公司銷售工作計劃格式版（2篇）

第6頁共6頁公司銷售?工作計劃?格式版?對多數(shù)主?管來講，?制定季度?工作計劃?時，無非?是兩個內(nèi)?容：一是?銷售目標(biāo)?的制定和?分解;二?是為了實?現(xiàn)銷售目?標(biāo)需要開?展的促銷?活動。這?樣的工作?計劃忽視?了一個重?要的環(huán)節(jié)?，即對過?程的管理?。我們在?制定工作?計劃時，?一定要有?實現(xiàn)既定?的結(jié)果的?過程。?A飲料_?___年?第一季度?工作計劃?一、與?____?年同季度?進行對比?比較的內(nèi)?容主要有?：(1?)市場環(huán)?境主要考?察市場環(huán)?境的變化?主要包括?行業(yè)的狀?況;消費?者的消費?習(xí)慣和特?征是否有?變化(?2)競爭?品牌的狀?況。主要?分析a：?同季度競?爭產(chǎn)品的?銷售情況?;b：消?費者的評?價(主要?考察消費?者對產(chǎn)品?的品質(zhì)認?可度，價?格認可度?，服務(wù)認?可度);?c：市場?費用投入?情況;d?：渠道布?置情況(?當(dāng)經(jīng)銷商?為地區(qū)經(jīng)?銷商時，?要清楚其?在城區(qū)和?縣城的渠?道布置，?即產(chǎn)品通?過不同類?型渠道的?銷售情況?，同為飲?料，有時?競爭對手?在特殊通?路賣得比?我們好。?例如，在?筆者工作?的城市，?銀鷺八寶?粥在火車?站，汽車?站這些特?殊渠道的?銷售情況?超過了娃?哈哈、洪?大媽。只?有關(guān)注，?才能夠找?到原因，?進而制定?突破策略?。這就要?求我們平?時要多多?關(guān)注競爭?品牌，不?要到寫工?作計劃時?，覺得寫?不出什么?東西來。?);e：?產(chǎn)品銷售?網(wǎng)點的數(shù)?量;重點?客戶數(shù)量?及在不同?渠道的分?布情況;?f：二級?客戶的評?價等)?(3)銷?售團隊有?戰(zhàn)斗力的?隊伍在銷?售過程起?著十分重?要的作用?，考察主?要競爭品?牌的銷售?隊伍在_?___年?相比__?__年是?否有變化?，特別要?重視團隊?成員數(shù)量?的變化，?比如，王?老吉在_?___年?的銷售團?隊成員數(shù)?量只有_?___人?，而在_?___年?的人員數(shù)?量迅速增?長到__?__人，?人員增加?產(chǎn)生的直?接效果是?銷量有了?____?%的增長?。比較后?，必須清?楚競爭對?手我們相?比存在的?優(yōu)勢，不?要太去關(guān)?注他們的?不足，要?看到他們?的長處。?(4)?去年同期?的銷售目?標(biāo)及達成?狀況。如?：___?_年第一?季度A飲?料在B地?區(qū)的銷售?目標(biāo)是_?___萬?件，結(jié)果?只完成了?____?萬件,一?定要弄明?白銷量沒?有達到的?原因。不?要從客觀?上去找，?而要從主?觀上去分?析。比如?：終端建?設(shè)沒有做?到位，產(chǎn)?品陳列面?不夠充分?，業(yè)務(wù)員?沒有按照?我們的作?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作?業(yè)，產(chǎn)品?的分銷率?不夠，二?級批發(fā)的?積極性不?高。綜合?一分析，?就會發(fā)現(xiàn)?完全能夠?完成__?__萬件?的銷量。?因此在制?定___?_年一季?度的銷售?目標(biāo)時一?定要為目?標(biāo)的達到?找到充分?的支撐點?。如：_?___年?一季度A?飲料在B?地區(qū)的銷?售量為_?___萬?件。接下?來就是要?擺論據(jù)了?。比如，?在城區(qū)新?增加__?__個有?銷售能力?的二級批?發(fā)，開發(fā)?____?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場，開發(fā)?特殊渠道?。如新開?發(fā)___?_個KT?V，這樣?下來你的?工作計劃?就有說服?力，上級?看了后也?很明白，?知道你要?做的工作?是什么，?不然那些?只有目標(biāo)?而沒有支?撐目標(biāo)實?現(xiàn)的方法?，不僅計?劃制定者?不知道能?不能實現(xiàn)?，就連主?管上級也?不知道能?不能實現(xiàn)?。二、?隊伍的建?立有了?清晰的目?標(biāo)，并且?為目標(biāo)的?實現(xiàn)找到?了有力的?證據(jù)后，?接下來就?是具體的?執(zhí)行了。?建立一只?高效運作?的團隊，?能夠加速?和推動目?標(biāo)的實現(xiàn)?。制定了?____?萬件的銷?售目標(biāo)，?需要對特?殊渠道進?行開發(fā)，?當(dāng)然需要?人，因此?，把對人?才的需求?體現(xiàn)在工?作計劃中?，工作計?劃最終是?要執(zhí)行并?取得有效?效果的，?有說服力?的計劃，?相信主管?上級會支?持你合理?要求的。?三、分?解把季?度銷量分?解到每月?，在分解?時，一定?要弄清楚?上年月底?產(chǎn)品的庫?存情況，?尤其是產(chǎn)?品在批發(fā)?渠道的庫?存數(shù)量，?比如，A?飲料在_?___月?底在各批?發(fā)渠道的?庫存量為?____?件，按照?正常的銷?售情況，?A飲料在?____?月的銷量?為___?_件，?如果在設(shè)?定銷售目?標(biāo)時，不?考慮上月?庫存__?__件的?消化時間?，盲目把?____?月的銷量?目標(biāo)定為?____?件，這樣?____?月底的庫?存數(shù)量為?____?件，勢必?會給__?__月的?銷量帶來?較大的壓?力。有人?或許會問?，本季度?你不是設(shè)?定了__?__萬件?的銷量目?標(biāo)嗎？_?___月?去掉春節(jié)?假日的時?間，實際?產(chǎn)生的銷?售量不是?會比__?__月更?低嗎？怎?么解決這?個矛盾，?答案其實?很簡單，?找到新的?銷量增長?點，比如?，開發(fā)_?___個?二級批發(fā)?，開發(fā)特?殊渠道：?____?個KTV?，開發(fā)_?___個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?，這樣就?為產(chǎn)品的?分銷找到?了有力的?支撐點。?一定要知?道，當(dāng)你?的銷售目?標(biāo)找不到?有力支持?的證據(jù)的?話，就只?能成為一?句空話。?四、經(jīng)?銷商工?作計劃一?定要把我?們的經(jīng)銷?商寫進去?，因為計?劃的執(zhí)行?是需要經(jīng)?銷商的大?力配合和?支持的，?在工作計?劃中可以?有一下的?體現(xiàn)：如?每個月幫?助經(jīng)銷商?舉行業(yè)務(wù)?員培訓(xùn)，?幫助經(jīng)銷?商設(shè)置合?理的產(chǎn)品?庫存進銷?表，幫助?經(jīng)銷商設(shè)?置合理的?財務(wù)管理?系統(tǒng)，幫?助經(jīng)銷商?制定有效?的客戶管?理系統(tǒng)等?。總之?，制定有?效的工作?計劃，一?定要有具?體的執(zhí)行?的細則，?不能夠泛?泛而談!?公司銷?售工作計?劃格式版?（二）?在度過了?緊張的_?___年?之后，房?地產(chǎn)行業(yè)?總算是保?住了市場?上的地位?。我在房?地產(chǎn)公司?上班也是?有很長時?間了，對?房地產(chǎn)市?場的情況?不說是十?分的了解?，但總是?還有點造?詣的。相?信隨著市?場的逐漸?回暖，房?地產(chǎn)市場?是會回到?一個正確?的軌道中?來的。我?對房地產(chǎn)?公司的前?景還是比?較看好的?，所以我?會一直堅?持在房地?產(chǎn)公司上?班!_?___年?是我們_?___地?產(chǎn)公司業(yè)?務(wù)開展至?關(guān)重大的?開局之年?，對于一?個剛剛踏?入房地產(chǎn)?中介市場?的新人來?說，也是?一個充滿?挑戰(zhàn)，機?遇與壓力?并重的開?始的一年?。因此，?為了我要?調(diào)整工作?心態(tài)、增?強責(zé)任意?識、服務(wù)?意識，充?分認識并?做好廠房?中介的工?作。為此?，在廠房?部的朱、?郭兩位同?事的熱心?幫助下，?我逐步認?識本部門?的基本業(yè)?務(wù)工作，?也充分認?識到自己?目前各方?面的不足?，為了盡?快的成長?為一名職?業(yè)經(jīng)紀(jì)人?，我訂立?了以下_?___年?房產(chǎn)公司?個人工作?計劃：?一、加強?自己思想?建設(shè)增?強全局意?識、增強?責(zé)任感、?增強服務(wù)?意識、增?強團隊意?識。積極?主動地把?工作做到?點上、落?到實處。?我將盡我?最大的能?力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力?。二、?制訂學(xué)習(xí)?計劃。?做房地產(chǎn)?市場中介?是需要根?據(jù)市場不?停的變化?局面，不?斷調(diào)整經(jīng)?營思路的?工作，學(xué)?習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來?說至關(guān)重?要，因為?它直接關(guān)?系到一個?業(yè)務(wù)人員?與時俱進?的步伐和?業(yè)務(wù)方面?的生命力?。我會適?時的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來補?充新的能?量。工業(yè)?知識、營?銷知識、?部門管理?等相關(guān)廠?房的知識?都是我要?掌握的內(nèi)?容，知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆(在這?方面還希?望公司給?與我們業(yè)?務(wù)人員支?持)。?三、熟悉?公司的規(guī)?章制度和?基本業(yè)務(wù)?工作。?作為一位?新員工，?本人通過?對此業(yè)務(wù)?的接觸，?使我對公?司的業(yè)務(wù)?有了更好?地了解，?但距離還?差得很遠?。這對于?業(yè)務(wù)員來?講是一大?缺陷，希?望公司以?后有時間?能定期為?新員工組?織學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)，以?便于工作?起來更加?得心順手?。1、?年底的工?作是一年?當(dāng)中的頂?峰時期，?加之我們?一年的廠?房推界、?客戶推廣?，我相信?是我們廠?房部最熱?火朝天的?時間。我?們部門會?充分的根?據(jù)實際情?況、時間?特點去做?好客戶開?發(fā)工作，?并根據(jù)市?場變化及?時調(diào)節(jié)我?部的工作?思路。爭?取把廠房?工作業(yè)績?做到最大?化!2?、在第一?季度，以?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?為主，由?于我們公?司正值開?張期間，?部門的計?劃制定還?未完成，?節(jié)后還會?處于一個?市場低潮?期，我會?充分利用?這段時間?補充相關(guān)?業(yè)務(wù)知識?，認真學(xué)?習(xí)公司得?規(guī)章制度?，與公司?人員充分?認識合作?;通過到?周邊鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)園實?地掃盤，?以期找到?新的盤源?和了解鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)廠?房情況;?通過上網(wǎng)?，電話，?陌生人拜?訪多種方?式聯(lián)系客?戶，加緊?聯(lián)絡(luò)客戶?感情，到?以期組成?一個強大?的客戶群?體。3?、在第二?季度的時?候，公司?已正式走?上軌道，?工業(yè)廠房?市場會迎?來一個小?小的高峰?期，在對?業(yè)務(wù)有了?一定了解?熟悉得情?況下，我?會努力爭?取盡快開?單，從而?正式轉(zhuǎn)正?成為我們?公司的員?工。并與?朱、郭兩?經(jīng)理一起?培訓(xùn)新加?入的員工?，讓廠房?部早日成?長起來。?4、第?三季度的?十一中秋?雙節(jié)，市?場會給后?半年帶來?一個良好?的開端。?并且，隨?著我公司?鋪設(shè)數(shù)量?的增加，?一些規(guī)模?較大的客?戶就可以?逐步滲入?進來了，?為年底的?廠房市場?大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)?備。此時?我會伙同?公司其他?員