2023銷售實(shí)習(xí)總結(jié)參考范本（2篇）

第7頁共7頁2023?銷售實(shí)習(xí)?總結(jié)參考?范本時?間過的飛?快，為期?六個月的?實(shí)習(xí)結(jié)束?了，在這?段時間里?，實(shí)習(xí)充?實(shí)了我的?學(xué)習(xí)生活?，我學(xué)到?了許多書?本上無法?體驗(yàn)的知?識。通過?實(shí)習(xí)，我?感觸頗多?，得到許?多新的認(rèn)?識，對許?多問題多?了深一層?次的思考?。回想起?這六個月?的生活，?一個人在?新的環(huán)境?里，應(yīng)付?新的人際?關(guān)系，本?來就是挺?辛苦的事?，再加上?工作的繁?忙和緊張?的生活節(jié)?奏，這六?個月來真?可以用艱?辛來形容?了。還好?這一切我?都挺了過?來，相反?這些困難?讓我更加?的了解自?己、堅定?信心，也?讓我從中?得到了深?刻的認(rèn)識?。以后我?就是社會?上的一份?子了，責(zé)?任也將越?來越重。?基本情況?：生產(chǎn)實(shí)?習(xí)實(shí)習(xí)目?的：通過?生產(chǎn)實(shí)習(xí)?了解造紙?工業(yè)和企?業(yè)生產(chǎn)營?銷情況，?在這個基?礎(chǔ)上把所?學(xué)的商務(wù)?專業(yè)理論?知識與實(shí)?踐緊密結(jié)?合起來，?培養(yǎng)實(shí)際?工作能力?與分析能?力，以達(dá)?到學(xué)以致?用的目的?。為期?____?個月的實(shí)?習(xí)期結(jié)束?了，我在?這短短的?幾個月的?實(shí)習(xí)生活?中，學(xué)到?了很多在?課堂上學(xué)?不到的實(shí)?踐知識，?受益非淺?。現(xiàn)在我?就對這幾?個月的實(shí)?習(xí)做一個?總結(jié)。?首先介紹?一下我的?實(shí)習(xí)公司?：樂昌市?造紙廠。?該廠位于?樂昌市河?南鎮(zhèn)武江?河畔是一?間地方國?營企業(yè)，?主要生產(chǎn)?衛(wèi)生紙、?瓦楞紙等?產(chǎn)品，產(chǎn)?品主要銷?往粵北、?湘、贛南?和珠江三?角洲地區(qū)?，年產(chǎn)量?可達(dá)六、?七千噸，?產(chǎn)值一千?多萬元。?該廠產(chǎn)品?曾多次在?省級、部?級的評比?中獲獎，?深受廣大?消費(fèi)者和?用戶青睞?。在幾個?月的工作?中我參加?了該廠的?供銷實(shí)習(xí)?工作。實(shí)?習(xí)可以分?為兩個階?段：第?一階段該?廠領(lǐng)導(dǎo)安?排我在廠?的供應(yīng)室?工作，主?要是組織?收購原材?料。通?過對這一?階段的工?作使我知?道了一般?造紙的原?理。造紙?生產(chǎn)分為?紙漿和造?紙兩個基?本過程。?制漿就是?用機(jī)械的?方法、化?學(xué)的方法?或者兩者?相結(jié)合的?方法把植?物纖維原?料離解變?成本色紙?漿或漂白?紙漿。造?紙則是把?懸浮在水?中的紙漿?纖維，經(jīng)?過各種加?工結(jié)合成?合乎各種?要求的紙?頁。我?負(fù)責(zé)收購?的原材料?是紙皮。?把從附近?城鄉(xiāng)收購?到的紙皮?再經(jīng)過車?間用機(jī)械?打碎成漿?，高溫蒸?煮等加工?程序后制?成衛(wèi)生紙?。不要小?看這只是?簡簡單單?的購買紙?皮，其中?還真有學(xué)?問。以前?只是會賣?紙皮，現(xiàn)?在可要買?紙皮了，?而且還是?大批大批?的買入。?這里就要?把自己在?學(xué)校學(xué)到?的諸如商?品學(xué)、經(jīng)?濟(jì)數(shù)學(xué)、?統(tǒng)計學(xué)和?會計學(xué)等?知識和實(shí)?踐結(jié)合起?來用在里?面。例如?：為了降?低成本必?須要以一?個較低的?價格買入?原材料，?那就要了?解，分析?市場上的?收購價格?，作好記?錄，而且?要兼顧長?期聯(lián)系的?老顧客、?運(yùn)費(fèi)等因?素，最后?購買了還?要作好驗(yàn)?貨、入倉?等工作。?其中更有?些是課本?學(xué)不到的?經(jīng)驗(yàn)，就?像是買紙?皮時要注?意紙皮的?濕度，濕?度大的紙?皮就越重?，價錢就?越高，有?些紙皮商?就是從中?獲利不少?。雖然在?供銷室實(shí)?習(xí)只有兩?周但相信?這對我今?后工作尤?其在供銷?方面有了?一個很好?的開始!?接下來?的第二階?段我被安?排到銷售?室工作。?為該廠?聯(lián)系銷售?業(yè)務(wù)，推?銷該廠的?主要產(chǎn)品?：衛(wèi)生紙?和瓦楞紙?。雖然我?學(xué)的專業(yè)?更適合推?銷，但實(shí)?際上這并?不是件好?差事。對?于我這個?毫沒有實(shí)?際工作經(jīng)?驗(yàn)又沒有?業(yè)務(wù)聯(lián)系?初出茅廬?的人來說?推銷一種?商品確實(shí)?很難的。?所以剛開?始那兩天?真的無從?下手，只?能跟著單?位的同事?跑那些有?業(yè)務(wù)聯(lián)系?的老顧客?去學(xué)學(xué)看?看。通?過一個星?期的學(xué)習(xí)?觀察和老?同事的分?析我總結(jié)?了一下：?該廠瓦楞?紙主要是?銷往珠江?三角洲地?區(qū)，在我?們粵北地?區(qū)確實(shí)市?場不大，?而且自己?工作時間?短，經(jīng)驗(yàn)?少，又沒?有很廣的?交際面，?與其推銷?瓦楞紙和?衛(wèi)生紙兩?種產(chǎn)品而?分散力量?倒不如集?中力量推?銷在粵北?地區(qū)也很?大市場的?衛(wèi)生紙。?“皇天?不負(fù)有心?人”通過?努力我終?于在最后?一個星期?里做成了?兩擋生意?。雖然有?一擋是推?銷到自己?親戚的門?市部那里?但生意成?功總是值?得高興。?另外一擋?就是自己?努力的結(jié)?果更值得?驕傲。這?擋生意是?一間零售?商店。為?了這擋生?意我做了?很多功夫?：背熟資?料，市場?調(diào)查，打?聽該店實(shí)?際情況，?總結(jié)前幾?次失敗原?因等等。?通過這?兩個星期?的推銷實(shí)?習(xí)使我深?深明白到?推銷的重?要性和搞?推銷是一?件很辛苦?的事，根?本不是讀?書時想象?的那樣簡?單。同樣?也使我深?刻體會到?在學(xué)校學(xué)?好專業(yè)知?識固然很?重要，但?更重要的?是把學(xué)到?的知識靈?活運(yùn)用到?實(shí)踐中去?。在為?期個月的?實(shí)習(xí)里，?我象一個?真正的員?工一樣擁?有自己的?工作卡，?感覺自己?已經(jīng)不是?一個學(xué)生?了，每天?點(diǎn)起床，?然后象個?真正的上?班族一樣?上班。實(shí)?習(xí)過程中?遵守該廠?的各項(xiàng)制?度，虛心?向有經(jīng)驗(yàn)?的同事學(xué)?習(xí)，一個?月的實(shí)習(xí)?使我懂得?了很多以?前不知道?的東西，?對樂昌市?造紙廠也?有了更深?的了解，?通過了解?也發(fā)現(xiàn)了?該廠存在?一些問題?：（1?）受市場?影響的客?觀因素和?主觀努力?不夠，產(chǎn)?品質(zhì)量不?夠穩(wěn)定，?使銷售工?作陷入被?動，直接?影響工廠?生產(chǎn)的正?常運(yùn)轉(zhuǎn);?（2）?銷售業(yè)務(wù)?工作管理?還不夠完?善，資金?回籠有時?不夠及時?，直接影?響工廠的?正常運(yùn)轉(zhuǎn)?;銷售信?息反饋較?慢，對發(fā)?展新客戶?的工作作?得不夠細(xì)?。最后?衷心感謝?樂昌造紙?廠給我提?供實(shí)習(xí)機(jī)?會!2?023銷?售實(shí)習(xí)總?結(jié)參考范?本（二）?轉(zhuǎn)眼之?間在__?__公司?實(shí)習(xí)的時?間將近_?___天?了，按照?公司的規(guī)?定，我即?將結(jié)束我?的實(shí)習(xí)工?作。這段?時間里我?學(xué)到了很?多的知識?，現(xiàn)在就?對這段時?間的工作?簡單的總?結(jié)一下，?希望通過?這個總結(jié)?可以學(xué)到?更多的知?識。當(dāng)?初在招聘?會現(xiàn)場看?到___?_的招聘?廣告，自?己也有意?從事銷售?工作，于?是選擇到?____?面試，最?終公司也?選擇了我?，我獲得?了這個寶?貴的機(jī)會?，成為_?___的?一員。起?初我很少?接觸銷售?工作，也?并不知道?銷售員的?具體工作?，只知道?是要把產(chǎn)?品賣出去?。通過這?____?天的實(shí)習(xí)?，我了解?到了銷售?人員是有?很多的工?作要做的?，我們需?要宣傳自?己、了解?客戶、了?解對手，?同時還要?和客戶打?好關(guān)系。?這和在菜?場買菜和?商場賣產(chǎn)?品是完全?不一樣的?，并不是?簡單的你?問一句“?要不要，?買不買”?客戶回答?一句“要?”或者“?不要”就?可以解決?的問題。?銷售人員?推銷產(chǎn)品?同時也在?推銷自己?，只有客?戶認(rèn)可我?們，我們?才能成功?的把產(chǎn)品?賣出去。?作為一?名銷售人?員，我們?要了解自?己、了解?公司、了?解產(chǎn)品、?了解客戶?、了解對?手。這樣?，我們在?和客戶交?流的時候?才能打動?客戶，才?能以不變?應(yīng)萬變。?因此，在?才來實(shí)習(xí)?的時候，?我用了兩?天的時間?閱讀公司?有關(guān)的材?料，了解?公司的產(chǎn)?品、行業(yè)?的背景、?競爭對手?等信息。?我知道咱?們公司主?要是聚焦?在電線電?纜、汽車?配件、水?電和火電?這四個行?業(yè)，在這?四個行業(yè)?里我們有?很多的客?戶，積累?了豐富的?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?。我負(fù)責(zé)?的是線纜?行業(yè)，在?線纜行業(yè)?我們其中?的一個優(yōu)?勢就是我?們很關(guān)注?生產(chǎn)這個?環(huán)節(jié)，我?們在這方?面就有做?的很細(xì)致?。而我們?的競爭對?手金蝶和?用友在生?產(chǎn)這面做?的就不好?，他們只?是在財務(wù)?方面做的?比較好，?但是生產(chǎn)?卻是客戶?極為關(guān)心?的部分，?因此我們?可以通過?生產(chǎn)這個?環(huán)節(jié)來引?導(dǎo)客戶的?需求。同?時對于已?經(jīng)上了財?務(wù)軟件的?企業(yè)，我?們也有自?己的解決?方案，客?戶可以替?換掉原有?的軟件，?或者通過?我們的軟?件接口把?原先的財?務(wù)軟件連?接到我們?的系統(tǒng)上?，成功的?為客戶解?決財務(wù)上?的問題。?實(shí)習(xí)期?間我最主?要的工作?就是信息?普查，因?此打好電?話對于我?是至關(guān)重?要的。沒?來實(shí)習(xí)之?前我認(rèn)為?打電話是?很簡單的?事情，就?是和客戶?交流而已?，后來我?發(fā)現(xiàn)我錯?了。在打?電話的過?程中我發(fā)?現(xiàn)想打好?電話是很?困難的。?我開始打?電話的時?候經(jīng)常被?客戶秒掛?，開場白?還沒講完?，客戶就?已經(jīng)掛斷?電話了，?還有的就?是詢問用?戶有沒有?信息化需?求的時候?，用戶表?示不需要?后，我就?不知道和?用戶說什?么了。總?之在大電?話的時候?心里比較?緊張，也?不自信，?不知道該?和客戶如?何交流，?打電話之?前心里也?比較膽怯?，不愿意?打電話和?客戶交流?。但是隨?著電話越?打越多，?通過不斷?的向同事?學(xué)習(xí)，我?打電話的?情況慢慢?的變好了?，可以和?用戶交流?了，心里?也自信了?，交流的?時候也在?不斷的尋?找話題，?以獲得更?多的信息?。剛開始?打電話的?時候主要?都是和公?司的前臺?聯(lián)系的，?即便有企?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的?電話也不?敢聯(lián)系，?害怕自己?說的不好?，影響以?后的交流?，但是隨?著電話聯(lián)?系次數(shù)的?增多，也?慢慢的積?累了一些?經(jīng)驗(yàn)，后?來再看到?領(lǐng)導(dǎo)的電?話就這直?接和領(lǐng)導(dǎo)?聯(lián)系了。?雖然目前?打電話過?程中還有?很多問題?，但是通?過不斷學(xué)?習(xí)打電話?的技巧和?實(shí)戰(zhàn)積累?，我相信?我一定可?以做好電?話普查的?工作。?尋找新的?客戶也是?我的工作?，尋找新?客戶主要?有網(wǎng)上查?找、__?__查詢?和客戶普?查時詢問?客戶這三?種方法，?通過這三?種方法我?也找到了?幾家新的?客戶。同?時我還出?差到__?__一次?，雖然只?是送合同?，并沒有?過多的和?客戶交流?，但是我?