市場(chǎng)營(yíng)銷同仁堂案例分析

第1頁(yè)同仁堂成功發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷理念是什么？01文本目錄

答：同仁堂成功發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷理念總結(jié)有一下幾點(diǎn)：

1、同仁堂是當(dāng)代公司，這標(biāo)志著同仁堂營(yíng)銷觀念已不再是單純傳統(tǒng)生產(chǎn)、產(chǎn)品或推銷以“生產(chǎn)”為中心營(yíng)銷觀念，而是走上了一條以公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)需要，終點(diǎn)是消費(fèi)滿意并從消費(fèi)者滿意中獲取利潤(rùn)----以消費(fèi)者為中心市場(chǎng)營(yíng)銷理念道路。第2頁(yè)

例如：1）、1992年，北京同仁堂集團(tuán)組建成立；1997年，北京同仁堂被國(guó)務(wù)院確定為當(dāng)代化公司制度試點(diǎn)；1997年，北京同仁堂組建北京同仁堂有限公司；2023年，北京同仁堂有限責(zé)任公司正式揭牌。2）、客戶導(dǎo)向始終是同仁堂信條。第3頁(yè)

2、同仁堂為了滿足消費(fèi)者需求，在繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)前提下，與時(shí)俱進(jìn)，不停創(chuàng)新，不停突破。1）、同仁堂始終抱著“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)身”堂訓(xùn)；2）、同仁堂不停開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，目前擁有了生產(chǎn)中成藥24個(gè)藥劑、800多種品種，經(jīng)營(yíng)中藥材、飲片3000余種；3）、47種產(chǎn)品榮獲國(guó)家級(jí)、部級(jí)和市級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。例如：第4頁(yè)

3、同仁堂把自己公司、產(chǎn)品不只局限于國(guó)內(nèi)，而是走向全世界，開(kāi)拓新市場(chǎng)。例如：1）、1993年來(lái)，同仁堂相繼在中國(guó)香港、馬來(lái)西亞、英國(guó)和澳大利亞開(kāi)設(shè)了分店；2）、同仁堂與泰國(guó)合資組建北京同仁堂（泰國(guó)）有限公司；3）、2023年，在香港成立了同仁堂和記（香港）藥業(yè)發(fā)展有限公司。第5頁(yè)

4、同仁堂利用股票在市場(chǎng)上拉攏資金為后來(lái)公司發(fā)展奠定結(jié)實(shí)基礎(chǔ)（懂得利用社會(huì)上閑散資金）1）、2023年，以北京同仁堂股份有限公司為主要發(fā)起人，組建北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司并在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，23878.4萬(wàn)港元。例如：第6頁(yè)

5、同仁堂在經(jīng)營(yíng)已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，還組建了醫(yī)院，進(jìn)入了一種新行業(yè)，這也表白同仁堂開(kāi)始實(shí)行了走多元化發(fā)展戰(zhàn)略得道路。1）、2023年，同仁堂集團(tuán)組建了北京同仁堂崇文中醫(yī)醫(yī)館，同仁堂正在實(shí)現(xiàn)中醫(yī)中藥有機(jī)結(jié)合；2）、2023年，在香港成立了同仁堂和記（香港）藥業(yè)發(fā)展有限公司。例如：第7頁(yè)

6、同仁堂不但在國(guó)內(nèi)得到了認(rèn)可，還得到了國(guó)際認(rèn)可與保護(hù)，這說(shuō)明同仁堂不但重視品牌效應(yīng)，同步還重視保護(hù)自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)。1）、1989年，國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定“同仁堂”為馳名商標(biāo)；2）、同仁堂已在加拿大、泰國(guó)、澳大利亞以及馬德里協(xié)定組員國(guó)等50多種國(guó)家和地域注冊(cè)，受到尤其保護(hù)。例如：第8頁(yè)

總之，同仁堂以客戶為導(dǎo)向，充足體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以消費(fèi)者需要出發(fā)，來(lái)實(shí)現(xiàn)公司利益。但同步同仁堂始終遵循“炮制雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力”訓(xùn)規(guī)，從而以質(zhì)量?jī)?yōu)良、療效顯著而聞名海內(nèi)外，同仁堂也因此成為質(zhì)量與信譽(yù)象征。此訓(xùn)規(guī)十分重視質(zhì)量和信譽(yù)，因而聞名海內(nèi)外，有助于中國(guó)公司、中國(guó)產(chǎn)品信譽(yù)和形象。能夠看出同仁堂不但考慮公司利益，同步還考慮了消費(fèi)者利益和國(guó)家、社會(huì)久遠(yuǎn)利益。是實(shí)踐社會(huì)營(yíng)銷觀念典范。第9頁(yè)從同仁堂成功經(jīng)驗(yàn)中老公司可得到哪些有益啟發(fā)？從同仁堂成功經(jīng)驗(yàn)中老公司可得到哪些有益啟發(fā)？02文本目錄文本目錄答：同仁堂成功發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷理念總結(jié)有一下幾點(diǎn)：1、首先營(yíng)銷理念要有所變化，但不能只把營(yíng)銷重心放在產(chǎn)品生產(chǎn)上，而是要更多把營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者需求，并且吸取市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)營(yíng)銷理念和辦法。

2、在繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)營(yíng)銷長(zhǎng)處基礎(chǔ)上，要不停創(chuàng)新，不停開(kāi)辟新市場(chǎng)，讓產(chǎn)品走向全國(guó)，走向全世界，走向消費(fèi)者心中。第10頁(yè)3、重視兩個(gè)市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)和國(guó)外）。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為立足點(diǎn)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。兩市場(chǎng)相結(jié)合，推進(jìn)公司向國(guó)際化，當(dāng)代化深入發(fā)展；

4、兩種利益（公司本身利益和國(guó)家社會(huì)利益）相結(jié)合。公司在追求本身利益同步，也要重視維護(hù)國(guó)家形象和社會(huì)利益，充足考慮消費(fèi)者利益和需求以誘導(dǎo)消費(fèi)者需要，這樣，一方面有助于公司久遠(yuǎn)發(fā)展，同步尚有助于構(gòu)建社會(huì)主義友好社會(huì)。第11頁(yè)5、公司能夠立足于本身產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)特性，實(shí)行有助于公司本身發(fā)展多元化戰(zhàn)略。6、公司要懂