服裝調(diào)研報(bào)告

服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1/16一、服裝消費(fèi)調(diào)查背景二、服裝消費(fèi)調(diào)查概況三、調(diào)查問(wèn)卷分析四、調(diào)查結(jié)論總述2/16MOSALI專(zhuān)賣(mài)店3/16

衣食住行是一種人基本需求，而服裝作為需求之首，是人們?nèi)粘ＯM(fèi)必不可少步驟。

在經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展情況下人們生活水平不停提升，其顯著體現(xiàn)是人們服裝變化。而作為廣州第二大學(xué)城—鐘落潭，有著其特殊消費(fèi)群體（大學(xué)生），他們擁有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望和較高消費(fèi)能力。在鐘落潭鎮(zhèn)這個(gè)消費(fèi)廣闊市場(chǎng)里，服裝商場(chǎng)欲成為服裝銷(xiāo)售業(yè)新貴，要占領(lǐng)這個(gè)主要市場(chǎng)，并理解目標(biāo)顧客需求和對(duì)賣(mài)場(chǎng)盼望，從而幫助賣(mài)場(chǎng)做出正確營(yíng)銷(xiāo)策略。目前對(duì)MOSALI服裝賣(mài)場(chǎng)目標(biāo)顧客進(jìn)行市場(chǎng)研究。4/16男性23472040714.510201528.510205101020150-200元200元以上100下列100-150元占百分比女性占百分比每次購(gòu)衣大約花費(fèi)5/16275424482451014281224714918男性占百分比女性占百分比100下列100-200200-400400以上每個(gè)月在服裝上花費(fèi)從圖表得知，絕大部分人都在100下列或者是100-200之間提議：服裝店應(yīng)供應(yīng)一大部分價(jià)格中等服裝來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者要求。6/16購(gòu)衣方式由圖表可知：大部分消費(fèi)者是和朋友一起購(gòu)買(mǎi)衣服，也有一部分是自己購(gòu)買(mǎi)。其中網(wǎng)上購(gòu)物也占了一部分，網(wǎng)上購(gòu)衣有著很大潛力，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)衣甚至是網(wǎng)上購(gòu)物都將是一種很大市場(chǎng)。提議：鑒于網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展和消費(fèi)者需求，在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店同步，也能夠考慮同步開(kāi)拓一種專(zhuān)門(mén)屬于自己網(wǎng)站方便消費(fèi)者多渠道消費(fèi)。7/16購(gòu)衣場(chǎng)所從圖中我們能夠清楚地看出，大部分消費(fèi)者還是在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)衣，這說(shuō)明消費(fèi)者還是重視服裝品牌和質(zhì)量。提議：在經(jīng)營(yíng)服裝店時(shí)候，應(yīng)當(dāng)確保質(zhì)量上乘，從而建立好自己品牌形象。使之成為信譽(yù)好專(zhuān)賣(mài)店。8/16購(gòu)衣時(shí)重視因數(shù)從圖中能夠看出，大學(xué)生購(gòu)衣著重考慮首先是舒適度，其次是款式，再次是價(jià)格。在品牌，面料，做工方面相對(duì)小某些。提議：因此我們服裝店衣服應(yīng)當(dāng)以重視舒適度和款式為主。9/16購(gòu)買(mǎi)周期從圖表能夠看到絕大部分人每個(gè)月購(gòu)買(mǎi)衣服次數(shù)都是在一次到兩次之間。這也說(shuō)明了消費(fèi)者每個(gè)月對(duì)衣服購(gòu)買(mǎi)量不是很大。提議：服裝店每個(gè)月進(jìn)貨量不宜太大，應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，以免滯銷(xiāo)囤積。10/16愛(ài)慕服裝類(lèi)型從數(shù)據(jù)中我們能夠得知消費(fèi)者對(duì)于服裝愛(ài)慕都是以休閑和時(shí)尚為主，運(yùn)動(dòng)類(lèi)型則相對(duì)沒(méi)有那么多。提議：在經(jīng)營(yíng)服裝店時(shí)候，進(jìn)貨應(yīng)以休閑和時(shí)尚類(lèi)型為主。11/1640人數(shù)40101040占百分比401010新貨上市促銷(xiāo)打折換季甩賣(mài)其他時(shí)間購(gòu)衣時(shí)間段

數(shù)據(jù)顯示，新貨上市和促銷(xiāo)打折是消費(fèi)者購(gòu)衣主要時(shí)間段。提議：在進(jìn)行服裝店經(jīng)營(yíng)期間，我們能夠多項(xiàng)選擇擇新貨源以及采取促銷(xiāo)打折來(lái)增加銷(xiāo)售量和賺錢(qián)。12/1614人數(shù)280414占百分比2804經(jīng)久耐穿方便洗滌舒適得體實(shí)用性抱負(fù)服裝特點(diǎn)

通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查能夠得出，大部分消費(fèi)者都希望穿到舒適得體服裝。提議：在服裝店進(jìn)貨時(shí)候，要多考慮衣服舒適度來(lái)適應(yīng)消費(fèi)需求。13/16對(duì)于品牌愛(ài)慕度從圖表可見(jiàn)，喜歡有二分之一多，這充足說(shuō)明了品牌在大多數(shù)同窗購(gòu)衣中確實(shí)占據(jù)了一定影響，一般也有比較多。提議：我們應(yīng)當(dāng)努力建立好自己品牌形象，從而開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)。14/16調(diào)查結(jié)論總述根據(jù)以上問(wèn)卷分析，每個(gè)消費(fèi)者家庭情況不一樣，生活消費(fèi)也有高低之分。不過(guò)總體而言，大部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝態(tài)度較為理性，能夠根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并且購(gòu)買(mǎi)服裝更趨于舒適、實(shí)用，購(gòu)衣時(shí)機(jī)也往往在換季之時(shí)，購(gòu)買(mǎi)服裝周期