保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃參考范文（2篇）VIP

第7頁共7頁保險(xiǎn)銷售?工作計(jì)劃?參考范文?在總公?司“價(jià)值?經(jīng)營”的?工作思路?指引下，?根據(jù)總公?司制定的?文件精神?，對(duì)縣級(jí)?營業(yè)部實(shí)?行分級(jí)管?理，結(jié)合?我縣實(shí)際?情況，為?順利完成?全年任務(wù)?目標(biāo)，特?制定本工?作計(jì)劃：?一、指?導(dǎo)思想?以省公司?提出的工?作目標(biāo)為?指針，以?壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?發(fā)展為中?心，以城?鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)為重點(diǎn)?，全面促?進(jìn)營業(yè)部?壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?工作持續(xù)?、健康、?高速發(fā)展?;在內(nèi)強(qiáng)?素質(zhì)、外?樹形象上?，公司品?牌宣傳上?，經(jīng)營管?理水平上?，業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的專業(yè)?素質(zhì)上下?功夫，順?利完成營?業(yè)部的評(píng)?級(jí)，同時(shí)?圓滿完成?上級(jí)公司?下達(dá)的全?年任務(wù)目?標(biāo)而努力?奮斗。?二、工作?目標(biāo)1?.建立健?全營業(yè)部?農(nóng)村營銷?網(wǎng)點(diǎn)。年?內(nèi)將在現(xiàn)?有業(yè)務(wù)隊(duì)?伍基礎(chǔ)上?，新育成?____?名業(yè)務(wù)總?監(jiān)，__?__名高?級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)?理，__?__名業(yè)?務(wù)經(jīng)理，?資深理財(cái)?顧問達(dá)到?____?人(其中?上半年完?成___?_人，下?半年完成?____?人)。完?成城區(qū)兩?個(gè)營銷分?部、__?__個(gè)主?要農(nóng)村網(wǎng)?點(diǎn)的高立?工作;積?極拓展渠?道，將保?險(xiǎn)協(xié)保員?制度建立?健全，將?協(xié)保員隊(duì)?伍發(fā)展到?____?人，準(zhǔn)股?東隊(duì)伍爭?取擴(kuò)大到?期___?_人。?2.全年?壽險(xiǎn)價(jià)值?保費(fèi)考核?目標(biāo)__?__萬元?，奮斗目?標(biāo)___?_萬元。?___?_組織舉?辦___?_期新人?班，20?場以上的?創(chuàng)業(yè)說明?會(huì)，30?場以上的?產(chǎn)品說明?會(huì)，40?場以上的?客戶聯(lián)誼?會(huì)。4?.建立健?全營銷網(wǎng)?點(diǎn)管理辦?法，制定?具體的實(shí)?施方案與?措施。?5.加大?廣告宣傳?力度，實(shí)?現(xiàn)電視宣?傳加標(biāo)語?、橫幅、?宣傳單的?立體式廣?告宣傳，?迅速的打?響品牌。?6.設(shè)?計(jì)制作一?套簡單實(shí)?用的展業(yè)?手冊(cè)和增?員手冊(cè)，?為業(yè)務(wù)員?提供一些?較實(shí)用的?營銷工具?。三、?方案措施?1.戰(zhàn)?前動(dòng)員-?樹立必勝?的信念，?搶抓機(jī)遇?、直面挑?戰(zhàn)通過?各種會(huì)議?，將公司?的伙伴代?理制、公?司的市場?競爭優(yōu)勢(shì)?，保險(xiǎn)市?場的發(fā)展?道理講深?講透，保?持觀念新?、萬事新?，從而變?被動(dòng)經(jīng)營?為主動(dòng)經(jīng)?營;同時(shí)?建立健全?公司各項(xiàng)?具體的規(guī)?章制度，?為管理提?供良好依?據(jù)。2?、點(diǎn)將布?陣-組建?營銷服務(wù)?分部，選?拔和培養(yǎng)?專職管理?人才組?建兩個(gè)城?區(qū)營銷服?務(wù)部，四?個(gè)農(nóng)村網(wǎng)?點(diǎn)服務(wù)部?。形成競?爭格局，?在競爭在?鍛煉和培?養(yǎng)人才，?形成一支?人才輩出?的中層業(yè)?務(wù)管理骨?干;為業(yè)?務(wù)達(dá)標(biāo)的?服務(wù)部提?供良好的?展業(yè)平臺(tái)?，同時(shí)出?臺(tái)服務(wù)部?管理方案?。3、?簽訂軍令?狀-實(shí)行?目標(biāo)管理?，任務(wù)責(zé)?任細(xì)分到?月到人?與各管理?部門簽訂?全年目標(biāo)?管理責(zé)任?狀，做到?目標(biāo)明確?、獎(jiǎng)懲有?據(jù)，增強(qiáng)?全體主管?帶團(tuán)隊(duì)沖?刺全年業(yè)?務(wù)的信心?;將全年?任務(wù)目標(biāo)?細(xì)分到每?月，在開?業(yè)務(wù)啟動(dòng)?會(huì)時(shí)，分?配到各服?務(wù)部。通?過每月的?工作總結(jié)?會(huì)、周主?管會(huì)、晨?會(huì)、圩會(huì)?的績效分?析，追蹤?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?達(dá)成情況?。4、?招兵買馬?-開展增?員活動(dòng)，?發(fā)展兼職?協(xié)保員隊(duì)?伍前期?投入較小?的費(fèi)用，?開展有效?專職增員?，并要求?所有專職?的老員和?準(zhǔn)股東一?并進(jìn)行素?質(zhì)提升培?訓(xùn)，在此?基礎(chǔ)上大?力提倡發(fā)?展兼職協(xié)?保員隊(duì)伍?，為業(yè)務(wù)?員業(yè)務(wù)拓?展打造平?臺(tái)。形成?公司良好?的“月初?增員，月?中培訓(xùn)，?月尾大舉?績”工作?機(jī)制。在?全縣經(jīng)濟(jì)?基礎(chǔ)較好?的___?_個(gè)行政?村挑選_?___名?較有知名?度和美譽(yù)?度的人員?擔(dān)任兼職?協(xié)保員，?迅速擴(kuò)大?公司人員?隊(duì)伍規(guī)模?。制定好?協(xié)保員管?理方案。?5、精?兵強(qiáng)將-?加強(qiáng)基礎(chǔ)?管理，培?訓(xùn)業(yè)務(wù)精?英骨干?從早會(huì)經(jīng)?營、出勤?管理、系?統(tǒng)培訓(xùn)、?職場管理?等方面入?手，加強(qiáng)?基礎(chǔ)管理?培訓(xùn)，務(wù)?必使各項(xiàng)?工作有序?開展，形?成規(guī)律性?的工作習(xí)?慣，實(shí)踐?和探討“?活動(dòng)率管?理”和“?舉績率管?理”。建?立有針對(duì)?性的培訓(xùn)?體系，對(duì)?新人有“?新人培訓(xùn)?班”、“?創(chuàng)業(yè)說明?會(huì)”。對(duì)?理財(cái)顧問?級(jí)別以上?的人員有?“理財(cái)顧?問基礎(chǔ)培?訓(xùn)班、提?高班”“?精英戰(zhàn)斗?營”“職?業(yè)生涯規(guī)?劃班”;?對(duì)各級(jí)主?管有“管?理知識(shí)培?訓(xùn)班、管?理技能提?高班”，?針對(duì)考證?有“資考?輔導(dǎo)班”?等。6?、戰(zhàn)略戰(zhàn)?術(shù)結(jié)合-?結(jié)合上級(jí)?公司業(yè)務(wù)?推動(dòng)方案?，認(rèn)真辦?好“__?__”，?搞好客戶?聯(lián)誼會(huì)?認(rèn)真辦好?每場“產(chǎn)?品說明會(huì)?”和“創(chuàng)?業(yè)說明會(huì)?”。為業(yè)?務(wù)人員搭?建一個(gè)理?想的銷售?平臺(tái)，確?保每場會(huì)?議的質(zhì)量?和效果，?每場會(huì)議?前要求進(jìn)?行細(xì)致認(rèn)?真的準(zhǔn)備?。通過各?種形式舉?辦產(chǎn)說會(huì)?，充分利?用各種時(shí)?機(jī)，每月?定期興辦?一期節(jié)日?主題說明?會(huì)。將客?戶請(qǐng)進(jìn)來?的同時(shí)還?要走出去?，充分利?用現(xiàn)有條?件，開展?形式多樣?、不拘一?格的客戶?聯(lián)誼會(huì)、?鄉(xiāng)村座談?會(huì)、小區(qū)?聯(lián)誼會(huì)、?各種理財(cái)?知識(shí)講座?。7、?論功行賞?-開展業(yè)?務(wù)勞動(dòng)競?賽活動(dòng)，?獎(jiǎng)勤罰懶?，優(yōu)勝劣?汰制定?營銷服務(wù)?部管理方?案，制定?好利益與?業(yè)績掛勾?的方案，?形成良性?競爭氛圍?。保險(xiǎn)?銷售工作?計(jì)劃參考?范文（二?）一、?加強(qiáng)業(yè)管?的工作，?構(gòu)建優(yōu)質(zhì)?的、規(guī)范?的承保服?務(wù)的體系?。承保是?保險(xiǎn)公司?經(jīng)營的源?頭，是風(fēng)?險(xiǎn)管控、?實(shí)現(xiàn)效益?的重要的?基礎(chǔ)，是?保險(xiǎn)公司?生存的基?礎(chǔ)保障。?因此，在?____?年度里，?公司將狠?抓業(yè)管工?作，提高?風(fēng)險(xiǎn)管控?能力。?1、對(duì)承?保業(yè)務(wù)及?時(shí)地進(jìn)行?審核，利?用風(fēng)險(xiǎn)管?理技術(shù)及?定價(jià)體系?來控制承?保風(fēng)險(xiǎn)，?決定承保?費(fèi)率，確?保承保質(zhì)?量。對(duì)超?越公司權(quán)?限擬承保?的業(yè)務(wù)進(jìn)?行初審并?簽署意見?后上報(bào)審?批，確保?此類業(yè)務(wù)?的嚴(yán)格承?保。2?、加強(qiáng)信?息技術(shù)部?門的管理?，完善各?類險(xiǎn)種業(yè)?務(wù)的處理?平臺(tái)，通?過建設(shè)、?使用電子?化承保業(yè)?務(wù)處理系?統(tǒng)，建立?完善的承??；A(chǔ)數(shù)?據(jù)庫，并?繕制相關(guān)?報(bào)表和承?保分析。?同時(shí)做好?市場調(diào)研?，并定期?編制中、?長期業(yè)務(wù)?計(jì)劃。?3、建立?健全重大?標(biāo)的業(yè)務(wù)?和特殊風(fēng)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估?制度，確?保風(fēng)險(xiǎn)的?合理控制?，同時(shí)根?據(jù)業(yè)務(wù)的?風(fēng)險(xiǎn)情況?，執(zhí)行有?關(guān)分保或?再保險(xiǎn)管?理規(guī)定，?確保合理?分散承保?風(fēng)險(xiǎn)。?4、強(qiáng)化?承保、核?保規(guī)范，?嚴(yán)格執(zhí)行?條款、費(fèi)?率體系，?熟練掌握?新核心業(yè)?務(wù)系統(tǒng)的?操作，對(duì)?中支所屬?的承保、?核保人員?進(jìn)行全面?、系統(tǒng)的?培訓(xùn)，以?提高他們?的綜合業(yè)?務(wù)技能和?素質(zhì)，為?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展提供?良好的保?障。二?、提高客?戶服務(wù)工?作質(zhì)量，?建設(shè)一流?的客戶服?務(wù)平臺(tái)。?隨著保險(xiǎn)?市場競爭?主體的不?斷增加，?各家保險(xiǎn)?公司都加?大了對(duì)市?場業(yè)務(wù)競?爭的力度?，而保險(xiǎn)?公司所經(jīng)?營的不是?有形產(chǎn)品?，而是一?種規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)?投資的服?務(wù)，因此?，建設(shè)一?個(gè)優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的客服?平臺(tái)顯得?極為重要?，當(dāng)服務(wù)?已經(jīng)成為?核心內(nèi)容?納入保險(xiǎn)?企業(yè)的價(jià)?值觀，成?為核心競?爭時(shí)，客?服工作就?成為一種?具有獨(dú)特?理念的一?種服務(wù)文?化。經(jīng)過?____?年的努力?，我司已?在市場占?有了一定?的份額，?同時(shí)也擁?有了較大?的客戶群?體，隨著?業(yè)務(wù)發(fā)展?的不斷深?入，客服?工作的重?要性將尤?其突出，?因此，中?支在__?__年里?將嚴(yán)格規(guī)?范客服工?作，把一?流的客服?管理平臺(tái)?運(yùn)用、落?實(shí)到位。?1、建?立健全語?音服務(wù)系?統(tǒng)，加大?熱線的宣?傳力度，?以多種形?式將熱線?推向社會(huì)?，讓眾多?的客戶全?面了解公?司語音服?務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)?大的支持?功能，以?提高自身?的市場競?爭力，實(shí)?現(xiàn)客戶滿?意化。?2、加強(qiáng)?客服人員?培訓(xùn)，提?高客服人?員綜合技?能素質(zhì)，?嚴(yán)格奉行?“熱情、?周到、優(yōu)?質(zhì)、高效?”的服務(wù)?宗旨，堅(jiān)?持“主動(dòng)?、迅速、?準(zhǔn)確、合?理”的原?則，嚴(yán)格?按照崗位?職責(zé)和業(yè)?務(wù)操作實(shí)?務(wù)流程的?規(guī)定作好?接、報(bào)案?、查勘定?損、條款?解釋、理?賠投訴等?各項(xiàng)工作?。3、?以中心支?公司為中?心，專、?兼職并行?，建立一?個(gè)覆蓋全?區(qū)的查勘?、定損網(wǎng)?點(diǎn)，初期?由中支設(shè)?立專職查?勘定損人?員___?_名，同?時(shí)搭配非?專職人員?共同查勘?，以提高?中支業(yè)務(wù)?人員的整?體素質(zhì)，?切實(shí)提高?查勘、定?損理賠質(zhì)?量，做到?查勘準(zhǔn)確?，定損合?理，理賠?快捷。?4、在_?___年?____?月之前完?成營銷服?務(wù)部、Y?Y營銷服?務(wù)部兩個(gè)?服務(wù)機(jī)構(gòu)?的下延工?作，至此?，全區(qū)的?服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)基本?完善，為?公司的客?戶提供高?效、便捷?的保險(xiǎn)售?后服務(wù)。?三、加?快業(yè)務(wù)發(fā)?展，提高?市場占有?率，做大?做強(qiáng)公司?保險(xiǎn)品牌?。根據(jù)_?___年?中支保費(fèi)?收入__?__萬元?為依據(jù)，?其中各險(xiǎn)?種的占比?為：機(jī)動(dòng)?車輛險(xiǎn)_?___%?，非車險(xiǎn)?____?%，人意?險(xiǎn)___?_%。_?___年?度，中心?支公司擬?定業(yè)務(wù)發(fā)?展規(guī)劃計(jì)?劃為實(shí)現(xiàn)?全年保費(fèi)?收入__?__萬元?，各險(xiǎn)種?比例計(jì)劃?為機(jī)動(dòng)車?輛險(xiǎn)__?__%，?非車險(xiǎn)_?___%?，人意險(xiǎn)?____?%，計(jì)劃?的實(shí)現(xiàn)將?從以下幾?個(gè)方面去?實(shí)施完成?。1、?機(jī)動(dòng)車輛?險(xiǎn)是我司?業(yè)務(wù)的重?中之重，?因此，大?力發(fā)展機(jī)?動(dòng)車輛險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，充?分發(fā)揮公?司的車險(xiǎn)?優(yōu)勢(shì)，打?好車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的攻堅(jiān)?戰(zhàn)，還是?我們工作?的重點(diǎn)，?____?年在車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)上要?鞏固老的?客戶，爭?取新客戶?，側(cè)重點(diǎn)?在發(fā)展車?隊(duì)業(yè)務(wù)以?及新車業(yè)?務(wù)的承保?上，以實(shí)?現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)更上一?個(gè)新的臺(tái)?階。2?、認(rèn)真做?好非車險(xiǎn)?的展業(yè)工?作，選擇?拜訪一些?大、中型?企業(yè)，對(duì)?效益好，?風(fēng)險(xiǎn)低的?企業(yè)要重?點(diǎn)公關(guān)，?與企業(yè)建?立良好的?關(guān)系，力?爭財(cái)產(chǎn)、?人員、車?輛一攬子?承保，同?時(shí)也要做?好非車險(xiǎn)?效益型險(xiǎn)?種的市場?開發(fā)工作?，在__?__年里?努力使非?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?在發(fā)展上?形成新的?格局。?3、積極?做好與銀?行的代理?業(yè)務(wù)工作?。___?_年__?__月