員工個(gè)人下半年的工作計(jì)劃7篇

員工個(gè)人下半年的工作計(jì)劃7篇

員工個(gè)人下半年的工作方案1

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)懷支持下，在業(yè)務(wù)的進(jìn)展上取得了較好的成果，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作閱歷和結(jié)合工作實(shí)際狀況，制定如下工作方案：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控力量。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透亮?????，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的詳細(xì)體現(xiàn)。在20x年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)進(jìn)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。依據(jù)20x年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司方案20x年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：方案將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、細(xì)心組織策劃、堅(jiān)決完成方案指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力進(jìn)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推動(dòng)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力進(jìn)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20x年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在進(jìn)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、仔細(xì)做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇訪問(wèn)一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20x年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在進(jìn)展上形成新的格局。

5、其他方面：深化抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;樂(lè)觀參加各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作，連續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)人力保障。20x年在員工待遇上，工資及福利待遇在20x年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)方案為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司供應(yīng)一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展供應(yīng)強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，仔細(xì)學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20x年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的進(jìn)展階段。

員工個(gè)人下半年的工作方案2

在布滿機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過(guò)了我20x。通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)，加上全體員工的合作與努力，在汗水和才智的投入中，各方面得以有了新的進(jìn)展。

盤(pán)點(diǎn)20x，有得有失，有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開(kāi)店速度、整合零售營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題，我經(jīng)受了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程?？呻S著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)處處生根發(fā)芽，面對(duì)這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必需抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際動(dòng)身，加強(qiáng)調(diào)查討論，探求解決錯(cuò)綜簡(jiǎn)單問(wèn)題的途徑。對(duì)20x年的工作總結(jié)與方案如下：

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

20x下半年，我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)651萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，日均客流量1647人，日均客單價(jià)39.88元，全年中，12月份銷(xiāo)售表現(xiàn)突出，占下半年銷(xiāo)售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后銷(xiāo)售達(dá)成，生鮮區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占門(mén)店業(yè)績(jī)的40%。

下半年、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

1、10月對(duì)生鮮的調(diào)整和改造，特殊是對(duì)生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時(shí)百貨區(qū)的陳設(shè)位置調(diào)整后讓整個(gè)超市的視線更開(kāi)闊，使我店賣(mài)場(chǎng)形象得到了極大的提升。對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售的增長(zhǎng)也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用。

員工個(gè)人下半年的工作方案3

年已經(jīng)過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不抱負(fù)，但那只能代表過(guò)去，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)頭的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售方案》;

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售方案表》;

三、客戶分類(lèi)：

依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，實(shí)行不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿足而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作。

以上，是我對(duì)年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

年下半年?duì)I銷(xiāo)工作方案

年4月份個(gè)人工作總結(jié)

銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作方案年個(gè)人銷(xiāo)售工作方案書(shū)范文

公司業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作方案書(shū)范文

員工個(gè)人下半年的工作方案4

一、成立領(lǐng)導(dǎo)班子，健全各種制度

社區(qū)將成立以社區(qū)主任為組長(zhǎng)的平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)平安生產(chǎn)工作，成員有治保主任(對(duì)各企業(yè)的平安進(jìn)行督查)，會(huì)計(jì)(信息員)、婦女主任、社區(qū)電工等。在平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)、貫徹上級(jí)主管部門(mén)的有關(guān)精神、政策及要求。堅(jiān)持每月召開(kāi)平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，適時(shí)召開(kāi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人會(huì)議，同時(shí)做好各種平安臺(tái)帳，堅(jiān)持每月信息上報(bào)，完善平安檢查制度，做好事故準(zhǔn)時(shí)上報(bào)工作。

二、加大宣揚(yáng)力度，樹(shù)立平安意識(shí)

社區(qū)將利用橫幅、會(huì)議、書(shū)籍、電子屏等對(duì)平安生產(chǎn)學(xué)問(wèn)進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人的平安意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)還使各企業(yè)員工在生產(chǎn)工作過(guò)程中做到遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不違規(guī)操作、作業(yè)。要利用上級(jí)主管部門(mén)召開(kāi)平安培訓(xùn)班的契機(jī)，樂(lè)觀號(hào)召各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位責(zé)任人參與平安學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，使之增加平安意識(shí)與學(xué)問(wèn)，還要針對(duì)行業(yè)、對(duì)行業(yè)學(xué)問(wèn)進(jìn)行宣揚(yáng)，同時(shí)樂(lè)觀深化開(kāi)展“全國(guó)平安生產(chǎn)月”活動(dòng)。

三、組織平安檢查，消退平安隱患

社區(qū)將在平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)所轄生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、人員密集型場(chǎng)所進(jìn)行平安大檢查，堅(jiān)持每月至少檢查一次。主要檢查重點(diǎn)為各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、人員密集型場(chǎng)所的消防設(shè)施、器材的完好、有效狀況，以及其布置的合理性，檢查電器、電力裝置的牢靠性與平安性。特種作業(yè)人員的持證上崗狀況，以及是否違規(guī)作業(yè)。同時(shí)將依據(jù)氣候的特點(diǎn)，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查，夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品，冬季主要檢查各單位的防火、防凍狀況。對(duì)人員密集型場(chǎng)所將著重檢查其平安通道與消防設(shè)施。在平安生產(chǎn)檢查中，檢查出的隱患要責(zé)令各單位負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)、、徹底整改，并督促整改，做到不整改隱患決不生產(chǎn)。同時(shí)，還要檢查各單位負(fù)責(zé)人對(duì)平安生產(chǎn)的重視程度，檢查各單位的平安制度等。

總之，我社區(qū)下半年的平安生產(chǎn)工作將吸取前往的教訓(xùn)，立足本責(zé)，細(xì)致負(fù)責(zé)，使我村真正做到平安生產(chǎn)工作常抓不懈，從而爭(zhēng)取做到無(wú)重特大傷亡事故的發(fā)生。

員工個(gè)人下半年的工作方案5

一、明確目標(biāo)、落實(shí)主體責(zé)任

⑴下半年平安工作緊密?chē)@“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的廠平安生產(chǎn)方針來(lái)開(kāi)展，在全體員工中堅(jiān)固樹(shù)立平安生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”的思想觀念。依據(jù)集團(tuán)公司20__年平安環(huán)保工作會(huì)的精神，在年初要準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)廠平安環(huán)保工作會(huì)議。依據(jù)廠機(jī)構(gòu)設(shè)置，調(diào)整平安生產(chǎn)委員會(huì)、消防平安委員會(huì)、交通平安委員會(huì)、治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)各單位平安主管領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)平安員。

⑵仔細(xì)貫徹新《平安生產(chǎn)法》、《環(huán)境愛(ài)護(hù)法》、《大氣污染防治法》，落實(shí)企業(yè)平安環(huán)保目標(biāo)責(zé)任制管理，在召開(kāi)平安環(huán)保工作會(huì)議的同時(shí)，與企業(yè)各部門(mén)、分廠、全體員工簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，使平安生產(chǎn)責(zé)任真正落實(shí)到每個(gè)員工、尤其是一線的生產(chǎn)和平安管理人員，營(yíng)造全員參加平安管理的企業(yè)平安文化氛圍。

⑶制定完善廠平安生產(chǎn)管理制度，依據(jù)方案在年末要完成廠《隱患排查責(zé)任管理制度》及其他相關(guān)制度的修訂工作。依據(jù)國(guó)家及地方的法律法規(guī)要求，及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，全年準(zhǔn)時(shí)對(duì)平安環(huán)保管理制度進(jìn)行制定和修訂。通過(guò)開(kāi)展全生產(chǎn)責(zé)任追究、考核機(jī)制，全年加強(qiáng)平安生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制的考核和獎(jiǎng)懲，加大檢查監(jiān)督力度，不斷增加員工平安意識(shí)。

二、加大平安環(huán)保培訓(xùn)訓(xùn)練力度，建設(shè)企業(yè)平安文化

通過(guò)強(qiáng)化平安訓(xùn)練在平安管理中的基礎(chǔ)作用，開(kāi)展各種主題的平安宣揚(yáng)培訓(xùn)、平安活動(dòng)，不斷提高全員平安意識(shí)和整體平安素養(yǎng)，大力培育具有較強(qiáng)平安意識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)、嫻熟平安技能的員工隊(duì)伍。

⑴組織學(xué)習(xí)宣揚(yáng)、開(kāi)展各項(xiàng)主題平安培訓(xùn)活動(dòng)

在一月底之前編制好廠平安培訓(xùn)方案和平安活動(dòng)方案，廣泛開(kāi)展平安環(huán)保管理制度、平安生產(chǎn)學(xué)問(wèn)、技能的宣揚(yáng)培訓(xùn)，增加職工平安防范意識(shí)、平安自保力量，并在“平安生產(chǎn)月”、“119”活動(dòng)等主題專(zhuān)項(xiàng)月當(dāng)中，突出重點(diǎn)樂(lè)觀開(kāi)展宣揚(yáng)、訓(xùn)練、考核等。完善廠內(nèi)平安、環(huán)保、職衛(wèi)宣揚(yáng)欄的設(shè)立，突出企業(yè)特色。

通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展制造企業(yè)平安生產(chǎn)氛圍，使廣闊職工樂(lè)觀參加，在活動(dòng)中普及、提高平安生產(chǎn)意識(shí)、自我愛(ài)護(hù)意識(shí)和對(duì)突發(fā)大事的應(yīng)變處理力量。

⑵加強(qiáng)法制訓(xùn)練、提高全員守法意識(shí)

仔細(xì)宣揚(yáng)和貫徹國(guó)家、各級(jí)政府關(guān)于平安環(huán)保的各項(xiàng)法律法規(guī)、方針政策，全年舉辦多種類(lèi)型、不同層次的法規(guī)培訓(xùn)活動(dòng)，全年方案重點(diǎn)還是要連續(xù)深化理解《平安生產(chǎn)法》、《環(huán)境愛(ài)護(hù)法》、《職業(yè)病防治法》、《大氣污染防治法》等方面的法律學(xué)問(wèn)，將法制訓(xùn)練落實(shí)到企業(yè)各個(gè)部門(mén)、每位職工。

⑶開(kāi)展基礎(chǔ)平安培訓(xùn)工作

加強(qiáng)員工平安技術(shù)培訓(xùn)，連續(xù)開(kāi)展以廠《工藝操作規(guī)程》、《平安操作規(guī)程》、《應(yīng)急預(yù)案》為主的職工基礎(chǔ)平安培訓(xùn)訓(xùn)練，結(jié)合不同崗位的平安需求，從出題、培訓(xùn)到考核，提高學(xué)習(xí)針對(duì)性。保證新入廠人員、轉(zhuǎn)崗、重新上崗人員的崗前培訓(xùn)合格率，平安管理人員、特別工種人員持證上崗率。加強(qiáng)廠應(yīng)急預(yù)案的演練，上下半年各進(jìn)行一次專(zhuān)題應(yīng)急演練，要求全員參加廠級(jí)平安事故應(yīng)急預(yù)案的演練，各部門(mén)開(kāi)展部門(mén)級(jí)的分項(xiàng)演練，真正做到員工熟知應(yīng)急學(xué)問(wèn)。

員工個(gè)人下半年的工作方案6

我已經(jīng)是我們公司人事部一名老員工了，但是在做公司有些的人事工作時(shí)，還是有一點(diǎn)力不從心，有些人事工作完成的，還是沒(méi)有完全達(dá)到自己預(yù)期的效果。自己在今年上半年的許多人事工作就是這樣，可以說(shuō)上半年我的人事工作是灰暗的，所以為了自己下半年的人事工作不重蹈覆轍。自己要將下半年的人事工作來(lái)臨之前，就提前做好自己個(gè)人人事工作上的部署，然后依據(jù)我們?nèi)耸虏块T(mén)的指導(dǎo)，讓我們可以一起做好下半年公司全部的人事工作。

首先，第一我要解決的人事工作，就是我們公司的人員聘請(qǐng)工作，這份工作我個(gè)人覺(jué)得是我們?nèi)耸虏孔钪匾?，但是同樣也是最難的一份工作。我們?nèi)耸碌钠刚?qǐng)工作的完成，打算我們公司人員力氣的是否強(qiáng)大。所以我們?cè)谌藛T聘請(qǐng)工作中，要非常留意對(duì)應(yīng)聘我們公司的員工進(jìn)行一系列嚴(yán)格的考核，再打算是否要錄用作為我們公司的一名員工，讓他成為我們公司的一份力氣。

自己在上半年的人員聘請(qǐng)工作中，就是沒(méi)有特殊留意對(duì)應(yīng)聘人員的相關(guān)考核，以及沒(méi)有問(wèn)清晰他們現(xiàn)在，對(duì)于我們公司工作的方案和準(zhǔn)備，導(dǎo)致我們公司上半年招進(jìn)來(lái)的一部分工作人員，在工作力量上都比較差，并不能給我們公司的帶來(lái)特別大的力氣，同時(shí)上半年的公司離職人數(shù)比較多。不僅是給我們公司帶來(lái)的很大的影響，同時(shí)也給我們公司的每一位員工都帶來(lái)了特別大的不便。所以在下半年的人事工作中，做好我們部門(mén)的人事聘請(qǐng)工作，是最重要的一個(gè)工作環(huán)節(jié)。在下半年的工作中，自己做的肯定不會(huì)像上半年那樣馬虎，肯定專(zhuān)心為我們公司選擇重要的員工，讓我們公司具有更大的人員潛。

然后，自己在下半年還要做好的另一項(xiàng)人事工作，就是我們公司每個(gè)人員的工資發(fā)放。這也是我上半年的個(gè)人人事工作中，最喜愛(ài)出錯(cuò)的一個(gè)地方。由于我們公司許多懲賞制度，所以并不是每個(gè)人都死拿一份工資。我們會(huì)依據(jù)每個(gè)人員的考勤狀況、加班狀況等每個(gè)月在自己工作上的表現(xiàn)，來(lái)做出他們工作中工資的調(diào)整。在上半年中，我在給我們公司每個(gè)部門(mén)發(fā)放工資條時(shí)，有一部分的員工向我反映我的工資結(jié)算有誤。所以在下半年，必需正視自己在員工工資結(jié)算中犯下的錯(cuò)誤，讓自己可以精確?????的結(jié)算每個(gè)員工每個(gè)月的工資，并將正確的工資條發(fā)放下去。

員工個(gè)人下半年的工作方案7

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的進(jìn)展有肯定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20__年行將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了業(yè)務(wù)員20__年工作方案，讓自己在假期中能夠平穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠準(zhǔn)時(shí)的熟悉到當(dāng)前的形勢(shì)，盼望不會(huì)讓自己絕望!

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入20__下半年了，20__下半年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)頭的一年，也是我特別重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參與專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問(wèn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與綜合力量的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以支配