生鮮電商營銷方案

1010生鮮電商營銷方案生鮮電商四大運(yùn)營方案流，也可以通過網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)帖、搞內(nèi)容營銷等引流，快速建群、聚人氣是網(wǎng)絡(luò)社1廣泛引流是極其重要的，而且此種引流還極富行業(yè)特色，需要和生鮮產(chǎn)品銷售、結(jié)合起來，需要和線上線下的主題活動(dòng)、會(huì)員互動(dòng)結(jié)合起來。一句話，只有廣泛引流，才能擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌社群根底，才能有后續(xù)的一系列操作。2)在生鮮社區(qū)、美食社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)貼吧等大量公布會(huì)員主題貼、美食內(nèi)容貼、會(huì)員3)還可以通過與商家的聯(lián)合促銷、線下論壇、同城集會(huì)等進(jìn)展引流，引流的方式多種多樣，擴(kuò)大2“同類質(zhì)”吸引無論生鮮電商成認(rèn)與否，戶群體，得“美食極客”者得天下；對于美食達(dá)人，其更看重特色菜譜的學(xué)習(xí)，和美食社員的溝通共享，而其也是各大生鮮電商的重要用戶群體；而折扣狂們，更多的是一些家庭主婦，其更關(guān)注生鮮產(chǎn)品的特賣、折扣、優(yōu)待組合等，是各生1)開放生明星會(huì)員、十佳會(huì)員等稱號；2)供給會(huì)員專屬時(shí)令菜品、專屬優(yōu)待等，提高價(jià)格優(yōu)待力度，大力吸引“折扣狂”型會(huì)員用戶。二、搭平臺(tái)：平臺(tái)“活群”生鮮電商作為供給極大豐富農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)，這意味著生鮮網(wǎng)絡(luò)社群建設(shè)需要更多、更專業(yè)的生鮮產(chǎn)品內(nèi)容、美食內(nèi)容、DIY有強(qiáng)大的生鮮內(nèi)容體系支撐，生鮮社群建設(shè)也就成了“海市蜃樓”。DIY同時(shí)，可將用戶共享版塊細(xì)分為家庭共享、品鑒共享、聚會(huì)樂照、社交DIY內(nèi)容共享及制造更具實(shí)2共享互動(dòng)，亮化用戶的群組表現(xiàn)。具體的方法和工程解決方案有：1)主選擇自己寵愛的分區(qū)，如美食極客區(qū)、美食共享區(qū)、優(yōu)待空間等，讓用戶自主定義自己的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)活動(dòng)，查找自己寵愛的群落空間；2)在生鮮產(chǎn)品描述頁面、更多評價(jià)入口。3線上線下活同城生鮮電商終究是要推行O2O的，將來的生鮮電O2O會(huì)員的高黏性。與線上網(wǎng)絡(luò)推廣、會(huì)員建設(shè)等結(jié)合起來，提升會(huì)員的參與感和滿足度。品，對于生鮮電商而言，只有亮化自己的品牌、亮化自己的內(nèi)容、亮化自己的效勞，才能做出品牌特色、做出差異化，才能真正實(shí)現(xiàn)與用戶深度溝通，實(shí)現(xiàn)情感產(chǎn)地優(yōu)勢、農(nóng)業(yè)情懷、品質(zhì)情懷等鮮亮的表達(dá)出來，這一點(diǎn)上原來生活、每天果2)表達(dá)安全、原生態(tài)的品牌基因，充公闡述自己的品牌故事，設(shè)置生態(tài)天地、美食情懷等小欄目，實(shí)現(xiàn)品牌與的亮點(diǎn)，也是營造高社群黏性的強(qiáng)有力武器。1)主打及特色，“時(shí)令菜”作為有O2O也可以和廚師效勞、烹飪指導(dǎo)等嚴(yán)密結(jié)合起來。具體的方法和工程解決方案有：1)VIP為此類高價(jià)值用戶供給更健全、更優(yōu)質(zhì)的生鮮消費(fèi)體驗(yàn)。VIP消費(fèi)。會(huì)員引入碼”，凡有會(huì)員入會(huì)者，老會(huì)員均可以獲得“專屬推舉禮”一份。2商家進(jìn)展合作，一方面彼此引流，另一方面可以擴(kuò)大自己的品牌社群根底。VIPVIP的用戶黏性。生鮮電商可行性名目一、前言市場背景爭論現(xiàn)狀二、市場環(huán)境分析政策環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境目標(biāo)市場公司理念公司進(jìn)展目標(biāo)進(jìn)展戰(zhàn)略四、競爭分析五、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)可行性分析經(jīng)濟(jì)可行性分析技術(shù)可行性分析價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)一、前言市場背景20xx入生鮮電商領(lǐng)域，這年被稱為“生鮮電商元年”。盡管在20xx年開頭就有易果的企業(yè)倒閉。20xx年，以順豐優(yōu)選、一號生鮮、原來生活、沱沱公社、美味B2C、C2C、O2O20xx獨(dú)特的銷售、營銷模式，取得了格外不錯(cuò)了成績。20xx11，生鮮電商更是取得了令人可喜的成績。爭論現(xiàn)狀4綜合性電商〔靠平臺(tái)爭〕對京東的打擊也是巨大的?！吃瓉砩罹W(wǎng)物流企業(yè)〔攪局“意在沛公”〕要的冷鏈系統(tǒng)，也為以后打造冷鏈物流鋪路。線下超市〔依托體系優(yōu)勢〕永輝，依托于超市原有的資源優(yōu)勢，在選購、運(yùn)輸、保鮮儲(chǔ)存上有很大的優(yōu)送過程。當(dāng)前生鮮電商要素分析：產(chǎn)地〔未形成規(guī)?；河蟹€(wěn)定的貨源、受制于季節(jié)性影響，非標(biāo)準(zhǔn)化的中復(fù)購置率，用戶簡潔流失。產(chǎn)品〔生態(tài)，安康類營銷點(diǎn)，進(jìn)口產(chǎn)品量大：不能供給比菜市場更好的購雖然，端生鮮產(chǎn)品可提高客單價(jià)，但受眾卻很少，客單價(jià)過高又會(huì)沖擊消費(fèi)者的購置熱忱產(chǎn)品加工技術(shù)〔保鮮：難以保存，運(yùn)輸耗損大(損耗率達(dá)20%)，生鮮電商法擴(kuò)大到全部生鮮商品。交通物流-冷鏈物流〔消耗，物流本錢：要把控的環(huán)節(jié)太多、物流問題〔比方送二、市場環(huán)境分析對安康食品的需求，贏得了寬闊消費(fèi)者的心。向標(biāo)準(zhǔn)。篇三：生鮮電商營運(yùn)方案目錄— 、 市 場 分 篇...............................................................................................................................3市 場 景.............................................................................................................................3生 鮮 市 場 的 獨(dú) 性............................................................................................................3生 鮮 電 商 勢....................................................................................................................4生 鮮 電 商 面 臨 的 題........................................................................................................4二 、 戰(zhàn) 略 規(guī) 篇...............................................................................................................................5國 內(nèi) 生 鮮 電 商 經(jīng) 營 模 式 ............................................................................................5綜 合 型 電 商 臺(tái)......................................................................................................5垂 直 商.................................................................................................................6物 流 業(yè).................................................................................................................7線 下 超 市 或 場......................................................................................................7農(nóng) 場 社 區(qū) 對 接 站..................................................................................................8國 外 生 鮮 電 商 O2O 的 典 型 例......................................................................................9日 本 生 鮮 電 商 “ 我 的 民”................................................................................9英 國 生 鮮 電 Ocado...........................................................................................10美 國 生 鮮 電 “Farmigo”................................................................................11果 果 社 區(qū) 的 經(jīng) 營 式.......................................................................................................112.3.1“O2O”...............................................................................................................12個(gè) 性 化 定 C2B..................................................................................................12自 有 基 地 + 采 購 + 配.........................................................................................132.3.4“O2O+C2B”.......................................................................................................13目 標(biāo) 客 戶 擇.....................................................................................................14價(jià) 值 位..............................................................................................................14三 、 物 流 送.................................................................................................................................15生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市物流配送模式分析.......................................................................16基 于 信 息 共 享 的 共 同 配 送 式............................................................................16基于價(jià)值鏈的合作〔聯(lián)合〕配送模式 16基 于 長 期 合 作 的 第 三 方 物 流 模式........................................................................16基 于 JIT 的 自 營 配 送 式.....................................................................................17目前我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流配送組織模式.......................................................................17產(chǎn)品物流配送組織模式 18以生產(chǎn)基地為主體的第一方生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式 18以連鎖超市為主體的第二方生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式 19以儲(chǔ)運(yùn)業(yè)為主體的第三方生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式 20幾 家 生 鮮 電 商 配 送 物 流 模 式 ...................................................................................20怎 么 走 好 “ 最 后 一 里”...............................................................................................22適 合 海 口 的 物 流 配 送 式...............................................................................................23物 流 網(wǎng) 絡(luò) 計(jì)...................................................................................................................23配 送 隊(duì) 伍 建設(shè)...................................................................................................................24構(gòu) 成 及 其 能........................................................................................................24物 流 和 加 工 及 運(yùn) 輸 等 需 要 的 備........................................................................25冷 鏈 設(shè)................................................................................................................25四 、 營 銷 廣.................................................................................................................................284.1 推 廣 略...........................................................................................................................28產(chǎn) 品 略...................................................................................................................28價(jià) 格 略...................................................................................................................29促 銷 略...................................................................................................................29渠 道 略...................................................................................................................294. 2 實(shí) 施 略..........................................................................................................................31區(qū) 域 作................................................................................................................32本 地 + 農(nóng) 場 接......................................................................................................32借 用 綜 合 電 商 平 臺(tái) 勢........................................................................................33變 形 的 O2O 式..................................................................................................33推 廣 式...........................................................................................................................34地 區(qū) 論 壇 廣........................................................................................................34博 客 廣...............................................................................................................34手 機(jī) 廣................................................................................................................35團(tuán) 購 網(wǎng) 站 廣........................................................................................................35五 、 系 統(tǒng) 設(shè).................................................................................................................................36自 營 系 統(tǒng) 的 優(yōu) 缺 點(diǎn) 析...................................................................................................36自 主 開 發(fā) 系 統(tǒng) 的 優(yōu) 缺 點(diǎn) 析..........................................................................................36入駐第三方平臺(tái)分析〔天貓、京東等〕......................................................................37京 東 商 城 入 駐 介................................................................................................37天 貓 招 商 準(zhǔn)........................................................................................................38國 美 庫 巴 平 臺(tái) 入 住 介........................................................................................39果 果 社 區(qū) 的 線 上 臺(tái)...............................................................................................41前 期 選 擇 淘 寶 作 為 入 駐 臺(tái)................................................................................41后 期 則 選 擇 自 營 + 天 貓 旗 艦店..............................................................................41線 下 統(tǒng)......................................................................................