汽車金融服務(wù)商業(yè)計劃書課件

項目名稱：汽車金融服務(wù)商業(yè)計劃書項目名稱：汽車金融服務(wù)基本定律：二手車商是二手車交易的必經(jīng)之路！市場定位邏輯：以互聯(lián)網(wǎng)金融和統(tǒng)一輸出的服務(wù)品牌平臺，撬動二手車B2B、B2C、C2C資源合作；以金融服務(wù)切入二手車商（B端客戶）渠道、黏著二手車消費(fèi)者（C端客戶），獲得汽車后服務(wù)市場。定位：國內(nèi)一流的二手車服務(wù)品牌運(yùn)營商！行業(yè)現(xiàn)狀同業(yè)者：平安好車、廣匯汽車、優(yōu)信拍、第一車貸等；機(jī)會：1、30萬家二手車商市場滲透率不超5%；2、目前沒有陷入相互競爭價格戰(zhàn)（2年內(nèi)也不會）；3、各家市場渠道和策略、產(chǎn)品各不相同；4、到2020年、萬億增量市場空間足夠大；市場機(jī)會優(yōu)劣勢：劣勢在于資金瓶頸（現(xiàn)有資金平臺起步晚、資金存量有限、阻礙業(yè)務(wù)開拓）；優(yōu)勢在于摸清了市場核心問題（B端客戶即渠道，必須解決），并圍繞B、C端市場需求進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)和整合，已完成2輪二手車金融業(yè)務(wù)驗證。后市場：目前熱門的二手車延保、上門維修和保養(yǎng)等業(yè)務(wù)，具有可替代性（不足以黏住客戶），是二手車金融業(yè)務(wù)可以迅速切入并抓牢的市場，利潤豐厚。金融消費(fèi)者二手車商后服務(wù)基本定律：二手車商是二手車交易的必經(jīng)之路！市場定位邏輯：以互歡程汽車金融服務(wù)：二手車商庫存融資/二手車消費(fèi)分期貸款來這投-理財投資平臺信托、私募、眾籌銀行資金二手車經(jīng)銷商二手車B2B/B2C交易平臺二手車養(yǎng)護(hù)連鎖/加盟服務(wù)商汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)汽車延保服務(wù)車輛、車主數(shù)據(jù)服務(wù)二手車服務(wù)品牌運(yùn)營商：以二手車金融服務(wù)為切入點(diǎn)第一階段第二階段第三階段C端：市場B端：渠道C&B端：資金目前處于第一階段市場策略歡程汽車金融服務(wù)：二手車商庫存融資/二手車消費(fèi)分期貸款來這投業(yè)務(wù)鏈條

市場定位：國內(nèi)一流的二手車服務(wù)品牌運(yùn)營商理財投資服務(wù)品牌來這投理財服務(wù)汽車金融服務(wù)品牌歡程汽車金融服務(wù)汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)品牌車二保管家服務(wù)車商盈：出借對象：二手車商周期：90天以內(nèi)車分期：出借對象：二手車消費(fèi)者周期：6-36個月車周賺：出借對象：車輛抵押借款人周期：1-3個月車租利：出借對象：汽車租賃公司周期：3-12個月歡程車商貸：業(yè)務(wù)：二手車商庫存借款周期：90天以內(nèi)歡程車分期：業(yè)務(wù)：二手車消費(fèi)分期借款周期：6-36個月歡程優(yōu)車貸：業(yè)務(wù)：個人車輛抵質(zhì)押借款周期：1-3個月歡程車租貸：業(yè)務(wù)：汽車租賃專車購車借款周期：3-12個月車二保：業(yè)務(wù)：汽車延保服務(wù)周期：12/24/36個月預(yù)付卡：業(yè)務(wù)：二手車消費(fèi)者預(yù)付費(fèi)卡有效期：36個月前臺：線上中臺：線下后臺：先線下，再回到線上業(yè)務(wù)鏈條

市場定位：國內(nèi)一流的二手車服務(wù)品牌運(yùn)營商理財投資服業(yè)務(wù)鏈條

市場定位：國內(nèi)一流的二手車服務(wù)品牌運(yùn)營商理財投資品牌理財平臺汽車金融品牌汽車金融二手車服務(wù)品牌汽車養(yǎng)護(hù)前臺：線上中臺：線下后臺：先線下，再回到線上前端業(yè)務(wù)：金融服務(wù)切入車商和購車分期市場后端業(yè)務(wù)：通過汽車金融服務(wù)獲取后服務(wù)市場業(yè)務(wù)鏈條

市場定位：國內(nèi)一流的二手車服務(wù)品牌運(yùn)營商理財投資品業(yè)務(wù)主體元信馳潤控股優(yōu)車盛潤科技華融普惠聯(lián)融嘉信優(yōu)車護(hù)駕。。。安馳潤泰資產(chǎn)管理元信鴻盈資產(chǎn)管理資本主體管理主體歡程金融服務(wù)主體理財投資服務(wù)主體歡程金融信息車二保管家服務(wù)主體B端：資產(chǎn)端主體C端：資產(chǎn)端主體業(yè)務(wù)主體業(yè)務(wù)主體元信馳潤控股優(yōu)車盛潤科技華聯(lián)優(yōu)。。。安元資本主體管理債權(quán)回購資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)中心債權(quán)開發(fā)理財投資注冊中：上海歡程金融信息服務(wù)有限公司聯(lián)融嘉信（北京）投資咨詢有限公司功能：提供歡程汽車金融服務(wù)；項目終核/風(fēng)險系統(tǒng)性控制/貸后管理等；安馳泰潤資產(chǎn)管理（北京）有限公司功能：1、車輛抵押權(quán)登記；2、車輛（C端業(yè)務(wù)）不良資產(chǎn)回購北京元信鴻盈資產(chǎn)管理有限公司功能：1、車輛抵押權(quán)登記；2、車輛（B端業(yè)務(wù)）不良資產(chǎn)回購華融普惠（北京）投資管理有限公司功能：線上出借和借入資金對接（汽車）西安子公司合肥子公司風(fēng)險閉環(huán)：汽車金融服務(wù)

聯(lián)融嘉信60%控股個子公司功能：1、前端：借貸業(yè)務(wù)開發(fā)/項目初審/項目風(fēng)險本地化管理/催收管理等；2、后端：回購債權(quán)對應(yīng)資產(chǎn)（車輛）本地銷售處置等；淄博子公司濟(jì)南子公司南京子公司西安分公司合肥分公司北京總公司淄博分公司南京分公司債權(quán)回購資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)中心債權(quán)開發(fā)理財投資注冊中：上海歡程金融經(jīng)營數(shù)據(jù)

注冊用戶：10623人投資用戶：1107人人均投資：60000元總交易額：6587萬月均交易額：約1500萬日均交易額：約50萬實(shí)現(xiàn)收入：119萬成本支出：802萬月均收入：-683萬上線前三個月：總交易額：1000萬5月2500萬6月3500萬7月5000萬月增用戶：1500人用戶總量：15000人人均投資：110000元月均交易額：5000萬日均交易額：約170萬月均收入：50萬月支出：120萬當(dāng)月收支：-80萬上線后三個月（除去春節(jié)放假）：總交易額：5500萬VS截止目前：總交易額：1000萬投資余額：3300萬平均周期：3個月收入來源：居間服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等；未來三個月：總交易額：1億7500萬投資余額：9000萬平均周期：5個月收入來源：居間服務(wù)費(fèi)等經(jīng)營數(shù)據(jù)

注冊用戶：10623人總交易額：6587萬實(shí)現(xiàn)收入經(jīng)營規(guī)劃

三大業(yè)務(wù)板塊理財投資（一年內(nèi)0利潤經(jīng)營）金融信息服務(wù)（一年內(nèi)50%利潤經(jīng)營）二手車管家服務(wù)（一年內(nèi)50%利潤經(jīng)營）占5%占45%占50%二手車金融服務(wù)二手車管家服務(wù)理財投資2015年度收入來源(萬元)未來6個月未來一年主營收入

15008000成本及費(fèi)用

23005300預(yù)計凈利潤

-1,4002100財務(wù)預(yù)測

財務(wù)假設(shè)收入增長率：考慮三個業(yè)務(wù)板塊的不同收入增長率，我們預(yù)計收入以曲線方式遞增；其中2015年5-10月復(fù)合增長率為60%，2015年11-2016年4月復(fù)合增長率為50%；主營業(yè)務(wù)收入來源：為擴(kuò)大市場滲透率、支持子公司拓展增量市場，前期將進(jìn)行一定讓利；盈利狀況：預(yù)期未來一年實(shí)現(xiàn)盈利。經(jīng)營規(guī)劃

三大業(yè)務(wù)板塊占5%占45%占50%二手車金融服公司概況創(chuàng)業(yè)歷程創(chuàng)始團(tuán)隊原始股東來自早期的P2P圈、汽車業(yè)、車輛抵質(zhì)押貸款圈從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者；經(jīng)營團(tuán)隊來自P2P圈、傳媒圈、汽車業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)；獨(dú)立董事等智囊團(tuán)隊來自汽車金融圈、財富管理和私募股權(quán)基金、第三方支付公司高管；公司概況創(chuàng)業(yè)歷程創(chuàng)始團(tuán)隊組織架構(gòu)

股東會總經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部市場運(yùn)營業(yè)務(wù)部財務(wù)部運(yùn)營部風(fēng)控部

平臺研發(fā)4人設(shè)計2人

市場推廣5人客服4人

商務(wù)渠道4人業(yè)務(wù)信審3人（未計算子公司人員）

風(fēng)控2人法務(wù)1人

運(yùn)營3人行政人事

財務(wù)3人

行政1人人事1人組織架構(gòu)

股東會總經(jīng)理技市業(yè)財運(yùn)風(fēng)平臺研發(fā)4人市場合作方舉例

預(yù)付費(fèi)卡POS機(jī)收單品牌推廣流量導(dǎo)入“車租利”業(yè)務(wù)合作“車租利”業(yè)務(wù)合作私募基金產(chǎn)品合作二手車檢測定價二手車源信息合作汽車延保業(yè)務(wù)支撐合作方舉例

預(yù)付費(fèi)卡品牌推廣“車租利”“車租利”私募基金二手融資需求

A輪融資規(guī)模資金使用計劃團(tuán)隊、系統(tǒng)開發(fā)；網(wǎng)點(diǎn)滲透、市場推廣渠道合作等；估值計算12000萬融資金額3000萬元釋放股權(quán)20%年度發(fā)展目標(biāo)（融資后）團(tuán)隊：引入金融產(chǎn)品設(shè)計等專業(yè)人才，打造一流團(tuán)隊；系統(tǒng)：開發(fā)并上線金融服務(wù)、后市場業(yè)務(wù)等三大系統(tǒng)；網(wǎng)點(diǎn)：2015年底不低于25家子公司并上線業(yè)務(wù)；市場：增量市場中份額前5；規(guī)模：資產(chǎn)規(guī)模（放貸量