浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案課件

長江置業(yè)慈溪項(xiàng)目

營銷企劃全案CHINASTAR華星2010年6月長江置業(yè)慈溪項(xiàng)目

營銷企劃全案CHINASTAR華星2前言2010，長江置業(yè)啟航慈溪恰逢行業(yè)調(diào)整博弈，后市前景不容樂觀；而北門戶藍(lán)圖初顯，城市發(fā)展快速的慈溪，雖身處三線市場，卻已形成大鱷云集的一線競爭格局，因此，就本項(xiàng)目而言，無論從主觀還是客觀上，如何在與狼共舞的激烈競爭中，另辟蹊徑，以新的視野和價(jià)值觀建立品牌獨(dú)有價(jià)值，將是我們成功的關(guān)鍵所在！前言2010，長江置業(yè)啟航慈溪開創(chuàng)慈溪新一代品質(zhì)豪宅的人居典范；開啟老城區(qū)進(jìn)化與居住升級的新篇章；區(qū)隔對手打造獨(dú)一無二的差異化價(jià)值；實(shí)現(xiàn)長江品牌跨越與項(xiàng)目利潤的雙贏。戰(zhàn)略目標(biāo)開創(chuàng)慈溪新一代品質(zhì)豪宅的人居典范；戰(zhàn)略目標(biāo)Part1理性之辯（市場）Part2感性之煉（企劃）CONTENTPart1理性之辯（市場）CONTENTPART1理性之辯（市場）PART1理性之辯（市場）第一部分解讀宏觀

第二部分解讀城市

第三部分解讀項(xiàng)目第四部分解讀市場第五部分解讀客戶第六部分項(xiàng)目定位第七部分價(jià)值提升研究思路第一部分解讀宏觀研究思路解讀宏觀我們處于怎樣的大勢之下？解讀宏觀我們處于怎樣的大勢之下？3.18日，國資委：要求78家非地產(chǎn)主業(yè)央企15天出退出方案4.11日，銀監(jiān)會(huì)：銀行不得對投資/投機(jī)購房貸款4.13日，住建部：加快保障房建設(shè)，遏制房價(jià)過快上漲4.15日，國務(wù)院：貸款買二套房首付不得低于50%4.17日，國務(wù)院：房價(jià)過高地區(qū)可暫停發(fā)放第三套放貸4.19日，住建部：嚴(yán)格實(shí)行購房實(shí)名制，不得提前收取定金4.21日，銀監(jiān)會(huì)：二套房以住宅套數(shù)界定，不再以貸款為準(zhǔn)調(diào)控政策密集出臺(tái)、步步緊逼，多部委協(xié)同發(fā)力，嚴(yán)厲程度前所未有，大超預(yù)期。新政頻發(fā)3.18日，國資委：要求78家非地產(chǎn)主業(yè)央企15天出退出方案新政要點(diǎn)1、地方政府問責(zé)制：穩(wěn)定房價(jià)不力者將問責(zé)首次將地方政府責(zé)任放在了《通知》的醒目位置，要求穩(wěn)定房價(jià)和住房保障工作實(shí)行省級人民政府負(fù)總責(zé)、城市人民政府抓落實(shí)的工作責(zé)任制，工作不力的要追責(zé)。2、加快建設(shè)住房信息系統(tǒng)，切斷跨區(qū)域投機(jī)“國十條”要求住建部加快個(gè)人住房信息系統(tǒng)的建設(shè)。購房貸款將要求提供本地1年以上收入證明，這意味著，個(gè)人跨區(qū)域購房行為將得到有效監(jiān)控。3、住房保有稅可能跟進(jìn)，成為懸在空中的利劍住房保有稅的基本方案已經(jīng)確定，可能對存量房和增量房一并征收，而且會(huì)從購房套數(shù)、戶型大小等方面來區(qū)別自住需求與投資需求,其中自住需求可免稅。中央調(diào)控決心已定，投資、投機(jī)行為成為打擊重點(diǎn)，自住型購房受到政策扶持新政要點(diǎn)1、地方政府問責(zé)制：穩(wěn)定房價(jià)不力者將問責(zé)中央調(diào)控決心為贏回社會(huì)公信力，中央政府的決心和態(tài)度已非常明確；新政目的本次的政策調(diào)控的嚴(yán)厲性、以及轉(zhuǎn)向的果決性實(shí)質(zhì)上是地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)源由之前的行業(yè)內(nèi)的價(jià)格、供求以及交易違規(guī)等風(fēng)險(xiǎn)，逐步向國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的平衡、甚至是社會(huì)穩(wěn)定以及民生和諧等更高層面轉(zhuǎn)移的一個(gè)典型表象。此次調(diào)控的力度最猛，針對性最強(qiáng)，執(zhí)行力度最大，持續(xù)時(shí)間可能最長！為贏回社會(huì)公信力，中央政府的決心和態(tài)度已非常明確；新政目的本新政效果新政調(diào)控后：一線城市商品房成交量全面下跌；二手房掛牌激增，客源顯著下降。26日，來自中國指數(shù)研究院的一周監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在其跟蹤的35個(gè)主要城市中，有21個(gè)城市的商品房成交面積環(huán)比下跌；一手房市場表現(xiàn)杭州下跌73%；深圳下跌64%；北京下跌45%；上海下跌38%；廣州下跌2%；

新政出臺(tái)后二手市場出現(xiàn)“放盤”意愿增強(qiáng)而“接盤”意愿減弱現(xiàn)象。新政出臺(tái)前、后一周，北京、上海、深圳三地的新增客源量顯著下降，降幅分別達(dá)到80%、40%和80%。二手房市場表現(xiàn)北京增幅49%；上海增幅33%；廣州增幅24%；深圳增幅24%；天津增幅20%；新政效果新政調(diào)控后：一線城市商品房成交量全面下跌；二手房掛牌階段表現(xiàn)一線市場（商品房）：消費(fèi)者多處于觀望狀態(tài)；開發(fā)商擔(dān)心降價(jià)也不一定能使銷售起色。二線市場（二手房）：二手房開始降價(jià)風(fēng)潮，而購房者面對降價(jià)不為所動(dòng)，期待進(jìn)一步的降價(jià)舉動(dòng)樓市開始進(jìn)入市場博弈期，政府導(dǎo)向與政策執(zhí)行力度是未來市場走勢的風(fēng)向標(biāo)階段表現(xiàn)一線市場（商品房）：樓市開始進(jìn)入市場博弈期，政府導(dǎo)向中國的城市化進(jìn)程之路還將至少要走20年目前中國的城市化率只有45%左右，城鎮(zhèn)人口每年都以1500萬-2000萬在上升，到達(dá)發(fā)達(dá)國家70%以上的城市化率水平至少還需20-30年。中國“人口紅利”將持續(xù)到2020年人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國“嬰兒潮”中誕生的人口在2006至2020年的未來15年間仍將是生產(chǎn)、消費(fèi)與投資的主力，將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深刻的影響。房地產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱及政府收入核心部分沒有改變房地產(chǎn)對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率為2%，增值占GDP比重超過10%，“保增長”核心是維護(hù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展可持續(xù)性，作為重要經(jīng)濟(jì)支柱基礎(chǔ)面不允許出現(xiàn)大幅波動(dòng)。支撐中國房地產(chǎn)業(yè)向上的核心推動(dòng)力，沒有改變！行業(yè)展望中國的城市化進(jìn)程之路還將至少要走20年目前中國的城市化率指標(biāo)05年06年07年08年09年GDP總值(億元)375.41450.19531.51601.44626.24同比漲幅15%19.92%18.06%13.16%8.20%人均GDP（元）3706544218519055843760610同比增幅18.20%19.30%17.38%12.58%3.72%固定資產(chǎn)投資(億元)161.33165.2182.87196.32216.08同比漲幅16.60%2.40%10.70%7.35%10.07%社會(huì)零售總額(億元)135.43157.07182.31215.09246.87同比漲幅13.80%15.98%16.07%17.98%8.20%進(jìn)出口總額（億美元）31.4640.5350.7768.7760.90%同比增幅37.80%28.80%25.30%16.40%-11.40%財(cái)政收入（億元）5062.0175.118691同比漲幅23.40%24.02%21.13%14.50%5.81%慈溪民營經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁，整體投資環(huán)境良好；已連續(xù)四年排名全國百強(qiáng)縣第七位。城市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)05年06年07年08年09年GDP總值(億元)375新政后，客戶主要以自住改善型需求為主；市場總體供應(yīng)量有限，銷售走勢穩(wěn)定。市場運(yùn)行情況預(yù)售批準(zhǔn)套數(shù)累計(jì)銷售套數(shù)累積銷售率9734846587%市建設(shè)局截止5月份數(shù)據(jù)：新政后，客戶主要以自住改善型需求為主；市場總體供應(yīng)量有限，銷市場總結(jié)市場處于博弈期，行業(yè)面臨重新調(diào)整，優(yōu)勝劣汰進(jìn)入理性階段；慈溪民間資本雄厚，大勢仍然朝穩(wěn)定健康方向發(fā)展。市場總結(jié)市場處于博弈期，行業(yè)面臨重新調(diào)整，優(yōu)勝劣汰進(jìn)入理性階解讀城市如何尋找后城市時(shí)代的發(fā)展趨勢？解讀城市如何尋找后城市時(shí)代的發(fā)展趨勢？杭州灣大橋開通后，慈溪作為寧波對接上海的北門戶與橋頭堡，加快了接軌國際的步伐城市地位杭州灣大橋開通后，慈溪作為寧波對接上海的北門戶與橋頭堡，加快杭州灣新區(qū)承載著城市更多國際化的愿景，為浙江“浦東”之稱而正名。

區(qū)內(nèi)設(shè)有國家級出口加工區(qū)、省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、杭州灣國際商務(wù)健身高端服務(wù)區(qū)等功能性平臺(tái)。截至今年4月，已累計(jì)吸引工業(yè)項(xiàng)目259個(gè)，總投資410億元，開工企業(yè)達(dá)到214家、投產(chǎn)企業(yè)189家區(qū)域升級杭州灣新區(qū)承載著城市更多國際化的愿景，為浙江“浦東”之稱而正老城區(qū)不斷擴(kuò)張，影響力與形象逐漸提升，為城市新一輪升級奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)城市發(fā)展慈溪城市發(fā)展規(guī)劃：北擴(kuò)、東延、南調(diào)、西控、中更新的發(fā)展思路。北部重點(diǎn)發(fā)展大型產(chǎn)業(yè)基地及物流基地；新城大道沿線東部為行政和高端居??；南部為承接?xùn)|部的居住區(qū)域；西部主要為農(nóng)居城市化改造區(qū)域。老城區(qū)不斷擴(kuò)張，影響力與形象逐漸提升，為城市新一輪升級奠定堅(jiān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，由傳統(tǒng)的基礎(chǔ)生產(chǎn)類企業(yè)，開始向品牌科技類企業(yè)過渡轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

改造提升家電、化纖、軸承、汽配等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

鼓勵(lì)發(fā)展新材料、能源、裝備和信息電子等新興產(chǎn)業(yè)

培育一批行業(yè)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)由“多小低”向規(guī)模效益為主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變

建成體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，符合低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群裕人針織機(jī)械：創(chuàng)“慈星”牌電腦橫機(jī)，年銷售超過1.6萬臺(tái)，成為2009年度全球電腦橫機(jī)產(chǎn)銷量的雙冠王。人和光伏科技：從事太陽能組件行業(yè)，以創(chuàng)新連續(xù)兩年獲得寧波市“成長之星”工業(yè)企業(yè)稱號。成功案例政府提倡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，由傳統(tǒng)的基礎(chǔ)生產(chǎn)類企業(yè)，開始向品牌科技類企觀念趨新富庶的慈溪，民間資本雄厚蛻變的慈溪，面向新一輪產(chǎn)業(yè)與城市升級更需要國際化的人居價(jià)值觀與之對接觀念趨新富庶的慈溪，民間資本雄厚解讀項(xiàng)目如何認(rèn)識自我、創(chuàng)造價(jià)值？解讀項(xiàng)目如何認(rèn)識自我、創(chuàng)造價(jià)值？受益于城市化改造進(jìn)程，有機(jī)會(huì)成為新人居中心；梵石花園的成功，使區(qū)域價(jià)值被重新審視。區(qū)域分析中心居住組團(tuán)缺乏土地供應(yīng)，西部和北部有較多的居住土地規(guī)劃，未來西部和北部將會(huì)成為居住的重要區(qū)域。本案受益于城市化改造進(jìn)程，有機(jī)會(huì)成為新人居中心；梵石花園的成功，項(xiàng)目與中心城區(qū)距離僅3.2公里，約10分鐘車程，有利于吸引老城區(qū)客戶換房置業(yè)。交通分析中心區(qū)域項(xiàng)目位置直線距離僅3.2公里項(xiàng)目與中心城區(qū)距離僅3.2公里，約10分鐘車程，有利于吸引老環(huán)境分析周邊安置小區(qū)較多，有一定基礎(chǔ)教育設(shè)施，未來居住氛圍濃郁；西側(cè)河道與南側(cè)綠化帶，可打造附加景觀帶東側(cè)星光家園安置房北側(cè)有高壓電線南側(cè)市政綠化帶（規(guī)劃）與加油站西側(cè)小河道幼兒早教中心行知職高周邊廠區(qū)環(huán)境分析周邊安置小區(qū)較多，有一定基礎(chǔ)教育設(shè)施，未來居住氛圍濃配套分析周邊目前配套較少，主要依托宗漢街道中心的商業(yè)配套；需加強(qiáng)自身配套設(shè)施建設(shè)。項(xiàng)目位置村莊農(nóng)村安置小區(qū)配套分析周邊目前配套較少，主要依托宗漢街道中心的商業(yè)配套；需排布規(guī)整大氣；聯(lián)排、疊墅、高層產(chǎn)品復(fù)合多樣化，有利于打造高品質(zhì)大盤。規(guī)劃分析高層公寓疊墅聯(lián)排商業(yè)高層大尺度空間別墅排布規(guī)整排布規(guī)整大氣；聯(lián)排、疊墅、高層產(chǎn)品復(fù)合多樣化，有利于打造高品景觀分析約6000平米的中央湖景花園約70米的樓間距綠化空間市政綠化景觀帶六灶江河道景觀擁多重水系中軸景觀帶，內(nèi)部大尺度綠化空間疊墅中央河道景觀分析約6000平米的中央湖景花園約70米的樓間距綠化空間產(chǎn)品分析疊墅產(chǎn)品大面寬設(shè)計(jì)；聯(lián)排產(chǎn)品內(nèi)庭院設(shè)計(jì)；高層產(chǎn)品設(shè)計(jì)舒適合理，面積跨度大疊墅面寬13米，進(jìn)深15米，寬HOUSE聯(lián)排內(nèi)庭院設(shè)計(jì)，有天有地庭院高層設(shè)計(jì)舒適合理，面積跨度大產(chǎn)品分析疊墅產(chǎn)品大面寬設(shè)計(jì)；聯(lián)排產(chǎn)品內(nèi)庭院設(shè)計(jì)；高層產(chǎn)品設(shè)計(jì)屬性界定項(xiàng)目整體品質(zhì)優(yōu)越，而外部條件相對薄弱；需另辟蹊徑，打造品質(zhì)之上的新概念豪宅屬性界定項(xiàng)目整體品質(zhì)優(yōu)越，而外部條件相對薄弱；需另辟蹊徑，打解讀市場了解競爭對手，尋找差異化價(jià)值？解讀市場了解競爭對手，尋找差異化價(jià)值？三線的城市，大鱷云集一線競爭競爭格局綠城.玫瑰園總建：22.5萬方梵石花園總建：24萬方華潤.中央公園總建：36萬方本案位置綠城.慈園總建：17.3萬方恒元.悅府總建：5.15萬方銀泰住宅項(xiàng)目總建：16萬方含商業(yè)7萬方三線的城市，大鱷云集一線競爭競爭格局綠城.玫瑰園梵石花園華潤競爭分析以城市正宅的概念，對產(chǎn)品的形象與品質(zhì)進(jìn)行包裝，依托文化商務(wù)區(qū)規(guī)劃的新城大盤。在售個(gè)案分析華潤.中央公園產(chǎn)品一期別墅已售罄，二期小高層還有4棟可售；三期、四期規(guī)劃中價(jià)格在售價(jià)格17000-18000元/平米

規(guī)模占地約225畝，總建約36萬方戶型聯(lián)排260平米左右已售罄小高層129-280平米產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：品牌影響力新城CBD規(guī)劃大規(guī)模高品質(zhì)形象競爭分析以城市正宅的概念，對產(chǎn)品的形象與品質(zhì)進(jìn)行包裝，依托文競爭分析擁一線地段、品牌、景觀與產(chǎn)品，以綠城獨(dú)有的形象與宣傳理念打造的老城大盤。在售個(gè)案分析綠城.玫瑰園產(chǎn)品一期6幢平層大宅（已售罄）、聯(lián)排別墅（預(yù)計(jì)下半年推）、小高層公寓價(jià)格前期平層在售均價(jià)21000元/平米

（包含4000元/平米精裝修）規(guī)模占地約12.2萬方，總建約22.8萬方戶型平層大宅207-300平米已售罄別墅400平米左右；小高層120-270平米產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：大品牌優(yōu)勢中心城區(qū)地段優(yōu)勢大規(guī)模、獨(dú)有的產(chǎn)品與景觀高品質(zhì)形象精裝修已售罄競爭分析擁一線地段、品牌、景觀與產(chǎn)品，以綠城獨(dú)有的形象與宣傳競爭分析突出項(xiàng)目的整體形象，以產(chǎn)品立面與景觀來提升品質(zhì)，打造高端形象的城西大盤在售個(gè)案分析康鑫.梵石花園產(chǎn)品多層、小高層、高層公寓，目前僅有2幢精裝平層大宅（17#、19#）價(jià)格在售均價(jià)16000-17000元/平米

（包含5000元/平米精裝修）規(guī)模占地約12.8萬方，總建約24萬方戶型在售平層大宅290-350平米共51套其他已基本售罄產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：大規(guī)模售樓會(huì)所大氣，突出高端形象展示產(chǎn)品，仿綠城立面大宅精裝修1719競爭分析突出項(xiàng)目的整體形象，以產(chǎn)品立面與景觀來提升品質(zhì)，打造競爭分析擁城市核心地塊，繼綠城玫瑰園后又一高端項(xiàng)目，預(yù)計(jì)明年推出，對本案高層有一定競爭未來競爭個(gè)案綠城.慈園產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)地段配套豐富，毗鄰上林坊商業(yè)街綠城品牌，獨(dú)有產(chǎn)品與景觀精裝修產(chǎn)品精品高層公寓共計(jì)532套價(jià)格待定（預(yù)計(jì)帶精裝修）規(guī)模占地約6.25萬方，總建約17.3萬方戶型主力戶型為150-180平方米的豪華型三房、舒適型四房競爭分析擁城市核心地塊，繼綠城玫瑰園后又一高端項(xiàng)目，預(yù)計(jì)明年競爭分析項(xiàng)目規(guī)模不大，但地段好且形象高端，產(chǎn)品以大平層為主；預(yù)計(jì)年底推出，與本案高層有一定競爭影響未來競爭個(gè)案恒元.悅府產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：老城核心地段配套豐富，人民公園、體育中心純大宅配置品牌好，形象高端產(chǎn)品兩幢高層公寓共計(jì)104套價(jià)格待定規(guī)模占地約1.76萬方，總建約5.15萬方戶型250-330平米的大平層；510平米左右的躍層競爭分析項(xiàng)目規(guī)模不大，但地段好且形象高端，產(chǎn)品以大平層為主；競爭分析項(xiàng)目擁核心地段，依托國內(nèi)著名商業(yè)中心的城市住宅，預(yù)計(jì)明年推出。未來競爭個(gè)案銀泰住宅項(xiàng)目產(chǎn)品雙塔式高層公寓2幢價(jià)格待定規(guī)模占地約3萬方，總建約16萬方；包含商業(yè)中心7萬方以上戶型待定產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：核心地段商業(yè)中心知名品牌競爭分析項(xiàng)目擁核心地段，依托國內(nèi)著名商業(yè)中心的城市住宅，預(yù)計(jì)競爭梳理項(xiàng)目地段規(guī)模品牌本案中央花園玫瑰園一線品牌一線品牌本土品牌復(fù)合大宅復(fù)合大宅復(fù)合大宅新區(qū)CBD城郊老城核心梵石花園本土品牌城郊約24萬方產(chǎn)品約23萬方約36萬方約24萬方復(fù)合大宅恒元悅府銀泰住宅本土品牌一線品牌市中心約5萬方高層大宅商業(yè)中心約9萬方高層競爭梳理項(xiàng)目地段規(guī)模品牌本案中央花園玫瑰園一線品牌一線品牌本中央公園品牌、規(guī)模、規(guī)劃玫瑰園品牌、品質(zhì)、地段銀泰住宅品牌，地段，綜合體梵石花園實(shí)景品質(zhì)的完全呈現(xiàn)本案品質(zhì)之上的新豪宅價(jià)值觀競爭策略中央公園品牌、規(guī)模、規(guī)劃玫瑰園品牌、品質(zhì)、地段銀泰住宅品牌，一線市場競爭以物質(zhì)層面為主導(dǎo)；項(xiàng)目需要以品質(zhì)為基石，以理念與氣質(zhì)來跨越，才能跳脫競爭，實(shí)現(xiàn)市場突圍。市場總結(jié)一線市場競爭以物質(zhì)層面為主導(dǎo)；項(xiàng)目需要以品質(zhì)為基石，以理念與解讀客戶剖析客戶需求，研判價(jià)值趨向解讀客戶剖析客戶需求，研判價(jià)值趨向案名客戶來源客戶身份年收入購房因素客戶描述華潤中央公園坎墩、勝山等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源約占70%，市區(qū)及其他客源約占30%鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)主為主20-100萬改善性購房為主，首次購房為鋪對尊榮感和功能性有較高要求香格壹公館市區(qū)客源約占50%，逍林鎮(zhèn)、橋頭鎮(zhèn)等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占50%私營業(yè)主15-80萬投資性購房居多有較強(qiáng)的投資意識綠城.玫瑰園市中心公司高管約40%，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主約60%公司高管企業(yè)主20-100萬改善性購房對產(chǎn)品品質(zhì)要求高杭灣名苑全市客戶均有大型公司高層、大型企業(yè)主50-150萬多次改善型購房對尊榮感要求高，注重產(chǎn)品品質(zhì)萬翔.美域古塘、白沙路、坎墩等市區(qū)客源約占60%，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)占40%市區(qū)個(gè)體工商戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)主10-100萬首次置業(yè)和改善型均有對價(jià)格較敏感，注重居家空間和產(chǎn)品品質(zhì)梵石花園宗漢、長河、周巷約占70%，其他區(qū)域約占30%市區(qū)個(gè)體工商戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)主20-120萬改善型購房為主注重產(chǎn)品品質(zhì)和尊榮感，對功能性有較高要求在高端住宅客源中，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)主是絕對的主力，大部分對產(chǎn)品品質(zhì)和尊榮感有較高的要求。客戶分析案名客戶來源客戶身份年收入購房因素客戶描述華潤中央公園坎墩、通過客戶的綜合分析，結(jié)合本案的實(shí)際情況，對項(xiàng)目客群進(jìn)行有效界定。通過客戶的綜合分析，結(jié)合本案的實(shí)際情況，對項(xiàng)目客群進(jìn)行有效界宗漢周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)的私營業(yè)主別墅客群界定泛慈溪片區(qū)的大企業(yè)家宗漢周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)的私營業(yè)主別墅客群界定泛慈溪片區(qū)的大企一、宗漢周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)的私營業(yè)主區(qū)域特征：宗漢、長河、周巷等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及長河、天元、坎墩等工業(yè)區(qū)年齡特征：40-60歲職業(yè)特征：私營業(yè)主家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主居住特征：自建房或者是較早的老社區(qū)置業(yè)目的：改善現(xiàn)有居住，展示經(jīng)濟(jì)實(shí)力需求產(chǎn)品：聯(lián)排別墅或復(fù)式疊墅他們喜歡奢華之物，有炫富心理，但是他們受到的教育有限，但是更希望有對其品味與眼光的認(rèn)同?？腿好枋?/p>

一、宗漢周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)的私營業(yè)主區(qū)域特征：宗漢、長河、周二、泛慈溪片區(qū)的商企業(yè)主區(qū)域特征：常年旅居一線城市做生意，企業(yè)主體在慈溪，經(jīng)常出國年齡特征：35-50歲職業(yè)特征：大型實(shí)業(yè)董事家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主居住特征：在市區(qū)已有高層大宅、或多層類別墅、但多為子女居住置業(yè)目的：希望子女有更優(yōu)越的生活環(huán)境需求產(chǎn)品：大面積疊墅一種榮歸故里、衣錦還鄉(xiāng)的情結(jié)，又希望展示與眾不同的價(jià)值感?？腿好枋?/p>

二、泛慈溪片區(qū)的商企業(yè)主區(qū)域特征：常年旅居一線城市做生意，企大型企業(yè)管理者，高級公務(wù)員高層客群界定老城拆遷戶、城區(qū)私營業(yè)主大型企業(yè)管理者，高級公務(wù)員高層客群界定老城拆遷戶、城區(qū)私營業(yè)一、主城區(qū)大企業(yè)管理者、高級公務(wù)員區(qū)域特征：臨近宗漢的主城區(qū)域年齡特征：30-40歲職業(yè)特征：本地公務(wù)員、企業(yè)管理家庭結(jié)構(gòu)：兩口之家、三口之家居住特征：城區(qū)老住宅或拆遷安置小區(qū)置業(yè)目的：自住，改善居住環(huán)境需求產(chǎn)品：高層120平米左右，三房他們受中心區(qū)域新房少且價(jià)高影響，屬于分流客群；積累了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有滿足舒適居住的需要?？腿好枋?/p>

一、主城區(qū)大企業(yè)管理者、高級公務(wù)員區(qū)域特征：臨近宗漢的主城區(qū)二、老城拆遷戶、城區(qū)私營業(yè)主區(qū)域特征：在金山小區(qū)、虞波北園等社區(qū)年齡特征：35-50歲職業(yè)特征：小產(chǎn)業(yè)私營業(yè)主家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主居住特征：居住在早期小區(qū)置業(yè)目的：改善現(xiàn)有居住環(huán)境需求產(chǎn)品：160-200平米，奢適三房或四房他們經(jīng)濟(jì)殷實(shí)，原有的住宅面積較大；對住宅尺度的要求更高?？腿好枋?/p>

二、老城拆遷戶、城區(qū)私營業(yè)主區(qū)域特征：在金山小區(qū)、虞波北園等客戶梳理本案客戶定位別墅客戶界定周邊私營業(yè)主高層客戶界定泛慈溪企業(yè)家企業(yè)高管、高級公務(wù)員老城小私營業(yè)主客戶梳理本案客戶別墅客戶周邊私營業(yè)主高層客戶泛慈溪企業(yè)家企業(yè)客戶需求分析客戶共性：他們是一群與時(shí)俱進(jìn)的慈溪人，擁有國際人居觀，追求住宅背后更深層的生活含義。需求關(guān)鍵詞：舒適居住、品質(zhì)形象、優(yōu)質(zhì)環(huán)境、財(cái)富展示、國際氛圍、為下一代……客戶需求分析客戶共性：需求關(guān)鍵詞：他們需要的不僅僅是一所住宅，更是一種生活方式的變革與文化價(jià)值觀念的承載于延續(xù)。客戶總結(jié)他們需要的不僅僅是一所住宅，客戶總結(jié)項(xiàng)目定位如何梳理價(jià)值，把握方向？項(xiàng)目定位如何梳理價(jià)值，把握方向？宏觀市場短期調(diào)整，長期向好競爭市場立足品質(zhì)，豪宅集聚市場定位城市趨向接軌國際，需求升級項(xiàng)目價(jià)值高端潛質(zhì)，標(biāo)桿品質(zhì)價(jià)值DNA架構(gòu)圖價(jià)值梳理客戶解讀追求奢華，國際視野宏觀市場短期調(diào)整，長期向好競爭市場立足品質(zhì)，豪宅集聚市場定位奢華之上的國際人文豪宅社區(qū)項(xiàng)目整體定位以品質(zhì)為基石，打造新國際文化社區(qū)概念與市場普遍的“豪宅”區(qū)隔，走以品質(zhì)為基石的人文路線實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者價(jià)值觀引領(lǐng)，尊貴性，奢適性，國際性奢華之上的國際人文豪宅社區(qū)項(xiàng)目整體定位以品質(zhì)為基石，打造新國固有價(jià)值一近24萬方大規(guī)模國際社區(qū)，集別墅、高層、商業(yè)于一體的復(fù)合優(yōu)勢固有價(jià)值一近24萬方大規(guī)模國際社區(qū)，集別墅、高層、商業(yè)于一體固有價(jià)值二擁6000平米的高層中央湖景花園，別墅區(qū)水景中軸，約1.5萬方的市政綠化景觀帶固有價(jià)值二擁6000平米的高層中央湖景花園，別墅區(qū)水景中軸，疊墅：13米以上面寬，寬HOUSE聯(lián)排：內(nèi)庭院，有天有地庭院高層：舒適合理，跨度大固有價(jià)值三產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)奢華大氣，空間利用率高疊墅：13米以上面寬，寬HOUSE聯(lián)排：內(nèi)庭院，有天有地庭院價(jià)值提升如何在固有之上，融入國際品質(zhì)？價(jià)值提升如何在固有之上，融入國際品質(zhì)？一、價(jià)值提升建議：精品樣板打造打造慈溪超越過往的豪華樣板區(qū)聯(lián)合知名設(shè)計(jì)師，通過一流樣板區(qū)的打造，進(jìn)行項(xiàng)目銷售期間的全情景體驗(yàn)營銷。一、價(jià)值提升建議：精品樣板打造打造慈溪超越過往的豪華樣板區(qū)景觀樣板區(qū)示意景觀樣板區(qū)示意國際風(fēng)尚的奢華樣板房

國際風(fēng)尚的奢華樣板房二、立面價(jià)值提升干掛石材外立面，穿上華貴外衣，提高品質(zhì)與尊貴感別墅立面演示二、立面價(jià)值提升干掛石材外立面，穿上華貴外衣，提高品質(zhì)與尊貴二、立面價(jià)值提升干掛石材外立面，穿上華貴外衣，提高品質(zhì)與尊貴感高層立面演示二、立面價(jià)值提升干掛石材外立面，穿上華貴外衣，提高品質(zhì)與尊貴三、景觀價(jià)值提升國際人文園林景觀打造國際藝術(shù)經(jīng)典小品三、景觀價(jià)值提升國際人文園林景觀打造國際藝術(shù)經(jīng)典小品手自一體化的家庭智化能配置，提高項(xiàng)目居住的品質(zhì)感與科技感四、設(shè)施建議：國際智能化家居手自一體化的家庭智化能配置，提高項(xiàng)目居住的品質(zhì)感與科技感四、設(shè)施建議：指紋鎖，凈水系統(tǒng)

設(shè)施建議：指紋鎖，凈水系統(tǒng)管家式尊貴服務(wù)引入國際形象一流物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)五、服務(wù)提升建議：國際品牌物業(yè)管家式尊貴服務(wù)五、服務(wù)提升建議：國際品牌物業(yè)金鑰匙，英語Concierge。泛指具有專業(yè)精致服務(wù)、酒店內(nèi)外綜合服務(wù)的品牌服務(wù)員，被稱為個(gè)性化服務(wù)的專家?！敖痂€匙”協(xié)會(huì)，1929年在法國成立。每棟豪宅由一名金鑰匙服務(wù)專家?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)提供專署服務(wù)服務(wù)提升：金鑰匙物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，每棟專署服務(wù)團(tuán)隊(duì)

金鑰匙，英語Concierge。泛指具有專業(yè)精致服務(wù)、酒店內(nèi)服務(wù)提升：世邦魏理仕或高力物業(yè)

聯(lián)手世界頂級物業(yè)公司，打造慈溪首創(chuàng)的國際社區(qū)服務(wù)體系or+服務(wù)提升：世邦魏理仕或高力物業(yè)聯(lián)手世界頂級物六、文化價(jià)值提升嫁接國際名校資源，創(chuàng)造名校教育的綠色通道這里所說的國際學(xué)校，是指知名外國教育機(jī)構(gòu)的分部，在外籍人士中有相當(dāng)高的認(rèn)知度，其辦學(xué)目的就是將其本國的教育思想與體制完整地帶到中國，師資大多從國外招聘，入學(xué)條件也非常嚴(yán)格，一般需要家長中的一方擁有外國國籍或綠卡。六、文化價(jià)值提升嫁接國際名校資源，創(chuàng)造名校教育的綠色通道這里頂級精裝藍(lán)本聘請國際知名設(shè)計(jì)師，為客戶提供菜單式裝修設(shè)計(jì)七、產(chǎn)品提升建議：國際大師設(shè)計(jì)可選精裝修菜單頂級精裝藍(lán)本聘請國際知名設(shè)計(jì)師，為客戶提供菜單式裝修設(shè)計(jì)七、一個(gè)表現(xiàn)方向：突出art-deco風(fēng)格——國際豪門表現(xiàn)主義推薦人選：邱德光T.K.Chu（臺(tái)灣著名室內(nèi)設(shè)計(jì)大師，當(dāng)代Art—Deco之父）三十年來致力于兩岸的尖端室內(nèi)設(shè)計(jì)，以豐富的經(jīng)驗(yàn)與深厚的素養(yǎng)，將裝飾元素結(jié)合當(dāng)代設(shè)計(jì)，開創(chuàng)了新裝飾主義NEO

ART

DECO東方美學(xué)風(fēng)格，熟悉運(yùn)用東方華麗。代表作品：星河灣、北京PekingHouse首府一個(gè)表現(xiàn)方向：推薦人選：邱德光設(shè)計(jì)作品邱德光設(shè)計(jì)作品邱德光設(shè)計(jì)作品邱德光設(shè)計(jì)作品價(jià)值梳理國際園林國際教育三大固有價(jià)值智能設(shè)施品牌物業(yè)七大價(jià)值提升豪華樣板尊貴立面大師原創(chuàng)可選精裝方案優(yōu)質(zhì)景觀均好產(chǎn)品復(fù)合社區(qū)價(jià)值梳理國際園林國際教育三大固有價(jià)值智能設(shè)施品牌物業(yè)七PART2感性之煉（企劃）PART2感性之煉（企劃）核心課題如何在市場定位的基礎(chǔ)上，站在城市與未來的高度，深度洞悉新消費(fèi)與競爭趨勢下的人居發(fā)展觀，以開創(chuàng)性的思路實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)有價(jià)值占位，以強(qiáng)大的品牌氣場有效支撐銷售，引領(lǐng)競爭！核心課題如何在市場定位的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)核心定位立體整合推廣我們有什么？我們說什么做什么？如何達(dá)成？價(jià)值平臺(tái)構(gòu)建思路框架競爭格局出路我們機(jī)會(huì)在哪里？精準(zhǔn)核心定位立體整合推廣我們有什么？我們說什么做什么？如何達(dá)在慈溪，不講豪宅是被動(dòng)的在慈溪，只講豪宅是盲目的在慈溪，不講豪宅是被動(dòng)的從對手的豪宅之路，探尋我們的豪宅方向從對手的豪宅之路，探尋我們的豪宅方向綠城玫瑰園：領(lǐng)導(dǎo)型品牌、一線地段、品質(zhì)性豪宅物業(yè)的代名詞綠城玫瑰園：領(lǐng)導(dǎo)型品牌、一線地段、華潤中央公園：城市發(fā)展核心區(qū)、大品牌、大規(guī)模華潤中央公園：城市發(fā)展核心區(qū)、大品牌、大規(guī)模梵石花園：以弱勢品牌打造品質(zhì)豪宅的成功范本梵石花園：以弱勢品牌打造品質(zhì)豪宅的成功范本恒元悅府：

中心區(qū)域，精致規(guī)模，以品質(zhì)為核新競爭力的新貴品牌

銀泰項(xiàng)目：

核心地段，依托城市高端商業(yè)平臺(tái)，打造類“萬達(dá)模式”新品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖恒元悅府：銀泰項(xiàng)目：無論是品牌/規(guī)模/區(qū)位/品質(zhì)/配套乃至綜合價(jià)值，綠城、華潤、梵石、銀泰等都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)難以超越的標(biāo)桿占位我們與之競爭，并要完美勝出，走常規(guī)路線已無可能，必須另辟蹊徑，探尋新的價(jià)值空間。無論是品牌/規(guī)模/區(qū)位/品質(zhì)/配套乃至綜合價(jià)值，和競爭對手相比如果說我們還存在著機(jī)會(huì)和競爭對手相比那就是，我們的時(shí)機(jī)恰到好處綠城和華潤等一線品牌已經(jīng)為慈溪樹立了豪宅標(biāo)準(zhǔn)，梵石花園也以學(xué)習(xí)的姿態(tài)證明了品質(zhì)的打動(dòng)性，在一個(gè)傳統(tǒng)豪宅的區(qū)域，我們已無需證明自己的豪宅屬性，我們需要做的是，在競爭對手品質(zhì)豪宅的基礎(chǔ)上，在市場對非富即貴的傳統(tǒng)豪宅已有所審美疲勞的心態(tài)上，賦予項(xiàng)目乃至客戶更多的精神屬性與價(jià)值觀，同樣的品質(zhì)豪宅，不同的氣質(zhì)內(nèi)涵……那就是，我們的時(shí)機(jī)恰到好處綠城和華潤等一線品牌已經(jīng)為慈溪樹立企劃策略核心借勢對手，搭建一線價(jià)值平臺(tái)以超越物理品質(zhì)層面的精神氣質(zhì)與內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)新豪宅價(jià)值觀的差異與引領(lǐng)企劃策略核心借勢對手，搭建一線價(jià)值平臺(tái)我們有什么？基礎(chǔ)價(jià)值平臺(tái)構(gòu)建我們有什么？借勢對手暨我們的價(jià)值平臺(tái)<同樣的品質(zhì)豪宅>借勢對手暨我們的價(jià)值平臺(tái)【品牌價(jià)值】13年實(shí)力累積，從寧波到上海，再回到寧波的全球視野，逾百萬方的開發(fā)面積長江置業(yè)，13年潛心歷練高端物業(yè)超越之作【品牌價(jià)值】13年實(shí)力累積，從寧波到上海，再回到寧波的全球視【地段價(jià)值】未來新人居中心，梵石花園先行布局，區(qū)域價(jià)值已被認(rèn)同距老城區(qū)僅3.2公里，未來的城市人居發(fā)展中心【地段價(jià)值】未來新人居中心，梵石花園先行布局，區(qū)域價(jià)值已被認(rèn)別墅區(qū)與高層區(qū)相對獨(dú)立保證了項(xiàng)目的高端與純粹性【規(guī)劃價(jià)值】20萬方大盤，別墅區(qū)聯(lián)排和疊拼純正規(guī)劃，與高層區(qū)相對獨(dú)立先行入市的別墅區(qū)將保證了項(xiàng)目純血統(tǒng)和高端這也是我們與競爭對手的一個(gè)差異化優(yōu)勢別墅區(qū)與高層區(qū)相對獨(dú)立【規(guī)劃價(jià)值】20萬方大盤，別墅區(qū)聯(lián)排和【景觀價(jià)值】270米長/15000平米城市景觀帶6000平米中央湖景公園中庭大面積綠化，中央200多米私家景觀河道，南攬15000方綠地景觀加上別墅的內(nèi)庭院設(shè)計(jì)，與自然完美融合【景觀價(jià)值】270米長/15000平米城市景觀帶中庭大面積綠疊墅13米面寬，15米進(jìn)深，真正寬HOUSE；聯(lián)排設(shè)計(jì)舒適合理，內(nèi)庭院；高層70米棟距，尺度開闊【產(chǎn)品價(jià)值】新古典簡約美學(xué)建筑大尺度豪闊空間疊墅13米面寬，15米進(jìn)深，真正寬HOUSE；聯(lián)排設(shè)計(jì)舒適合一線平臺(tái)品質(zhì)豪宅區(qū)域發(fā)展?jié)摿坝^資源優(yōu)勢高端產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值平臺(tái)一線平臺(tái)區(qū)域發(fā)展?jié)摿坝^資源優(yōu)勢高端產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值平臺(tái)傳統(tǒng)豪宅調(diào)性豪闊奢華尊貴傳統(tǒng)豪宅調(diào)性豪闊奢華尊貴浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件后發(fā)制人暨我們的突圍之道<超越豪宅，發(fā)掘品質(zhì)之外的精神內(nèi)涵>后發(fā)制人暨我們的突圍之道目標(biāo)客戶豪宅消費(fèi)背后的欲望、人性與價(jià)值觀探尋目標(biāo)客戶豪宅消費(fèi)背后的欲望、他們的擁有以及向往目標(biāo)客戶消費(fèi)價(jià)值觀洞察1他們的擁有以及向往目標(biāo)客戶消費(fèi)價(jià)值觀洞察1客群洞察“財(cái)富與心靈”

——財(cái)富之后，對心靈寧靜的渴望精神分析：在開放近３０年歷程中，在西方文化不斷的沖擊下，慈溪作為得開放風(fēng)氣之先的中心城市，受到的沖擊也是最大的之一。先一代富起來的人正繼承著西化的的生活模式，空虛、浮躁、匆忙、缺乏歸屬感，以及無根的感覺，正如美國作家PaulFussel所評價(jià)的：“富人階層的特征不是他們高的收入，而更多的是他們心理上的不安全感”。消費(fèi)心態(tài)：購房不僅是“夠房”，更是舒適度與身份感的雙重滿足，更看重房屋的社交功能與精神屬性?？腿憾床臁柏?cái)富與心靈”精神分析：在開放近３０年歷程中，在西方他們的今天與明天目標(biāo)客戶消費(fèi)價(jià)值觀洞察2他們的今天與明天目標(biāo)客戶消費(fèi)價(jià)值觀洞察2洞察：改革開放到今天，創(chuàng)業(yè)一代已逐漸退去，繼而代之的更多是“富二代”的崛起，他們傳承了家族的財(cái)富和榮光，但與此同時(shí)的是對夢想與更大榮光的傳續(xù)，如何逃避“富不過三代”的怪圈，是新一代家族繼承人所焦慮與必須面對的課題，從教育到人居，從老師到鄰居，從培養(yǎng)到熏陶，每一個(gè)細(xì)節(jié)，對他們來說都不僅僅是“細(xì)”節(jié)，一定程度上，解決了他們的焦慮，就是抓住了他們的心，而這也是留學(xué)盛行的一大原因?！皞鞒信c傳續(xù)”——傳承了家業(yè)，更擔(dān)負(fù)著家族傳續(xù)的使命消費(fèi)心態(tài)：非?？粗叵乱淮慕逃龁栴}，選擇居住，與其說是選房子，不如說是選環(huán)境，鄰居，學(xué)校等所以家族傳承的因素客群洞察洞察：改革開放到今天，創(chuàng)業(yè)一代已逐漸退去，繼而代之的更多是“他們的表在與內(nèi)心目標(biāo)客戶消費(fèi)價(jià)值觀洞察3他們的表在與內(nèi)心目標(biāo)客戶消費(fèi)價(jià)值觀洞察3“全球視野與傳統(tǒng)價(jià)值觀”

——國際化的事業(yè)觀與本土情結(jié)的交融客群洞察洞察：以制造業(yè)和外貿(mào)業(yè)發(fā)家的慈溪人，有著全球的視野與藍(lán)圖，但國際化的背后，卻是繞不開的濃濃本土情節(jié)，重男輕女，家族式管理父業(yè)子承，辦公室里一定會(huì)供奉財(cái)神，清明節(jié)到了，一定會(huì)上山祭祖，吃遍了山珍海味，還是喜歡家里的紅膏嗆蟹……全球視野與本土價(jià)值在他們身上呈現(xiàn)出矛盾統(tǒng)一的美學(xué)消費(fèi)心態(tài)：他們見多識廣，品質(zhì)是基本的，與眾不同的品位更是不可缺的，總想與他人能有所區(qū)分，在有面子的同時(shí)，更具睿智眼光“全球視野與傳統(tǒng)價(jià)值觀”客群洞察洞察：以制造業(yè)和外貿(mào)業(yè)發(fā)家的目標(biāo)客戶總結(jié)他們好面子，看重身份，房子除了居住，也是社交平臺(tái)他們有著強(qiáng)烈的家族使命感，重視下一代教育他們具備國際視野，但同時(shí)又有著深深的本土情結(jié)相對創(chuàng)業(yè)一代，他們更富創(chuàng)新精神，能接受新事物他們依然相信財(cái)富的魅力，但逐漸接受心靈上的滿足對于下一代，他們相信授人以魚不如授人以漁目標(biāo)客戶總結(jié)他們好面子，看重身份，房子除了居住，也是社交他們的生活是國際與本土的交融他們的事業(yè)是傳承與開創(chuàng)的統(tǒng)一他們的夢想是財(cái)富與心靈的和諧他們的生活是國際與本土的交融項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者企劃是橋項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者企劃是橋我們說什么做什么？整體品牌核心定位我們說什么做什么？面向家族的國際人文豪宅項(xiàng)目核心定位國際化豪宅，是我們與競爭對手共享的價(jià)值平臺(tái)，在此平臺(tái)之上，賦予我們更多人文內(nèi)涵，關(guān)于家族，關(guān)于傳承，將目標(biāo)客戶的希冀，夢想，與焦慮都統(tǒng)一于此，鮮明的定位，更獨(dú)特的氣質(zhì)，更有身份的歸屬感，都是我們超越競爭對手的強(qiáng)大武器面向家族的國際人文豪宅項(xiàng)目核心定位國際化豪宅，是我們與競爭對“面向家族的國際人文豪宅”之品牌內(nèi)涵“面向家族的國際人文豪宅”家族型國際人文豪宅是高端物業(yè)價(jià)值的全新升級！家族型國際人文豪宅是高端物業(yè)價(jià)值的全新升級！家族型國際人文豪宅是財(cái)富巔峰后的心靈回歸家族型國際人文豪宅是財(cái)富巔峰后的心靈回歸家族型國際人文豪宅是頂尖階層的專屬領(lǐng)地家族型國際人文豪宅是頂尖階層的專屬領(lǐng)地面向家族的國際人文豪宅都會(huì)資源與家族圖騰傳統(tǒng)傳續(xù)與國際視野完美融合的代名詞面向家族的國際人文豪宅主推廣語風(fēng)華匯聚新傳奇是家族的風(fēng)華匯聚，更是再次開創(chuàng)家族更大榮光的新傳奇；是慈溪豪宅的風(fēng)華匯聚，更是傳統(tǒng)豪宅之上的人居新傳奇；是對家族的傳承，也是對明天的傳續(xù)。主推廣語風(fēng)華匯聚新傳奇是家族的風(fēng)華匯聚，更是再次開創(chuàng)家族更大風(fēng)華匯聚新傳奇是高樓大廈/燈紅酒綠的都市繁華外表的財(cái)富況味風(fēng)華匯聚新傳奇風(fēng)華匯聚新傳奇是家族傳承/高門府第的精神圖騰與榮耀風(fēng)華匯聚新傳奇熙郡案名熙，興盛也，熙朝之佚事,即衰世之危端?！跏镭憽端囋坟囱浴罚瑫r(shí)熙也是溫暖之意，溫潤如玉的家族風(fēng)華，與國際化的郡一起，共同組成個(gè)性鮮明而又極富家族傳承感的案名熙郡案名熙，興盛也，熙朝之佚事,即衰世之危端?！跏镭憽端囌憬瓕幉ù认?xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件如果說競爭對手是奢華的勞力士：如果說競爭對手是奢華的勞力士：那么我們就是兼具國際視野與家族傳承的百達(dá)翡麗！那么我們就是兼具國際視野與家族傳承的百達(dá)翡麗！品牌核心價(jià)值體系品牌項(xiàng)目定位物業(yè)形態(tài)品牌價(jià)值品牌訴求風(fēng)華匯聚新傳奇長江置業(yè)/熙郡品質(zhì)之上，家族型國際人文豪宅都會(huì)資源與心靈歸依的代名詞定義慈溪豪宅新高度品牌核心價(jià)值體系品牌項(xiàng)目定位物業(yè)形態(tài)品牌價(jià)值品牌訴求我們怎么說或做？我們怎么說或做？營銷階段劃分營銷階段劃分\推盤節(jié)奏造勢輿論鋪墊項(xiàng)目亮相7月12月11年3月開盤做市項(xiàng)目概念導(dǎo)入推廣主題推廣組合5月成事別墅入市驚艷登場問鼎價(jià)值落地成功開盤10月強(qiáng)銷……重新定義豪宅標(biāo)準(zhǔn)何為國際人文豪宅只為家族榮耀開啟風(fēng)華匯聚再創(chuàng)傳奇軟文炒作城市論壇概念導(dǎo)入樣板開放價(jià)值解讀產(chǎn)品發(fā)布盛大開盤愛泊熙郡\推盤節(jié)奏造勢7月12月11年3月開盤做市推廣主題區(qū)域品牌炒作，搭建項(xiàng)目整體價(jià)值平臺(tái)勢區(qū)域品牌炒作，搭建項(xiàng)目整體價(jià)值平臺(tái)勢造勢期推廣主題沒有哪一種高度不可逾越造勢期推廣主題沒有哪一種高度不可逾越浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件豪宅無國界，跨越大洋的牽手熙郡攜手紐約比華利，打造浙江首個(gè)國際友好豪宅社區(qū)操作：對接世界頂尖豪宅平臺(tái)，與與紐約長島比華利豪宅社區(qū)建立友好關(guān)系，在社區(qū)文化、社區(qū)管理等方面展開合作，并促進(jìn)互訪，將本案打造成慈溪首個(gè)國際人文豪宅平臺(tái)友好社區(qū)。豪宅無國界，跨越大洋的牽手操作：對接世界頂尖豪宅平臺(tái)，與與紐開篇稿開篇稿項(xiàng)目形象導(dǎo)入，后期概念落地市項(xiàng)目形象導(dǎo)入，后期概念落地市推廣主題國際人文豪宅，分水豪宅新時(shí)代推廣主題國際人文豪宅，分水豪宅新時(shí)代浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件以傳統(tǒng)，開啟新傳統(tǒng)熙郡—諾丁漢大學(xué)，慈溪家族接班人綠色留學(xué)通道開啟儀式！操作：對接諾丁漢大學(xué)，建立友好關(guān)系，業(yè)主子女留學(xué)享受咨詢、培訓(xùn)、留學(xué)等系列綠色通道，并授名小區(qū)為正式合作伙伴，并在前期舉辦留學(xué)咨詢等以家族接班人為話題的綠色通道開啟儀式，引發(fā)市場關(guān)注。以傳統(tǒng)，開啟新傳統(tǒng)操作：對接諾丁漢大學(xué)，建立友好關(guān)系，業(yè)主子后續(xù)推廣主題慈溪首席國際人文豪宅只為家族榮譽(yù)開啟后續(xù)推廣主題慈溪首席國際人文豪宅只為家族榮譽(yù)開啟浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件邀請兩岸三地著名國際設(shè)計(jì)大師為熙郡設(shè)計(jì)樣板房，并由市場參與互動(dòng)交流，待樣板開放當(dāng)日公布舉辦兩岸三地設(shè)計(jì)師高峰論壇，將設(shè)計(jì)的家族感與兩岸三地的國際化完美融合。大師聚首，對話熙郡長江置業(yè)熙郡——樣板區(qū)/房開放暨兩岸三地設(shè)計(jì)名家峰會(huì)邀請兩岸三地著名國際設(shè)計(jì)大師為熙郡設(shè)計(jì)樣板房，并由市場參與互解讀長江置業(yè)-熙郡，別墅核心價(jià)值全面展現(xiàn)事解讀長江置業(yè)-熙郡，別墅核心價(jià)值全面展現(xiàn)事浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件浙江寧波慈溪項(xiàng)目定位營銷企劃全案ppt課件邀請VIP客戶以及相關(guān)合作單位、媒體等，進(jìn)行集中的高端產(chǎn)品推介，為開盤蓄勢?；顒?dòng)：1、產(chǎn)品專題介紹（開發(fā)商、規(guī)劃單位領(lǐng)導(dǎo)，詳細(xì)介紹項(xiàng)目和產(chǎn)品）2、比華利社區(qū)及諾丁漢大學(xué)代表發(fā)言