酒水市場促銷活動方案5篇

酒水市場促銷活動方案5篇酒水經(jīng)營者可以開展一些體驗式的促銷，不僅增加產(chǎn)品銷售量,而且，還將增加品牌的忠誠度，制造消費者的愛好和認知，酒水市場促銷活動方案怎么寫?今日在這里給大家共享一些關(guān)于酒水市場促銷活動方案，希望能幫到各位。酒水市場促銷活動方案1一、活動目的利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣揚新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做打算，同時塑造公司外在的親和力氣。二、活動主題與—酒水共嬋娟三、活動對象主要對象為“親人〃四、活動時間10.3五、活動內(nèi)容讓利促銷1、促銷活動時間，購買—酒水多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。2、促銷活動時間，_酒水—系列，九折銷售，不享有贈送活動?；顒哟黉N節(jié)日在夜場舉辦相關(guān)主題的促銷活動，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是夜場最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可實行消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費，免費贈送女士啤酒等。藍馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請部分鄭州高校的外國留學(xué)生到夜終端共度圣誕，凡消費藍馬啤酒的消費者均可有機會與外國留學(xué)生同臺表演節(jié)目、合影留念，取得了較好的效果。2、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方式，如買10送2活動。贈送禮品，可接受消費不同數(shù)量嘉獎不同價值禮品的方式，如金星啤酒實行銷售5瓶嘉獎發(fā)光戒指一個，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場嘉獎，效果特別好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇妙、藝術(shù)性等，適合夜場氣氛，突出企業(yè)文化內(nèi)涵，如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒讓消費者過目不忘，誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。3、人員促銷。由企業(yè)向夜場派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、夜場超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好，充溢青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強，運用女性促銷員。要加強促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通實力，具有較強的促銷技能，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春漂亮大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調(diào)動促銷員的樂觀性。4、幸運獎促銷。在夜場現(xiàn)場實行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎，嘉獎相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。5、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌接受降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進貨樂觀性;為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，讓消費者大飽口福，取得了良好的促銷效果。酒水市場促銷活動方案4一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么？是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1＞確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。在確定了主題之后要盡可能從消費者角度動身，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮:1、確定伙伴：拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與o刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期打算：前期打算分三塊，1、人員支配2、物資打算3、試驗方案在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管〃，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與機構(gòu)、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否志向。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場限制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)剛好對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的限制。九、后期持續(xù)后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)覺促銷支配公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的協(xié)作，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外緣由等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物力、財力方面的打算。十二、效果預(yù)估：預(yù)料這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。有了一份有勸服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完備的執(zhí)行，從而化促銷的效果。酒水市場促銷活動方案5一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案賣場銷售的支配性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔。期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），其次檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣袤消費者的愛好，也同時讓廠家供應(yīng)各種費用的支持。所以廠家應(yīng)當提前做好相應(yīng)的各項打算，在11月份起先與商超綻開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前〃占據(jù)〃。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會賜予肯定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購人員的聘請和促銷品的打算由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3-8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份一次年的2月份特殊是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多運用一些30歲左右的女士緣由有三，一是這個歲數(shù)的人有肯定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨須要肯定的"體力〃，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當作自己的員工一樣運用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交摯友會經(jīng)常請假。在人員聘請的同時不要遺忘剛好打算贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻始終跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿意十個人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估量到“活動會有這么好的效果〃所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的打算工作呢？三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國選購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動協(xié)作（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的吩咐而牽強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有樂觀性拿出的位置來協(xié)作你的促銷活動呢?所以假如零售商允許的狀況下可以與總部談促銷方案，與門店干脆洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部狀況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。四、商超費用的限制在商超開展的促銷活動要交納肯定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要剛好了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候選購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在的賣場里，才能取得志向的銷量。團紅酒促銷活動方案4篇團促銷酒水活動方案5篇回節(jié)日促銷活動方案大全團超市春節(jié)促銷活動方案大全回春節(jié)白酒促銷活動方案4篇團元旦商場促銷活動方案5篇國20xx店鋪促銷活動方案4篇團紅酒活動促銷方案4篇國超市節(jié)日促銷活動策劃方案大全團產(chǎn)品促銷方案主題4篇1、中秋與—酒水共嬋娟凡是為親人來購買酒水，可獲得—影樓全家福照片的.贈券。情侶參與“心心相印〃活動，過關(guān)可以獲得—影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。2、當天實行互動活動，消費者可以憑購機小票參與回答問題抽獎活動。一等獎：北京國慶游二等獎：_數(shù)碼相機三等獎：mp3注：回答問題均與本酒水有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。六、活動宣揚：1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。2、宣揚單。3、店外展板，條幅等。七、活動留意1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清晰闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。酒水市場促銷活動方案2一.策劃的目的（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的細心策劃，驚動四周，招徒客人,制造一個更好的市場。（二）我們信任只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。（三），中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額接著擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力找尋新的經(jīng)濟增長點。二.市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變進展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，起先講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者削減，享受者漸多。"喝酒〃與〃休閑〃共享,成為現(xiàn)代人消費新觀念。（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。（二卜競爭對手分析“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。(三卜消費心理探討。依據(jù)消費心理學(xué)的探討，顧客的購買行為可以分為"留意、愛好、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿意評價〃七個階段。大規(guī)模的廣告宣揚能夠短時間引起顧客的留意，引起顧客的愛好、購買欲望，激發(fā)起購買動機。1、消費者購買動機⑴、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)(2)、會客、待客飲用⑶、送禮(4)、喜慶事飲用須要(5)、節(jié)假日購買飲用。(6)、快樂時、苦惱時飲用2、消費者性格分析(1)、炫耀心：地位、財寶、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。(2)、平常心：認定的一種品牌一般不會變更。(3)、比較理性，留意養(yǎng)分和健康而有所選擇。3、消費習(xí)慣(1)、生活習(xí)慣(比較固定)(2)、廣告影響(3)、聽說4、消費者分類(1)、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。(2)、中檔價位流行型(3)、禮儀型，與價位沒有肯定關(guān)系，這部分消費者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣揚效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。5、消費者與品牌的關(guān)系“華夏〃酒必需以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并實行整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與特性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣揚、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰全都的品牌信息。只有這樣,"華夏〃酒才能長期占據(jù)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。三.SWOT分析(一)公司的優(yōu)勢.華夏酒廠釀造白酒有30多年，閱歷豐富。.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力氣，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的實力。.巨大的空白市場廣袤的利潤空間.內(nèi)在質(zhì)量:色澤澄澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口；(二)公司的劣勢L華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。.缺乏市場影響力。（三）機遇.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個進展的黃金時期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)當抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，信任政府這只手的力氣，利用各自的能量來加快進展。全部中國釀酒人應(yīng)當攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是特別華蜜的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的進展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都制造了新高。（四）威逼.中國白酒的快速進展，也引起很多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐驚不信任感。.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的〃挑釁〃也顯得有些“力不從。.白酒業(yè)將來在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產(chǎn)能的理性進展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品嘗，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒特性化、系統(tǒng)化進展、信息技術(shù)與酒文化的認定，有待于創(chuàng)新和提升。.產(chǎn)品策略（一）目標市場：先由沿海到內(nèi)陸進展，開拓白酒行業(yè)的高，中,低市場。（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。（三）產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列；（四）產(chǎn)品定價:宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶；（五）分銷渠道：.公司負責(zé)供應(yīng)專業(yè)化的銷售隊伍，樂觀幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，供應(yīng)訂貨支持。2、公司制定不同時間的市場營銷支配。負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。3、公司供應(yīng)無風(fēng)險訂貨機制，在肯定期限客戶可以自由退貨。（六）銷售隊伍的建設(shè)：1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)實力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對全部經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作實力，可適當賜予信用額度、信用期限支持。（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證明，一律包退換。（八）廣告:1、電視類：湖南電視臺湖北電視臺北京電視臺上海電視臺;5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；2、報紙類：湖南日報晚報企業(yè)報;系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計3、企業(yè)宣揚冊：POP展板SP海報條幅等宣揚用品制作;企業(yè)宣揚冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、幫助促銷的目的