2023年會展知識考試歷年真摘選題含答案

2023年會展知識考試歷年真摘選題含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共100題)1.布置會場要做到以下幾點(diǎn)：（）。A、切題B、正規(guī)C、實(shí)用D、和諧2.奧運(yùn)會、世博會是最大的流動展。3.對于實(shí)用型客戶，在進(jìn)行電話營銷時(shí)，要將宣傳點(diǎn)放在（）角度。A、革命性、創(chuàng)新性B、品質(zhì)和價(jià)格C、公認(rèn)度D、外觀4.對于會展中心選址需考慮因素，以下說法錯(cuò)誤的是（）。A、交通要便利B、周邊應(yīng)具有良好的配套服務(wù)設(shè)施C、應(yīng)該與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)D、不需要注重會展中心的周邊旅游環(huán)境5.主辦商業(yè)務(wù)是高附加值和高利潤的業(yè)務(wù)。6.展會的主辦方一般會盡量把搭建展臺的時(shí)間延長，主要是考慮搭好后的維護(hù)問題。7.簡述會展策劃的基本流程。8.簡述培育期展會的營銷策略。9.SWOT分別指的是哪四項(xiàng)（）。A、優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅B、劣勢、機(jī)會、優(yōu)勢、威脅C、機(jī)會、劣勢、優(yōu)勢、威脅D、優(yōu)勢、劣勢、威脅、機(jī)會10.一份好的贊助計(jì)劃書中要強(qiáng)調(diào)贊助商的需求，而非會展組織者的需求。11.推銷飯店的服務(wù)和產(chǎn)品時(shí)，（）問題最適合問公司的接待員。A、“你們公司一年舉行多少次會議？”B、“誰負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)你們公司的會議？”C、“誰負(fù)責(zé)支付你們公司的會議？”D、“誰負(fù)責(zé)決定你們公司開會？”12.會展?fàn)I銷人員選擇贊助商的標(biāo)準(zhǔn)是見錢就收。13.選擇展會的展覽題材，要根據(jù)展會舉辦地及其周邊地域的（）、（）、（）、（）和展覽設(shè)施等條件。14.如何建立品牌展會。15.展示會16.決定會展項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵因素是（）。A、時(shí)代因素B、產(chǎn)業(yè)因素C、自身因素D、市場因素17.參展商擇展時(shí)進(jìn)行市場調(diào)查的方法有哪幾種？18.組展商是會展的主角。19.會展管理信息系統(tǒng)建設(shè)的復(fù)雜性不包括（）。A、建設(shè)環(huán)境的復(fù)雜性B、用戶需求的多樣性C、建設(shè)內(nèi)容和技術(shù)手段的復(fù)雜性D、編寫程序和文檔的復(fù)雜性20.中國的三大會展城市群里沒有經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的上海地區(qū)。21.即便在專業(yè)性很強(qiáng)的展覽會展，會展項(xiàng)目與贊助商也不要求有一定的相關(guān)性。22.對會展管理的基本過程排序，以下由前到后排序正確的是（）。A、計(jì)劃—啟動—實(shí)施—結(jié)束B、實(shí)施—啟動—計(jì)劃—結(jié)束C、啟動—計(jì)劃—實(shí)施—結(jié)束D、計(jì)劃—實(shí)施—啟動—結(jié)束23.（）是指以實(shí)現(xiàn)組展商的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為參照標(biāo)準(zhǔn)而制定展位價(jià)格。A、價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法B、戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法C、成本導(dǎo)向定價(jià)法D、需求導(dǎo)向定價(jià)法24.會議中的經(jīng)濟(jì)收入主要來自（）。A、展覽收入B、會費(fèi)收入C、附加收入D、新聞收入25.進(jìn)行危機(jī)預(yù)估時(shí)要考慮到文化、社會、歷史和人群心理的因素。26.以下對馬克筆技法的描述哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）A、馬克筆的筆頭是氈制的，具有獨(dú)特的筆觸效果B、由于色彩鮮明，可以通過各種線條的色彩疊加取得豐富的色彩變化C、用馬克筆技法繪制的色彩不易更改D、繪制圖紙時(shí)，需注意著色順序27.國際上許多專業(yè)會展的展期一般在（）天左右。28.立項(xiàng)策劃主要內(nèi)容包括哪三項(xiàng)（）。A、主題確立B、選題分析C、市場調(diào)研D、選題論證29.在國際上規(guī)范的展覽會中，舉辦者的主要精力是（）。A、為參展商尋找競爭對手B、為參展商尋找專業(yè)買家C、組織參展商參展D、活躍現(xiàn)場，造聲勢30.從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來看，維護(hù)一個(gè)已有的供應(yīng)商比開發(fā)一個(gè)新供應(yīng)商的交易成本要（）。A、高B、一樣C、低D、不一定31.會前籌備會（會前會）通常在會議開始前（）天舉行。A、1-2天B、4-5天C、一周D、一個(gè)月32.組展商能夠獲取的贊助數(shù)額是多少，最終取決于（）。A、展覽會的規(guī)模B、展覽會的專業(yè)性C、展覽會自身的價(jià)值D、營銷人員的游說33.簡述危機(jī)反應(yīng)管理的措施及其應(yīng)避免的問題。34.參展效果的評估指標(biāo)主要有哪四種？35.會展現(xiàn)場管理和活動安排的評估原則不包括（）。A、嚴(yán)密性原則B、可控性原則C、不必要性原則D、和諧性原則36.會場常見的布局模式（）。A、教室型B、劇場型C、體育場型D、接待廳型37.現(xiàn)代電子會議最典型的就是遠(yuǎn)程電視會議。38.專業(yè)研討會和技術(shù)交流會經(jīng)費(fèi)來源有何差異？39.對會展?fàn)I銷人員能力結(jié)構(gòu)的要求，包括（）。A、吃苦耐勞精神B、團(tuán)隊(duì)合作精神C、不斷學(xué)習(xí)的能力D、身體健康40.展覽項(xiàng)目的可行性分析是項(xiàng)目管理的關(guān)鍵步驟，具體來說包括市場分析、最優(yōu)方案選定和財(cái)務(wù)預(yù)算等，其主要內(nèi)容是分析（）。A、市場結(jié)構(gòu)和前景B、最優(yōu)運(yùn)作方案C、財(cái)務(wù)狀況D、項(xiàng)目策劃書41.關(guān)于會展企業(yè)的客戶，以下說法不正確的是（）。A、會展企業(yè)的客戶主要以機(jī)構(gòu)客戶為主B、會展企業(yè)的客戶并不一定是產(chǎn)品和服務(wù)的購買者C、會展企業(yè)的客戶并一定是產(chǎn)品和服務(wù)的購買者D、會展企業(yè)客戶之間的關(guān)系具有相互依存性42.按照贊助內(nèi)容的表現(xiàn)形式將會展贊助分為（）。A、實(shí)物贊助B、現(xiàn)金贊助C、獨(dú)家贊助D、服務(wù)贊助43.據(jù)國際展覽聯(lián)合會的測算，會展場館每增加（）平方米，就會給社會帶來近百個(gè)就業(yè)機(jī)會。A、900B、1000C、1100D、200044.對會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)的要求，包括（）。A、一般的經(jīng)濟(jì)常識和規(guī)律B、機(jī)電維修C、展覽會知識D、外語知識45.（）是指在組織者銷售會展項(xiàng)目到目標(biāo)客戶的過程。A、營銷策略B、營銷渠道C、營銷步驟D、營銷媒介46.在辦展機(jī)構(gòu)中，承擔(dān)著會展實(shí)際運(yùn)作的，最核心和最重要的，也是必不可少的是（）。A、支持單位B、承辦單位C、協(xié)辦單位D、主辦單位47.如果是探索性調(diào)查，通常選擇（），并制定好調(diào)查大綱。A、非結(jié)構(gòu)性訪談B、結(jié)構(gòu)性訪談C、電話調(diào)查D、問卷調(diào)查48.中間商從事展覽會代理業(yè)務(wù)的最終目的是（）。A、獲得傭金B(yǎng)、獲取差價(jià)C、提高知名度D、尋找合作伙伴49.（）是指展覽會舉辦期間會展中心外部載體的廣告機(jī)會。A、室外廣告B、室內(nèi)廣告C、移動宣傳點(diǎn)D、報(bào)紙廣告50.對組展商對展覽會的宣傳力度，以下說法正確的是（）。A、組展商的宣傳力度的大小，不營銷代理商的招展招商B、組展商的整體宣傳力度，是影響代理商招展招商工作的重要因素C、組展商對展覽會的宣傳力度越大，越不利于企業(yè)盈利利潤D、組展商對展覽會的宣傳力度越大，越有利于代理商的招展招商工作的展開51.會展企業(yè)作為經(jīng)營機(jī)構(gòu)，本職工作不是（）。A、講求實(shí)效B、追逐盈利C、注重企業(yè)文化D、打擊競爭對手52.利用合作單位合作招展能擴(kuò)大展覽會的銷售力量，同時(shí)也增加了不可控的因素。53.會展議程編排原則是（）。A、保證重點(diǎn)和相互協(xié)調(diào)B、相互協(xié)調(diào)和標(biāo)明時(shí)間C、標(biāo)明時(shí)間和調(diào)整主題D、保證重點(diǎn)和標(biāo)明時(shí)間54.展會品牌的宣傳與推廣應(yīng)著力于（）與（），可以在宣傳過程中突出品牌展會在行業(yè)或領(lǐng)域中的（）。55.展覽會的（）是由參展商、觀眾、展臺構(gòu)成的。A、形式要素B、附加要素C、綜合要素D、核心要素56.（）是指那些向買方提供產(chǎn)品或服務(wù)并收取相應(yīng)數(shù)量貨幣作為報(bào)酬的實(shí)體。A、搭建商B、贊助商C、供應(yīng)商D、觀眾57.簡述展會展覽期間的現(xiàn)場的主要工作內(nèi)容。58.會展場館競爭與合作的基本理論正確的是（）。A、非贏即輸B、雙贏互惠C、搶占先機(jī)D、優(yōu)勝略汰59.會展公司要通過以下哪幾個(gè)方面體現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)（）。A、認(rèn)知、專業(yè)、預(yù)見、靈活、補(bǔ)救B、專業(yè)、靈活C、專業(yè)、預(yù)知、靈活D、認(rèn)知、預(yù)見60.贊助商的贊助和贊助對象是等價(jià)的。61.根據(jù)大家的習(xí)慣說法，下面哪個(gè)城市不屬于中國的“三大會展城市”。（）A、杭州B、北京C、上海D、廣州62.在代理商管理環(huán)節(jié)中，（）關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A、建立代理商定期會面制度B、嚴(yán)格落實(shí)代理商招展權(quán)限和價(jià)格制度C、加強(qiáng)資金管理，防范資金流失D、構(gòu)建代理商績效評估體系，客觀評估代理商的表現(xiàn)63.影響展會主辦者展館選擇的主要因素是展館提供的產(chǎn)品和展館的（）。A、人際交流B、促銷戰(zhàn)略C、新聞工作D、廣告投放64.展覽舉辦期間的流量乘數(shù)效應(yīng)是指，大規(guī)模參加會展活動的人群被吸引到同一座城市，為交通、通信、接待、餐飲、旅游、金融、廣告等行業(yè)帶來了大量的客戶需求。65.影響參會者出席的因素有：會議影響力，收獲，會議地點(diǎn)，時(shí)間和（）。A、費(fèi)用B、會議價(jià)值C、展商熟識度D、會展信譽(yù)66.會議的規(guī)模分類中，大型會議的出席人數(shù)應(yīng)（）。A、不超過100人B、100~~1000人之間C、1000~~10000人之間D、10000人以上67.會展的最大功能在于促進(jìn)交易。68.（），最大程度地促成會后的交易。A、為參展商提供更加有效的買家信息B、為參展商提供更加有效的賣家信息C、為參展商提供更加有效的觀眾信息D、為參展商提供更加有效的競爭對手信息69.中國進(jìn)出口商品交易會創(chuàng)辦于（）。A、1955年B、1956年C、1957年D、1958年70.有效傳遞信息的方式有哪些？（）A、增加信息的傳播程度B、弱化次要信息C、善于利用形象或符號D、選擇最有效的信息表達(dá)方式E、以上四種方式71.簡述會展項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)。72.主題策劃的具體策劃的具體原則是（）。A、會展主題的可持續(xù)性B、定位準(zhǔn)確C、會展主題的可參與性D、時(shí)效性73.對展覽會的官方網(wǎng)站的設(shè)計(jì)原則，以下說法不正確的是（）。A、風(fēng)格應(yīng)簡潔、穩(wěn)重、高效B、內(nèi)容詳盡權(quán)威C、功能經(jīng)濟(jì)實(shí)用D、設(shè)立獨(dú)立的服務(wù)器74.組展方通過將展位銷售給參展商來賺取展位費(fèi)的過程叫（）。A、招展B、招商C、包銷D、分銷75.會展企業(yè)的寶貴資源是（）。A、資金B(yǎng)、人才C、客戶D、技術(shù)76.會展立項(xiàng)策劃的選題分析主要包括（）。A、市場環(huán)境分析B、行業(yè)發(fā)展趨勢分析C、內(nèi)部資源分析D、時(shí)間選定分析77.簡述展覽會的經(jīng)濟(jì)功能。78.市場進(jìn)入壁壘是指新產(chǎn)品進(jìn)入市場的難易程度。79.一般情況下，通道面積與實(shí)際展覽面積的比例為（）較合適。A、1：2B、1：3C、1：4D、1：580.以（）為中心的會展?fàn)I銷的研究對象是指為完成某個(gè)具體會展項(xiàng)目銷售工作而涉及的銷售理念、方法和策略等。A、會展場館B、會展項(xiàng)目C、展覽會所屬行業(yè)D、展會性質(zhì)81.會展效果評估的主要目標(biāo)是（）。A、了解有無達(dá)到銷售目標(biāo)B、了解接待客戶數(shù)量C、了解成交金額D、了解展出的效率和效益82.設(shè)計(jì)師需要具備怎樣的素質(zhì)？（）A、繪畫能力B、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)能力C、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季SD、懂得結(jié)構(gòu)工程原理、照明、材料、布局等專業(yè)知識83.“觀眾影響購買指數(shù)”、“觀眾采購計(jì)劃指數(shù)”和“觀眾興趣選擇指數(shù)”這三個(gè)指標(biāo)越高，說明觀眾的品質(zhì)越高。84.（）是指組展商推出的展位價(jià)格總是領(lǐng)先于市場，其他組展企業(yè)的展位價(jià)格基本是跟隨其調(diào)整的。A、跟隨定價(jià)法B、領(lǐng)先定價(jià)法C、獨(dú)立定價(jià)法D、競爭導(dǎo)向定價(jià)法85.展覽場館的整體結(jié)構(gòu)從平面結(jié)構(gòu)上可分為（）。A、并行式B、環(huán)繞式C、串聯(lián)式D、階梯式86.簡述參展?fàn)I銷推廣的四個(gè)原則？87.參展觀眾類型可以分成（）類型。A、2B、3C、4D、588.各國參加世博會，首先考慮的是（），其次是（），然后才是（）。89.觀眾質(zhì)量的衡量指標(biāo)有（）。A、觀眾到場人數(shù)B、觀眾影響購買指數(shù)C、觀眾采購計(jì)劃指數(shù)D、觀眾興趣指數(shù)90.歐洲是世界上會展業(yè)的發(fā)源地。91.至少不少于多少的外國專家與會者才能稱作國際會議（）。A、30%B、20%C、40%D、10%92.簡述會展合同違約行為。93.跟蹤服務(wù)的目的是為了（）。A、加深目標(biāo)客戶的印象B、樹立展覽會品牌形象C、為下屆展會作預(yù)告宣傳D、以上都是94.簡述會展項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的撰寫規(guī)范。95.簡述會展調(diào)查的使用者。96.展館的管理模式有三種，分別為（）。A、政府經(jīng)營B、政府與民間經(jīng)營C、民間經(jīng)營D、外商經(jīng)營97.對展覽會宣傳和推廣的目標(biāo)范圍以下說法正確的是（）。A、展覽會宣傳和推廣的目標(biāo)范圍越小，其宣傳和推廣的效果就會越好B、展覽會宣傳和推廣的目標(biāo)范圍越大，其宣傳和推廣的效果就會越好C、展覽會宣傳和推廣的目標(biāo)范圍內(nèi)潛在客戶密度越大，其宣傳和推廣的效果就會越好D、展覽會宣傳和推廣的目標(biāo)范圍內(nèi)潛在客戶密度越小，其宣傳和推廣的效果就會越好98.簡述會展評估的特點(diǎn)。99.簡述會展策劃的基本方法。100.對企業(yè)贊助展覽會的原因不包括以下哪一項(xiàng)？（）A、贊助展覽會有利于贊助商在展會期間銷售自己的產(chǎn)品B、贊助展覽會能夠使贊助商的促銷行為比較準(zhǔn)確地指向目標(biāo)市場C、贊助展覽會有利于贊助商利用展覽會的行業(yè)號召力擴(kuò)大影響D、贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標(biāo)客戶接受第1卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:A,B,C,D2.正確答案:正確3.正確答案:B4.正確答案:D5.正確答案:正確6.正確答案:錯(cuò)誤7.正確答案: （1）成立策劃小組 （2）進(jìn)行市場調(diào)查 （3）決定會展策略 （4）制定媒體策略 （5）制定設(shè)計(jì)策略 （6）制定預(yù)算方案 （7）撰寫策劃方案 （8）實(shí)施效果評8.正確答案:（1）不以盈利為目的，努力把展會辦大辦強(qiáng)。（2）明確展會的發(fā)展定位。（3）使用多種營銷手段提高展會的知名度。（4）努力擴(kuò)大展會規(guī)模。（5）提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并讓客戶感知到這種服務(wù)。9.正確答案:A10.正確答案:正確11.正確答案:D12.正確答案:錯(cuò)誤13.正確答案:經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；地理位置；交通情況14.正確答案: （1）建立品牌展會的要素： 1、堅(jiān)持長期的品牌戰(zhàn)略 2、代表行業(yè)的發(fā)展方向 3、權(quán)威協(xié)會與代表企業(yè)的支持 4、引進(jìn)現(xiàn)代的管理經(jīng)驗(yàn) 5、配合強(qiáng)勢的媒體宣傳 （2）建立品牌展會的基本策略： 1、制定品牌發(fā)展策略 2、走專業(yè)化集團(tuán)化發(fā)展之路 3、加快國際化進(jìn)程 4、提升經(jīng)營服務(wù)理念 5、打造網(wǎng)絡(luò)品牌 （3）建立品牌展會的途徑： 1、自我培育 2、走聯(lián)合之路 3、品牌移植15.正確答案:以單獨(dú)廠家或少數(shù)單位名義舉辦的以介紹某種特定產(chǎn)品或技術(shù)的小型展覽活動。16.正確答案:D17.正確答案: 參展商擇展時(shí)進(jìn)行市場調(diào)查的方法有實(shí)地考察法，詢問法，文獻(xiàn)法。18.正確答案:錯(cuò)誤19.正確答案:D20.正確答案:錯(cuò)誤21.正確答案:錯(cuò)誤22.正確答案:C23.正確答案:B24.正確答案:A,B,C25.正確答案:正確26.正確答案:B27.正確答案:328.正確答案:A,B,D29.正確答案:B30.正確答案:C31.正確答案:A32.正確答案:C33.正確答案:危機(jī)反應(yīng)管理的措施包括：（1）迅速成立危機(jī)管理機(jī)構(gòu)或危機(jī)反應(yīng)小組。（2）弄清危機(jī)源，評估環(huán)境，防止發(fā)生交互作用。（3）獲取信息和保持內(nèi)外部的溝通暢通。（4）按輕重緩急對行動進(jìn)行排序。（5）重視對人的管理。危機(jī)管理者應(yīng)該跟蹤人員的部署情況和精神狀態(tài)，監(jiān)控每個(gè)人所處的最新位置和最新情況，在確保每個(gè)人職責(zé)分明的同時(shí)，讓每個(gè)人都有一定的應(yīng)變權(quán)利。（6）牢記法律義務(wù)。在危機(jī)反應(yīng)中要盡量避免的問題：（1）對危機(jī)預(yù)警麻木不仁，沒有危機(jī)意識，缺乏預(yù)見性；（2）延用慣性思維，缺乏應(yīng)變能力，決策不果斷，措施不堅(jiān)決；（3）信息溝通不暢，報(bào)喜不報(bào)憂；（4）三心二意，分不出輕重緩急，措施不到位；（5）言而無信，做表面文章，不以誠相待；（6）盲目樂觀，分不清是危機(jī)還是機(jī)遇。34.正確答案: 1、成交額； 2、接待客戶； 3、成本效果比； 4、參展綜合效果。35.正確答案:C36.正確答案:A,B,D37.正確答案:正確38.正確答案: 1、專業(yè)研討會的經(jīng)費(fèi)來源可以從展會收入中劃出一部分作為會議籌備資金，做到“以展養(yǎng)會，以會促展”； 2、也可以向與會人員收取一定的會務(wù)費(fèi)用； 3、再可以尋求企業(yè)贊助。如轉(zhuǎn)讓會議的冠名權(quán)、允許企業(yè)在會議的某些特定地方做廣告、允許贊助企業(yè)在會議期間做簡短發(fā)言介紹自己的企業(yè)、讓企業(yè)贊助會議現(xiàn)場使用設(shè)備等。技術(shù)交流會的經(jīng)費(fèi)來源往往會向有關(guān)企業(yè)收取一定的費(fèi)用來作為會議經(jīng)費(fèi)的主要來源。技術(shù)交流會一般分節(jié)舉行，按節(jié)對演講者進(jìn)行收費(fèi)，如每“節(jié)”收費(fèi)2000元。對演講者進(jìn)行收費(fèi)很多是針對那些帶有產(chǎn)品推廣或者廣告性質(zhì)的演講。39.正確答案:A,B,C40.正確答案:A41.正確答案:C42.正確答案:A,B,D43.正確答案:B44.正確答案:A,C,D45.正確答案:B46.正確答案:B47.正確答案:A48.正確答案:A49.正確答案:A50.正確答案:B,D51.正確答案:D52.正確答案:正確53.正確答案:D54.正確答案:獨(dú)特性；排他性；不可替代性55.正確答案:D56.正確答案:C57.正確答案:（1）參展商現(xiàn)場聯(lián)絡(luò)和服務(wù)。（2）觀眾登記和服務(wù)。（3）公關(guān)和重要接待活動。（4）媒體接待與采訪。（5）展會相關(guān)活動的協(xié)調(diào)管理。（6）現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作。（7）知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。（8）現(xiàn)場清潔。（9）有關(guān)信息的收集整理。（10）與場地部門結(jié)算工作。（11）與有關(guān)方面商談下一屆展會的合作與代理事宜。（12）為下一屆展會招展預(yù)訂展位。58.正確答案:B59.正確答案:A60.正確答案:錯(cuò)誤61.正確答案:A62.正確答案:D63.正確答案:B64.正確答案:正確65.正確答案:A66.正確答案:C6