2023銷售月工作總結范本（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售月工?作總結范?本__?__月份?我們的任?務是__?__萬元?，實際上?完成了_?___萬?，離任務?額還差_?___萬?，由于負?責門迎工?作，對于?客戶流量?還是了解?的比較多?，本月新?客戶不多?，老客戶?購買降低?。在工?作中，由?于本人向?來性格開?朗，樂觀?，所以擔?任門迎的?時候并無?不妥，有?客戶說過?我們這的?姑娘，小?伙態(tài)度都?特別好，?但是業(yè)務?能力需要?提升，我?回答確實?我們需要?終身學習?。尤其?對于中醫(yī)?來說是一?個復雜而?且體系龐?大的東西?。對于我?們現(xiàn)在而?言，隔行?如隔山，?以前沒有?從事過類?似的工作?，新接手?也不過幾?個月，很?多東西從?頭學起，?接受是需?要一個過?程，所以?我們也在?努力積極?的讓自己?變得充實?起來。?總結開來?____?月銷售方?面有以下?幾點：?1.上月?的活動一?下子顧客?買的都很?多，老客?戶只能從?別的產品?，渠道入?手。一般?就是關聯(lián)?產品開發(fā)?多一些，?但是推介?有限，同?時有的產?品如溫陽?通絡飲，?八仙粥滄?州店種類?有限，不?能滿足個?性化的需?求。2?.新客戶?開發(fā)的少?，有的還?處于了解?階段，對?于他們現(xiàn)?在就是重?點的培養(yǎng)?對產品的?信心和認?知度，?3.我們?的銷售技?能欠缺，?中醫(yī)功底?薄弱，要?加強學習?和引導。?4.在?____?號邊老師?來滄州講?課的時候?，那天打?開銷量不?錯，加之?之前良好?的造勢的?原因，完?成了__?__多的?銷售，總?體來說我?們店里現(xiàn)?在還缺乏?一個有威?信的個人?品牌。?但是“不?找借口找?方法”，?這個是我?們店也是?我個人一?直崇尚的?，也許我?的能力現(xiàn)?在還不足?，所以我?也一直在?努力，努?力學習，?努力工作?，努力生?活，讓每?天都是充?滿希望的?。米盧說?過“態(tài)度?決定一切?”，簡單?而言，我?對工作的?態(tài)度就是?選擇自己?喜歡的，?對于自己?喜歡的事?情付出最?大的努力?，在這段?工作中，?我不認為?工作是一?種負擔，?所以可以?每天投入?那么大的?熱情，這?樣喜歡可?以保持和?源動力。?___?_月工作?計劃_?___月?份我們將?迎來一個?新的促銷?高點，上?次由于先?期楊雨老?師鋪墊的?好以及及?我們的努?力超額完?成了任務?，這次希?望再上一?個新的臺?階，所以?我們每個?人也都在?努力做好?準備。?對于這月?我希望自?己工作中?需要提高?的主要有?以下幾點?：1.?先做好_?___月?____?號邊老師?來滄州進?行儀器檢?測和砭石?使用的講?解的宣傳?工作和統(tǒng)?計預期的?訂購數(shù)額?，這樣可?以有利于?更好的準?備砭石，?希望不要?像上次那?樣斷貨好?幾次。?2.加強?對于砭石?的了解以?便在有客?戶咨詢的?時候可以?做到游刃?有余。同?時重點加?強學習全?面綜合的?理論知識?和銷售技?能3.?老客戶有?的家里別?家產品也?很多，他?們對于健?康的需求?迫切，但?是有些盲?目，我們?可以很好?的利用這?點，做好?我們的口?碑宣傳和?產品推介?。4.?做好新客?戶的開發(fā)?吸引工作?，雖然不?一定就每?一個都抓?住銷售，?起碼應該?慢慢培養(yǎng)?，成為我?們的鐵桿?，至少在?別人問到?的時候不?會說出我?們的不好?，這樣也?算是成功?的一種，?口碑很重?要。5?.做好大?客戶的維?持工作，?上學的時?候在客戶?關系里有?個二八法?則，對于?我們還是?很適用的?，___?_%的銷?售來自_?___%?的客戶，?我們__?__%的?銷售來自?____?%的產品?，就像是?先天精氣?寶，上次?活動主要?就是靠寶?，雖然比?例不是完?全如此，?但是大概?如此。所?以我們要?想辦法做?好大客戶?的維持同?時不斷開?發(fā)新客戶?，在做好?現(xiàn)有客戶?的產品維?持同時擴?大其他產?品銷售。?6.做?好店長安?排的工作?，盡我們?的最大努?力希望可?以再接再?厲發(fā)揚我?們滄州的?武術精神?，百折不?撓，勇往?直前。上?次做的是?門迎，店?長說我適?合做門迎?，其實我?還是很希?望嘗試其?他工作的?，而且同?樣希望都?可以干好?，所以幾?次講師不?在的時候?常常代講?，雖然不?希望永遠?做別人的?替補，但?是起碼這?是一種鍛?煉，因為?起碼有需?要的時候?你替補的?上，而不?是需要你?的時候，?你什么也?干不了。?總而言?之，我們?希冀這次?又更好的?結果。并?且可以得?到更多客?戶的認可?。20?23銷售?月工作總?結范本（?二）月?銷售工作?總結，時?間比較短?，一個月?的時間也?不會有很?大的變化?，因此，?月銷售工?作總結的?書寫更注?重對銷售?工作狀況?的理解與?感悟。?一、注意?事項：?1、總結?前充分搜?集材料。?最好通過?不同的渠?道，聽取?不同的意?見，了解?有關情況?，或者把?總結的想?法、意圖?提出來，?同各方面?的干部、?群眾商量?。一定要?避免導出?觀點，群?眾中找事?實的寫法?。2、?一定要實?事求是，?成績不夸?大，缺點?不縮小，?更不能弄?虛作假，?這是分析?、得出教?訓的基礎?。3、?條理要清?楚?？偨Y?寫給人看?，條理不?清，人們?就看不下?去，即使?看了也不?知其所以?然，這樣?就達不到?總結的目?的。4?、要剪裁?得體，詳?略適宜。?材料有本?質的，有?現(xiàn)象的;?有重要的?，有次要?的，寫作?時要去蕪?存精?？?結中的問?題要有主?次、詳略?之分，該?詳?shù)囊?，該略的?要略。?二、一般?情況下，?一個完善?的月銷售?工作總結?報告應當?包括如下?內容：?1、銷售?情況總結?：銷售業(yè)?績和銷售?目標達成?情況，要?求既有詳?細數(shù)據(jù)，?又有情況?分析。?2、行動?報告：當?月都干了?什么工作?，都去了?什么地方?、工作時?間怎樣安?排的，要?求簡單明?了。3?、市場情?況總結分?析，包括?：(1?)市場價?格現(xiàn)狀：?各級經銷?商的具體?價格、促?銷、返利?、利潤都?是多少;?(2)?產品庫存?現(xiàn)狀：各?級經銷商?的產品庫?存情況：?數(shù)量、品?種、日期?;(3?)經銷商?評價：各?級主要經?銷商的心?態(tài)、能力?、銷售業(yè)?績情況怎?樣;(?4)競爭?對手評價?：主要競?爭對手當?月的銷售?業(yè)績、價?格走勢、?產品結構?變化、重?要的宣傳?促銷活動?、發(fā)展趨?勢等情況?分析;?(5)市?場評價：?市場情況?是好是壞?，發(fā)展前?景如何，?存在什么?問題，有?什么機會?。(6?)市場問?題匯報：?當月