管理制度模板營銷人員薪酬管理制度

營銷有關(guān)員工薪酬管控規(guī)章制度規(guī)章一、目的建立較為科學(xué)的、符合企事業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)展實(shí)際狀況的薪酬分配模式與薪資等級序列，起到有效的激勵作用；二、適用范圍：拓展部營銷有關(guān)員工（培養(yǎng)訓(xùn)練顧問）；三、薪資組成及計算方法1、業(yè)績核算標(biāo)準(zhǔn)1）營銷有關(guān)員工當(dāng)月銷售任務(wù)完成總額以當(dāng)月合約簽單總額為準(zhǔn)，計算期為每月1日至當(dāng)月最后一天；2）核算業(yè)績提成比例以當(dāng)月簽單的實(shí)際回款額為準(zhǔn)；2、薪資結(jié)構(gòu)1）、正式營銷有關(guān)員工薪資包括：本薪、職級加給、簽單提成、年終銷售獎金、季/年度銷售冠軍獎金、團(tuán)補(bǔ)、出差津貼、其他福利本次項(xiàng)目；2）、本薪①新進(jìn)營銷有關(guān)員工進(jìn)行為期7天的崗前培養(yǎng)訓(xùn)練，培養(yǎng)訓(xùn)練期間每天發(fā)15元生活補(bǔ)貼,不另發(fā)給其他任何報酬；如試用期通過，此項(xiàng)補(bǔ)貼計入當(dāng)月工資中并隨當(dāng)月工資的發(fā)放日期發(fā)放;如7天試用期未通過考察，責(zé)任公司將給予無薪辭退處理。②培養(yǎng)訓(xùn)練考察通過開始推銷之日起的頭2個月為試用期，試用期享有本薪、業(yè)績提成外不另發(fā)其他任何報酬（如出差則實(shí)報實(shí)銷）；試用期間考察標(biāo)準(zhǔn)及工資構(gòu)成如下所示：注：入司當(dāng)月工資同第一個月試用期工資一同發(fā)放；試用期具體考察指標(biāo)如下：試用時段本薪（元）考察指標(biāo)及所占權(quán)重聯(lián)系方法方式量銷售任務(wù)準(zhǔn)意向客戶專業(yè)知識工作態(tài)度及可塑性第一月80025%無10家(30%)30%15%第二月90015%1萬(50%)10家(20%)無15%考察得分相對應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)如下:試用時段考察得分及相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)第一月70分以下70—80分80—90分90分以上補(bǔ)貼600元辭退700元750800第二月60分以下60—70分70分以上補(bǔ)貼600辭退800元1000元，給予轉(zhuǎn)正；注：試用期責(zé)任公司有關(guān)員工所在機(jī)構(gòu)部門或科室的機(jī)構(gòu)部門或科室經(jīng)理需在每月3號前將責(zé)任公司有關(guān)員工的考察成績依次上報隸屬事業(yè)部總監(jiān)、責(zé)任公司人資部、財務(wù)部、總經(jīng)理進(jìn)行審批；審批后的文件交辦公室存檔并做為工資依據(jù)；③正式營銷有關(guān)員工本薪每月核定，核定依據(jù)是當(dāng)月業(yè)績完成總額，具體如下表:當(dāng)月業(yè)績完成總額（單項(xiàng)利潤達(dá)成不能低于15%）本月以應(yīng)本薪（元）不足6000元6506000元以上，不足2.5萬元7502.5萬元以上，不足3.5萬元9003.5萬元以上，不足4.5萬元11004.5萬元以上，不足5.5萬元13005.5萬元以上，不足6.5萬15006.5萬元以上，不足7.5萬17007.5萬元以上每增加1萬元業(yè)績，本薪增加200元3、職級加給：營銷有關(guān)員工轉(zhuǎn)正時均為1級，一個季度業(yè)績考察一次，依考察結(jié)果調(diào)整級次，各級次對應(yīng)的職務(wù)加給金額如下表:級別1級2級3級4級5級6級加給金額100元200元300元500元700元900元月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績?nèi)蝿?wù)不低于3.5萬元，季度總業(yè)績?yōu)?05000元；具體季度考察說明如下：升級：1）季度考察總業(yè)績達(dá)成率在100%以上，職級加給金上調(diào)1個級別；2）季度考察總業(yè)績達(dá)成率在150%以上，職級加給金上調(diào)2個級別；3）季度考察總業(yè)績達(dá)成率在200%以上，職級加給金上調(diào)3個級別；降級：5）季度考察總業(yè)績達(dá)成率在70%以下，職級加給金下調(diào)1個級別（如原為1級者不變動）;6）季度考察總業(yè)績達(dá)成率在50%以下，職級加給金下調(diào)2個級別；7）季度考察總業(yè)績達(dá)成率在25%以下，職級加給金按最初1級進(jìn)行，并留職查看1月，若仍無進(jìn)步，責(zé)任公司將給予辭退處理；8）季度考察總業(yè)績達(dá)成率為。者，責(zé)任公司將給予勸退處理；4、簽單提成（僅用于單筆拓展本次項(xiàng)目責(zé)任公司有關(guān)員工個人提成比率標(biāo)準(zhǔn)，其它業(yè)務(wù)本次項(xiàng)目的提成不采用此標(biāo)準(zhǔn)）1）拓展本次項(xiàng)目利潤率15%以下，不予計算提成；2）拓展本次項(xiàng)目利潤率15%以上不足20%的，計算提成比例為：10%3）拓展本次項(xiàng)目利潤率20%以上不足25%的，計算提成比例為：12.5%4）拓展本次項(xiàng)目利潤率25%以上不足30%的，計算提成比例為：15%5）拓展本次項(xiàng)目利潤率30%以上不足35%的，計算提成比例為：17.5%6）拓展本次項(xiàng)目利潤率35%以上不足40%以上計算提成比例為：20%7）拓展本次項(xiàng)目利潤率40%以上計算提成比例為：25%8）以上單筆拓展本次項(xiàng)目利潤額不得低于1000元，否則不予計算提成。拓展本次項(xiàng)目利潤率=拓展本次項(xiàng)目利潤/拓展本次項(xiàng)目實(shí)際回款拓展本次項(xiàng)目實(shí)際回款應(yīng)大于或等于拓展本次項(xiàng)目合約金額，不得存在應(yīng)收款項(xiàng)。注：拓展本次項(xiàng)目利潤核算辦法：單筆拓展本次項(xiàng)目利潤;拓展本次項(xiàng)目實(shí)際回款一拓展本次項(xiàng)目所有直接出團(tuán)、或分推成本支出（食宿、交通、門票、保險、外部教練費(fèi)、內(nèi)部教練費(fèi)、服裝租用、學(xué)員用品、發(fā)票稅金、業(yè)務(wù)回扣等）單筆拓展本次項(xiàng)目利潤率二單筆拓展本次項(xiàng)目利潤/實(shí)際回款（即營業(yè)收入）單筆拓展本次項(xiàng)目個人提成二拓展本次項(xiàng)目利潤率*相應(yīng)提成比例5、年度銷售獎金：正式營銷有關(guān)員工服務(wù)滿6個月可享受年終獎金，營銷機(jī)構(gòu)部門或科室年終獎金總額為該業(yè)務(wù)本次項(xiàng)目年利潤的10%,具體由該業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)任人根據(jù)機(jī)構(gòu)部門或科室有關(guān)員工實(shí)際工作情況制定獎金分配方案，依次報責(zé)任公司人事部、財務(wù)部、總經(jīng)理、董事長審批后方可執(zhí)行。6、季/年度銷售冠軍獎金：1）季度銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金300元評選資格：在完成個人季度銷售總?cè)蝿?wù)105000元的基礎(chǔ)之上，方有評選資格；2）年度銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金2000元評選資格：在完成個人年度銷售總?cè)蝿?wù)的基礎(chǔ)之上，方有評選資格；7、團(tuán)補(bǔ)（本規(guī)定適用于營銷部各崗位有關(guān)員工）：1）跟團(tuán)培養(yǎng)訓(xùn)練1天補(bǔ)助30元，前三次跟團(tuán)無補(bǔ)助；2）1天旅游按半天培養(yǎng)訓(xùn)練算，即補(bǔ)助15元；3）半天旅游不計入補(bǔ)助范圍內(nèi)；4）早上8點(diǎn)前出團(tuán)、培養(yǎng)訓(xùn)練結(jié)束返鄭在18：30之前不予打的費(fèi)報銷，特殊情況下的報票需經(jīng)事業(yè)部總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報銷；5）出團(tuán)調(diào)休①規(guī)定一次性出團(tuán)2天以上可申請調(diào)休1天，2天以下的出團(tuán)不予調(diào)休；一次調(diào)休最多為1天，不得超出1天，超出部分按事假處理；該項(xiàng)調(diào)休為帶薪調(diào)休；②出團(tuán)有關(guān)員工根據(jù)出團(tuán)天數(shù)及工作安排，在不影響本機(jī)構(gòu)部門或科室正常工作開展的情況下申請調(diào)休，經(jīng)相關(guān)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行；未調(diào)休者或在調(diào)休日上班者，責(zé)任公司不再給予加班補(bǔ)貼；③當(dāng)月調(diào)休須在當(dāng)月完成，逾期不予累計。8、出差津貼1）出差產(chǎn)生的交通費(fèi)、招待費(fèi)實(shí)報實(shí)銷；注：出差的出發(fā)時間、返回時間在8：00-18：30之間的，不給予打的費(fèi)報銷；2）出差的個人食宿費(fèi)不給予