2020年世界牛奶日活動(dòng)方案

2020年世界牛奶日活動(dòng)方案世界牛奶日活動(dòng)方案一、背景闡述1"1石家莊三鹿集團(tuán)是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開(kāi)發(fā)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，是全國(guó)三大乳業(yè)集團(tuán)之一。2020年雖受到阜陽(yáng)奶粉事件誤報(bào)的重創(chuàng)。2020來(lái)臨，而三鹿2020新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷(xiāo)點(diǎn)，以抓住春節(jié)市場(chǎng)的機(jī)遇，同時(shí)為來(lái)年宣傳做好鋪墊;1"205年入秋以來(lái)，各大牛奶企業(yè)均加大了市場(chǎng)開(kāi)拓力度。奶業(yè)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，但市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到飽和期，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還將會(huì)進(jìn)一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷(xiāo)火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業(yè)都圍繞春節(jié)銷(xiāo)售旺季，壓濾機(jī)濾布提早展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng);二、策略建議2"1促銷(xiāo)主題：加強(qiáng)戶(hù)外宣傳標(biāo)語(yǔ)口號(hào)的清理，在各宣傳展臺(tái)和宣傳活動(dòng)場(chǎng)所擺放今年全市統(tǒng)一的計(jì)生服務(wù)指南20種。大力宣傳計(jì)劃生育法律法規(guī)，宣傳計(jì)劃生育避孕藥具、生殖健康等知識(shí)，宣傳計(jì)劃生育利益導(dǎo)向政策，積極倡導(dǎo)男女平等、優(yōu)生優(yōu)育等新型婚育觀念，動(dòng)員廣大社會(huì)力量幫助計(jì)生家庭解決實(shí)際困難和問(wèn)題。2020年6月5日是第45個(gè)世界環(huán)境日。為抓好“六五”世界環(huán)境日活動(dòng)，結(jié)合上級(jí)文件精神和學(xué)校實(shí)際，特制定本方案?；趯?duì)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)三鹿集團(tuán)的了解，文案人員建議，05-06年三鹿應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量"歷史”概念。2"2主題闡述：三鹿集團(tuán)有著悠久的歷史，是中國(guó)知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢(shì)是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而三鹿之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前，三鹿建立了國(guó)際第一流的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為三鹿“質(zhì)量"歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。2"3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告及新聞報(bào)道、促銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)成，力求每一項(xiàng)均投放到位，發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。三、策略實(shí)施3"1本次宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，在三個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)：廣告層面、新聞層面、市場(chǎng)促銷(xiāo)3"2廣告層面(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號(hào)。(2)在此期間，突出三鹿牛奶三大質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：——通過(guò)IS09001、三鹿商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)；——三鹿產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)31個(gè)省(市、自治區(qū));——三鹿產(chǎn)品有50個(gè)品種被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品。濾布廠(3)廣告訴求點(diǎn)：生產(chǎn)好牛奶，其實(shí)很容易，難的是，生產(chǎn)出數(shù)萬(wàn)乃至數(shù)百萬(wàn)臺(tái)同樣質(zhì)量的好牛奶。——三鹿企業(yè)建立了國(guó)際第一流的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。與全國(guó)記錄，還有0.003的距離?！古Ｄ涕_(kāi)箱合格率為XX.7%,液態(tài)奶進(jìn)入全國(guó)前4名。(4)平面廣告風(fēng)格：大氣——突出三鹿大企業(yè)的形象；簡(jiǎn)潔——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。形式：按四個(gè)廣告訴求點(diǎn)，形成系列廣告規(guī)格：建議1.5通欄(5)電視廣告風(fēng)格：以情感訴求為主，畫(huà)面抒情、唯美。3"3新聞層面配合省政府舉辦的“振興省會(huì)，回報(bào)社會(huì)”活動(dòng)，挖掘企業(yè)內(nèi)部新聞，鞏固三鹿企業(yè)的社會(huì)影響和地位。擬定以下主題：(1)振興省會(huì)，回報(bào)社會(huì)三鹿以質(zhì)取勝市場(chǎng)為切實(shí)做好“7.11”世界人口日的宣傳工作，同和街道緊緊圍繞今年的宣傳活動(dòng)主題——“弘揚(yáng)婚育新風(fēng)，共創(chuàng)健康幸福生活”，精心組織了一系列形式多樣的“7.11”世界人口日宣傳服務(wù)活動(dòng)。以98年三鹿獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)、取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)及浙江家電的總體情況為背景，對(duì)三鹿企業(yè)建立國(guó)際第一流的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系，力求“質(zhì)量第一”，在省內(nèi)主要媒體進(jìn)行報(bào)道。（2）新聞特寫(xiě)：三鹿牛奶破壞性實(shí)驗(yàn)?zāi)繐粲?。三鹿采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來(lái)保證三鹿牛奶的質(zhì)量。3"4市場(chǎng)促銷(xiāo)在各自地區(qū)人口密集地分別設(shè)立宣傳站點(diǎn)。根據(jù)各自實(shí)際，因地制宜安排活動(dòng)方式和內(nèi)容，也可參照區(qū)局活動(dòng)形式開(kāi)展活動(dòng)。各宣傳站點(diǎn)于2020年7月10日（星期四）下午200至5:30統(tǒng)一開(kāi)展活動(dòng)。針對(duì)新年銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，展開(kāi)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。具體SP活動(dòng)一、促銷(xiāo)時(shí)間：2020/12/24—2020/12/25二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：省會(huì)各終端場(chǎng)所（商場(chǎng)、超市、便利店）同時(shí)進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象場(chǎng)所。三、促銷(xiāo)目的：春節(jié)是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門(mén)檻的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門(mén)檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)榈谝弧皯?zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成敗。為迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)奠定基礎(chǔ)。增加銷(xiāo)售量。具體內(nèi)容：加強(qiáng)對(duì)新《環(huán)保法》的學(xué)習(xí)，以新《環(huán)保法》等法律法規(guī)、環(huán)境監(jiān)察業(yè)務(wù)技能為主要內(nèi)容，選拔優(yōu)秀隊(duì)員組隊(duì)參加環(huán)保系統(tǒng)干部職工知識(shí)競(jìng)賽。四、促銷(xiāo)主題：過(guò)雙節(jié)，讓真情回家。五、產(chǎn)品形式：抓好落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。局屬各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處加強(qiáng)協(xié)調(diào)組織工作，做到人員、活動(dòng)、經(jīng)費(fèi)落實(shí)，于7月20日前將活動(dòng)總結(jié)報(bào)計(jì)生局宣傳股。當(dāng)日凡購(gòu)買(mǎi)三鹿純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參加下午的16點(diǎn)和17點(diǎn)舉行的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)800元，三等獎(jiǎng)價(jià)值500元的消費(fèi)卡一張，鼓勵(lì)獎(jiǎng)一頂圣誕帽。六、促銷(xiāo)定價(jià)：1、特別事件定價(jià)，以吸引對(duì)買(mǎi)東西厭煩的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)此次宣傳活動(dòng)，讓居民了解國(guó)家在防治肝炎、保障人民健康方面所制定的各種惠民政策，同時(shí)對(duì)病毒性肝炎有了更全面的認(rèn)識(shí)，糾正了人們對(duì)肝炎的一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí);學(xué)到了更多的科學(xué)、規(guī)范防治肝炎的知識(shí)，意識(shí)到注射疫苗是未感染者的重要預(yù)防措施，為進(jìn)一步推動(dòng)我市肝炎的防控工作具有重要意義。2、心理定價(jià)，原來(lái)標(biāo)價(jià)多小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。八、促銷(xiāo)執(zhí)行：1、前期準(zhǔn)備：在活動(dòng)執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計(jì)劃執(zhí)行。（海報(bào)的張貼，懸掛橫幅，有計(jì)劃地傳遞單張\小報(bào)，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個(gè)區(qū)域的80%。）2、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。做活動(dòng)頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷(xiāo)點(diǎn)、促銷(xiāo)臺(tái)、橫幅、宣傳活動(dòng)資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個(gè)、海報(bào)、活動(dòng)點(diǎn)貨物到柜情況（最好先投遞資料）3、執(zhí)行階段。以十八大精神為指導(dǎo)方針，以世界人口宣傳主題為重點(diǎn)，在全社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng)，努力營(yíng)造有利于我社區(qū)人口和計(jì)劃生育事業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的社會(huì)輿論環(huán)境。場(chǎng)地選擇：以區(qū)為單位，每個(gè)區(qū)一個(gè)到兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)作為重點(diǎn)促銷(xiāo)地點(diǎn)。重點(diǎn)促銷(xiāo)店，必須是區(qū)級(jí)規(guī)模較大的超市，日銷(xiāo)售額相比較大，店內(nèi)、店外人流量大等有利因素。工作程序：懸掛橫幅及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)一一布置促銷(xiāo)桌、展板、擺放中盒、宣傳資料7.拋柿稀檣懿貳搗購(gòu)買(mǎi)——發(fā)放贈(zèng)品——記錄跟蹤檔案。促銷(xiāo)員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著三鹿宣傳文化衫。當(dāng)日活動(dòng)完畢，由區(qū)域代表做促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，總結(jié)項(xiàng)目包括：當(dāng)日促銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈(zèng)品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。九、促銷(xiāo)預(yù)算：易拉寶（2個(gè)）計(jì)150元，海報(bào)（2000份）計(jì)400元，單張（1500份）計(jì)300元，小報(bào)（1000份）計(jì)80元，宣傳物品計(jì)1500元，促銷(xiāo)員300元，其他500元。合計(jì)約3230元，如進(jìn)行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。四、廣告媒體安排（略）五、效果預(yù)測(cè)5"1通過(guò)本期促