公司銷(xiāo)售人員2023年工作計(jì)劃范本（2篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)公司銷(xiāo)售?人員20?23年工?作計(jì)劃范?本__?__年上?半年的銷(xiāo)?售工作已?經(jīng)結(jié)束了?，在上半?年的工作?中，我作?為公司的?銷(xiāo)售人員?，一直努?力的工作?，在上半?年的工作?中取得了?很好的業(yè)?績(jī)，這是?我一直以?來(lái)努力的?結(jié)果，也?是我應(yīng)該?得到的回?報(bào)！在下?半年的工?作中，結(jié)?合我上半?年的工作?經(jīng)驗(yàn)和能?力，我想?我會(huì)做的?更好的！?一、銷(xiāo)?售與生活?兼顧，快?樂(lè)地工作?1.利?用下班時(shí)?間和周末?參加一些?學(xué)習(xí)班，?學(xué)習(xí)更多?營(yíng)銷(xiāo)和管?理知識(shí)，?不斷嘗試?理論和實(shí)?踐的結(jié)合?，上網(wǎng)查?本行業(yè)的?最新資訊?和產(chǎn)品，?不斷提高?自己的能?力。以上?是我這一?年的銷(xiāo)售?工作計(jì)劃?，工作中?總會(huì)有各?種各樣的?困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)示，向?同事探討?，共同努?力克服，?爭(zhēng)取為公?司做出自?己最大的?貢獻(xiàn)。?2.定期?組織同行?舉辦沙龍?會(huì)，增進(jìn)?彼此友誼?，更好的?交流?？?戶(hù)、同行?間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，?可也需要?同行間互?相學(xué)習(xí)和?交流，本?人也曾參?加過(guò)類(lèi)似?的聚會(huì)，?也詢(xún)問(wèn)過(guò)?客戶(hù)，都?很愿意參?加這樣的?聚會(huì)，所?以本人認(rèn)?為不存在?矛盾，而?且同行間?除了工作?還可以享?受生活，?讓沙龍成?為生活的?一部份，?讓工作在?更快樂(lè)的?環(huán)境下進(jìn)?行。3?.對(duì)于老?客戶(hù)和固?定客戶(hù)，?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?時(shí)間和條?件允許時(shí)?，送一些?小禮物或?宴請(qǐng)客戶(hù)?，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目?的，重在?溝通，可?以增進(jìn)彼?此的感情?，更好的?交流。?二、對(duì)銷(xiāo)?售工作的?認(rèn)識(shí)1?.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新?產(chǎn)品，為?客戶(hù)帶來(lái)?實(shí)用的資?訊，更好?為客戶(hù)服?務(wù)。并結(jié)?識(shí)弱電各?行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供?商，以備?工程商需?要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)?目配合，?并可以和?同行分享?行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信?息，達(dá)到?多贏。?2.先友?后單，與?客戶(hù)發(fā)展?良好的友?誼，處處?為客戶(hù)著?想，把客?戶(hù)當(dāng)成自?己的好朋?友，達(dá)到?思想和情?感上的交?融。3?.對(duì)客戶(hù)?不能有隱?瞞和欺騙?，答應(yīng)客?戶(hù)的承諾?要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠(chéng)?信不僅是?經(jīng)商之本?，也是為?人之本。?4.努?力保持和?諧的同事?關(guān)系，善?待同事，?確保各部?門(mén)在項(xiàng)目?實(shí)施中各?項(xiàng)職能的?順利執(zhí)行?。5.?市場(chǎng)分析?，根據(jù)市?場(chǎng)容量和?個(gè)人能力?，客觀、?科學(xué)的制?定出銷(xiāo)售?任務(wù)。暫?訂年任務(wù)?：銷(xiāo)售額?____?萬(wàn)元。?6.適時(shí)?作出工作?計(jì)劃，制?定出月計(jì)?劃和周計(jì)?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會(huì)議溝通?，確保各?專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟?進(jìn)。7?.注重績(jī)?效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效?執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。8?.目標(biāo)市?場(chǎng)定位，?區(qū)分大客?戶(hù)與一般?客戶(hù)，分?別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大?客戶(hù)的溝?通與合作?，用相同?的時(shí)間贏?取最大的?市場(chǎng)份額?。二、?銷(xiāo)售工作?具體量化?任務(wù)1?、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)?，至少一?周回訪一?次客戶(hù)，?必要時(shí)配?合工程商?做業(yè)主的?工作，其?他階段跟?蹤的項(xiàng)目?至少二周?回訪一次?。工程商?投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日?期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)?跟進(jìn)和回?訪。2?、前期設(shè)?計(jì)階段主?動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪?圖和方案?設(shè)計(jì)，為?工程商解?決本專(zhuān)業(yè)?的設(shè)計(jì)工?作。3?.投標(biāo)過(guò)?程中，提?前兩天整?理好相應(yīng)?的商務(wù)文?件，快遞?或送到工?程商手上?，以防止?有任何遺?漏和錯(cuò)誤?。4.?投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回?訪客戶(hù)，?詢(xún)問(wèn)投標(biāo)?結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)?要求深化?設(shè)計(jì)，幫?工程商承?擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)?備施工所?需圖紙（?設(shè)備安裝?圖及管線?圖）。?5.制定?出月計(jì)劃?和周計(jì)劃?、及每日?的工作量?。每天至?少打__?__個(gè)電?話，每周?至少拜訪?____?位客戶(hù)，?促使?jié)撛?客戶(hù)從量?變到質(zhì)變?。上午重?點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約?客戶(hù)，下?午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜?訪客戶(hù)。?考慮北京?市地廣人?多，交通?涌堵，預(yù)?約時(shí)最好?選擇客戶(hù)?在相同或?接近的地?點(diǎn)。6?.見(jiàn)客戶(hù)?之前要多?了解客戶(hù)?的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在?需求，最?好先了解?決策人的?個(gè)人愛(ài)好?，準(zhǔn)備一?些有對(duì)方?感興趣的?話題，并?為客戶(hù)提?供針對(duì)性?的解決方?案。7?、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他?渠道多搜?集些項(xiàng)目?信息供工?程商投標(biāo)?參考，并?為工程商?出謀劃策?，配合工?程商技術(shù)?和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)?作。8?、做好每?天的工作?記錄，以?備遺忘重?要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重?要未辦理?事項(xiàng)。?9.填寫(xiě)?項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)?計(jì)、投標(biāo)?、深化設(shè)?計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)?，并完成?各階段工?作。1?0.爭(zhēng)取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預(yù)付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商?的需求，?爭(zhēng)取早日?回款。?11.貨?到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安?裝完設(shè)備?，申請(qǐng)技?術(shù)部安排?調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)?試。1?2.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)?收完成后?及時(shí)收款?，保證良?好的資金?周轉(zhuǎn)率。?___?_年下半?年的工作?也許很快?的就會(huì)結(jié)?束，但是?我不會(huì)放?松的，我?會(huì)一直努?力，一直?做好我自?己的，這?些都是我?一直以來(lái)?不斷的努?力得到的?成果，我?相信我會(huì)?做的更好?的，公司?的銷(xiāo)售工?作并不是?很難，只?要用心去?做，那么?我們就會(huì)?做好這一?切。相信?公司在我?們每一個(gè)?人的集體?努力下，?會(huì)取得更?好的成果?的！公?司銷(xiāo)售人?員202?3年工作?計(jì)劃范本?（二）?圍繞__?__年度?總公司目?標(biāo)，堅(jiān)持?以?xún)?nèi)抓管?理、外拓?市場(chǎng)的方?針，并以?目標(biāo)管理?方式，認(rèn)?真扎實(shí)地?落實(shí)各項(xiàng)?工作。?一、市場(chǎng)?的開(kāi)發(fā)：?創(chuàng)新求?實(shí)、開(kāi)拓?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?。根據(jù)去?年的基礎(chǔ)?，上海公?司對(duì)國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)有了?更深的了?解。產(chǎn)品?需要市場(chǎng)?，市場(chǎng)更?需要適合?的產(chǎn)品（?包括產(chǎn)品?的品質(zhì)、?外型和相?稱(chēng)的包裝?）。因此?，上海公?司針對(duì)國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)的?特點(diǎn)，專(zhuān)?門(mén)請(qǐng)人給?公司作銷(xiāo)?售形象設(shè)?計(jì)，提高?盛天公司?在中國(guó)市?場(chǎng)的統(tǒng)一?形象。配?合優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品，為?今后更有?力地提高?盛天公司?在中國(guó)的?知名度鋪?好了穩(wěn)定?的基礎(chǔ)。?同時(shí)，?建立健全?的銷(xiāo)售網(wǎng)?絡(luò)體系，?使盛天開(kāi)?拓中國(guó)市?場(chǎng)奠定了?銷(xiāo)售分點(diǎn)?。上海公?司擬在_?___月?初招聘_?___名?業(yè)務(wù)員，?全面培訓(xùn)?業(yè)務(wù)知識(shí)?和著力市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)，?灌輸盛天?實(shí)施理念?。二、?年度目標(biāo)?：1.?全年實(shí)現(xiàn)?銷(xiāo)售收入?____?萬(wàn)元。利?潤(rùn)：__?__萬(wàn)元?;2.?盛天產(chǎn)品?在（同行?業(yè)）國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)占有?率大于_?___%?;3.?各項(xiàng)管理?費(fèi)用同步?下降__?__%;?4.設(shè)?立產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)部，在?總公司的?指導(dǎo)下，?完成下達(dá)?的開(kāi)發(fā)任?務(wù);5?.積極配?合總公司?做好上海?盛天開(kāi)發(fā)?區(qū)的相關(guān)?事宜及交?辦的其他?事宜。?三、實(shí)施?要求：?銷(xiāo)售市場(chǎng)?的細(xì)化、?規(guī)范化有?利操作。?根據(jù)銷(xiāo)售?總目標(biāo)_?___萬(wàn)?，分區(qū)域?下指標(biāo)，?責(zé)任明確?，落實(shí)到?人，績(jī)效?掛鉤。?1.劃分?銷(xiāo)售區(qū)域?。全國(guó)分?7-8區(qū)?域，每個(gè)?區(qū)域下達(dá)?指標(biāo)，用?考核的方?式與實(shí)績(jī)?掛鉤，獎(jiǎng)?罰分明;?2.依?照銷(xiāo)售網(wǎng)?絡(luò)的布局?，要求大?力推行代?理商制，?爭(zhēng)取年內(nèi)?開(kāi)辟__?__個(gè)省?級(jí)城市的?銷(xiāo)售代理?商;3?.銷(xiāo)售費(fèi)?用、差旅?費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)?售承包責(zé)?任制;?4.設(shè)立?開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?研發(fā)部，?力爭(zhēng)上半?年在引進(jìn)?技術(shù)開(kāi)發(fā)?人員__?__人的?基礎(chǔ)上，?下半年初?步形成新?品開(kāi)發(fā)能?力，完成?總公司下?達(dá)的任務(wù)?計(jì)劃數(shù);?5.加?強(qiáng)內(nèi)部管?理，提高?經(jīng)濟(jì)效益?：①財(cái)?務(wù)銷(xiāo)售成?本：核算?是國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)的關(guān)鍵?。進(jìn)、銷(xiāo)?、存要清?晰，月度?要有報(bào)表?反映，季?度要有考?核，力爭(zhēng)?銷(xiāo)售年度?達(dá)標(biāo)__?__萬(wàn)，?成本下降?____?%;②?人力資源?管理：根?據(jù)總公司?要求，結(jié)?合上海公?司工作實(shí)?際配置各?崗相應(yīng)人?員。用科?學(xué)激勵(lì)機(jī)?制考核，?人盡其才?，愛(ài)崗兢?業(yè)，每位?員工以實(shí)?績(jī)體現(xiàn)個(gè)?人價(jià)值;?③產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)費(fèi)用?管理。?公司還有?很多工作?需努力開(kāi)?展，還有?許多事項(xiàng)?要切實(shí)去?落實(shí)。為?此我們要?緊緊圍繞?總公司工?作要點(diǎn)，?結(jié)合公司?實(shí)際，在?____?年度中承?擔(dān)應(yīng)負(fù)的?責(zé)任，為?總公司的?戰(zhàn)略目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)作出?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。_?___年?公司銷(xiāo)售?人員工作?計(jì)劃一?、市場(chǎng)的?開(kāi)發(fā)：?創(chuàng)新求實(shí)?、開(kāi)拓國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)。?根據(jù)去年?的基礎(chǔ)，?上海公司?對(duì)國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)有了更?深的了解?。產(chǎn)品需?要市場(chǎng)，?市場(chǎng)更需?要適合的?產(chǎn)品（包?括產(chǎn)品的?品質(zhì)、外?型和相稱(chēng)?的包裝）?。因此，?上海公司?針對(duì)國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)的特?點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)?請(qǐng)人給公?司作銷(xiāo)售?形象設(shè)計(jì)?，提高盛?天公司在?中國(guó)市場(chǎng)?的統(tǒng)一形?象。配合?優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品，為今?后更有力?地提高盛?天公司在?中國(guó)的知?名度鋪好?了穩(wěn)定的?基礎(chǔ)。?同時(shí)，建?立健全的?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?體系，使?盛天開(kāi)拓?中國(guó)市場(chǎng)?奠定了銷(xiāo)?售分點(diǎn)。?上海公司?擬在__?__月初?招聘__?__名業(yè)?務(wù)員，全?面培訓(xùn)業(yè)?務(wù)知識(shí)和?著力市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，灌?輸盛天實(shí)?施理念。?二、年?度目標(biāo)：?1.全?年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售收入_?___萬(wàn)?元。利潤(rùn)?：___?_萬(wàn)元;?2.盛?天產(chǎn)品在?（同行業(yè)?）國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)占有率?大于__?__%;?3.各?項(xiàng)管理費(fèi)?用同步下?降___?_%;?4.設(shè)立?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?部，在總?公司的指?導(dǎo)下，完?成下達(dá)的?開(kāi)發(fā)任務(wù)?;5.?積極配合?總公司做?好上海盛?天開(kāi)發(fā)區(qū)?的相關(guān)事?宜及交辦?的其他事?宜。三?、實(shí)施要?求：銷(xiāo)?售市場(chǎng)的?細(xì)化、規(guī)?范化有利?操作。根?據(jù)銷(xiāo)售總?目標(biāo)__?__萬(wàn)，?分區(qū)域下?指標(biāo)，責(zé)?任明確，?落實(shí)到人?，績(jī)效掛?鉤。1?.劃分銷(xiāo)?售區(qū)域。?全國(guó)分7?-8區(qū)域?，每個(gè)區(qū)?域下達(dá)指?標(biāo)，用考?核的方式?與實(shí)績(jī)掛?鉤，獎(jiǎng)罰?分明;?2.依照?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?的布局，?要求大力?推行代理?商制，爭(zhēng)?取年內(nèi)開(kāi)?辟___?_個(gè)省級(jí)?城市的銷(xiāo)?售代理商?;3.?銷(xiāo)售費(fèi)用?、差旅費(fèi)?實(shí)行銷(xiāo)售?承包責(zé)任?制;4?.設(shè)立開(kāi)?發(fā)產(chǎn)品研?發(fā)部，力?爭(zhēng)上半年?在引進(jìn)技?術(shù)開(kāi)發(fā)人?員___?_人的基?礎(chǔ)上，下?半年初步?形成新品?開(kāi)發(fā)能力?，完成總?公司下達(dá)?的任務(wù)計(jì)?劃數(shù);?5.加強(qiáng)?內(nèi)部管理?，提高經(jīng)?濟(jì)效益：?①財(cái)務(wù)?銷(xiāo)售成本?：核算是?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的關(guān)鍵。?進(jìn)、銷(xiāo)、?存要清晰?，月度要?有報(bào)表反?映，季度?要有考核?，力爭(zhēng)銷(xiāo)?售年度達(dá)?標(biāo)___?_萬(wàn)，成?本下降_?___%?;②人?力資源管?理：根據(jù)?總公司要?求，結(jié)合?上海公司?工作實(shí)際?配置各崗?相應(yīng)人員?。用科學(xué)?激勵(lì)機(jī)制?考核，人?盡其才，?愛(ài)崗兢業(yè)?，每位員?工以實(shí)績(jī)?體現(xiàn)個(gè)人?價(jià)值;?③產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)費(fèi)用管?理。公?司還有很?多工作需?努力開(kāi)展?，還有許?多事項(xiàng)要?切實(shí)去落?實(shí)。為此?我們要緊?緊圍繞總?公司工作?要點(diǎn)，結(jié)?合公司實(shí)?際__?__年公?司銷(xiāo)售人?員工作計(jì)?劃圍繞?____?年度總公?司目標(biāo)，?堅(jiān)持以“?內(nèi)抓管理?、外拓市?場(chǎng)”的方?針，并以?“目標(biāo)管?理”方式?，認(rèn)真扎?實(shí)地落實(shí)?各項(xiàng)工作?。一、?市場(chǎng)的開(kāi)?發(fā)：創(chuàng)?新求實(shí)、?開(kāi)拓國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)。根?據(jù)去年的?基礎(chǔ)，上?海公司對(duì)?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?有了更深?的了解。?產(chǎn)品需要?市場(chǎng)，市?場(chǎng)更需要?適合的產(chǎn)?品（包括?產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型?和相稱(chēng)的?包裝）。?因此，上?海公司針?對(duì)國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)的特點(diǎn)?，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)?人給公司?作銷(xiāo)售形?象設(shè)計(jì)，?提高盛天?公司在中?國(guó)市場(chǎng)的?統(tǒng)一形象?。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品?，為今后?更有力地?提高盛天?公司在中?國(guó)的知名?度鋪好了?穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同?時(shí)，建立?健全的銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)體?系，使盛?天開(kāi)拓中?國(guó)市場(chǎng)奠?定了銷(xiāo)售?分點(diǎn)。上?海公司擬?在___?_月初招?聘___?_名業(yè)務(wù)?員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識(shí)和著?力市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)，灌輸?盛天實(shí)施?理念。?二、年度?目標(biāo)：?1.全年?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售?收入__?__萬(wàn)元?。利潤(rùn)：?____?萬(wàn)元;?2.盛天?產(chǎn)品在（?同行業(yè)）?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?占有率大?于___?_%;?3.各項(xiàng)?管理費(fèi)用?同步下降?____?%;4?.設(shè)立產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)部?，在總公?司的指導(dǎo)?下，完成?下達(dá)的開(kāi)?發(fā)任務(wù);?5.積?極配合總?公司做好?上海盛天?開(kāi)發(fā)區(qū)的?相關(guān)事宜?及交辦的?其他事宜?。三、?實(shí)施要求?：銷(xiāo)售?市場(chǎng)的細(xì)?化、規(guī)范?化有利操?作。根據(jù)?銷(xiāo)售總目?標(biāo)___?_萬(wàn)，分?區(qū)域下指?標(biāo)，責(zé)任?明確，落?實(shí)到人，?績(jī)效掛鉤?。1.?劃分銷(xiāo)售?區(qū)域。全?國(guó)分7-?8區(qū)域，?每個(gè)區(qū)域?下達(dá)指標(biāo)?，用考核?的方式與?實(shí)績(jī)掛鉤?，獎(jiǎng)罰分?明;2?.依照銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)的?布局，要?求大力推?行代理商?制，爭(zhēng)取?年內(nèi)開(kāi)辟?____?個(gè)省級(jí)城?市的銷(xiāo)售?代理商;?3.銷(xiāo)?售費(fèi)用、?差旅費(fèi)實(shí)?行銷(xiāo)售承?包責(zé)任制?;4.?設(shè)立開(kāi)發(fā)?產(chǎn)品研發(fā)?部，力爭(zhēng)?上半年在?引進(jìn)技術(shù)?開(kāi)發(fā)人員?____?人的基礎(chǔ)?上，下半?年初步形?成新品開(kāi)?發(fā)能力，?完成總公?司下達(dá)的?任務(wù)計(jì)劃?數(shù);5?.加強(qiáng)內(nèi)?部管理，?提高經(jīng)濟(jì)?效益：?①財(cái)務(wù)銷(xiāo)?售成本：?核算是國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)的?關(guān)鍵。進(jìn)?、銷(xiāo)、存?要清晰，?月度要有?報(bào)表反映?，季度要?有考核，?力爭(zhēng)銷(xiāo)售?年度達(dá)標(biāo)?____?萬(wàn)，成本?下降__?__%;?②人力?資源管理?：根據(jù)總?公司要求?，結(jié)合上?海公司工?作實(shí)際配?置各崗相?應(yīng)人員。?用科學(xué)激?勵(lì)機(jī)制考?核，人盡?其才，愛(ài)?崗兢業(yè)，?每位員工?以實(shí)績(jī)體?現(xiàn)個(gè)人價(jià)?值;③?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?費(fèi)用管理?。公司?還有很多?工作需努?力開(kāi)展，?還有許多?事項(xiàng)要切?實(shí)去落實(shí)?。為此我?們要緊緊?圍繞總公?司工作要?點(diǎn)，結(jié)合?公司實(shí)際?，在__?__年度?中承擔(dān)應(yīng)?負(fù)的責(zé)任?，為總公?司的戰(zhàn)略?目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?作出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?___?_年公司?銷(xiāo)售人員?工作計(jì)劃?___?_年上半?年的銷(xiāo)售?工作已經(jīng)?結(jié)束了，?在上半年?的工作中?，我作為?公司的銷(xiāo)?售人員，?一直努力?的工作，?在上半年?的工作中?取得了很?好的業(yè)績(jī)?，這是我?一直以來(lái)?努力的結(jié)?果，也是?我應(yīng)該得?到的回報(bào)?！在下半?年的工作?中，結(jié)合?我上半年?的工作經(jīng)?驗(yàn)和能力?，我想我?會(huì)做的更?好的！?一、銷(xiāo)售?與生活兼?顧，快樂(lè)?地工作?1.利用?下班時(shí)間?和周末參?加一些學(xué)?習(xí)班，學(xué)?習(xí)更多營(yíng)?銷(xiāo)和管理?知識(shí)，不?斷嘗試?yán)?論和實(shí)踐?的結(jié)合，?上網(wǎng)查本?行業(yè)的最?新資訊和?產(chǎn)品，不?斷提高自?己的能力?。以上是?我這一年?的銷(xiāo)售工?作計(jì)劃，?工作中總?會(huì)有各種?各樣的困?難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向同?事探討，?共同努力?克服，爭(zhēng)?取為公司?做出自己?的貢獻(xiàn)。?2.定?期組織同?行舉辦沙?龍會(huì)，增?進(jìn)彼此友?誼，更好?的交流。?客戶(hù)、同?行間雖然?存在競(jìng)爭(zhēng)?，可也需?要同行間?互相學(xué)習(xí)?和交流，?本人也曾?參加過(guò)類(lèi)?似的聚會(huì)?，也詢(xún)問(wèn)?過(guò)客戶(hù)，?都很愿意?參加這樣?的聚會(huì)，?所以本人?認(rèn)為不存?在矛盾，?而且同行?間除了工?作還可以?享受生活?，讓沙龍?成為生活?的一部份?，讓工作?在更快樂(lè)?的環(huán)境下?進(jìn)行。?3.對(duì)于?老客戶(hù)和?固定客戶(hù)?，經(jīng)常保?持聯(lián)系，?在時(shí)間和?條件允許?時(shí)，送一?些小禮物?或宴請(qǐng)客?戶(hù)，當(dāng)然?宴請(qǐng)不是?目的，重?在溝通，?可以增進(jìn)?彼此的感?情，更好?的交流。?二、對(duì)?銷(xiāo)售工作?的認(rèn)識(shí)?1.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，?新產(chǎn)品，?為客戶(hù)帶?來(lái)實(shí)用的?資訊，更?好為客戶(hù)?服務(wù)。并?結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各?檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提?供商，以?備工程商?需要時(shí)能?及時(shí)作好?項(xiàng)目配合?，并可以?和同行分?享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)?到多贏。?2.先?友后單，?與客戶(hù)發(fā)?展良好的?友誼，處?處為客戶(hù)?著想，把?客戶(hù)當(dāng)成?自己的好?朋友，達(dá)?到思想和?情感上的?交融。?3.對(duì)客?戶(hù)不能有?隱瞞和欺?騙，答應(yīng)?客戶(hù)的承?諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講?誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之?本，也是?為人之本?。4.?努力保持?和諧的同?事關(guān)系，?善待同事?，確保各?部門(mén)在項(xiàng)?目實(shí)施中?各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)?行。5?.市場(chǎng)分?析，根據(jù)?市場(chǎng)容量?和個(gè)人能?力，客觀?、科學(xué)的?制定出銷(xiāo)?售任務(wù)。?暫訂年任?務(wù)：銷(xiāo)售?額___?_萬(wàn)元。?6.適?時(shí)作出工?作計(jì)劃，?制定出月?計(jì)劃和周?計(jì)劃。并?定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人?員會(huì)議溝?通，確保?各專(zhuān)業(yè)負(fù)?責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。?7.注重?績(jī)效管理?，對(duì)績(jī)效?計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、?績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程?的關(guān)注與?跟蹤。?8.目標(biāo)?市場(chǎng)定位?，區(qū)分大?客戶(hù)與一?般客戶(hù)，?分別對(duì)待?，加強(qiáng)對(duì)?大客戶(hù)的?溝通與合?作，用相?同的時(shí)間?贏取的市?場(chǎng)份額。?二、銷(xiāo)?售工作具?體量化任?務(wù)1、?前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周?回訪一次?客戶(hù)，必?要時(shí)配合?工程商做?業(yè)主的工?作，其他?階段跟蹤?的項(xiàng)目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期?需謹(jǐn)記，?并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪?。2、?前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)?爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)?計(jì)，為工?程商解決?本專(zhuān)業(yè)的?設(shè)計(jì)工作?。3.?投標(biāo)過(guò)程?中，提前?兩天整理?好相應(yīng)的?商務(wù)文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯(cuò)誤。?4.投?標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪?客戶(hù)，詢(xún)?問(wèn)投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)?后主動(dòng)