中小企業(yè)總結表彰會講話

第中小企業(yè)總結表彰會講話中小企業(yè)總結表彰會講話

:回顧過去的一年,企業(yè)的各項工作所取得的成績大家有目共睹。下面就是小編給大家整理的中小企業(yè)總結表彰會講話，僅供參考。

中小企業(yè)總結表彰會講話(一)20xx年已經過去，20xx年的已經到來，首先請允許我代表公司向大家致以節(jié)日的問候!同時，向兢兢業(yè)業(yè)辛勤工作在各條戰(zhàn)線上的每一位XX同仁以及駐外分支機構，向給予公司理解和支持的每一位家屬，表示衷心的感謝!正是你們的努力和付出，讓xx品牌在石油化工行業(yè)中快速成長和成熟。如今，我們正堅定不移地向著更宏偉目標而奮發(fā)前進。

剛剛過去的20xx年，是xx公司逐步邁向規(guī)?；鸵?guī)范化發(fā)展的奠基年。隨著公司資金的不斷增加，公司的規(guī)模不斷擴大，及各地區(qū)市場的逐步開拓，我們將打造出一個集研發(fā)設計、產品加工、內外銷售為一體的產業(yè)鏈，圣亞品牌也必將為愈來愈多的客戶所接受和信賴。

20xx年度，在大家共同的努力下，公司圍繞以人為本，創(chuàng)新為魂，信譽第一，客戶至上，真誠待人，踏實干事，團結努力，開拓進取32個字和時刻不能忘記我是XXXX公司的一員一個口號為中心，公司年初設定的銷售目標已基本實現。在維護老客戶和不斷開發(fā)新客戶基礎上，與相比，也有了從量到質的飛躍。20xx年公司投資XXX萬元收購利津縣津福化工有限公司。投資XXX萬元，新增加了10部東風天龍罐車。使XXX公司由原來的6部車輛增加到了現在的16輛。運輸能力大大提高。20xx年8月，經過公司業(yè)務員的不斷努力，成功打開了XX和XX市場，公司的產品迅速占領兩地市場。去年資產投入之大，經濟總量大大提升。目前我公司儲存半成品油XXX萬噸，成品油XX萬噸，實現銷售收入XXX萬元，利稅XXX萬元。

20xx年隨著公司的不斷發(fā)展，綜合實力的進一步增加，社會經濟效益有目共睹。政府有關部門的大力支持，為公司提供了優(yōu)質的服務和寬松的政策。隨著公司聲譽的不斷提高，XXX銀行加大了貸款力度，使的資金的投入大大增加，為公司的發(fā)展創(chuàng)造的非常有利的條件。

20xx年隨著公司管理制度進一步完善，企業(yè)文化進一步優(yōu)化，職工素質明顯提高，廠區(qū)廠貌煥然一新，提升了公司的品位。

為了弘揚團隊精神，傳承先進的優(yōu)良作風，表彰創(chuàng)業(yè)者的輝煌業(yè)績，經各部門民主選舉，評審小組集中討論，共推出先進個人名。

各位同仁、各位朋友，20xx是XXX公司開拓創(chuàng)新，跨越式發(fā)展的一年。當我們回顧總結走過的每一步，也應該清醒地認識到，公司內部還存在著很多亟待解決的問題，例如：

1、管理水平與公司發(fā)展的不相適應，人員機構的不配套，能力素質有待于提高。

2、思想意識轉變與公司的發(fā)展不相適應，境界低能力不高，缺乏全局觀念、大局意識，影響公司的發(fā)展

3、管理中執(zhí)行力不到位與公司的發(fā)展不相適應。公司制定的規(guī)章制度得不到有效的貫徹執(zhí)行，領導干部沒有嚴格執(zhí)行。

4、安全工作還有待于進一步加強，特別是XXX生產行業(yè)本來就是一個危險的行業(yè)，所以要時時刻刻不忘安全。

5、干部職工的整體素質需要進一步提高，還不能跟上企業(yè)發(fā)展壯大及形勢發(fā)展變化的需要，員工的教育培訓力度還需要進一步加強。

6、銷售工作還需要進一步加強，銷售戰(zhàn)略、銷售隊伍建設、銷售人員的管理還有待于進一步強化，銷售理念還有待于進一步拓寬，銷售政策還需進一步靈活等等。

這些問題如不加以徹底整改，必然會成為圣亞發(fā)展之路上的絆腳石。因此，20xx年度，我們將公司的發(fā)展主題定為規(guī)范、服務、發(fā)展，圍繞這一主題，對明年的工作作如下規(guī)劃：

20xx年公司主要生產目標

1、XXX公司實現產值15萬噸、爭取20萬噸，稅前目標3000萬元。

2、XXXX化工上半年啟動，下半年稅前目標1500萬元。

3、實現公司總效益年收入20億元。

未來幾年內公司還將開展各種經營，比如XXX化工可開辟生產汽油，可煉可調，煉調結合。昌運公司可以增加運輸量、運輸種類。XXXXX有限公司可以批發(fā)、零售成品油業(yè)務。并且公司將加大融資力度，拓寬融資渠道，確保生產經營資金的需求。

各位員工，要想打造一流企業(yè)，沒有一流的員工是不行的。所謂職業(yè)素養(yǎng)核心是責任感，對職業(yè)規(guī)劃的認同，對職業(yè)的熱情、專注以至陶醉;職業(yè)技能關鍵是知識轉化能力，在當今時代，集中表現為快速反應能力;職業(yè)行為規(guī)范主要是按流程辦事，按規(guī)范操作。近二到三年，公司的目標就是要培養(yǎng)出一批精干的管理隊伍，帶出一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的員工隊伍。為此，公司在明年將把職工培訓作為一項重要任務來抓，讓員工和骨干能夠和公司共同快速成長，希望大家在圣亞這一廣闊的舞臺上敢作敢為，勇于挑戰(zhàn)自已，超越自己。

我們XXXX，將一如既往的重視人才，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè)發(fā)展的力量之源。全心全意依靠員工是我們XXX公司堅定不移的方針，努力提高員工的物質文化生活質量，實現員工價值是XXX公司始終如一的追求。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，XXX公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件，為員工實現自我價值搭建廣闊的平臺;構建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿景，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現自己的人生價值，實現企業(yè)與員工的共同的成功。

各位同仁，新的一年開始就是開墾播種的開始，愿每個部門每個崗位都要發(fā)揮出最大的潛能，用我們今天拼搏去打造更加美好的未來。

再一次的祝愿大家新春愉快、萬事如意、身體健康、合家歡樂!謝謝大家!

中小企業(yè)總結表彰會講話(二)各位同事，各位員工：

20xx年我們已經攜手走過，在這里，我們共同回首這一年我們所走過的路，展望20xx年將要走的路，下面我代表公司董事會作20xx年工作報告。

一、20xx年天藥公司主要工作情況

20xx年，在公司全體員工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作計劃，實現銷售收入和實現利潤比上年分別有一定程度的增長。

(一)心舒膠囊大品種培育工作扎實推進，成效明顯

心舒膠囊大品種培育工作是公司20xx年的工作重點，也是天藥發(fā)展的希望所在。為了將心舒膠囊培育成為全國中藥大品種，20xx年我們重點作了以下工作：

1、心舒膠囊的臨床試驗工作穩(wěn)步推進。公司委托北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院牽頭，四川大學華西醫(yī)院、吉林大學第一臨床醫(yī)院、首都醫(yī)科大學附屬朝陽醫(yī)院等16家國內知名臨床研究單位參加，開展400例臨床再評價研究。到20xx年末已完成入組，計劃在20xx年第二季度完成臨床試驗，并完成臨床研究報告。

2、對心舒膠囊進行質量標準提升研究。20xx年上半年由研發(fā)公司和本草堂公司研發(fā)部聯合成立了心舒膠囊20xx版藥典工作小組，共同對心舒膠囊質量標準提升進行研究，研發(fā)公司總經理孫玉濱帶領全體參加人員，克服困難，團結奮斗，互相支持、全力配合，整個團隊煥發(fā)出極大地凝聚力，5.1節(jié)假日不休息，加班加點，研發(fā)公司的王懷生、韓威、呂偉、杜娜、楊映霞和本草堂公司的于英勇、楊力、王玲、仇一晶等成員全力以赴，經過80多個日夜，攜手共同完成了心舒膠囊20xx年版國家藥典品種標準提高的全部研究工作和申報資料的整理撰寫。并在6月10日之前順利通過黑龍江省、吉林省、遼寧省食品藥品檢驗所的復核檢驗，上報國家藥典委員會。7月3日順利通過藥典委員會醫(yī)學組和藥學組的兩輪專家審核，并在藥典委員會網上公示。

3、通過多種渠道對心舒膠囊培育成為全國中藥大品種進行宣傳。確立了心舒膠囊大品種培育宣傳目標群體，暨醫(yī)療和科研工作者、代理商和經銷商、患者和潛在患者群，并針對每個群體接洽了部分傳播機構，初步確立了傳播網絡。與中華中醫(yī)藥學會確立并簽署了合作協議，由中醫(yī)科學院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究;與中國中藥協會合作，多次參與并贊助中國中藥協會主辦的全國中藥大品種培育大會，在會上宣傳心舒膠囊大品種的特點等;與國家衛(wèi)計委宣傳司簽署了科普項目合作協議，宣傳雙心醫(yī)學理論，為冠心病患者了解心舒膠囊提供理論支持;20xx年9月13-14日，世界中醫(yī)藥學會聯合會中藥上市后再評價專業(yè)委員會第二屆學術年會暨第二屆中藥上市后再評價大會在天津召開，國家主管部門領導、專家、資深院士，臨床使用與評價研究的藥學、經濟學、臨床醫(yī)學專家，共計300余人參加了會議，本草堂公司副總經理李卓軍在會上作了《心舒膠囊通竅解郁差異化臨床定位及其系統研究》的專題報告;本草堂公司與《醫(yī)藥觀察家》合作，通過醫(yī)藥觀察家報、醫(yī)藥手機報、微博微信立體媒體群對心舒膠囊進行立體宣傳，先后發(fā)表了對李卓軍的專訪《中藥大品種戰(zhàn)略篇》、《企業(yè)學術營銷篇》、《中藥大品種的魅力》、《強勢品種馳騁冠心病用藥市場》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠心病治療需標本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章;《E藥經理人》采訪了李卓軍，發(fā)表了《看，他們都為中藥大品種而來》的文章;參加了4次大型和數次小型的臨床招商會，組織了5場代理商和醫(yī)院的學術會，增加了心舒膠囊在業(yè)內的影響力。

4、扎實推進心舒膠囊的市場開拓工作。成立了心舒膠囊大品種培育領導和工作小組，公司成立了由董事長任心舒膠囊大品種培育領導小組組長、副總經理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長的專門團隊，重點抓好心舒膠囊大品種培育工作;組建了為臨床營銷和心舒膠囊學術營銷提供支持服務的市場部，招聘了有關專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。

(二)銷售模式不斷創(chuàng)新，銷量穩(wěn)步上升

20xx年度，醫(yī)藥市場銷售面臨著全國性的醫(yī)藥公司認證的社會環(huán)境，為了確保銷售回款以及足夠的生產訂單，公司銷售系統人員積極努力開拓市場，努力培育多層次銷售網絡。

1、培育市場大客戶。20xx年銷售有意識的培育大客戶，對有終端銷售網絡的客戶給予重點支持，已培育VIP客戶8家，其中2家年回款額超千萬元。

2、組建了臨床銷售團隊。形成了自營團隊和部分區(qū)域代理商的終端營銷網絡;洽談了數家吉林省境內的醫(yī)藥商業(yè)配送公司，確立了以國藥、華潤、省藥品為主體，多家地方企業(yè)為輔助的吉林省基本藥物和非基本藥物臨床配送網絡;心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經完成進入吉林省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進入二級以上醫(yī)院。臨床反饋：心舒膠囊是雙心醫(yī)學的首選用藥，將填補冠心病伴有心理疾病患者用藥的空白，產品市場反饋很好，臨床已經證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽。臨床銷售人員先后拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的30余家醫(yī)藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨特性，表達了我司對于培育心舒膠囊的決心，說明了未來的培育計劃、招商合作政策以及對于代理商的合作意向，充分聽取了代理商對于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國市場奠定了基礎。

3、培育省區(qū)隊伍。廣東省經過一年試點，今年回款比去年翻了一番多，由于省級經理認真開發(fā)市場，重點是連鎖店，已經開發(fā)了6家連鎖藥店，總計XXX余家藥店，正在洽談的還有6家連鎖可以達成協議，20xx年計劃開發(fā)10～15家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋，20xx年廣東市場還會實現銷售翻番。xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級隊伍。

4、開發(fā)連鎖店市場。公司產品已進入XX市、XX市、XX省、XX省、XX省、XXX省等省的46家連鎖店(XXXX多家藥店)銷售，形成了公司穩(wěn)定的終端銷售網絡。

5、優(yōu)化規(guī)格代理商隊伍。對規(guī)格代理商加大考核力度，對完不成合同銷量或不遵守公司銷售規(guī)則的規(guī)格代理商進行淘汰，20xx年26家規(guī)格代理商對公司品種進行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩(wěn)中有升。

6、保健食品銷售取得新成績。20xx年生物公司強化菊泰品牌意識、樹立菊泰品牌形象，加大菊泰產品市場的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新臺階，20xx年單品種回款、銷售收入分別比20xx年增長了42.68%和45.29%。

(三)進行硬件建設，生產能力大幅度提高

為了滿足銷量擴大的需要，20xx年進行了以下硬件建設：

1、擴建廠房等輔助設施。20xx年擴建建筑面積三層框架結構廠房1座和輕鋼結構庫房等，合計建筑面積3000余平方米。解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。

2、新購置各類生產設備10臺(套)。購置PGL30B型噴霧干燥制粒機、XXXX型顆粒分裝機、XXX型鋁箔封口機、XXXX型激光打標機、XXXXX型臭氧檢測儀、XXXX型三維膜包裝機、XXXX冷干機、YJY-(IIA)榨油機等，為擴大生產能力提供了堅實的基礎，保障了生產產量的增長，目前除了XXXX型全自動透明膜三位包裝機未到位，其他設備均已發(fā)揮其改造后的良好作用。

(四)加大產品質量管理力度，確保產品安全有效

1、組織全公司GMP文件修訂。全年共計修訂GMP文件150多份，及時開展了對新進設備的驗證與培訓，共計修訂品種工藝規(guī)程14個，制定工藝再驗證方案及報告10個，并制定試題與講義，完成了相關的培訓工作。

2、QA和QC加強質量管理，強化質量意識，完善工作流程?；炇胰w員工經常加班加點為生產提供良好服務，也為原輔料、中藥材、中間產品以及成品、包材的入廠提供準確的檢驗數據，全年共檢驗300多批次。QA人員堅持每天到車間現場巡視，加強現場監(jiān)管與控制，及時處理車間QA人員的質量反饋意見，并積極同生產協調溝通解決問題。

3、嚴把產品質量關，確保所生產的產品安全有效。公司從采購環(huán)節(jié)抓起，采購符合標準的優(yōu)質原料，生產過程嚴格按工藝標準生產，足量投料，所有產品不僅符合國家質量標準要求，而且安全有效，在市場上贏得了客戶廣泛的贊譽。

(五)加強管理，向管理要效益。

1、從采購環(huán)節(jié)看。供應部20xx年進一步加強采購管理，樹立了為公司節(jié)約每一分錢的觀念，堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。對公司原有采購的物料進行比質比價，確保采購性價比最合理的中藥材，并階梯式的進行采購，綜合保證了公司的產品品質，以及物料采購成本的合理可行。供應部長劉恩澤利用自己兼任生產總監(jiān)了解生產、管理生產的優(yōu)勢，合理安排物料的采購進度，在即保證生產正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的庫存時間，及庫存數量，從而保證了利用合理的采購資金保證公司的正常生產用原輔材料，提高了采購資金的周轉效率。

2、從生產環(huán)節(jié)看。劉XX總經理組織生產、質量、機修管理團隊，動腦筋，想辦法，千方百計挖掘潛力，降低生產環(huán)節(jié)的損失浪費。一是針對歷年來提取罐提取中藥的藥渣中所含藥液無法回收的浪費問題，經反復研究，多方探討，終于找到了減少藥渣中藥液損失的方案，通過試行確認其方法可行，此項目改造僅花費了幾百元的成本，創(chuàng)造的經濟效益非?？捎^，解決了多年擬解決的問題。二是改造提取車間純凈水管道，既解決了生產加水周期過長的問題，又降低了純化水的使用成本，同時又降低了部分能源消耗。三是20xx年初開始對各品種及批次的收率及物料消耗實施了有效的控制，實時監(jiān)督各工序中間產品使用量及各崗位的實際物料消耗情況，并根據實際產出情況及物控的損耗量進行了逐步的降低，在保證產品質量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是機修部門利用報廢的沖裁，制作鋁塑包裝機沖裁內板，節(jié)省購買費用;在熱力站蒸汽凝水主管線、制粒蒸汽凝水主管線、包衣蒸汽主管線安裝疏水閥節(jié)流，減少蒸汽浪費;為庫房自制地拖，使公司節(jié)省了開支。20xx年入冬后辦公樓室溫度較低，設備動力部積極找原因想辦法，發(fā)現辦公樓西南側小門嚴重漏風，他們利用廠房擴建工程中拆除的彩鋼門，歷時4天，制作門斗一個，有效解決了此處漏風問題。

(六)產品研發(fā)有序推進，得到了政府各有關部門地支持。

1、新藥紫癜靈顆粒的研究。目前已完成了全部新藥藥學試驗研究工作，樣品中試放大研究工作，質量標準的復核;協調臨床方案的整理;完成兒童用藥藥效學的實驗研究，兒童用藥急性毒性實驗研究，兒童用藥劑量的選擇;完成原始資料的撰寫，準備向省及國家食品藥品監(jiān)督管理局申報新藥注冊。

2、紫錐菊藥材的國家標準及其制劑研究。紫錐菊是菊泰軟膠囊的主要原料之一，因為是國外引進種植的原料，中國目前還沒有列入藥材和保健食品原料標準，影響了以此為原料藥品和保健品的再開發(fā)，公司立項進行國家藥材標準研究。

3、鹿茸保健食品和藥品的研究與開發(fā)。目前已完成了處方篩選工藝研究;制備實驗樣品按保健食品要求進行質量標準研究工作，確定功效成分含量測定指標;正在進行功能學研究中動物造模給藥等實驗研究工作;探討體外細胞實驗對成骨細胞與破骨細胞的影響等。

4、專利維護和申報

(1)20xx年為公司9項專利繳納了年費，并對所有專利進行了維護。

(2)20xx年新申請藥品發(fā)明專利5項，其中4項已進入實審階段，1項已受理。

5、進行了各級政府資助項目對公司的復審和認證

(1)完成吉林省工信廳中小企業(yè)藥品檢測平臺建設發(fā)展項目的驗收工作。

(2)加強了三級實驗室的建設。新購置了紅外光譜儀等，完成了安裝調試和培訓工作。完成中藥生物工程實驗室、中藥藥理實驗室兩個三級實驗室和中藥化學實驗室、免疫及分子生物學實驗室、生物化學實驗室、中藥藥劑實驗室四個二級實驗室的匯報資料編寫工作，包括實驗室的基本信息、科研水平及特色優(yōu)勢和對外服務等內容，已上報到吉林省中醫(yī)藥管理局。

(七)狠抓安全生產工作。公司認真貫徹國家關于安全生產管理的相關文件要求，始終把安全生產放到突出的位置來看待，堅持以安全第一，預防為主，綜合治理的方針指導全年安全生產工作。一年來，在抓好經濟效益的同時，抓好安全生產工作，組織開展了全員安全培訓及演練活動、安全設施標準化建設、春季防火安全檢查、夏季防汛安全檢查，秋季安全檢查、全國安全生產月活動，外請老師進行了6S管理等行之有效的安全生產基礎管理培訓，加大對老舊設備的改造力度，通過這些基礎管理工作，有效地提高了安全生產管理水平，夯實了安全基礎，防止各類事故發(fā)生，保障了公司安全生產局面穩(wěn)定。

(八)開展社會主義核心價值觀教育，提高員工的素質

為進一步加強全體員工的理想信念教育和思想道德建設，提升全員的文明素質和公司的文明程度，20xx年集團公司在全公司范圍內開展了社會主義核心價值觀教育活動，下發(fā)了《關于開展愛國、敬業(yè)、誠信、友善社會主義核心價值觀教育活動方案》，結合閱讀《琴思心曲》一書，開展了征文活動，各公司高度重視、積極組織，員工們熱烈響應、踴躍投稿，共收到稿件67篇。經此次活動評審委員會評議，決定對獲得優(yōu)秀作品獎的《忠誠》等14篇作品;獲得作品獎的《誠信是立身之本》等53篇作品;對獲得優(yōu)秀組織獎的孫XX等3名同志，予以表彰獎勵。對于增強員工的凝聚力起到了較好效果。在開展社會主義核心價值觀教育活動中，涌現出了許許多多愛公司如家的好人好事。今年被評為突出貢獻獎的7名員工和29名先進員工就是其中的典型代表。如研發(fā)公司總經理助理王懷生，鉆研業(yè)務，有責任心，一年間承擔著申報項目、準備驗收資料、專利維護和申報、儀器設備維護、協助總經理抓好研發(fā)管理等工作，經常因任務緊急而加班加點工作，從而保證了按時保質保量完成各項工作任務;機修班長夏文良，在機修崗位，只要發(fā)現問題，就多方探討解決方案，使許多問題都得到了解決，減少了費用，提高了效益。

(九)加強員工培訓，提高員工的業(yè)務素質

公司于年初制定了定期培訓計劃，按照計劃，對員工進行了分類培訓。

1、參加外部培訓。20xx年全年參加外部各種培訓20多期，100多人次，其中包括參加科技廳系統、藥監(jiān)局系統、人社廳系統、稅務系統等部門組織的培訓等。

2、組織內部培訓。20xx年4月，針對公司管理人員缺少管理方法的問題，組織本草堂公司的副部長以上管理人員進行了專題培訓，董事長在會上作了《領導與部下》的輔導。要求每一個領導要做到以下六點：一是關心部下的思想與生活。二是培訓部下全面成長。三是與部下共同承擔責任。四是對部下的錯誤不能姑息遷就。五是檢查部下不再重復犯同一錯誤。六是幫助部下成功。通過培訓，使管理人員提高了管理水平。

3、進行GMP培訓。為了使管理人員和全體職工掌握GMP的基本概念及相關知識，學習專業(yè)知識和技能，在實際生產管理中更好的執(zhí)行GMP，確保生產全過程是在符合GMP的要求下進行，并生產出符合規(guī)定的藥品，公司制定了GMP培訓計劃，全年進行了23期GMP專業(yè)知識培訓。

4、強調員工自學。許多員工擠時間自學各種知識，成為適應公司多崗位的能手。如仇XX在20xx年先后根據工作需要，在三個崗位工作，都圓滿完成了在各崗位的工作任務。她的本職崗位是供應部副部長，質保部一名員工休產假，需要有人幫助頂崗，她按照領導的要求，很快適應了新崗位的工作。上半年公司又給她調入心舒膠囊提升標準進入20xx版藥典的會戰(zhàn)小組中，她仍然較好完成了應承擔的工作任務。再如張XX在招聘工作中，業(yè)務熟練，工作總結內容充實，分析深刻，建議可行，她寫的總結已作為范文發(fā)給全體員工參考。

20xx年，公司辦公室工作、財務工作、審計工作、后勤工作、人員招聘、招投標、檔案管理等項工作都取得了一定的進展和成績，為公司的發(fā)展做出了應有的貢獻。

一年來，通過全體員工的共同努力，本草堂制藥完成了高新技術企業(yè)的復審工作，已換發(fā)新的高新技術企業(yè)證書;20xx年8月被XX市政府授予XX市民營創(chuàng)新型小巨人企業(yè)20xx年5月被中國高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)協會授予國家高新區(qū)先鋒榜百快企業(yè)等。p副標題e

20xx年工作中存在的問題

1、公司考核獎懲方案還需要進一步完善。考核獎懲我們已經探索了多年，但仍然沒有達到預期的效果，還沒有真正起到調動員工積極性、主動性的效果。

2、員工的主人翁責任感還需要進一步提高。許多員工還存在著上班只為掙錢的想法，公司的損失浪費，視而不見，聽而不聞。如物料消耗的浪費，蒸汽、電、水的跑冒滴漏等現象還時有發(fā)生。

3、工作中缺少細心。無論生產崗位，還是客服崗位，都出現過差錯的問題，任何一個小的疏忽，都會給公司造成重大的影響和損失。

二、20xx年工作任務

20xx年是公司發(fā)展的轉折年，20xx年為20xx年的快速發(fā)展奠定了較好的基礎，20xx年銷售收入和利潤都要比20xx年增長30%以上。為實現這一目標，要抓好以下五項工作：

(一)要繼續(xù)抓好心舒膠囊大品種培育工作

1、要繼續(xù)抓好心舒膠囊的上市后再評價。在完成400例雙盲隨機臨床研究外，再進行若干個小規(guī)模的臨床研究，這些臨床報告要在心血管病專業(yè)期刊上發(fā)表。要繼續(xù)進行藥效學的研究，提供有力的學術證據，讓醫(yī)生和患者了解心舒膠囊是治療冠心病伴有心理疾病的首選用藥。

2、要繼續(xù)抓好心舒膠囊的市場準入。一是進入更多省份的醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，適當時機進入全國醫(yī)保目錄;二是在更多的省份完成招投標;三是與配送商合作，進入更多的二級以上醫(yī)院和基層醫(yī)療單位。

3、要繼續(xù)抓好心舒膠囊的知識產權保護。20xx年心舒膠囊要申報中藥保護，要推進心舒膠囊新的專利的授權審批。對心舒膠囊知識產權進行立體保護。

4、要繼續(xù)抓好心舒膠囊的學術推廣。20xx年，要通過多種方式，對心舒膠囊在治療冠心病方面的差異化特點進行學術推廣，包括召開全國性、區(qū)域性學術會，與有關媒體合作進行宣傳，培育學術推廣隊伍廣泛宣講等。

5、探索心舒膠囊的營銷模式。心舒膠囊是獨家專利產品，在目前的市場準入條件下，要探索出符合當前條件的營銷模式，讓心舒膠囊更快更多地惠及冠心病患者，尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。就是醫(yī)學界正在興起的雙心醫(yī)學研究，要讓醫(yī)生了解心舒膠囊是解決雙心患者問題的最佳用藥。

(二)要進一步強化各項管理

1、進一步抓好GMP規(guī)范運行的管理。20xx年各級藥監(jiān)部門將加大飛檢的力度，我們的運行必須隨時處于迎檢狀態(tài)，不僅做到生產的產品質量確保安全有效，而且生產的過程也必須符合GMP的要求。

2、進一步抓好節(jié)約挖潛的管理。管理是企業(yè)永恒的主題，管理出效益是大家的共識，我們在管理方面仍然大有潛力可挖，每一個崗位的人員都有責任、有義務結合本崗位的實際情況，找出在保證質量的前提下進一步節(jié)約成本的方法。

3、進一步抓好責權利關系的管理。管理要有序，首先就要體現在誰歸誰管誰管誰誰管什么事如何管好自己該管的事這些基本的管理常識，往往做的不到位，影響了工作效率。20xx年公司已經下發(fā)了專門的文件就是要解決這個問題，按照這個文件，你應該向誰匯報請示工作、你應該管好誰你如何做好自己的本職工作都規(guī)定的清清楚楚。大家要在這些基本規(guī)則的基礎上創(chuàng)造性地開展好各自的工作。

4、要進一步發(fā)揮團隊作用。要在分工明確的基礎上加強協作，任何一項工作都不是孤立進行的，都與縱向、橫向發(fā)生著千絲萬縷的聯系，都必須搞好協同動作，攜手完成每一項任務。不允許任何人發(fā)現問題或遇到問題說：此事不歸我分管，置之不理。遇到問題必須主動向分管人員反映或向分管領導匯報，直到落實了為止，這種做法才體現出了主人翁責任感。

(三)要進一步抓好市場的開拓工作

1、要進一步抓好臨床學術推廣隊伍的建設。要建設一支在學術推廣上有影響力的隊伍，搞好學術推廣隊伍的培訓，為他們提供施展才能的學術推廣平臺，通過他們的工作，讓更多的醫(yī)生了解公司臨床品種的特點，擴大臨床品種的銷量。

2、要抓好銷售大客戶的培育。包括服務好原有的大客戶，繼續(xù)開發(fā)新的大客戶，逐步將代理商隊伍優(yōu)化到有自己網絡的、有實力的藥品銷售商隊伍上。要對代理商客戶業(yè)績進行月考核，幫助代理商及時解決銷售中遇到的問題，支持代理商在20xx年上量銷售本公司的產品。

3、要擴大連鎖店銷售網絡。要在20xx年的基礎上，進一步開發(fā)更多的連鎖店，包括全國的和區(qū)域的，制定好連鎖店銷售政策，統一政策，不打亂仗，有序推進。

4、要繼續(xù)擴大省級銷售隊伍的建設。要在20xx年的基礎上，選擇部分省，建立省級營銷隊伍，統籌管理好所轄省區(qū)的產品銷售。

5、要進一步加強客服管理工作?？头獦淞⒁恍囊灰鉃橐痪€市場服務的理念，做到及時、準確、熱情、周到，客服人員工作的考核標準就是一線銷售人員滿意。任何一線銷售人員有意見，客服都必須認真對待，及時糾正，保證不再重復出現。

(四)要繼續(xù)抓好研發(fā)工作

1、抓好已立項和將要立項新產品的研發(fā)。藥品研發(fā)公司要繼續(xù)抓好已立項新藥的研發(fā)，并且要在20xx年再立項1-2項。要通過新產品研發(fā)，不斷為生產和銷售提供有市場競爭力的新產品。

2、抓好已有藥品的再注冊。20xx年有16個品種進入再注冊效期，要及時做好這16個品種申報再注冊資料的準備工作，按時進行申報。

3、起動藥物安全評價GLP認證工作。自從本公司GLP認證到期以來，吉林省就沒有通過GLP認證的藥物安全評價機構，經董事會研究決定，公司將于20xx年正式起動GLP再認證工作，完成再認證工作后，將填補XX省GLP認證的空白，為吉林省藥品研發(fā)事業(yè)做出貢獻。

(五)要進一步抓好招聘、培訓和考核工作。

任何事情都是靠人來完成的，如果沒有一支能夠打硬仗的隊伍，就很難在日益激烈的市場競爭中取勝，因此要把隊伍建設作為大事來抓。

1、繼續(xù)抓好新員工的招聘工作。公司發(fā)展不斷需要一些新鮮血液充實進來，我們要根據公司發(fā)展的需要，聘請有專業(yè)管理經驗的人才來公司任職，進一步提高管理團隊的領導能力;要隨時根據各崗位的需求，招聘有素質的員工進入本公司工作。

2、要加強員工的培訓工作。要切實抓好新員工入職培訓、GMP知識培訓、業(yè)務素質培訓、思想素質培訓、規(guī)章制度培訓等，讓公司的員工在本公司工作，各方面都得到成長。

3、要抓好考核工作。要按月考核每個員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等，員工每個月都要寫出工作總結，報給主管領導，部門領導和每一個高級管理者再把總結加考核評語抄送企管辦，企管辦作為統一考核的依據?？己斯ぷ魇敲恳粋€管理者的責任，每個人都要按月認真考核下屬的工作，并作出客觀公正的評判，便于部下認識自已工作的不足，不斷修正錯誤，成長進步。

4、要繼續(xù)抓好制度建設。經過幾年的努力，我們的制度建設已經有了一定的基礎，隨著公司的發(fā)展，會不斷出現一些新情況，新問題，需要我們修訂制度或補充完善制度，因為制度建設不是一勞永逸的事情，而是長期的任務。制定制度僅僅是萬里長征走完了第一步，更重要的是讓員工理解和執(zhí)行。我們有的制度制定完了，下發(fā)過了，就算完成了任務，結果不執(zhí)行，大家不知道，這還有什么意義呢我們做事不要擺花架子，要講實效，有了制度就必須執(zhí)行，每個崗位都要檢查一下，本崗位還需要完善或修訂哪些制度，需要抓好哪些制度的進一步執(zhí)行落實，要組織制度培育，讓各項制度都深入人心，每一名員工都懂得自己應該遵守哪些制度。

5、要抓好獎懲工作。一個公司如果好的不香壞的不臭，那么這個公司就會是一潭死水，沒有活力，因此，必須抓好獎懲工作。對于為公司發(fā)展作出貢獻的人，就是要給予獎勵和表彰，對于違背制度給公司造成損失的人，就要按員工違背罰則進行處罰，警示其他員工不再犯類似的錯誤。通過獎罰分明，在公司營造一個人人為公司發(fā)展主動做貢獻的氛圍。

6、要繼續(xù)抓好社會主義核心價值觀教育。要通過榜樣的力量，在公司形成熱愛公司光榮，給公司造成損失可恥的環(huán)境，人人自覺以公司為家，增強責任心，愛崗敬業(yè)，做有理想、有愛心、有知識、有能力、有成就的XX人。

同志們!20xx年是公司發(fā)展的關鍵一年，希望大家同心協力，共同努力，為天藥發(fā)展邁上一個新臺階做出各自的貢獻!

中小企業(yè)總結表彰會講話(三)尊敬的各位領導及各位同志們：

大家好!20xx年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表公司，向辛勤工作的各位干部員工表示衷心的感謝，并致以親切的問候。

下面，我代表公司經營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對20xx年進行工作展望與安排。

一、過去一年重點工作簡要回顧

20xx年，公司在集團公司的正確領導下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，公司緊緊圍繞年初確定的奮斗目標和工作思路，以產品研發(fā)、技術創(chuàng)新、節(jié)能降耗為工作重點，將公司漸進發(fā)展的速度推向了一個高潮?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，值得肯定的成績主要有：

1、產品生產成績斐然。20xx年完成染料產品產量萬噸，與20xx年同期產量萬噸相比，增加產量噸，增長了﹪。

20xx年累計上繳稅金萬元，與去年同期上繳稅金萬元相比，增加稅金上繳額萬元，增長﹪。由此可以看出，20xx年生產總量呈現出漸進遞增的運營態(tài)勢，為公司進一步的發(fā)展奠定了良好的經濟基礎。

2、產品銷售業(yè)績突出。20xx年，公司根據市場行情的變化，及時調整了主攻方向和營銷策略，完善了營銷網絡體系。定期做好清倉查庫工作，合理適度備貨并及時發(fā)貨。公司領導每月定期到各個區(qū)域進行走訪與溝通，積極爭取市場的份額，努力擴大市場銷售量，開發(fā)印染廠由20xx年的家增加到家。

全年實現銷售收入億元，其中國內銷售收入億元，出口銷售收入萬美元折合人民幣億元，與去年同期銷售額億元相比，增加銷售額萬元，增長了﹪。在當前激烈的競爭環(huán)境下，能有這樣的成績，實屬不易。

3、產品研發(fā)成效顯著。公司為了走可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，20xx年初成立了新產品專項研發(fā)小組，完成新品種毛用染料黃、黑技術引進，消化試車工作,產品質量和應用性能達到客戶標準要求。對它們的研制成功標志著公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階。

4、技術創(chuàng)新成績突顯。20xx年，公司的技術創(chuàng)新繁星點綴，具有代表性的有：一是對橙P-25進行技改試車，產品平均強度在以前基礎上提高10%,主要原材料BCS、J酸消耗相比20xx每噸分別下降36.3公斤、30.1公斤。二是針對鍋爐車間用工多，員工工作量大，現引進安裝燃煤爐上煤、出渣一體化皮帶輸送機系統，對上煤、出渣實行自動化輸送，一舉裁減員工12名，每年可以為公司節(jié)約費用近25萬元。三是完成二車間真空吸料及防塵油噴灑系統工程，改變了車間的現場環(huán)境，同時節(jié)省了勞動用工(年初車間上班人數114人，現上班人數90人，生產產量與年初相近)，為公司節(jié)約費用近48萬元。四是六車間原烘箱腐蝕嚴重且漏點較多，蒸汽耗用量大，現自制安裝10臺套烘箱，可以滿足20xx年小品種及毛用染料的發(fā)貨需求，為公司節(jié)約資金近10萬元等。技術的不斷創(chuàng)新，提高了勞動生產率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。

5、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績。節(jié)能降耗是公司的一項長期工程。20xx年經過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現象。20xx年針對用電量大的地方進行整改，對干燥塔3臺鼓風機安裝了變頻器，每月節(jié)電近1.2萬度左右，全年節(jié)約近10萬元。在配電室安裝了4臺節(jié)電裝置，每月可節(jié)約4萬度電，全年節(jié)約近33萬元。

20xx年每噸產品生產用水21噸(20xx年用水26噸)與20xx年相比每噸產品生產用水節(jié)約5噸，元至12月份每噸產品節(jié)約蒸汽2噸，熱油爐運行后每噸產品用煤1噸，20xx年消耗均有所下降。

6、設備管理和安全文明生產穩(wěn)步推進。20xx年公司進行了12次月度安全環(huán)保綜合檢查，共查出各類問題、隱患、不規(guī)范等共計132條，集團今年進行了12次安全環(huán)保檢查，共查出22條。20xx年比20xx年同期隱患檢查減少33條，同期下降27%，隱患整改率100%，今年無重大安全環(huán)保事故發(fā)生。

20xx年在重新完善設備管理和安全文明生產實施細則的基礎上，大力推行車間安全生產標準化管理，使公司的基礎管理向規(guī)范化、標準化邁進。

7、狠抓內部管理，審計供應工作，不斷完善原材料、煤等采購標準、價格、合同、備貨、入庫程序與要求，強化工作責任。加強產銷銜接，以銷定產，合理制定生產銷售計劃，做到既滿足產品銷售，又防止產品積壓。

20xx年公司各項工作成績明顯，有許多好經驗和好做法值得我們認真總結。比如：公司新增3個專利產品，染料產品獲湖北名牌產品稱號，公司獲荊州市首批十佳創(chuàng)新型企業(yè)、湖北省守合同重信用企業(yè)、湖北省文明單位等榮譽稱號等等。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!

20xx年，雖然我們作了一些工作，但是離我們追求卓越品質的企業(yè)目標還有很大的差距。從橫向來看，按經濟指標，公司人均工業(yè)總產值、人均利潤在同行業(yè)中尚不能領先;按裝備資源、技術工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設備、技術條件、研發(fā)設計方面與各先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內部存在的問題比比皆是，不容忽視。

1、產品質量仍然存在問題，如個別產品防塵性能達不到客戶要求等問題，既增加了公司的生產經營成本，又有損公司的形象。充分反映出公司員工產品質量意識淡薄，專業(yè)水平不高，質量檢驗追溯性、真實性、完整性存在缺失。

2、節(jié)能降耗和現場安全文明生產、定置管理還需進一步加強。生產車間員工節(jié)能意識、安全意識和責任心還不夠強，個別干部不善于駕馭各類復雜問題或不具備處理應對復雜局面的能力。

3、設備管理還需強化，各類小型設備經常維修，給生產帶來了很大的不便。除了設備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用保養(yǎng)不夠造成的，不會操作、違章操作的現象時有發(fā)生。

4、易犯各類低級錯誤。如產品包裝錯誤、標簽貼錯等等，反映出員工責任心不強，工作不認真，存在應付差事的思想。

5、員工整體素質有待進一步提高，特別是員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當前公司快速發(fā)展的形勢不相適應。凡此種種，都說明我們在管理、員工品質提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾，不斷改進、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機活力，才能更加成熟強盛。

二、經營形勢分析

1、國內染料行業(yè)現狀近年來，我國染料行業(yè)發(fā)展較快，生產能力過剩，競爭激烈，市場需求量減小，許多企業(yè)面臨訂單減少、利潤空間縮小、貨款回收難度加大等困難，甚至出現虧損、減產、裁員現象。受到金融危機的影響，可以說是機遇與風險并存。

2、公司發(fā)展中的優(yōu)劣勢分析

(1)、優(yōu)勢因素

①、染料行業(yè)的不景氣導致原材料的價格波動，集團公司原材料有效供給，有利于公司進一步降低生產成本，擴大利潤空間;

②、20xx年客戶購貨訂單增加，為公司的進一步發(fā)展提供了堅實的經濟基礎;

③、新產品研發(fā)、新技術應用能力逐漸推進，各項管理日益加強。

(2)、劣勢因素

①、市場競爭激烈，公司生產規(guī)模和發(fā)展速度受到限制;②、公司的貨款資金回收難度增大;

③、部分設備陳舊，使用年限過長，裝備能力尚需加強。

根據以上的經營形勢分析，結合公司的發(fā)展現狀，這就要求我們進一步明確發(fā)展目標，進一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進一步轉變發(fā)展方式，把持續(xù)改進、求真務實的思路貫穿于公司的整體工作之中。20xx年，對于我們來說是機遇與挑戰(zhàn)并存、動力與壓力并存，因此，我們要堅持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經營戰(zhàn)略，提高企業(yè)經營風險的防范能力，逐步拓展市場，加快產品研發(fā)、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，加強基礎管理工作，優(yōu)化生產流程，加大投資力度，實現經濟總量與經營規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展。

三、20xx年工作思路、奮斗目標與工作重點

20xx年，公司的總體工作思路是：總體規(guī)劃、分步實施、重點突破、循序漸進，努力實現經營總量平穩(wěn)較快發(fā)展。

整體規(guī)劃，就是要求我們高瞻遠矚，從全局、大局和長遠的角度出發(fā)，來規(guī)劃公司未來的發(fā)展方向，實現構建公司的宏偉藍圖。在未來的時間里，我們要完成公司品質的提升，以一流的資源、一流的員工、一流的管理來實現一流的產品和卓越的品質，著力打造成為國內染料行業(yè)的中流砥柱。

分步實施，就是將公司的整體規(guī)劃進行分割成若干個步驟，腳踏實地