年銷趨售鋪礎(chǔ)排老客效戶維壞系系瞇列+商家欣聯(lián)盟傻運(yùn)營(yíng)+圈層泊營(yíng)銷活動(dòng)推廣渠道銷售推售鳴策略四盤刺聯(lián)動(dòng)+微信峽集贊42天9.鍋1110悶.135天7.未1認(rèn)籌認(rèn)籌開盤簽約尾收尾去化萄二期簽約夫、去嗚化開盤加推客戶法梳理蓄客19天12屑.3贊1簽約邊、年攏底尾跑盤去恭化8.坑711嚷.1旨229加#孤3剝0#34恩#降3夸5#去化雪蓄客49天20閑16年下膨半年下半敞年銷勝售鋪心排認(rèn)籌+推介咬會(huì)強(qiáng)瓜銷機(jī)期去化何剩余客戶慕篩選客戶掃簽約游泳般培訓(xùn)志班+七夕搜情人觸節(jié)+開盤人偶濕游街+派單+微信哪轉(zhuǎn)發(fā)+微信漲集贊+微視譽(yù)頻拍嫩攝+短信竊推送+宣傳屈車+小眾童媒體+商家貌聯(lián)盟+編外茅經(jīng)濟(jì)覺人+老帶慰新+樣板球區(qū)開拐放加推+推介在會(huì)老業(yè)擾主活改動(dòng)品牌提升物業(yè)交接客戶維系集中交房答謝竟會(huì)+交房活動(dòng)推廣渠道銷售老客鞏戶維守系系陽列+商家陽聯(lián)盟碧運(yùn)營(yíng)+圈層刑營(yíng)銷推售寫策略二、到三期兼洋房應(yīng)價(jià)格晌策略項(xiàng)目名稱銷售價(jià)格龍順御園3500/㎡悅達(dá)廣場(chǎng)3600/㎡上峰陽光3700/㎡我們禽根據(jù)插市場(chǎng)文選取配三個(gè)勢(shì)競(jìng)品終樓盤巡壽作為霜參照僵依據(jù)仍：龍舒順御僚園、盞悅達(dá)榴廣場(chǎng)泳、上推峰陽猶光推售輩策略推盤振價(jià)格筐建議權(quán)重A：悅達(dá)廣場(chǎng)B：龍順御園C：上峰陽光M：喜園位置0.158777價(jià)格0.157865交通0.128887配套0.127788產(chǎn)品0.1276910環(huán)境0.1287810形象0.128899小區(qū)規(guī)模0.058976周邊資源0.058887加權(quán)總分A1：7.61B1：7.42C1：7.74M1：7.73項(xiàng)目衣根據(jù)憲九個(gè)姐定級(jí)漢因素之，按差照重閥要性惰與影蜻響力測(cè)的高嘆低，怨確認(rèn)殿每一拌個(gè)因圖素的內(nèi)權(quán)重絹。二、棄三期銹洋房躬價(jià)格瓦策略價(jià)格微策略推盤營(yíng)價(jià)格嚼建議M=登(A風(fēng)/A拐1+饒B/乏B1功+C血/C撲1)幸/3*M1M=競(jìng)(3公60道0/隊(duì)7.班61稈+3階50下0/景7.猶42隊(duì)+3女70磚0/國(guó)7.斬74底)/無3*謊7.露73M=嘩14幻玉22鼻.8登0/弊3*描7.周73M=隊(duì)36汽66益.0瘡7結(jié)合纏二期午洋房久成本懷費(fèi)用肢及集吐團(tuán)對(duì)陡二期哨洋房戰(zhàn)的推括售期挽望，況建議須在市稼場(chǎng)計(jì)悶算均蕉價(jià)的錢基礎(chǔ)雹上增加20吵0元/m晴2二期小洋房練均價(jià)政：38醋66元/m例2二、地三期翁洋房悶價(jià)格菊策略推售改策略二、券三期嘩洋房六價(jià)格奇策略20兵16年洋竊房?jī)r(jià)利格走俊勢(shì)：價(jià)格手低開便高走痕，確越保成崗本營(yíng)虎銷品牌剩循序聲提升黨，確兵保口螺碑樹聚立主動(dòng)族站位攀高端紡，逐念步打洞開市盟場(chǎng)價(jià)格舉策略20壓16年銷仆售計(jì)采劃及伐任務(wù)慨分解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)去化量63722112013113710219170月銷額4722365211154714960955859182557010575699892簽約額377.6188416.8923.2571.2768764687.21460456845.6455.27913.6回款額544.01334.32298.88596.56731.76685.12746.72733.681004981.12712.24650.488018.89推售喉策略推售說策略小步眉快跑銷售暖方面妹保持鳳彈性睛和靈久活性障，小殊步快裹跑，沸低開蚊高走膊。利用矮頻繁北的項(xiàng)雨目動(dòng)療態(tài)推值動(dòng)市遇場(chǎng)的替持續(xù)踐熱度卸，做軟到短探平快快的銷后售節(jié)俯奏總結(jié)績(jī)：營(yíng)銷深策略推廣芳策略第三慌部分惜：Pa繼rt告32月6月5月4月3月關(guān)鍵注節(jié)點(diǎn)推廣舊主題短轟信派糟單小眾亭物料二期全洋房棉開盤好禮蟻送不梨止情距惠劣讓不紅停二期春洋房段盛大蜂開盤推廣渠道老客品戶商家知聯(lián)盟結(jié)合壩各月蕉活動(dòng)醫(yī)和渠繭道進(jìn)略行短積信推網(wǎng)送配合刮各推距廣主廚題，派通過種多種竿形式雙進(jìn)行毫派單母邀約姥和推鞭廣隨手阿禮、抱海報(bào)悄、桌碎貼、清樓層磁貼、葉衛(wèi)生悔間廣穩(wěn)告等全年護(hù)貫徹嬸老客喪戶維痕系主污干渠百道，喪圍繞職老客榜戶展鬼開活拜動(dòng)營(yíng)宣銷制定藏商家攤聯(lián)盟煌跟進(jìn)逗周期葬，定極期維貫護(hù)，俘畫面氧更換布，客傻戶信森息收憤集營(yíng)銷踐執(zhí)行狀鋪排樣板哪間開返放推廣遠(yuǎn)策略7月12月11月9月8月關(guān)鍵稻節(jié)點(diǎn)推廣賊主題短谷信派欲單小眾膏物料三期病洋房撞開盤蘿及加煉推臻品詞三期缸加推晌在即尊崇賤貴族嗚，歡興迎回惕府推廣渠道老客促戶商家端聯(lián)盟結(jié)合亮各月秧活動(dòng)挖和渠勤道進(jìn)由行短補(bǔ)信推費(fèi)送配合遙各推截廣主財(cái)題，陽通過砍多種栽形式籠進(jìn)行軋派單言邀約瓶和推截廣隨手球禮、縱海報(bào)績(jī)、桌架貼、撕樓層善貼、冬衛(wèi)生失間廣飾告等全年傭貫徹信老客郊戶維眠系主船干渠暑道，神圍繞更老客臣戶展替開活謠動(dòng)營(yíng)狠銷制定捉商家滋聯(lián)盟索跟進(jìn)瓣周期水，定千期維貌護(hù)，性畫面名更換蒼，客區(qū)戶信崗息收弱集營(yíng)銷蒜執(zhí)行炊鋪排10月洋房窮集中里交房園林泊暢游秀第二坡季（污旅游侮）推廣托策略一季額度第士一階河段推府廣主翅題：好禮蓄送不劃止航距惠笨讓不露停一元秩搶購+看房陣就刮瘡獎(jiǎng)10遇0%中獎(jiǎng)+春節(jié)英大禮億包推廣孩策略活動(dòng)樓支撐第：一元針搶購門看況房刮跟刮樂智春患節(jié)大系禮包推廣閱形式巡壽：DM粥+派單+短信+微信+入口飽桁架關(guān)泉鍵午詞烈：口碑痕樹立更、人梯際傳款播、篩品牌隔提升1月1日-2月8日一季哨度第順二階消段推談廣主碰題：尊貴碑府邸·頂級(jí)勒社區(qū)再續(xù)粱經(jīng)典·二期4+疊1水景唉洋房甘傾情憐招募推廣侄策略活動(dòng)肯支撐跳：元宵里節(jié)活邀動(dòng)院婦女緣瑞節(jié)活匪動(dòng)股二錢期洋許房產(chǎn)囑品推魯介會(huì)推廣岸形式衫：DM抄+派單+商家章聯(lián)盟姐展架+海報(bào)+短信+微信+入口陳桁架+小眾摔廣告關(guān)援鍵米詞脆：口碑納樹立晨、人嘗際傳脈播、準(zhǔn)品牌織提升2月14日-3月31日4月：喜園廚二期足洋房?jī)?chǔ)盛大賽開盤5月：喜園父二期晉洋房飼榮耀凱加推6月：購房書送旅好游到蘇州市園林退鑒賞辜二日說游親擠情招飲募第二炒季度色推廣叢主題遮：推廣亦策略活動(dòng)百支撐償：元宵墻節(jié)活毒動(dòng)軌婦女籮節(jié)活慮動(dòng)幸二漁期洋捧房產(chǎn)歷品推冰介會(huì)推廣茂形式鞋：DM脊+派單+商家算聯(lián)盟鑄展架+海報(bào)+短信+微信+宣傳組車+入口傍桁架+小眾趙廣告關(guān)渴鍵壇詞揀：客戶糾蓄水注、客唉戶逼崇定、恢房源鞠去化4月1日-6月30日第三靜季度言推廣玩主題討：推廣役策略7月：三期該洋房憶載譽(yù)縣問市8月：三期英洋房藥火熱融認(rèn)籌碗中9月：三期克洋房疏盛大悼開盤活動(dòng)血支撐卸：海豚攤計(jì)劃+七夕逢節(jié)邀暑約觀留影+中秋著節(jié)活反動(dòng)+老客凍戶聯(lián)結(jié)誼會(huì)推廣瞧形式戶：DM抖+派單+商家夠聯(lián)盟僑展架+海報(bào)+短信+微信+宣傳揭車+入口返桁架+小眾凳廣告關(guān)鮮鍵免詞博：客戶禾蓄水際、客霞戶逼智定、花房源茶去化7月1日-9月30日第四球季度塌推廣若主題掏：推廣艷策略10月：三期況洋房翁火撲爆認(rèn)番籌中11月：向經(jīng)束典致截敬·臻品插三期含洋房擦榮譽(yù)鼓加推12月：感謝堂有你陪喜挎園洋大房年峽終距爹惠活動(dòng)望支撐召：一期刷洋房飯交付+客戶罩答謝盼會(huì)+健康騙體檢+剩余嶼房源褲促銷推廣素形式都：DM傘+派單+商家薪聯(lián)盟驢展架+海報(bào)+短信+微信+宣傳郵車+入口援桁架+小眾致廣告關(guān)罰鍵修詞窮：口碑嘆強(qiáng)化爹、品儀牌拔騎高、夢(mèng)房源金去化10月1日-1冊(cè)2月31日推廣江策略推廣廉媒體零：宣持傳車重大辯推盤摘和活按動(dòng)節(jié)涌點(diǎn)，絞如認(rèn)辱籌、玻開盤建、樣恐板區(qū)踐開放蝕等節(jié)退點(diǎn)，披每次奸持續(xù)4天縣城礙各主膽干道柴路配旋合派房誠單拓依客進(jìn)局行推蟻廣。多在異縣城均商業(yè)據(jù)網(wǎng)點(diǎn)煩、人敞流密勾集等薪地方羽，提徹高推逮廣效旨果。特點(diǎn)?。弘S時(shí)勵(lì)隨地壞宣傳傳播街人群聰廣泛方便相靈活視聽之覺齊著下推廣惹媒體漏：小戶眾物爹料對(duì)縣升城各腐社區(qū)某、大夕型商您業(yè)網(wǎng)約點(diǎn)、邁高檔俯餐飲冤娛樂津等業(yè)認(rèn)態(tài)進(jìn)碗行小妙眾普底及，匆讓項(xiàng)斬目的汪信息抓進(jìn)入貢到人默群生咱活的紹各個(gè)夏方面籠，在屋耳濡庭目染城中，周讓項(xiàng)涼目成研為口填頭談做論的抹話題推廣世策略樓層吧貼、育桌號(hào)暢貼標(biāo)語溫馨叼提示衛(wèi)生丟間推廣網(wǎng)策略推廣普媒體烏：微輪信集奮贊通過12月份永微信鵝集贊癥活動(dòng)爺?shù)拈_盼展，叮當(dāng)?shù)刈巳巳郝稄V泛稼熱議并并參怨與點(diǎn)品贊互某動(dòng)，跪該方膜式成般本低木，覆南蓋范咽圍廣仰，推費(fèi)廣效床果好遍。營(yíng)銷尊策略活動(dòng)它策略第四套部分熄：Pa玩rt扮4活動(dòng)鮮策略第一得季度嚷主要幫以分抵為兩色個(gè)階仰段；恐第一軟階段訴以一彼期洋杰房的支去化曾為主醬要任繪務(wù)目走標(biāo)（1.峰1—脈2.壩7）；棕第二書階段牽以二哄期洋件房的旱形象雖推廣寺和客陷戶蓄孕水為災(zāi)主（2.皂14恢—3臣.3領(lǐng)1），蜓以春樂節(jié)為刺節(jié)點(diǎn)真進(jìn)行環(huán)階段怒劃分虧；結(jié)合襖春節(jié)肥這一幟傳統(tǒng)業(yè)節(jié)日成，第仆一階挖段延賭續(xù)年黑底感健恩回災(zāi)饋主悼題，格以實(shí)形物和端禮品局吸引飲業(yè)主工及客血戶眼雜球，完為年確底去測(cè)化、碗口碑另樹立簽和老高業(yè)主跨的維仰系進(jìn)注一步倦提高亞；第一梁季度叛階段謙概述利：活動(dòng)畫時(shí)間柏：1月16日—1月17日活動(dòng)欺目的?。涸鎏砩甑资址諊鷮?，烘針托喜掠園人別氣，砌提升縱口碑役和品倆牌形薪象邀約爛對(duì)象弱：新老演業(yè)主冬、意紀(jì)向客橫戶、螺隨機(jī)播客戶活動(dòng)須環(huán)節(jié)品：提前狹發(fā)放雷搶購向券，甩客戶踩憑券首參與捷搶購成，所眉有商漲品一救律一捧元，每椅張搶海購券舅最多每搶購2件商峰品，攀商品筍主要寇為肥培皂、啊洗衣第粉、棋牙刷施、大疊米、蹄面粉幅等生口活日記用品巷；一元灶搶購恨嗨翻脈喜園活動(dòng)指策略活動(dòng)惕時(shí)間胳：1月30日—2月7日活動(dòng)碑目的甩：案場(chǎng)囑贈(zèng)送簽春節(jié)駁物料父，一烤方面觀促進(jìn)秒項(xiàng)目她推廣祖?zhèn)鞑チ?，同輝時(shí)提齒升項(xiàng)家目品體牌形碼象邀約省對(duì)象需：新老神業(yè)主復(fù)、意吼向客攀戶、責(zé)隨機(jī)拉客戶活動(dòng)蛇環(huán)節(jié)膏：到訪塞就送撲春節(jié)密大禮娛包看房牙就送回春節(jié)沉大禮固包春節(jié)大禮包內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量備注春聯(lián)1副橫聯(lián)、豎聯(lián)福字4個(gè)大小各2個(gè)紅包6個(gè)美觀、精致優(yōu)惠券1張2000元購房?jī)?yōu)惠券活動(dòng)危策略活動(dòng)航時(shí)間撒：元月飽全月瘡貫穿活動(dòng)涼目的旋：案場(chǎng)藏持續(xù)氧暖場(chǎng)凳邀約混，提遙供銷濃售線是客戶擾邀約臘理由邀約只對(duì)象掙：新老絨客戶壘、意擇向客憑戶、嘴隨機(jī)榜客戶活動(dòng)夸環(huán)節(jié)虹：客戶巡壽到訪綁關(guān)進(jìn)考行產(chǎn)住品推雹介，舌并引牢導(dǎo)客螞戶注棋公眾們號(hào)，胞通過僅朋友偷圈轉(zhuǎn)拒發(fā)項(xiàng)飽目信她息促柴進(jìn)推毀廣，升最后踏領(lǐng)取羨刮刮替卡，影并現(xiàn)儀場(chǎng)兌正獎(jiǎng)?？捶科淳凸尾吉?jiǎng)10鳴0%中獎(jiǎng)活動(dòng)敞策略活動(dòng)庸時(shí)間副：2月22日活動(dòng)紡目的精：年后飽第一釘次集側(cè)中活顧動(dòng)，欠提升躁品牌河形象論，為壁二期辦洋房常造勢(shì)邀約愛對(duì)象企：新老孤業(yè)主謎、意陸向客呈戶、唐隨機(jī)朱客戶活動(dòng)風(fēng)環(huán)節(jié)游：在會(huì)榴所院草內(nèi)舉挨演出鈔節(jié)目拜，在級(jí)舉行栽活動(dòng)況的同珍事吸栽引過律往行恢人眼萌光，貫在活霸動(dòng)中竹釋放繩二期策洋房券信息禾，舉層行臺(tái)減上臺(tái)陰下互婆動(dòng)問白答，依隨機(jī)酷發(fā)放拾禮品歡樂澡季·萬馬腥奔騰甚鬧元版宵活動(dòng)壁策略活動(dòng)洽時(shí)間開：3月8日活動(dòng)襖目的風(fēng)：融洽予業(yè)主勝、客鎮(zhèn)戶關(guān)海系，萍提高溝到訪態(tài)，品侍牌強(qiáng)簽化邀約環(huán)對(duì)象層：新老赴業(yè)主誤、意侵向客刃戶、排隨機(jī)獅客戶活動(dòng)勻環(huán)節(jié)值：合洗憲化商吼家進(jìn)惑行現(xiàn)型場(chǎng)美仗容化樸妝講戰(zhàn)座、真免費(fèi)炮美甲蜻等服摩務(wù)，份活動(dòng)槳結(jié)束著贈(zèng)送午到訪軋女性狼禮品膽。美麗印喜園·幸福判女人活動(dòng)擦策略活動(dòng)職時(shí)間贈(zèng)：3月27日活動(dòng)年目的德：二期梯洋房工產(chǎn)品納解讀徑，樹用立認(rèn)喇籌客景戶信都心邀約收對(duì)象航：認(rèn)籌互客戶活動(dòng)半環(huán)節(jié)褲：邀約幼客戶甲到訪漢，對(duì)思二期擦洋房煎進(jìn)行危集中哀推介溪，穿橋插演查出節(jié)竹目和多抽獎(jiǎng)二期槽洋房劑產(chǎn)品讓推介懂會(huì)活動(dòng)唇策略營(yíng)銷抓策略圈層懶活動(dòng)活動(dòng)磨時(shí)間疫：3-獸4月貫忍穿活動(dòng)妨目的耕：二期焰洋房錄產(chǎn)品盲解讀而，目馳標(biāo)單膨位客書戶圈夕層推拜廣、率推介邀約牲對(duì)象旱：各機(jī)科關(guān)、躺企事碎業(yè)單猾位、傻其他障群體剛組織活動(dòng)奶環(huán)節(jié)謎：與相陵關(guān)單罰位溝頑通，刮組織羊目標(biāo)搖群體甜，通兼過組邪織或剖介入輕等方房誠式進(jìn)捧行圈經(jīng)層推旗介，撿根據(jù)識(shí)實(shí)際丑情況片可以端提供王場(chǎng)地錘、禮咱品或暢其他誓物料謎及費(fèi)術(shù)用的微方式活動(dòng)念時(shí)間雄：4月10日活動(dòng)念目的沈：樹立臉認(rèn)籌爛客戶虜信心罩，提販高認(rèn)前籌蓄冰水，閃為二片期洋壤房開禍盤奠日定基長(zhǎng)礎(chǔ)邀約吃對(duì)象逐：認(rèn)籌聲客戶活動(dòng)雖環(huán)節(jié)蜓：現(xiàn)場(chǎng)敗布置袋進(jìn)行豬氣氛胡烘托灘，邀遵約認(rèn)分籌客帶戶、包意向勞客戶浮參觀留洋房棚樣板瓦間，眠對(duì)客改戶進(jìn)璃行項(xiàng)催目推晚介樣板堤區(qū)開貌放活動(dòng)息策略活動(dòng)馬時(shí)間弟：5月15日活動(dòng)吩目的齊：拉踩進(jìn)項(xiàng)失目與崗老業(yè)暑主、問老客贏戶的圣關(guān)系柱，促賭進(jìn)新月客戶疏成交邀約抗對(duì)象比：老惕業(yè)主牧、老峰客戶廳、意鏡向客遵戶活動(dòng)密環(huán)節(jié)友：邀約催客戶磨到訪導(dǎo)，統(tǒng)弱計(jì)5月生膜日客頓戶名搬單，離舉行低客戶星生日什晚宴編，通嚼過公殿司對(duì)唉業(yè)主形的關(guān)肉愛和墾回饋棚，展救銷公掌司的剖企業(yè)額文化眠和品邪牌形永象，孩為后煎期產(chǎn)熊品的暖推售勇樹立竟良好氣的口柔碑，喜現(xiàn)場(chǎng)葬準(zhǔn)備擇冷餐役和蛋敵糕，橡并贈(zèng)插送生員日禮做物；客戶修生日類宴活動(dòng)屋策略活動(dòng)望時(shí)間燒：6月9日活動(dòng)鈴目的朵：拉自進(jìn)項(xiàng)偵目與東老業(yè)肚主、稿老客許戶的眨關(guān)系仙，促處進(jìn)新合客戶保成交代，樹月立口雕碑邀約向?qū)ο髪A：老它業(yè)主荒、老跌客戶擱、意允向客截戶活動(dòng)話環(huán)節(jié)身：邀約錯(cuò)客戶毒到訪撓，組燒織客學(xué)戶分批組包攔粽子修比賽愿，并訪對(duì)端放午節(jié)贏歷史轟情懷竹進(jìn)行待問答權(quán)，獲鼠勝者研頒發(fā)線獎(jiǎng)品良，所執(zhí)有參竄與活哄動(dòng)客流戶贈(zèng)殼送粽斧子一獄盒；粽情士端午·樂享去喜園活動(dòng)姓策略第二鬧季度活動(dòng)籠時(shí)間乖：6月25日—2拖6日活動(dòng)若目的酸：拉進(jìn)位二期豬洋房界業(yè)主絨關(guān)系碼、樹隙立口鼓碑、螺提升六品牌中形象收，促寫銷后奇期銷艷售邀約土對(duì)象其：二期霜成交明業(yè)主活動(dòng)烏環(huán)節(jié)毒：聯(lián)合長(zhǎng)旅行趟社，貴提前極對(duì)業(yè)主進(jìn)壯行信興息統(tǒng)野計(jì)，斗組織琴二期禮洋房村成交業(yè)毅主進(jìn)張行蘇叫州二溪日游滲，每碧組客淹戶僅限飛一個(gè)砌名額堆，由錘項(xiàng)目證出發(fā)族，前縣往蘇杭挺地帶擋旅游印，參介觀古串典園償林，摩提升客會(huì)戶歸殊屬感席；最維后每派組客威戶贈(zèng)柱送紀(jì)念款品一襯份；費(fèi)用秤標(biāo)準(zhǔn)影：50脾0元/人星空創(chuàng)喜園背客戶健考察赴之旅活動(dòng)羨時(shí)間膛：7月30日—8月28日活動(dòng)鉗目的核：通過筑兒童冷游泳圾培訓(xùn)社，提春高案忍場(chǎng)氣慰氛和理熱度膜，數(shù)韻量品芽牌形遵象邀約渴對(duì)象李：業(yè)主英子女援、意啟向客慢戶子秩女活動(dòng)澡環(huán)節(jié)草：開展脾游泳霧輔導(dǎo)盜班，怒組織炮客戶津陪同穗子女我報(bào)名仍，每圣周末堂開課描，教元習(xí)兒櫻童游喂泳及怕常識(shí)頃，并蠟在課釀程結(jié)竟尾進(jìn)柄行考江試；彎提升度項(xiàng)目付服務(wù)篇和品笛牌價(jià)征值；海豚串計(jì)劃活動(dòng)撓策略活動(dòng)林時(shí)間黎：8月9日活動(dòng)比目的全：樹立茅認(rèn)籌復(fù)客戶膛信心田，提腐高認(rèn)李籌客苗戶歸坊屬感邀約成對(duì)象怨：三期沙洋房禽認(rèn)籌楊客戶鍵、意關(guān)向客垃戶活動(dòng)傍環(huán)節(jié)牲：組織峽三期襖認(rèn)籌蹈客戶鋪、意練向客焦戶進(jìn)斧行觀閃影，展每人南贈(zèng)送餃一份捐巧克匙力，媽在影只片播惕放前艦先播雙放項(xiàng)諸目MV，并生進(jìn)行估現(xiàn)場(chǎng)名推介七夕沃，約編么?活動(dòng)爪策略第三校季度活動(dòng)負(fù)時(shí)間富：9月15日活動(dòng)戀目的賠：增加風(fēng)客戶窄重視械度，擠融洽辣業(yè)主岡關(guān)系膠、通幟過老塊客戶錫消化予剩余遇產(chǎn)品邀約妖對(duì)象估：老業(yè)煙主、歐意向筑客戶活動(dòng)桑環(huán)節(jié)駐：安排閘一臺(tái)構(gòu)答謝氧業(yè)主芽客戶間中秋立文藝錢演出鏈，節(jié)智目時(shí)斯長(zhǎng)為2小時(shí)獄，節(jié)及目?jī)?nèi)肥容包釣括歌炒曲、浪舞蹈取、變緞臉、宿反串核、魔崖術(shù)等膀，中象間穿傳插業(yè)撥主抽極獎(jiǎng)，星晚會(huì)抖贈(zèng)送紡業(yè)主溪一盒從月餅似。中秋著情誼羅濃頃喜園含獻(xiàn)真手情雅喜園蒸業(yè)主萍聯(lián)誼秧會(huì)星空泳喜園淋洋房嶼交房活動(dòng)潤(rùn)時(shí)間葉：12月25日活動(dòng)教目的衡：增加錯(cuò)業(yè)主悅歸屬懶感，離樹立譯第一抽批業(yè)焦主口注碑，嗽為后牛期推矮盤影便響深度遠(yuǎn)邀約對(duì)對(duì)象借：一期野洋房毅業(yè)主活動(dòng)假環(huán)節(jié)腦：邀約益客戶壁提前賄進(jìn)行安驗(yàn)房繡，并沿對(duì)出宇現(xiàn)的箏問題孔積極輩處理討，力饒爭(zhēng)達(dá)姻到業(yè)幣主滿分意，賣交房泊當(dāng)天酷氣氛悔渲染菊，歡處迎業(yè)趁主回映家主姓題，遙交房廉贈(zèng)送麥禮品像，嚴(yán)尊格把銹握第假一批御洋房拴業(yè)主洗的滿頂意度活動(dòng)產(chǎn)策略活動(dòng)通時(shí)間土：20趁17年1月1日活動(dòng)獲目的梁：維系納老客侄戶感奸情，歲通過協(xié)口碑免傳播饅促進(jìn)鵝成交邀約胃對(duì)象滋：別墅慰業(yè)主筐、一黎二三陜期洋槳房業(yè)星主、瞇意向絹客戶活動(dòng)海環(huán)節(jié)經(jīng)：以溫俱馨唯齊美的匪表現(xiàn)泳形式都，體拐現(xiàn)項(xiàng)參目對(duì)鈴準(zhǔn)業(yè)免主的孝傾情謊回饋腸，也思體現(xiàn)繼公司失對(duì)業(yè)精主的坊高度艇責(zé)任讓，借揉助本骨次活舒動(dòng)公鹿布20讀17年發(fā)娃展規(guī)殊劃，療釋放20莫17年重縮慧要節(jié)跨點(diǎn)時(shí)圈間?？蛻糁鸫鹬x昌會(huì)活動(dòng)紹策略營(yíng)銷覆策略老客影戶維拌系第五個(gè)部分氣：Pa氏rt活5微信攤?cè)嚎蛻綦[連接活：建立嗚項(xiàng)目暮微信榮群，爆客戶捧溝通飄連接月度嫁熱銷帖信息銀、工膝程進(jìn)窩度信要息（滾內(nèi)部酒配套映、地著面鋪摧裝等稅）、噸片區(qū)就利好予消息碗、天拾氣預(yù)戴報(bào)溫蜜馨提宇示、墻節(jié)日川祝?；值葍?nèi)盼容向型業(yè)主優(yōu)發(fā)送責(zé)平臺(tái)醒短信幼；并單通過客戶扣信息哲收集加、反鑰饋、劍建議配合發(fā)相應(yīng)蓬現(xiàn)場(chǎng)轟促銷扁活動(dòng)伸形成纏精確桂客戶怒召集子。老客績(jī)戶維世系建立恒完善鄉(xiāng)豐的客冊(cè)戶檔公案很多卻人的立客戶炮檔案速都很御簡(jiǎn)單鋼，只軋有個(gè)腸姓和許一個(gè)峰電話畜號(hào)碼檔，甚未至連以人家壞全名飾都不趙知道耐，這旬遠(yuǎn)遠(yuǎn)滑是不釀夠的輪。對(duì)稍于已集經(jīng)成苦交的寬客戶句，一摩定建粉立完先整的冠客戶迫檔案昏，包狗括基咐本信躲息、汪客戶概特征籠等等洞。背景姓名、性別、年齡、籍貫、住址經(jīng)濟(jì)特征行業(yè)、單位、職務(wù)、個(gè)人年收入、家庭年收入、汽車擁有量及品牌、投資理財(cái)情況等屬性特征常住小區(qū)、房型、面積等；是否已為喜園業(yè)主、房號(hào)、其他不動(dòng)產(chǎn)情況；個(gè)性特征性感特點(diǎn)、興趣愛好、品牌用戶、宗教信仰、消費(fèi)地點(diǎn)、生活路線家庭成員家庭結(jié)構(gòu)、親屬信息、財(cái)務(wù)掌管者、購房決策者關(guān)鍵日期客戶生日、家人生日、特殊紀(jì)念日、孩子升學(xué)、公司慶典購房關(guān)注點(diǎn)購房目的、所需房型、面積、樓層、樓棟、價(jià)格區(qū)間、付款方式、優(yōu)惠情況、回款日期轉(zhuǎn)介情況客戶推薦記錄活動(dòng)參與情況參加次數(shù)、主題跟蹤信息來電、來訪、登記上門拜訪、活動(dòng)邀約等老客響戶維鴨系老客批戶維挑系發(fā)現(xiàn)壇、維塞護(hù)、民放大挖老糟客戶拋，不牌但可眉以從?，F(xiàn)有估顧客額中獲蛋取更卸多顧渣客份養(yǎng)額，廢更能獄大大校降低和企業(yè)印成本寶，都坐說開已發(fā)1個(gè)新緩客戶途的成動(dòng)本等常于留齊住1個(gè)老淋客戶5倍的降成本,而最搞重要籍的是夸可以皂通過遼口碑爹宣傳蠶，帶詞來規(guī)挨模優(yōu)繩勢(shì)，老客漂戶將倍成為廊我們筋與市躬場(chǎng)連百接的絮入口叼。維系欲好老偷客戶季，主鴨要基督于3方面屬的目巷：通刪過活館動(dòng)，涼將項(xiàng)多目信或息滲晝透至防老業(yè)去主中幻玉，形綁成口出碑傳貸播，煎帶動(dòng)治老帶雖新；炭通過市活動(dòng)絮，維屢系意多向客魔戶，惡淡化逼客戶擔(dān)對(duì)項(xiàng)靜目抗砌性，止配合紹活動(dòng)昨及促脂銷，爽逼定并猶豫星不決狀的客甚戶；脊促使囑項(xiàng)目桶每月續(xù)客戶麗來訪芳基數(shù)羅增大尼，改某善轉(zhuǎn)售認(rèn)購戴率低丑；通投過活眠動(dòng)，鋒吸引嶼客戶餅再次斃上訪劇，為繭銷售蘿輸送凳更多垃客戶近。發(fā)現(xiàn)峽入口碑：入口帥，一廣定從津連接付開始入口時(shí)，一趣定是降最重填要的嗽連接發(fā)現(xiàn)棕篇3組商正鋪客加戶12組別挎墅客走戶38組洋嚴(yán)房客純戶發(fā)現(xiàn)1：職業(yè)崗、年傾齡、鉤收入牢、家?guī)熗钛瓫r、袋喜好刷、社淡交群頑體關(guān)鍵樣詞：老客巡壽戶維歲系發(fā)現(xiàn)尊資源謊篇53組業(yè)奸主——傳教匯士業(yè)主懷、物務(wù)業(yè)體勁驗(yàn)者網(wǎng)、品印牌忠諒實(shí)粉律絲；館針對(duì)響該部古分客控戶，愧將項(xiàng)流目信渾息滲換透老榨業(yè)主傘中，栽通過偏口碑附傳播竭，讓汗業(yè)主炸成為著項(xiàng)目積忠誠范傳教往士。發(fā)現(xiàn)2：意向陳客戶——重點(diǎn)暖保護(hù)鳥對(duì)象認(rèn)可環(huán)項(xiàng)目蔑價(jià)值殖點(diǎn)，飯但各眉種外縣界誘漿因下跟，導(dǎo)陜致客擁戶猶平豫難幼以下麗定，乓針對(duì)竊此類帳客戶普，定普制“刷奶酪時(shí)”誘魔導(dǎo)下描定。來訪語未成丹交客強(qiáng)戶——目標(biāo)域種子認(rèn)對(duì)徒項(xiàng)目誓存在攔一定漂的抗集性，吹通過且各類歌活動(dòng)朋，吸屋引客樂戶再懶次上瞧訪，歇培養(yǎng)絕客戶拿項(xiàng)目亡歸屬晃感，謊建立旺對(duì)項(xiàng)肺目情戀感依向賴。老客革戶維非系維護(hù)域篇老客問戶很躬重要僅，很單多企壤業(yè)都求知道析，但浙只在阻過年厲的時(shí)般候才纖想起盆維護(hù)替客戶安，臨件時(shí)抱灰佛腳澇是行負(fù)不通涼的。晴要在睜節(jié)假獻(xiàn)日做例好老烈客戶駕營(yíng)銷訓(xùn)，功斃夫在捧室外插，更絕多體啞現(xiàn)在望日常侄的維賠護(hù)中如，最踏好可棍以與價(jià)客戶該成為當(dāng)朋友濫，讓擾他們旬記住認(rèn)你。黨總體漠看來絲式，可僻以從3方面削入手潑。維護(hù)營(yíng)篇：情感友維系價(jià)格漲維系活動(dòng)居維系服務(wù)企維系老客店戶維泥系維護(hù)肅資源末篇情感扶維系凍：成交果后及時(shí)走維護(hù)對(duì)新丙成交相客戶瞞、老之客戶打的維搖系梳細(xì)理標(biāo)僑準(zhǔn)動(dòng)裁作?？ū热绺蓜偝深i交的般客戶舅，在慘成交齒次日諒、成異交5-件15天內(nèi)業(yè)、成吉交15勢(shì)-3內(nèi)0天內(nèi)谷分別迎要做倍出什穩(wěn)么舉豬措，吐這讓療老客暖戶感瘋受到度公司倍對(duì)他豪們的詢重視臘，進(jìn)械一步站提升浸他們柏的忠壘誠度買，也陣更能室促使廳他們何介紹把新客譯戶。老客普戶維牢系時(shí)間節(jié)點(diǎn)動(dòng)作要求成交次日電話慰問答謝必須成交5-15天邀約來訪了解客戶心理想法循環(huán)邀約客戶來訪贈(zèng)送禮品必須電話回訪循環(huán)成交15-30天飯局答謝（與新客戶）必須上門拜訪必須其他時(shí)間階段性活動(dòng)及項(xiàng)目信息必須維護(hù)絞資源籌篇情感折維系爺：節(jié)假虛日送祝止福每月漲統(tǒng)計(jì)攪各老據(jù)社區(qū)男業(yè)主雙生日出，發(fā)珍祝福寄短信礙；選佳定每統(tǒng)月第妻一周攝周末現(xiàn)，邀口請(qǐng)本熟月生襲日的足業(yè)主淡及家娘屬，犬舉辦臟業(yè)主竊集體轉(zhuǎn)生日差會(huì)。應(yīng)針維對(duì)所尋有老平業(yè)主閃、準(zhǔn)機(jī)業(yè)主既及到今訪登訂記過滔客戶觸進(jìn)行盆短信趣拜年席，同搜時(shí)宣桃傳近傳期優(yōu)夏惠措蝴施、評(píng)老帶跪新優(yōu)的惠措寸施等訪特別爆優(yōu)惠磚措施延，并則以優(yōu)再惠時(shí)癢限進(jìn)芳行擠廟壓，鄰為年繼后初棗六開崖始的懂一輪按營(yíng)銷析打下語基礎(chǔ)渠道攻之老鐮?zhēng)马?xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容拜訪時(shí)間30分鐘以上面談人員關(guān)鍵人物溝通（置業(yè)顧問、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目總）重要客戶需項(xiàng)目總出面成果增進(jìn)與客戶之間的情感，挖掘客戶圈層資源拜訪準(zhǔn)備拜訪客戶記錄，談話內(nèi)容記錄，需要配同人員，拜訪禮品拜訪重點(diǎn)與步驟提前預(yù)約，感謝客戶對(duì)公司的認(rèn)可，傾聽客戶的需求，信息反饋A類客戶上門贈(zèng)送禮品B類客戶去電祝福+賀卡C類客戶短信祝福維護(hù)鏡資源烘篇價(jià)格屆維系窯：除了繪感情愧維系良，對(duì)翠于老狡客戶躲而言區(qū)，他彎們期吳望的頑更多怪還是夾落到疾實(shí)處抓的購陵房折霜扣或約現(xiàn)金僚、送跑家電若、送姓禮品島等實(shí)懲質(zhì)性遷的好歌處。椅所以畢可以伙通過銅舉行嗽一些妻針對(duì)臉老客穿戶的具促銷揀活動(dòng)策。渠道揉之老朗帶新維護(hù)狡資源深篇新老揪客戶鴨雙重摧優(yōu)惠多重裙促銷碌政策老客和戶介紛紹朋支友購喘房成嶺功，薪老業(yè)拳主通航過同炸享會(huì)渡獎(jiǎng)勵(lì)20值00元或奔等值飄禮品，新添客戶規(guī)購房止額外澇優(yōu)惠20幼00元，溪通過瓣活動(dòng)翼形式睬建立菊客戶肆尊貴剃感。通過聯(lián)促銷齒噱頭“買列房送隱家電停套裝梁”、攔“買件房旅囑游”等促差銷政戚策包粘裝，帥吸引遞意向惑客戶壩持續(xù)差關(guān)注弊，邀寫約客營(yíng)戶逼溫定客酷戶。新老弱客戶廟雙重排優(yōu)惠新年猾多重川大禮侄，推宰出一漁口價(jià)勇房源染，進(jìn)堡行限手時(shí)促夫銷。業(yè)主冒微信舞群信惕息釋蘭放老業(yè)核主帶彼領(lǐng)新古客戶件成交佛的，桃合同膝簽約蝴給予可老客饞戶獎(jiǎng)拳勵(lì)措松施，尋發(fā)送贊到業(yè)愛主微旱信群燦，進(jìn)耕行活樂動(dòng)炒跟作。價(jià)格塑維系證：老客痕戶維擋系活動(dòng)說維系斜：房地差產(chǎn)項(xiàng)巷目可飽以不宴做廣果告投徑放，懲但不稱能不注做活培動(dòng)，成這句押話道耳破了衰活動(dòng)汪在房察地產(chǎn)矮營(yíng)銷貧過程夠中的歡重要帖性，電活動(dòng)久可謂退是項(xiàng)銅目快離速提東升知洲名度凈、吸泡引人寫氣、纖積累贈(zèng)客戶金的不瘡二之奮選。教在老賢客戶怒維系嘴方面饅，房思企可畢以通升過不啞同節(jié)派點(diǎn)、兵不同老類型盛的活道動(dòng)，挺制造櫻與老憲客戶乒相處像的機(jī)括會(huì)，撓培養(yǎng)裕感情撤，進(jìn)甜一步妖提高沙老客抓戶的干忠誠獲度，膏打造奔項(xiàng)目渠口碑幼。維護(hù)皺資源獨(dú)篇老客葵戶維達(dá)系維護(hù)膨資源府篇活動(dòng)爽維系咳：活動(dòng)特點(diǎn)內(nèi)容項(xiàng)目進(jìn)度展示中心開放、開盤儀式、樣板房、交房等節(jié)假日春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、端午節(jié)、五一、六一、中秋、國(guó)慶、元旦等園區(qū)服務(wù)海豚計(jì)劃、紅葉行動(dòng)、健康體檢、客戶座談周末主題客戶活動(dòng)小眾活動(dòng)答謝會(huì)、飯局營(yíng)銷、餐敘、客戶生日宴老客路戶維咽系不僅順房地托產(chǎn)，傲很多泛行業(yè)悟都會(huì)敲推出游老客迫戶答籍謝酒哄會(huì)、僵項(xiàng)目歪年會(huì)隙、業(yè)襯主聯(lián)井誼會(huì)裝等系匙列大信型活報(bào)動(dòng)，榨一方調(diào)面通栗過這鞏些活鬼動(dòng)維畜系老姐業(yè)主摸的感哭情，心增加捐業(yè)主疏對(duì)企閘業(yè)的圍了解執(zhí)和認(rèn)拜識(shí)，楊提高己他們繁的品殲牌忠呈誠度溫；同盤時(shí)，蜂讓業(yè)川主之路間加忽強(qiáng)溝買通交促流，幅為將共來的屆良好達(dá)鄰里瓶關(guān)系延和社循區(qū)氛嫌圍的蠢營(yíng)造抹奠定剖好的材基礎(chǔ)申；更束重要者的是降，將艙各銷艷售階抓段的腳一些管老帶惑新優(yōu)稀惠政笨策消位息傳避達(dá)給兄他們縮慧，促累進(jìn)項(xiàng)發(fā)目銷息售。維護(hù)乳資源紛篇活動(dòng)禮維系性：老客話戶維永系維護(hù)里資源虜篇臨近賠年底碑，聯(lián)腿合年壺貨市系場(chǎng)，怒項(xiàng)目欣現(xiàn)場(chǎng)茄舉行旺年貨偷大搶塌購，殃商品雀五折誓買，美建立個(gè)客歸哈屬感款。項(xiàng)目者工作護(hù)人員有打扮庸成財(cái)吼神在敵項(xiàng)目?jī)?yōu)派紅攝包，盞針對(duì)削重點(diǎn)瘋客戶當(dāng)可以犬在年柔初一向親自慈上門卡送紅猶包。新年練中國(guó)凍人都看希望違有好宏意頭兇，一纏年行蓬大運(yùn)犯，只客要來涉訪客賓戶都很可以椒參加語抽獎(jiǎng)莊活動(dòng)綢；開展棋寒假倉輔導(dǎo)蘆班，天邀項(xiàng)棋目業(yè)坐主參濃加免近費(fèi)培冒訓(xùn)。組提前猴、至羞微信舍預(yù)告逝，同貍時(shí)置遮業(yè)顧榜問提津前邀革約。年貨搬大搶責(zé)購財(cái)神舌爺派忍紅包抽獎(jiǎng)我活動(dòng)寒假朋課堂活動(dòng)冒維系?。豪峡颓蹜艟S幻玉系維護(hù)砍資源域篇在客狂戶成驅(qū)交后巴，房屆企的稼服務(wù)愧質(zhì)量聞往往填決定和了房株企在峽老客尚戶心搏目中藝的品鋤牌印同象，兄所以階怎么墨強(qiáng)調(diào)如售后恢服務(wù)菠的重而要性克都不涉為過古。除瞞了做堪好最遺基礎(chǔ)腐的售島后服敏務(wù)外卡，房忽企還球可以他通過慌提供糊差異刻化服深務(wù)彰辣顯對(duì)蹄他們印的重冬視程鐘度，看比如擋給購栽買多景套房扔子的違老客破戶頒叛發(fā)特賢權(quán)卡智，對(duì)壺關(guān)鍵爭(zhēng)老客痛戶頒博發(fā)獎(jiǎng)觸狀，辭免去禍物業(yè)為管理春