美樂樂O2O案例分析

O2O案例分析1/10O2O介紹O2O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易前臺，這個概念最早起源于美國。O2O概念非常廣泛，既可包括到線上，又可包括到線下,能夠通稱為O2O。2/10美樂樂介紹2023年2月，美樂樂正式成立。美樂樂是中國領(lǐng)先集裝修、建材、家居于一體O2O網(wǎng)站，率先提出了“家俱網(wǎng)購”概念。2023年9月，美樂樂裝修網(wǎng)上線，至此美樂樂成為集設(shè)計、建材、家俱、家電于一體一站式綜合性電商平臺。。3/10美樂樂以互聯(lián)網(wǎng)思維3年實(shí)現(xiàn)2億到20億顛覆式成長美樂樂，一家典型借用互聯(lián)網(wǎng)思維迅速成長起來家俱公司，憑借獨(dú)特O2O、大數(shù)據(jù)挖掘和baidu推廣營銷平臺，硬是做出了月銷售額1.5億、年銷售額超20億元驚人業(yè)績。美樂樂如此“粗暴式”業(yè)績分析出下列幾點(diǎn)4/10美樂樂早期模式是B2C，后來發(fā)覺家居行業(yè)用B2C模式必將走向死亡，由于體驗(yàn)步驟必不可少，于是美樂樂在2023年，于成都成立第一家家居體驗(yàn)館，并轉(zhuǎn)向O2O模式2023年美樂樂銷量突破億元，足以見得美樂樂線上流量已經(jīng)不少，而高揚(yáng)管理幾十人團(tuán)體所分析數(shù)據(jù)中會顯示哪些地方流量高，那么美樂樂線下店就開在哪些地方。1.從B2C到O2O，線上流量轉(zhuǎn)化為線下成交量5/102.最大程度減少成本，把控價格優(yōu)勢美樂樂質(zhì)量、款式、規(guī)格相同沙發(fā)，其他家居公司也許要賣到上萬，而美樂樂售價則在4000-5000元，原因是線上流量大，在網(wǎng)站上放出效果圖，接收預(yù)定，訂單多了，他直接找到家居廠商進(jìn)行定做，價錢就很低，訂單多在運(yùn)輸費(fèi)用上也就較優(yōu)惠。但定制量少話運(yùn)輸費(fèi)用較高，因此線下體驗(yàn)店不選擇商業(yè)關(guān)鍵區(qū)，而是租金較低地域，這點(diǎn)也為其省下了不少成本。

6/10美樂樂模式缺陷盡管美樂樂近幾年營收一年比一年高，但尚未實(shí)現(xiàn)賺錢，美樂樂線上搜索引擎優(yōu)化、線下店鋪設(shè)都是在燒融資拿到錢，可見從線上向線下走O2O模式在早期很長一段時間內(nèi)都是不賺錢;7/10麗維家創(chuàng)建于2023年，位于成都麗維家前身是倍安心商城。2023年轉(zhuǎn)型為麗維家，專注于定制家俱O2O平臺作為一種定位于中高端家俱品牌，個性定制是麗維家一大亮點(diǎn)，而其產(chǎn)品品質(zhì)則詳細(xì)體目前生產(chǎn)步驟，不但有頂級設(shè)計師與工藝構(gòu)造專家加盟，也在于對環(huán)境保護(hù)重視。8/10麗維家相比較下是1.為生活品質(zhì)追求者提供高配中價定制家俱2.與多家國內(nèi)門板供應(yīng)商品牌長期合作3.有完善售后服務(wù)，最后一公里完美配送4.和美樂樂模式不同樣