某集團(tuán)斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽推廣方案

回力PEAK集團(tuán)斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽推廣方案1第一頁(yè)，共四十九頁(yè)。感謝貴方信賴(lài)并提供寶貴溝通機(jī)會(huì)

我們必將以專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)與敬業(yè)的精神回報(bào)您的厚愛(ài)2第二頁(yè)，共四十九頁(yè)。品牌梳理公關(guān)課題傳播方案媒體組合費(fèi)用預(yù)算公司資源目

錄3第三頁(yè)，共四十九頁(yè)。關(guān)于匹克……4第四頁(yè)，共四十九頁(yè)。2004年，匹克成為烏茲別克斯坦國(guó)家籃球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)專(zhuān)用運(yùn)動(dòng)裝備，匹克品牌輻射至周邊鄰國(guó)2005年，匹克成為歐洲籃球頂級(jí)聯(lián)賽（全明星賽2005）裝備贊助商，是目前打入歐洲籃球聯(lián)賽的唯一中國(guó)品牌商2005年，匹克成為有“籃球小世界杯”

之譽(yù)的“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”的戰(zhàn)略合作伙伴2005年，匹克簽約贊助NBA休斯敦火箭隊(duì)主場(chǎng)，登陸世界籃球運(yùn)動(dòng)的圣殿，匹克品牌打入籃球一線(xiàn)市場(chǎng)美國(guó)∴匹克體育營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)圖∴既有資源CBA“戰(zhàn)神”劉玉棟出任品牌形象代言人5第五頁(yè)，共四十九頁(yè)。2006斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯戰(zhàn)略合作伙伴廣州健美健身先生，健身小姐錦標(biāo)賽∴匹克體育營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)圖∴秋季新品發(fā)布會(huì)奪寶世界杯2006年動(dòng)作6第六頁(yè)，共四十九頁(yè)。背景分析公關(guān)課題傳播目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略解決辦法公關(guān)課題7第七頁(yè)，共四十九頁(yè)。背景分析上屆斯杯媒體聲音：安踏搜狐體壇風(fēng)云：姚明助戰(zhàn)斯坦科維奇杯，不在場(chǎng)上也是兄弟中波男籃爆打架事件，勝亦黯然攻防不佳毫無(wú)勝機(jī)中國(guó)男籃末戰(zhàn)告負(fù)最終獲第四8第八頁(yè)，共四十九頁(yè)。1、去年的宣傳話(huà)題：匹克贊助斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽，走國(guó)際化路線(xiàn)！2、同樣的賽事，今年是第二次舉辦，宣傳話(huà)題選擇有限，很難找出新意。3、相對(duì)而言，與幾天后舉行的世錦賽社會(huì)吸引力比，斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽的影響力和關(guān)注度要弱很多。4、對(duì)中國(guó)隊(duì)而言，如果姚明要到時(shí)還參賽不了，那斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽又會(huì)失色不少。公關(guān)課題9第九頁(yè)，共四十九頁(yè)。今

年

如

何？傳

播？？？？？10第十頁(yè)，共四十九頁(yè)。錯(cuò)誤的做法：1、就事論事，沒(méi)有提升的傳播主題！2、同一事件重復(fù)兩遍老調(diào)重談！今年絕對(duì)不能只是“匹克贊助斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽，走國(guó)際化路線(xiàn)”的重復(fù)語(yǔ)！到底說(shuō)什么？如何說(shuō)出更多的新意？11第十一頁(yè)，共四十九頁(yè)。解決方案一個(gè)案例：關(guān)于中國(guó)登上南極冰蓋最高點(diǎn)定位前：只是一個(gè)普通的，常規(guī)性的科考活動(dòng)，不具備新聞?dòng)绊懥Χㄎ唬喝祟?lèi)的最后一個(gè)南極夢(mèng)想！國(guó)家最大的派遣行動(dòng)！定位后：招商的飛躍，傳播的廣泛12第十二頁(yè)，共四十九頁(yè)。解決方案我們的理念—定位決定命運(yùn)策劃改變命運(yùn)傳播影響命運(yùn)13第十三頁(yè)，共四十九頁(yè)。傳播目標(biāo)通過(guò)本次賽事炒作，大力提升匹克在國(guó)內(nèi)的名氣和火熱人氣.借此再次突顯強(qiáng)化匹克的國(guó)際化戰(zhàn)略及其輝煌成就。重新包裝提煉2006年斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽賽事的獨(dú)特性和差異性，賦予更大的賽事意義和價(jià)值。圍繞賽事和品牌國(guó)際化訴求，話(huà)題和角度多樣性，多維度地炒作賽事，拓寬傳播題材，借助賽事配套促銷(xiāo)，在終端銷(xiāo)售上形成一股高潮。14第十四頁(yè)，共四十九頁(yè)。因此：品牌定位是明確的：國(guó)際化戰(zhàn)略與實(shí)力！但僅止于企業(yè)的角度去推國(guó)際化戰(zhàn)略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠份量的！一輪好的傳播，需要挖掘一切有價(jià)值的新聞點(diǎn)，從不同角度制造有看頭的新聞話(huà)題，轟動(dòng)效應(yīng)、眼球注意力，才會(huì)呼之欲出！15第十五頁(yè)，共四十九頁(yè)。2006斯坦科維奇洲際冠軍杯 定位：——

在中國(guó)本土舉辦的規(guī)模最大、級(jí)別最高、參 隊(duì)伍最強(qiáng)、傳播影響力最廣的國(guó)際籃球

事——中國(guó)孵化籃球巨匠的搖籃、與世界頂級(jí)高手切磋的機(jī)會(huì)、與世界同步的舞臺(tái)、振興中國(guó)大球的希望——中國(guó)國(guó)際籃球巨星的“集體回歸”，中國(guó)兩代籃球巨星的“首次牽手”——

世界男籃錦標(biāo)

、2008年北京奧運(yùn)會(huì)籃球

最具關(guān)注度的總預(yù)演中國(guó)本土企業(yè)、民族運(yùn)動(dòng)品牌走向國(guó)際化的絕佳平臺(tái)16第十六頁(yè)，共四十九頁(yè)。傳播主題傳播主線(xiàn)傳播目的傳播亮點(diǎn)傳播節(jié)奏傳播方案17第十七頁(yè)，共四十九頁(yè)。傳播主題賽事傳播核心主題：籃球無(wú)界，與世界同步！籃球是項(xiàng)國(guó)際化的體育運(yùn)動(dòng)，全球擁有最廣泛的群體基礎(chǔ)；它沒(méi)有疆界，跨越了國(guó)家、民族、歷史、階層、膚色、年齡。是人類(lèi)交流的又一種共同語(yǔ)言。同樣，籃球精神的傳播也是無(wú)國(guó)界的，也是一致的；拼搏、進(jìn)取、積極向上、團(tuán)隊(duì)、協(xié)作、永不言敗，成為不同時(shí)代、不同地域籃球運(yùn)動(dòng)明星共同追求和崇尚的籃球精神。18第十八頁(yè)，共四十九頁(yè)。傳播主題斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽正是完美演繹“籃球無(wú)界，與世界同步！”主題的經(jīng)典籃球賽事，它是四大洲的頂級(jí)球隊(duì)參加的國(guó)際性比賽，也是中國(guó)籃球走出國(guó)門(mén)、融入世界籃球運(yùn)動(dòng)的橋梁，和中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)與世界籃球運(yùn)動(dòng)同步的絕佳舞臺(tái)。匹克作為籃球裝備的第一品牌，正是在廣泛參與國(guó)際性籃球賽事過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)。迄今匹克是中國(guó)惟一一家同時(shí)贊助NBA、CBA、歐洲明星聯(lián)賽世界三大頂級(jí)籃球聯(lián)賽，和兩屆連續(xù)贊助斯坦科維

奇洲際籃球冠軍杯賽的運(yùn)動(dòng)品牌。籃球無(wú)界，斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽，讓中國(guó)籃球與世界同步，讓中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌與世界籃球同步！19第十九頁(yè)，共四十九頁(yè)。傳播主線(xiàn)和基調(diào)：回力國(guó)際性比賽、國(guó)際性運(yùn)動(dòng)員、國(guó)際大牌球星、國(guó)際性運(yùn)動(dòng)品牌一場(chǎng)由四大洲的6支世界頂級(jí)球隊(duì)參賽的國(guó)際性比賽囊括中國(guó)、巴西、澳大利亞、希臘、德國(guó)、法國(guó)六國(guó)國(guó)家隊(duì)主力運(yùn)動(dòng)員國(guó)際大牌球星云集：法國(guó)隊(duì)的帕克、德國(guó)隊(duì)的諾維茨基等大腕都將前往南京國(guó)際性運(yùn)動(dòng)品牌匹克：與NIKE、A－DIDAS等同臺(tái)競(jìng)技，具有強(qiáng)大綜合實(shí)力（營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化、設(shè)計(jì)研發(fā)國(guó)際化、管理團(tuán)隊(duì)國(guó)際化、全球市場(chǎng)的進(jìn)軍），已經(jīng)逐漸成熟的國(guó)際性運(yùn)動(dòng)品牌傳播主線(xiàn)20第二十頁(yè)，共四十九頁(yè)。第一目的是提升匹克的品牌知名度。傳播匹克的高端路線(xiàn)和綜合實(shí)力，繼續(xù)深化匹克的國(guó)際化戰(zhàn)略，樹(shù)立“匹克是國(guó)際的！匹克是最好的！”品牌形象。配合終端活動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，刺激終端購(gòu)買(mǎi)，形成新一輪市場(chǎng)銷(xiāo)售高峰。在夏季（世界杯、世錦賽等賽事）眾多企業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮中脫穎而出傳播目的21第二十一頁(yè)，共四十九頁(yè)。該項(xiàng) 事戰(zhàn)略合作伙伴之外的亮點(diǎn)：6支世界頂級(jí)球隊(duì)參匹克集團(tuán)贊助出征本次杯

的澳大利亞國(guó)家隊(duì)：世錦

前最后一次熱身：王志郅回國(guó)后的第一場(chǎng)

事，關(guān)注度極高。球星更多巨額投資7月11日，匹克終端的系列活動(dòng)開(kāi)始展開(kāi)。傳播亮點(diǎn)22第二十二頁(yè)，共四十九頁(yè)。傳播節(jié)奏第一階段：賽事預(yù)熱操作時(shí)間：2006年7月25——31日（1）企業(yè)與事件角度新聞：再度贊助斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽匹克縱深打造國(guó)際品牌新聞評(píng)論：匹克角逐國(guó)際籃球系列大賽第一聯(lián)想品牌23第二十三頁(yè)，共四十九頁(yè)。（2）品牌故事角度品牌綜述：著名運(yùn)動(dòng)品牌匹克的國(guó)際化懸念的冠軍，是一個(gè)

事[內(nèi)容提要]匹克裝備歐洲籃球全明星，歐洲籃球頂尖高手第一次身著中國(guó)匹克的運(yùn)動(dòng)服；匹克贊助2005斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯；中國(guó)第一家體育用品制造商企業(yè)贊助NBA，對(duì)于中國(guó)的體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，具有劃時(shí)代的意義；……2006年，穿著匹克運(yùn)動(dòng)裝備的澳大利亞隊(duì)能否角逐2006斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯的懸念。而對(duì)于匹克，懸念只有一個(gè)：能否借助一系列世界頂尖的籃球大

，成功完成國(guó)際化戰(zhàn)略的布局，進(jìn)入國(guó)際化運(yùn)動(dòng)品牌的陣營(yíng)前列？24第二十四頁(yè)，共四十九頁(yè)。（3）賽事角度新聞評(píng)論：籃球世界里不止有NBA匹克二度牽手國(guó)際籃聯(lián)打造“籃球盛宴”[內(nèi)容提要]國(guó)際性比賽、國(guó)際性運(yùn)動(dòng)員、國(guó)際大牌球星、國(guó)際性運(yùn)動(dòng)品牌，有這些元素的支持，匹克二度牽手國(guó)際籃聯(lián)的斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽必將精彩紛呈，讓觀眾感受到國(guó)際最高水平的籃球賽事帶來(lái)的完美享受。25第二十五頁(yè)，共四十九頁(yè)。（4）行業(yè)角度新聞綜述：運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)看匹克：國(guó)際體育客場(chǎng)如何演練“巔峰對(duì)決”？[內(nèi)容提要]作為一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的突破口，體育營(yíng)銷(xiāo)正越來(lái)越受到中國(guó)各行業(yè)的企業(yè)的關(guān)注與青睞。

對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)而言，體育營(yíng)銷(xiāo)也成品牌提升“高速公路”。借力歐洲籃球全明星賽、贊助ＮＢＡ、洲際籃球冠軍杯賽戰(zhàn)略合作伙伴……一系列事件顯示匹克的國(guó)際體育營(yíng)銷(xiāo)策略漸露端倪，匹克主動(dòng)走向國(guó)際體育賽場(chǎng)，借助體育這一“客場(chǎng)”展示中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的實(shí)力。26第二十六頁(yè)，共四十九頁(yè)。第二階段：高潮期操作時(shí)間：2006年8月10——15日（1）終端活動(dòng)角度新聞：洲際籃球冠軍杯激情體驗(yàn) 匹克夏季促銷(xiāo)震撼啟程（根據(jù)終端活動(dòng)具體內(nèi)容再制訂更多的標(biāo)題）27第二十七頁(yè)，共四十九頁(yè)。（2）熱點(diǎn)人物角度焦點(diǎn)新聞1：洲際籃球冠軍賽擺陣南京匹克與球迷共同關(guān)注：王志郅回國(guó)第一場(chǎng)國(guó)際賽事焦點(diǎn)新聞2：籃球明星諾維茨基、帕克、王志郅再聚斯杯

運(yùn)動(dòng)裝備明星匹克、NIKE、A－DIDAS商戰(zhàn)猶酣28第二十八頁(yè)，共四十九頁(yè)。（3）競(jìng)爭(zhēng)角度新聞：洲際籃球冠軍杯 運(yùn)動(dòng)裝備三足鼎立

匹克、NIKE、A－DIDAS同臺(tái)競(jìng)技（4）

事角度新聞：誰(shuí)有斯杯冠軍相？澳大利亞隊(duì)身披匹克戰(zhàn)袍相信匹克帶來(lái)好運(yùn)29第二十九頁(yè)，共四十九頁(yè)。（5）行業(yè)角度新聞綜述：國(guó)際體育擁抱中國(guó):中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝品牌匹克獲世界承認(rèn)近年來(lái)，國(guó)際頂級(jí)體育賽事頻頻向中國(guó)企業(yè)拋出橄欖枝，中國(guó)企業(yè)特別是正在走向國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)家電、科技、服裝企業(yè)等，在很短的時(shí)間內(nèi)成了國(guó)際體育賽場(chǎng)的新明星。繼海爾、聯(lián)想后，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝明星匹克大出風(fēng)頭，也向世界展示了中國(guó)品牌的強(qiáng)大實(shí)力。世界頂級(jí)體育賽事紛紛與中國(guó)品牌“聯(lián)姻”，NBA、洲際籃球冠軍賽等這些世界級(jí)體育品牌在某種程度上已經(jīng)成為一種品牌的評(píng)估工具。30第三十頁(yè)，共四十九頁(yè)。賽事花絮：根據(jù)比賽實(shí)際情況和進(jìn)展再定標(biāo)題（1）世錦賽角度：新聞評(píng)論：斯杯成男籃世錦賽熱身賽匹克贊助陽(yáng)謀國(guó)際化布局（2）服裝時(shí)尚資訊角度：時(shí)尚資訊：洲際籃球冠軍杯賽首日：各隊(duì)運(yùn)動(dòng)裝備眼前一亮匹克、耐克、阿迪達(dá)斯比拼創(chuàng)新設(shè)計(jì)31第三十一頁(yè)，共四十九頁(yè)。第三階段：后續(xù)報(bào)道操作時(shí)間：2006年9月3日——30日（1）營(yíng)銷(xiāo)案例角度從品牌戰(zhàn)略的高度定位體育營(yíng)銷(xiāo)：匹克整合“體育營(yíng)銷(xiāo)” 借船出海遠(yuǎn)洋國(guó)際舞臺(tái)32第三十二頁(yè)，共四十九頁(yè)。[內(nèi)容提要]游樂(lè)園里的過(guò)山車(chē)之所以給人留下欲罷不能的刺激，用的是一個(gè)又一個(gè)的翻滾或旋轉(zhuǎn)，這說(shuō)明真正的刺激是持續(xù)的刺激。匹克深諳此道，圍繞國(guó)際籃球大賽，匹克的體育營(yíng)銷(xiāo)一環(huán)扣一環(huán)，層次分明、形式多樣。橫向看，影響是全球性的，包括歐洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，；縱深看，影響的人群也是全面的，包括媒體、經(jīng)銷(xiāo)商以及最終用戶(hù)。就此而言，匹克這個(gè)中國(guó)知名的運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)際化運(yùn)作過(guò)程中所體現(xiàn)的章法，是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，值得借鑒和分析。33第三十三頁(yè)，共四十九頁(yè)。媒介策略媒體選擇方面：以中央媒體、專(zhuān)業(yè)媒體、重點(diǎn)區(qū)域媒體、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)雜志為主，重點(diǎn)選擇放在服裝、體育等媒體；版面選擇方面：將稿件放在娛樂(lè)版、體育版和社會(huì)熱點(diǎn)新聞等相關(guān)版面，出稿前和記者協(xié)商，不出現(xiàn)同一版面、同一期有類(lèi)似的公關(guān)宣傳稿件；稿件搭配方面：根據(jù)不同類(lèi)型的稿件，配以適合的媒體和版面，出現(xiàn)在明顯的位置，達(dá)到最佳的傳播效果34第三十四頁(yè)，共四十九頁(yè)。中央及行業(yè)媒體：服飾類(lèi)中國(guó)服飾報(bào)、服裝時(shí)報(bào)、服飾導(dǎo)報(bào)、服飾商情報(bào)中央媒體光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者、中國(guó)企業(yè)報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)商報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國(guó)企業(yè)報(bào)、名牌時(shí)報(bào)、國(guó)際商報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)體育類(lèi)體壇周報(bào)、中國(guó)體育報(bào)、青年體育報(bào)、體育參考報(bào)、體壇導(dǎo)報(bào)、中國(guó)體育新聞體育新聞中國(guó)體育快訊中國(guó)體育

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港、新疆絲路熱線(xiàn)、吉林信息港、福建之窗38第三十八頁(yè)，共四十九頁(yè)。北京碧海云帆企業(yè)顧問(wèn)有限責(zé)任公司39推廣費(fèi)用日常傳播：平面媒體200，000字網(wǎng)絡(luò)媒體100，000字（贈(zèng)送）（平面媒體每平方厘米12字，每字平均1.5元）共300，000字，合計(jì)300，000元深度報(bào)道：80，000字12，000元網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設(shè)立賽事專(zhuān)題20，000元電視媒體：10家30，000元以上宣傳字?jǐn)?shù)400，000以上，總費(fèi)用470，000元北京碧海云帆企業(yè)顧問(wèn)有限責(zé)任公司40匹克籃球運(yùn)動(dòng)—之—同城約戰(zhàn)篇背景分析受眾分析活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)設(shè)置企業(yè)宣傳目

錄北京碧海云帆企業(yè)顧問(wèn)有限責(zé)任公司41北京碧海云帆企業(yè)顧問(wèn)有限責(zé)任公司42背景分析CBANBA歐洲全明星賽牽手神六斯坦克維奇劉玉棟消費(fèi)者、代言人、品牌的互動(dòng)？終端促銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議北京碧海云帆企業(yè)顧問(wèn)有限責(zé)任公司43受眾分析籃球愛(ài)好者（業(yè)余愛(ài)好者、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員）劉玉棟的追隨者（球迷、影響者）匹克的消費(fèi)群（目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)、潛在）關(guān)注籃球的（NBA、CBA、歐洲聯(lián)

）北京碧海云帆企業(yè)顧問(wèn)有限責(zé)任公司44活動(dòng)目的作為一條主線(xiàn)將所有的賽事資源整合在一起，為品牌做一個(gè)系統(tǒng)的梳理以主動(dòng)的姿態(tài)，吸引品牌更多的目標(biāo)受眾參與進(jìn)來(lái)，形成互動(dòng)為終端活動(dòng)選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛桑瑢?shí)現(xiàn)有效的終端促銷(xiāo)北京碧海云帆企業(yè)顧問(wèn)有限責(zé)任公司45活動(dòng)主題匹克籃球運(yùn)動(dòng)之同城約戰(zhàn)匹克籃球運(yùn)動(dòng)

把活動(dòng)冠以“匹克籃球運(yùn)動(dòng)”這一大的主題，既可以把活動(dòng)做成系列性的活動(dòng)，又可以體現(xiàn)匹克“與國(guó)際國(guó)內(nèi)重大賽事同步”的營(yíng)銷(xiāo)思想。同時(shí)，又賦予了匹克專(zhuān)注籃球事業(yè)，推動(dòng)籃球運(yùn)動(dòng)的品牌精神。同城約戰(zhàn)以形象的說(shuō)法