三一重工公司戰(zhàn)略分析介紹課件

三一重工公司戰(zhàn)略分析三一重工公司戰(zhàn)略分析1目錄公司簡介1宏觀環(huán)境分析2盈利能力分析3競爭戰(zhàn)略分析4目錄公司簡介1宏觀環(huán)境分析2盈利能力分析3競爭戰(zhàn)略分析42一、公司簡介

三一重工股份有限公司由三一集團投資創(chuàng)建于1994年。自成立以來，公司以年均50%以上速度增長。目前已經發(fā)展為中國最大、全球第五的工程機械制造商，也是全球最大的混凝土機械制造商。

2003年7月3日，三一重工在上海A股上市，并于2005年6月10日成為首家股權分置改革成功并實現(xiàn)全流通的企業(yè)，被載入中國資本市場史冊。2011年7月，三一重工以215.84億美元的市值，入圍FT全球500強，是唯一上榜的中國工程機械企業(yè)。2012年，三一重工并購混凝土機械全球第一品牌德國普茨邁斯特，改變了行業(yè)競爭格局。一、公司簡介三一重工股份有限公司由三一集團投資創(chuàng)3產品種類公司產品包括混凝土機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、筑路機械，其中泵車、拖泵、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機等主導產品已成為中國第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位。產品種類公司產品包括混凝土機械、挖掘機械、起重機械、4二、宏觀環(huán)境分析社會文化環(huán)境

技術環(huán)境經濟環(huán)境政治和法律環(huán)境二、宏觀環(huán)境分析社會文化環(huán)境技術環(huán)境經濟環(huán)境政治和法律5政治和法律環(huán)境分析1.

政局穩(wěn)定狀況：在黨的帶領下，我國的政局算是各國中很穩(wěn)定的，所以不會有所有權風險的問題。2.

法律法規(guī)：我國主要有《企業(yè)法》、《公司法》、《工業(yè)企業(yè)經濟管理法》、《經濟合同法》等規(guī)范企業(yè)操作的法律。3.

國際政治法律因素：在全球，三一建有12個海外子公司，業(yè)務覆蓋達150個國家，產品出口到110多個國家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美國相繼投資建設工程機械研發(fā)制造基地。三一在德國投資1億歐元建設工程機械研發(fā)制造基地項目正式簽約。所以國際政治局勢的變動很可能會帶來一些無法預料的損失。

政治和法律環(huán)境分析1.

政局穩(wěn)定狀況：在黨的帶領下，我國的政6經濟環(huán)境分析1.市場需求：國際市場對中國工程機械的需求旺盛，出口量值高速增長。但是和其他行業(yè)相比，以基礎設施建設為重要市場需求的機械工程行業(yè)的需求仍然很大。2.經濟體制：我國是社會主義市場經濟體制，在未來相當長的一段時間內，國家將繼續(xù)堅持以經濟發(fā)展為中心，以發(fā)展促穩(wěn)定，以穩(wěn)定護發(fā)展，推動社會的發(fā)展進步。3.城鎮(zhèn)化發(fā)展及基礎設施建設提速：目前中國城鎮(zhèn)化率水平為45%左右,與發(fā)達國家78%的城鎮(zhèn)化水平相比,還有很大的發(fā)展空間。中國的工業(yè)化和城市化進程為未來中國工程機械行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場機會。經濟環(huán)境分析1.市場需求：國際市場對中國工程機械的需求旺盛，7社會文化環(huán)境分析1.

人口狀況：我國人口巨大，企業(yè)在國內有很廣泛的待開發(fā)市場。

2.企業(yè)對品牌及文化的追求：經過改革開放三十多年的發(fā)展，眾多國產產品品質上已經達到了世界水準。但是，我國沒有最頂尖的世界品牌以及樹立相應的企業(yè)文化，對自主品牌傳統(tǒng)和文化的積淀，已經成為行業(yè)的共識。3.中國需要民族品牌：隨著我國經濟的不斷進步，民族自信的提升，社會大眾普遍期望在各行各業(yè)出現(xiàn)屬于中華民族自己的品牌產品，民族品牌的崛起已經成為提升民族自信的需要，包括工程機械行業(yè)在內，使用民族產品構筑國家未來成為社會的呼聲。社會文化環(huán)境分析1.

人口狀況：我國人口巨大，企業(yè)在國內有很8技術環(huán)境因素行業(yè)的技術轉型：工程機械行業(yè)已經從傳統(tǒng)的勞動力密集型產業(yè)轉向技術密集型產業(yè)，現(xiàn)代計算機智能技術、材料技術、機電一體化、通訊、自動監(jiān)控和故障診斷技術被應用于工程機械行業(yè)。關鍵零部件制造及核心技術嚴重影響著行業(yè)發(fā)展和產業(yè)轉型。技術環(huán)境因素9行業(yè)盈利能力分析現(xiàn)有企業(yè)間的競爭新進入企業(yè)的威脅替代品的威脅客戶的議價能力供應商的議價能力三、盈利能力分析行業(yè)盈利能力分析現(xiàn)有企業(yè)間的競爭新進入企業(yè)的威脅替代品的威脅101.工程機械行業(yè)現(xiàn)有的競爭概況：（1）行業(yè)集中度高。在全球50強工程機械行業(yè)企業(yè)中，中國有10家企業(yè)上榜，競爭激烈。（2）產品差異化小、顧客轉換成本低。三一重工、中聯(lián)重科以及徐工機械，它們的生產經營內容和范圍都十分相似，和同行業(yè)企業(yè)相比產品差異化小，顧客轉換成本低。（3）典型的規(guī)模經濟效益。原材料成本是工程機械行業(yè)成本構成中占比最大的部分,該行業(yè)雖然具有典型的規(guī)模經濟性，但因為生產周期長，銷售量增長緩慢，廠家一般都執(zhí)行的是以銷定產的戰(zhàn)略，沒有大規(guī)模擴張和增容的動力。1.工程機械行業(yè)現(xiàn)有的競爭概況：（1）行業(yè)集中度高。在全球5112.新進入企業(yè)的競爭威脅公司產品屬于中高端的工程機械產品，技術含量較高，技術壁壘較強，新進入行業(yè)有一定的難度。第一，三一重工是我國機械工程行業(yè)的龍頭企業(yè)，具有較高的知名度，在行業(yè)中占據(jù)一定的競爭地位，從而具備一定的行業(yè)優(yōu)勢。第二，國內的建筑機械和工程機械行業(yè)在引進國外產品生產技術后，通過消化、吸收，逐漸形成自己成熟的產品技術，在許多技術領域都已經擁有自己專利和專有技術，這些專利和專有技術成為新競爭者進入的最大壁壘。第三，行業(yè)內的先進入者以各種方式，如通過建立行業(yè)性的標準等方法提高本行業(yè)技術壁壘，從而限制新競爭者進入。

第四，客戶壁壘是行業(yè)先進入者阻擋新進入者的最有利武器，各大企業(yè)通過樹立行業(yè)內優(yōu)秀品牌，建立良好的客戶關系，提高客戶對品牌的忠誠度，將直接導致新進入競爭者的進入壁壘。

2.新進入企業(yè)的競爭威脅公司產品屬于中高端的工程機械產品，123.替代品的威脅

替代品威脅較小。工程機械產品是工程建設必備的設備，工程機械行業(yè)的替代品依賴于生產條件的改變，在行業(yè)層面上也形不成規(guī)模，同時一般屬于工程機械行業(yè)內部十個產品大類之間的替代。企業(yè)的某些產品在市場上有替代品，例如泵車等，并且替代品的價格可能較低，但是替代品的效率低于企業(yè)的大型機械產品，因此很難形成有效的替代威脅。3.替代品的威脅替代品威脅較小。134.客戶的議價能力對于行業(yè)整體來說，產品供求相對平衡，同時也存在行業(yè)總體產能過剩的問題，但由于市場的快速增長，市場容量的擴大，這一平衡狀態(tài)會得以維持。相對于行業(yè)中低端產品，年需求量的增長有限，同時產品的同質化以及市場內有眾多的廠商參與競爭，這一情況使行業(yè)客戶的議價能力較強。而對于行業(yè)中的高端產品，供應商非常集中，生產往往集中在少數(shù)廠商手中，形成寡頭壟斷，在這一方面行業(yè)客戶的議價能力較弱。4.客戶的議價能力對于行業(yè)整體來說，產品供求相對平145.供應商的議價能力總體上看，公司的議價能力不強。由于中國工程機械行業(yè)的各個廠商過去將重點關注與產品整體技術的研發(fā)，對提高關鍵零部件的技術投入和制造水平關注不足，這使得一些關鍵部件嚴重依賴進口，而這一部分零件的供應商具有相當大的集中度，這使得我國工程機械行業(yè)面對供應商的議價能力不強。5.供應商的議價能力總體上看，公司的議價能力不強。15四、競爭戰(zhàn)略分析對國內競爭者采取差異化戰(zhàn)略，重點是產品的差異化、品種的差異化、品質的差異化和服務的差異化。產品的差異化是指公司開發(fā)出處于國內外同行技術前沿的產品，促使產品的升級換代；品種差異化是指公司實施產品品種的大型化、微型化和成套化戰(zhàn)略，規(guī)避國內產品集中在中間屢面齙惡性競爭；品質差異化是指公司大力開發(fā)技術壁壘高、市場競爭弱的高品質產品，替代進口產品，同時逐步進入國際市場；服務差異化是指公司對不同的產品采取更準確的客戶需求分析和市場的再細分，為客戶提供個性化的產品和服務模塊。通過實施差異化戰(zhàn)略，全面提升公司產品、服務、品牌全方位的競爭優(yōu)勢。四、競爭戰(zhàn)略分析對國內競爭者采取差異化戰(zhàn)略，重點是產16對于國外競爭者采取總成本領先戰(zhàn)略。與國外品質接近的情況下