自媒體運營培訓(xùn)課件

彭子雋移動端內(nèi)容營銷如何生產(chǎn)爆品？彭子雋移動端內(nèi)容營銷如何生產(chǎn)爆品？1生產(chǎn)爆品內(nèi)容認識自媒體生產(chǎn)爆品內(nèi)容認識自媒體2認識自媒體認識自媒體3媒體生態(tài)的現(xiàn)狀是什么？網(wǎng)絡(luò)新媒體急劇變化門戶垂直媒體小微媒體自媒體兩個輿論場到多個輿論場主流媒體輿論場大眾輿論場個性化小群體輿論場媒體生態(tài)的現(xiàn)狀是什么？網(wǎng)絡(luò)新媒體急劇變化門戶垂直媒體小微媒體4什么是自媒體？自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱，也叫“個人媒體”。從早期PC端的BBS，博客，SNS到如今移動端的微博，微信，公眾平臺等。核心特征移動化、小微化、數(shù)字化、去中心化、信息內(nèi)容可控、病毒性傳播BBS博客微博微信公眾平臺什么是自媒體？自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播5公眾平臺百花齊放公眾平臺百花齊放6微博是一個社交化媒體平臺，本質(zhì)是社交工具，關(guān)系最主要建立在興趣上，關(guān)系質(zhì)量較弱，注重的是傳播的速度和內(nèi)容公開，信息的傳播速度和廣度在微博上是可以非常之快，所以互聯(lián)網(wǎng)乃至娛樂圈的事件都第一時間爆發(fā)在微博，是制造事件最好的平臺。活躍用戶2.97億，17-33歲年齡段，用戶偏好社會、娛樂類話題新浪微博新浪旗下公眾賬號，僅限+V用戶，信息都是以私信的形式發(fā)送，信息達到率較高。微博是一個社交化媒體平臺，本質(zhì)是社交工具，關(guān)系最主要建立在興7微信公眾平臺微信公眾平臺載體是微信手機客戶端，有海量用戶（接近9億），公眾號運營非常牛的，都可以融資幾百上千萬，對于公司也是一個非常好的宣傳平臺，對于個人運營的好的也可以月入幾萬甚至幾十萬。優(yōu)點：微信海量的用戶，營銷效果好，垂直性和私密性較強，能一對一互動，內(nèi)容自由度較大。是企業(yè)品牌的第一自媒體、自助服務(wù)媒體。

缺點：封閉式，且海量信息泛濫，閱讀量銳減，訂閱號打開率低，碎片化的時間越來越難以掌控。微信公眾平臺微信公眾平臺載體是微信手機客戶端，有海量用戶（接8今日頭條今日頭條已有6億激活用戶，1.4億活躍用戶，流量巨大，一篇質(zhì)量較好的趣味性文章，閱讀量隨便幾十萬。對于迅速引流吸粉，今日頭條很牛。另外，過了新手期，還可以通過頭條廣告賺取廣告費。頭條號是根據(jù)“推薦”而非“粉絲”決定閱讀數(shù)，主要內(nèi)容夠優(yōu)秀，即使粉絲只有1，單篇文章閱讀量也能達到幾十萬，但是其在搜索引擎中收錄并不及時并且排名不是很高，而且內(nèi)容需要原創(chuàng)才會獲得高點擊率！今日頭條今日頭條已有6億激活用戶，1.4億活躍用戶，流量巨大9知乎是一個真實的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，是高手聚集地，數(shù)據(jù)全、文章優(yōu)質(zhì)的知識社區(qū)。知乎的針對性很強，關(guān)注者質(zhì)量較高，只要觀點正確，內(nèi)容好，就能收獲很多的優(yōu)質(zhì)流量。

知乎權(quán)重高，達到了10級，很容易被百度搜錄。只需將寫好的文章，拿到上面去搜索相關(guān)的提問，然后回答，很快就能來流量。實在沒有搜到關(guān)鍵詞，可以拿兩個號一問一答。知乎知乎是一個真實的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，是高手聚集地，數(shù)據(jù)全、文章優(yōu)質(zhì)10自媒體領(lǐng)域定位從客戶群體入手1男性用戶喜歡關(guān)注的領(lǐng)域有：軍事、體育、生活、社會2女性用戶喜歡關(guān)注的領(lǐng)域有：娛樂、時尚、情感、美食3男女都關(guān)心的領(lǐng)域有搞笑，但是搞笑領(lǐng)域的競爭大、單價低。從目的入手1、引流方向的領(lǐng)域選擇：吸引寶媽的可以選育兒、時尚、美食、寵物、健康領(lǐng)域；吸引大學(xué)生的可以選星座、時尚、教育、職場、校園領(lǐng)域；2、賺取平臺廣告費的領(lǐng)域選擇：娛樂、獵奇、體育興趣、專業(yè)和擅長才是硬道理，只有你在某個領(lǐng)域能夠持續(xù)給用戶提供價值，大家才會來關(guān)注你。自媒體領(lǐng)域定位從客戶群體入手從目的入手興趣、專業(yè)和擅長才是硬11自媒體內(nèi)容營銷自媒體內(nèi)容營銷優(yōu)勢走出了渠道的限制圈，通過內(nèi)容將品牌的傳播融入到一般的社會生活中。具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關(guān)系。它通過文字、音視頻或活動，為移動端目標用戶提供所需要的信息。自媒體內(nèi)容營銷自媒體內(nèi)容營銷優(yōu)勢走出了渠道的限制圈，通過內(nèi)容12生產(chǎn)爆品內(nèi)容生產(chǎn)爆品內(nèi)容13找熱點國家熱點事件：十九大、反腐名人，明星公司效應(yīng)：iphone、阿里上市、馬云、鹿晗等節(jié)假日，風(fēng)俗文化效應(yīng)：國慶、中秋等熱播影視節(jié)目：《演員的誕生》等災(zāi)難，慈善公益效應(yīng)：地震、暴雨等網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：薛之謙、金拱門等體育賽事：世界杯、奧運會圖片圖片1選題切入找熱點國家熱點事件：十九大、反腐圖片圖片1選題切入14找痛點痛點是觸動、感動、打動用戶、或者是客戶，讓其為之行動的要害點。在微時代，痛點的把握會讓營銷內(nèi)容更具沖擊力，轉(zhuǎn)化率會大大提升，這就是攻心內(nèi)容的重要性。圖片圖片2找痛點痛點是觸動、感動、打動用戶、或者是客戶，讓其為之行動的15找槽點3槽點即吐槽的關(guān)鍵點，通過有爭議的話題，讓用戶興奮，且愿意點評、分享的關(guān)鍵點。槽點更側(cè)重對用戶情緒的把控，了解用戶喜好，需要與用戶接觸、測試、再接觸。對于特定人群，設(shè)計獨特槽點。找槽點3槽點即吐槽的關(guān)鍵點，通過有爭議的話題，讓用戶興奮，且16找擼點4絕大部門網(wǎng)友都會對內(nèi)容存在獵奇心理；軟情色、暴力、獵奇等元素適當?shù)膽?yīng)用會增加點擊率；應(yīng)掌握好獵奇內(nèi)容的分寸，避免淪為三俗內(nèi)容；封面圖片和配圖很重要。獵奇內(nèi)容視頻傳播更強勁；找擼點4絕大部門網(wǎng)友都會對內(nèi)容存在獵奇心理；17要有趣互聯(lián)網(wǎng)時代，最大特點就是有趣；有趣的段子、圖片、動圖、視頻、小游戲、小測試等容易被分享，有趣好玩的設(shè)計能讓用戶情不自禁的參加，曾經(jīng)小目標體、聚美體、杜蕾斯體、對不起體。1內(nèi)容組織要有趣互聯(lián)網(wǎng)時代，最大特點就是有趣；1內(nèi)容組織18要專業(yè)優(yōu)秀的自媒體掌握大量垂直的專業(yè)內(nèi)容；用專業(yè)說話，注意內(nèi)容的有據(jù)可查、準確可靠，不夸大事實或者造謠；圖片、圖表、數(shù)據(jù)的引用可以增強內(nèi)容的可信度及專業(yè)性；2要專業(yè)優(yōu)秀的自媒體掌握大量垂直的專業(yè)內(nèi)容；219要獨特互聯(lián)網(wǎng)時代是一個觀點集體爆發(fā)的時代，自媒體與傳統(tǒng)媒體的最大區(qū)別，就是思維的獨立以及形式的創(chuàng)新；視角要獨特，思維要發(fā)散；可以天馬行空異想天開，但要邏輯嚴密。3要獨特互聯(lián)網(wǎng)時代是一個觀點集體爆發(fā)的時代，自媒體與傳統(tǒng)媒體的20要美觀4內(nèi)容封面圖片極度重要，封面和標題共同決定了你內(nèi)容被打開的可能性；封面要選擇貼合主題的高清圖片，切忌偏離主題，同時嚴格按照不同平臺的要求上傳圖片；善用內(nèi)容編輯器，編輯器海量的素材及優(yōu)化的編輯功能能幫助你使得內(nèi)容呈現(xiàn)更美觀。要美觀4內(nèi)容封面圖片極度重要，封面和標題共同決定了你內(nèi)容被打21好標題讓閱讀數(shù)翻5倍標題一字千金，決定著打開率；機器推薦對文章特征的識別需要通過識別標題和正文關(guān)鍵詞來分析，標題是重中之重；不同與傳統(tǒng)媒體標題長度較短，自媒體標題字數(shù)限制一般在32-52個字，可以最大限度發(fā)揮文字表達優(yōu)勢。PS：好標題原則同樣適用于提案的內(nèi)容，一個好的標題可以快速吸引客戶眼球，大大提高被選用的概率。標題包裝好標題讓閱讀數(shù)翻5倍標題一字千金，決定著打開率；標題包裝22不繞彎子最重要讓讀者一眼看明白是核心訴求；標題避開生僻詞，不造成機器識別困難；圖片1不繞彎子最重要讓讀者一眼看明白是核心訴求；圖片123選好關(guān)鍵詞2用戶本位，鎖定受眾有一個牛逼的人有一個最熱的詞匯有爆點數(shù)字可以引發(fā)讀者注意選好關(guān)鍵詞2用戶本位，鎖定受眾24提出好問題勾起好奇提出挑戰(zhàn)提出對比看