充電樁市場分析課件

安徽易威斯新能源科技股份有限公司充電樁市場分析---羅春安徽易威斯新能源科技股份有限公司充電樁市場分析目錄三、發(fā)展趨勢、前景一、行業(yè)現(xiàn)狀二、政府支持四、4R分析五、SWOT分析六、市場運(yùn)營目錄三、發(fā)展趨勢、前景一、行業(yè)現(xiàn)狀二、政府支持四、4R分

一、行業(yè)現(xiàn)狀

1、目標(biāo)市場政府主導(dǎo)工程項(xiàng)目的競標(biāo)。商用領(lǐng)域。例如：CBD停車場、購物中心停車場等等。企業(yè)配套：例如各新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)配套供應(yīng)充電樁。民用領(lǐng)域。例如住宅小區(qū)車庫車位、消費(fèi)者個人購買等等。一、行業(yè)現(xiàn)狀1、目標(biāo)市場政府主導(dǎo)工程項(xiàng)目的競標(biāo)。商用領(lǐng)域。例如：CB2、品牌安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行業(yè)現(xiàn)狀沒有目前充電樁有沒有強(qiáng)勢品牌？（例如家電行業(yè)的格力、海爾）2、品牌安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行業(yè)現(xiàn)狀沒3、壟斷安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行業(yè)現(xiàn)狀不是目前國內(nèi)充電樁行業(yè)是不是壟斷？（例如一家獨(dú)大或者2-3家企業(yè)共同主導(dǎo)市場）3、壟斷安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行業(yè)現(xiàn)狀不4、2010-2015年我國新能源汽車、充電樁及樁車比安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行業(yè)現(xiàn)狀4、2010-2015年我國新能源汽車、充電樁及樁車比安徽易5、充電設(shè)施各階段規(guī)劃安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行業(yè)現(xiàn)狀5、充電設(shè)施各階段規(guī)劃安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行6、市場價格：安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行業(yè)現(xiàn)狀直流樁交流樁0.8-1.1元/w7KW單價：壁掛式3000-4000元；立柱式5000元左右；落地式6000-7500元左右。6、市場價格：安徽易威斯新能源科技股份有限公司一、行業(yè)現(xiàn)狀直安徽易威斯新能源科技股份有限公司二、政府支持

二、政府支持：安徽易威斯新能源科技股份有限公司二、政府支持目前新能源汽車政策補(bǔ)貼的城市49個，其中已經(jīng)出臺充電樁政策補(bǔ)貼的城市37個。國家政策補(bǔ)貼建設(shè)充電樁費(fèi)用30%。安徽易威斯新能源科技股份有限公司二、政府支持目前新能源汽車政策補(bǔ)貼的城市49個，其中已經(jīng)出臺充電樁政策補(bǔ)已經(jīng)出臺新能源補(bǔ)貼政策的城市安徽易威斯新能源科技股份有限公司二、政府支持新能源汽車補(bǔ)貼城市49：上海、北京、武漢、襄陽、西安、廈門、廣州、東莞、深圳、青島、濰坊、臨沂、太原、南京、揚(yáng)州、南通、鹽城、蘇州、常州、寧波、金華、紹興、杭州、湖州、重慶、海口、南昌、蕪湖、合肥、成都、新鄉(xiāng)、昆明、長春、畢節(jié)、石家莊、邢臺、蘭州、天津、珠海、佛山、惠州、晉城、贛州、瀘州、大連、沈陽、呼和浩特、貴陽、承德。其中充電樁補(bǔ)貼城市37上海、北京、武漢、襄陽、西安、廈門、廣州、東莞、深圳、青島、濰坊、臨沂、太原、南京、揚(yáng)州、南通、鹽城、蘇州、常州、寧波、金華、紹興、杭州、湖州、重慶、?？凇⒛喜?、蕪湖、合肥、成都、新鄉(xiāng)、昆明、長春、畢節(jié)、石家莊、邢臺、蘭州其中即將臺充電樁補(bǔ)貼政策的城市12天津、珠海、佛山、惠州、晉城、贛州、瀘州、大連、沈陽、呼和浩特、貴陽、承德。已經(jīng)出臺新能源補(bǔ)貼政策的城市安徽易威斯新能源科技股份有限公司安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、發(fā)展趨勢、前景

三、發(fā)展趨勢、前景安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、發(fā)展趨勢、前景安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、發(fā)展趨勢、前景2020年電動汽車保有量超過500萬輛電動公交車超過20萬輛電動公務(wù)與私人乘用車超過430萬輛電動環(huán)衛(wèi)、物流等專用車超過20萬輛電動出租車超過30萬輛安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、發(fā)展趨勢、前景2020年1、2020年之前新建分散式充電樁設(shè)施規(guī)劃安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、發(fā)展趨勢、前景1、2020年之前新建分散式充電樁設(shè)施規(guī)劃安徽易威斯新能源科2、2020年之前新建集中式充電設(shè)施規(guī)劃安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、發(fā)展趨勢、前景2、2020年之前新建集中式充電設(shè)施規(guī)劃安徽易威斯新能源科技3、未來五年充電樁商業(yè)增價值（億元）安徽易威斯新能源科技股份有限公司三、發(fā)展趨勢、前景3、未來五年充電樁商業(yè)增價值（億元）安徽易威斯新能源科技股份安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、4R分析

四、4R分析安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、4R分析1、關(guān)聯(lián)Relevancy

2、反應(yīng)Reaction

3、關(guān)系Relationship

4、報酬Reward安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、4R分析1、關(guān)聯(lián)Relevancy

2、反應(yīng)Reaction

3、1、關(guān)聯(lián)Relevancy公司和代理商、終端客戶是命運(yùn)共同體，建立并發(fā)展長期關(guān)系，是經(jīng)營的核心理念和重要內(nèi)容安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、4R分析公司代理商終端客戶1、關(guān)聯(lián)Relevancy公司和代理商、終端客戶是命2、反應(yīng)Reaction在相互影響的市場中，公司需要站在客戶角度及時傾聽客戶需求，以及高度回應(yīng)客戶需求，及時幫助客戶解決問題安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、4R分析客戶需求公司快速反應(yīng)2、反應(yīng)Reaction在相互影響的市場中，公司需要站在3、關(guān)系Relationship公司與代理商（客戶）建立長期穩(wěn)定的友好合作關(guān)系，著眼長期利益，帶動客戶主動參與到公司的發(fā)展中來，共同和諧發(fā)展。安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、4R分析共同和諧發(fā)展友好合作著眼長期利益客戶互動3、關(guān)系Relationship公司與代理商（客戶）建立長4、報酬Reward確保代理商和充電樁安裝單位有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)回報，正確處理充電樁安裝的供需矛盾。安徽易威斯新能源科技股份有限公司四、4R分析安裝充電樁企業(yè)收益：利潤代理商收益：銷售利潤安裝單位收益：政府補(bǔ)貼、充電服務(wù)費(fèi)、車位廣告費(fèi)、廣告屏充電樁收取廣告費(fèi)消費(fèi)者收益：節(jié)約費(fèi)用4、報酬Reward確保代理商和充電樁安裝單位有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)安徽易威斯新能源科技股份有限公司五、

SWOT分析五、SWOT分析安徽易威斯新能源科技股份有限公司五、SWOT分析

安徽易威斯新能源科技股份有限公司五、SWOT分析優(yōu)勢：實(shí)力（上市公司道明光學(xué)子公司）、技術(shù)（二十多項(xiàng)專利、四項(xiàng)安徽地方標(biāo)準(zhǔn)起草單位）劣勢：缺乏成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)機(jī)會：政府大力支持，市場潛力大威脅：已經(jīng)有競爭對手（星星充電樁）全國快速布點(diǎn)建樁，搶占市場。安徽易威斯新能源科技股份有限公司五、SWOT分析優(yōu)勢：實(shí)安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營六、市場運(yùn)營安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營

1、樹立品牌形象

2、產(chǎn)品定位

3、銷售渠道

4、運(yùn)營服務(wù)安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營1、樹立品牌1、樹立品牌形象數(shù)年后人們提到充電樁，首先想到的是“易威斯”安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營品牌“易威斯”服務(wù)品質(zhì)口碑1、樹立品牌形象數(shù)年后人們提到充電樁，首先想到的是“易威斯”2、產(chǎn)品定位：中高端安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營中高端產(chǎn)品優(yōu)勢品質(zhì)保障服務(wù)保障保持長期發(fā)展高附加值2、產(chǎn)品定位：中高端安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場3、銷售渠道安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營建設(shè)借力招商公司合作招商或者公司自主招商維護(hù)參照4R營銷理論，與客戶建立長期穩(wěn)定的友好合作關(guān)系，合作共贏，和諧發(fā)展優(yōu)化培養(yǎng)代理商品牌忠誠度提高代理商盈利能力培養(yǎng)代理商建立售后服務(wù)站3、銷售渠道安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營建設(shè)4、運(yùn)營服務(wù)安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營代理商盈利承建方受益運(yùn)營服務(wù)4、運(yùn)營服務(wù)安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營代理承建方收益安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營交流充電樁建設(shè)成本預(yù)算及回收周期投資成本：以7KW落地單充為例，每臺7000元左右。線纜、施工建設(shè)成本在3000元左右，功投資1萬元。回收成本：1、充電樁回收成本為服務(wù)費(fèi)，以合肥充電服務(wù)費(fèi)為例，1.50元/度，如果充電12小時，每天可以回收7*12*1.50=126元，，每月126*30=3780元，每年回收45360元。2、政府補(bǔ)貼，全國市場一般充電建設(shè)補(bǔ)貼為30%，若本地充電設(shè)備執(zhí)行此標(biāo)準(zhǔn)，可以收到10000元*0.3=3000元。

總計(jì)：投資1萬元，扣除補(bǔ)貼3000元，合計(jì)投資7000元，預(yù)計(jì)2個月收回成本。承建方收益安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營交流充承建方收益安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營直流充電樁建設(shè)成本預(yù)算及回收周期投資成本：以60KW雙充為例，每臺6萬元左右。線纜、施工建設(shè)成本在2萬元左右，功投資8萬元?；厥粘杀荆?、充電樁回收成本為服務(wù)費(fèi)，以合肥充電服務(wù)費(fèi)為例，1.50元/度，如果充電12小時，每天可以回收60*12*1.50=1080元，，每月1080*30=32400元，每年回收388800元。2、政府補(bǔ)貼，全國市場一般充電建設(shè)補(bǔ)貼為30%，若本地充電設(shè)備執(zhí)行此標(biāo)準(zhǔn)，可以收到8萬元*0.3=24000元。

總計(jì)：投資8萬元，扣除補(bǔ)貼2.4萬元，合計(jì)投資5.6萬元，預(yù)計(jì)不到2個月收回成本。承建方收益安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營直流充承建方收益安徽易威斯新能源科技股份有限公司六、市場運(yùn)營30KW智能廣告版充電樁建運(yùn)營前期投入5萬+1萬人工材料，扣除政府補(bǔ)貼的30%的1.8萬元，實(shí)際投資4.2萬元。1、廣告費(fèi)用收入：每月300元15秒，20分鐘一個周期算，每20分鐘可以播放80段廣告，月收入：300*80=