小型品鑒會操作課件

小型品鑒會操作小型品鑒會操作

第一篇

關(guān)于紅八產(chǎn)品的市場定位

第一篇

關(guān)于紅八產(chǎn)品的市場定位

一、在運作紅八產(chǎn)品之前先問自己以下幾個問題

一、在運作紅八產(chǎn)品之前先問自己以下幾個問題1、此種價位及類型的產(chǎn)品更適合誰來使用？2、此種價位及類型的產(chǎn)品更適合在什么場合使用？3、此種價位及類型的產(chǎn)品更適合在什么渠道進行銷售？4、此種價位及類型的產(chǎn)品除了產(chǎn)品本身以外還能給使用者帶來什么附加值？如何表現(xiàn)這種附加值？5、此種價位及類型的產(chǎn)品什么促銷品能與其進行匹配？6、如果以上問題都能解決，如何能更快速地進行消費都告知、認可、購買？小型品鑒會操作ppt課件

二、通過對市場的調(diào)查，以上的問題我們可以作如下的回答

二、通過對市場的調(diào)查，以上的問題我們可以作如下的回答1、紅八產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；2、適合的人群為中高檔商務(wù)人士及政府接待用酒；3、此類人群更愿意被動地接收信息，即不會主動地去尋找產(chǎn)品；4、產(chǎn)品可以給人以高貴的氣質(zhì)，即配套的促銷品也要體現(xiàn)高貴大氣及更適合商務(wù)人士使用；5、制定出更合理的行銷計劃使產(chǎn)品與促銷方式更直觀地呈現(xiàn)在受眾面前。1、紅八產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；三、如何能達到以上的結(jié)果？

——————小型品鑒會三、如何能達到以上的結(jié)果？

——————小型品鑒會

第二篇小品會的定義

第二篇小品會的定義一、小品會的定義————小品會即小型品鑒會，即以縣級或同級部門為單位進行的原則上不超過兩桌（20人）的以銷售為目的的小型品酒會。一、小品會的定義————小品會即小型品鑒會，即以縣級或同級部二、小品會的意義二、小品會的意義1、小品會從根本上解決了無法將產(chǎn)品直接送到受眾面前的難題；2、更大限度地發(fā)揮及挖掘縣級分銷商及客戶團購部門的人脈資源，使產(chǎn)品快速地實現(xiàn)銷售；3、快速替分銷商消化庫存實現(xiàn)返單；4、以團購拉動市場，使更多地渠道自動來尋找產(chǎn)品。小型品鑒會操作ppt課件三、小品會所需要的準備三、小品會所需要的準備1、人：即參加品鑒會的人。以各企業(yè)老板為主，機關(guān)單位領(lǐng)導為輔;（注：企業(yè)老板更容易實現(xiàn)現(xiàn)場購買且大多是現(xiàn)金交易）以及分銷商及總經(jīng)銷的業(yè)務(wù)人員。（原則上不超過三位）2、物：品鑒用酒、現(xiàn)場購買的贈品;（以高檔商務(wù)產(chǎn)品為首推）3、時：時間應(yīng)定在周二至周五之間，且中午最好（此時間段不會有太多的會議也不占用休息時間;而且也不會大量飲酒）4、地：由各縣區(qū)分銷商指定酒店，但以中檔餐廳為宜。（每桌餐費最好不超過600元）1、人：即參加品鑒會的人。以各企業(yè)老板為主，機關(guān)單位領(lǐng)導為輔第三篇小型品鑒會流程第三篇小型品鑒會流程流程一：確定參會人員及數(shù)量流程一：確定參會人員及數(shù)量1、團購目標客戶主要以個體、私營企業(yè)老板為主。（購買時可以現(xiàn)金結(jié)款，同時不存在政府客戶有避免不良影響的顧慮。）2、通常小型品鑒會宴請人數(shù)在6-8人左右，加上業(yè)務(wù)人員及分銷商老板共10至12人為宜。益處有三：降低大型品鑒會費用一次性大量投入的風險，提升了參會人員的歸屬感，增加參會人員對活動政策及促銷品的了解。3、參會人員確定時需提前明確一至兩名有預訂需求的客戶，以便在品鑒會過程中帶動其余人員的消費。1、團購目標客戶主要以個體、私營企業(yè)老板為主。（購買時可以現(xiàn)流程二：品鑒會現(xiàn)場的準備工作流程二：品鑒會現(xiàn)場的準備工作1、將促銷物料（保定是以紅瓷茶具、酒具、紅八產(chǎn)品及蘋果系列促銷品）生動化陳列于品鑒會現(xiàn)場，制造良好的現(xiàn)場氛圍。2、客戶到場后介紹產(chǎn)品及促銷品，此階段最好不涉及促銷政策的宣講，只是讓客戶對產(chǎn)品本身及促銷品有直觀了解，讓客戶產(chǎn)生興趣和購買欲望。1、將促銷物料（保定是以紅瓷茶具、酒具、紅八產(chǎn)品及蘋果系列促流程三：正式品鑒流程三：正式品鑒1、通過之前已經(jīng)進行了培訓的業(yè)務(wù)員或團購人員對瀘州老窖白酒文化及紅八產(chǎn)品本身的相關(guān)知識進行講解，讓客戶認識瀘州老窖及紅八產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)。2、在可以的情況下可以安排一至兩個前期已經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶或關(guān)系很好的企業(yè)朋友略加渲染氣氛（即表現(xiàn)出對產(chǎn)品的高度認可）。3、席間盡量不要過量飲酒，如果都大醉品鑒會即失敗。1、通過之前已經(jīng)進行了培訓的業(yè)務(wù)員或團購人員對瀘州老窖白酒文流程四：品鑒后訂貨流程四：品鑒后訂貨1、品鑒完之后讓客戶稍坐飲茶，并由業(yè)務(wù)人員再次演示促銷品的功能，利用飲酒后的狀態(tài)引導其沖動消費。2、請前期確定的人員進行訂貨，由此的影響，容易達成絕大部分銷售。1、品鑒完之后讓客戶稍坐飲茶，并由業(yè)務(wù)人員再次演示促銷品的功流程五：產(chǎn)品配送和跟進服務(wù)流程五：產(chǎn)品配送和跟進服務(wù)1、會后及時將產(chǎn)品配送至客戶手中并跟進其飲用產(chǎn)品的體驗，讓客戶產(chǎn)生尊貴消費者的感覺，加強歸屬感。2、對通過購買酒品得到的促銷品也要進行跟蹤了解，促使客戶使用及回收反饋信息，以便于對新一輪促銷品的繼續(xù)開發(fā)。1、會后及時將產(chǎn)品配送至客戶手中并跟進其飲用產(chǎn)品的體驗，讓客流程六：選擇重點客戶開始下一輪品鑒流程六：選擇重點客戶開始下一輪品鑒1、甄選客戶中的重點客戶參加下一輪品鑒會，在會上再次贈送部分促銷品，滿足其面子。通過他們講解自己的體驗，也讓新的客戶對產(chǎn)品本身產(chǎn)生興趣（中國人的跟風觀點）。2、第二輪品鑒會（有老客戶參加的）以一個月的時候段為宜。3、以一個縣為單位，可以一個月進行兩次新品鑒會。1、甄選客戶中的重點客戶參加下一輪品鑒會，在會上再次贈送部分第四篇小品會心得

以上是紅八在河北（保定）進行的小型品鑒會的推廣模式，此種模式是經(jīng)過了近半年的實踐總結(jié)出來的比較適合紅八的銷售模式，也通過此種模式使紅八在保定快速地增長，并使大部分分銷商信心十足。因此，建議可以根據(jù)各地的市場情況細化復制推廣！第四篇小品會心得以上是紅八在河北（第五篇保定品鑒會的促銷品及其他團購促銷品第五篇保定品鑒會的促銷品及其他團購促銷品一、小品會促銷品一、小品會促銷品6件贈送：NANO8G1臺參考價格：1248元6件贈送：NANO8G1臺參考價格：1248元10件贈送：TOUCH8G1臺參考價格：1598元10件贈送：TOUCH8G1臺參考價格：1598元20件贈送：TOUCH8G1臺+JBL專屬音響

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