藥店年促銷方案

藥店全年促銷方案營(yíng)銷背景“紅海廝殺”的慘痛頻繁“小促”不見起色消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買“見利忘義”的顧客似乎越來越多營(yíng)銷目的激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)大理性購(gòu)買需求拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jī)強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力營(yíng)銷策略筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào)，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營(yíng)銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止?fàn)I銷就將失去市場(chǎng)，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對(duì)于藥店來說，營(yíng)銷意義重大。“應(yīng)季而變，應(yīng)時(shí)而動(dòng)！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。營(yíng)銷組合每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營(yíng)銷+階段特賣每月主題活動(dòng)每月設(shè)定營(yíng)銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識(shí)，員工熟記，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。時(shí)節(jié)促銷根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會(huì)部分含蓋在主題活動(dòng)中，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。會(huì)員日營(yíng)銷針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。階段特賣新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法，也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大?；顒?dòng)執(zhí)行四季“贏”銷主題藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營(yíng)銷，贏得市場(chǎng)。一、春：防流感、瘦身、益智促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。二、夏：清熱消暑夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購(gòu)也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。三、秋：滋補(bǔ)、潤(rùn)燥秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥，對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。時(shí)節(jié)主題活動(dòng)1月：元旦、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：元旦、春節(jié)期間活動(dòng)主題：回家過年，送禮送健康！活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。1.滿額送1購(gòu)滿68元送洗衣粉300g一袋2購(gòu)滿108元送抽紙3包3購(gòu)滿198元送卷紙一提2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤購(gòu)滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。3.健康關(guān)愛大行動(dòng)醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。2月：情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前后一周活動(dòng)主題：“套”住愛活動(dòng)內(nèi)容：計(jì)生用品8折優(yōu)惠，購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品。愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品，組合購(gòu)買有驚喜。3月：三八婦女節(jié)活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月15日活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”活動(dòng)內(nèi)容：一、商品選擇1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。二、商品促銷以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。5月：五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月7日活動(dòng)主題：健康出行，有備無患！活動(dòng)內(nèi)容：出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購(gòu)買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。母親節(jié)活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周活動(dòng)主題：愛與健康，都不能遲到！活動(dòng)內(nèi)容：把健康送給媽媽精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。端午節(jié)活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周活動(dòng)主題：一起過端午！活動(dòng)內(nèi)容：1.來就送活動(dòng)期間，憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20位顧客。2.買就送活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。3.精選特惠商品20個(gè)慢病常用藥特價(jià)，1、2、5元特價(jià)專區(qū)，營(yíng)養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個(gè)護(hù)專柜8折，貴細(xì)中藥材8折。6月兒童節(jié)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月7日活動(dòng)主題：趣味親子活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，兒童成長(zhǎng)產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。1.寶寶爬行比賽報(bào)名參賽即送禮品，會(huì)刺激更多家長(zhǎng)參與?；顒?dòng)當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。2.奶粉沖調(diào)比賽家長(zhǎng)們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測(cè)幫助檢測(cè)幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營(yíng)養(yǎng)情況。父親節(jié)活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周活動(dòng)主題：爸爸，辛苦了！活動(dòng)內(nèi)容：精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。7月、8月：夏令商品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：7月、8月活動(dòng)主題：清涼一“夏”活動(dòng)內(nèi)容：1.夏令商品團(tuán)購(gòu)2.涼茶試飲3.提供夏令商品團(tuán)購(gòu)清單，向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，提供送貨上門，團(tuán)購(gòu)折扣，滿額送等。9月：滋補(bǔ)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月30日活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：阿膠免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉顧客在店購(gòu)買阿膠可享受免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉，阿膠買一斤送半斤，同時(shí)送輔料，滿額再送贈(zèng)品。紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。教師節(jié)活動(dòng)時(shí)間：9月10日活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。10月：十一長(zhǎng)假活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日活動(dòng)主題：喜迎國(guó)慶，歡樂同行！活動(dòng)內(nèi)容：滿額送，阿膠特惠，營(yíng)養(yǎng)素買一送一，護(hù)膚品8折，部分買一送一，辦會(huì)員卡送好禮。1.剪角優(yōu)惠券活動(dòng)前派發(fā)DM單，顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券，進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。2.會(huì)員雙倍積分活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。3.會(huì)員日促銷會(huì)員折后滿額送，同時(shí)享受雙倍積分，會(huì)員驚爆特價(jià)單品。中秋節(jié)活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周活動(dòng)主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！活動(dòng)內(nèi)容：推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等，配以精美禮盒。多元化經(jīng)營(yíng)，賣月餅券與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。11月：感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周活動(dòng)主題：感謝您相伴——會(huì)員積分大回饋活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員積分規(guī)則：消費(fèi)1元積1分）1.會(huì)員積分換購(gòu)?fù)瞥?0支會(huì)員積分換購(gòu)商品，如VC泡騰片原價(jià)20元，會(huì)員200分+8元換購(gòu)等。2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)會(huì)員滿50分即可參加抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，最低中1元抵用券，特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī)，另設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。3.會(huì)員積分當(dāng)錢花會(huì)員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用