單位個(gè)人2023年度工作計(jì)劃范文（三篇）

第8頁共8頁單位個(gè)人?2023?年度工作?計(jì)劃范文?一、目?標(biāo)市場?1、各個(gè)?公司到本?地出差的?員工;穩(wěn)?定性高，?不具有太?強(qiáng)的季節(jié)?性。是非?常有潛力?的客戶類?型。2?、各個(gè)旅?行社的旅?游團(tuán)隊(duì);?穩(wěn)定性低?且具有明?顯的季節(jié)?性，聚集?在一個(gè)時(shí)?期。3?、零散客?戶;零散?客戶時(shí)刻?都有，所?以抓緊零?散客戶很?重要，可?以給公司?在淡季創(chuàng)?收。二?、目標(biāo)市?場產(chǎn)品定?位賓館?行業(yè)受季?節(jié)等各個(gè)?因素影響?，例如旅?游旺季，?銷售量大?，三、?產(chǎn)品營銷?渠道1?、網(wǎng)絡(luò)發(fā)?布信息，?網(wǎng)上銷售?。2、?與各大旅?行社，旅?游團(tuán)隊(duì)合?作。3?、與各大?公司，政?府機(jī)關(guān)建?立業(yè)務(wù)往?來等。?四、產(chǎn)品?定價(jià)1?、淡旺季?采取適當(dāng)?決策，適?當(dāng)提高或?降低價(jià)格?。2、?適當(dāng)提高?價(jià)格，并?多打一些?折扣。?五、具體?實(shí)施方案?1、實(shí)?行銷售優(yōu)?惠政策?可以與各?個(gè)酒店，?旅行社合?作，相互?推薦客戶?。共同發(fā)?展。并對?各大公司?，政府機(jī)?關(guān)，各事?業(yè)單位及?老客戶實(shí)?行優(yōu)惠政?策，建立?業(yè)務(wù)關(guān)系?。并建立?完善的檔?案管理系?統(tǒng)，為客?戶建檔，?對客戶實(shí)?行分層管?理，對重?點(diǎn)客戶，?一般客戶?，和有潛?力的客戶?進(jìn)行分類?建檔。詳?細(xì)記錄客?戶所在單?位，客戶?姓名，地?址，全年?消費(fèi)金額?以及給該?單位的折?扣等等。?積極聽取?客戶建議?，完善反?饋機(jī)制，?及時(shí)修改?銷售決策?。2、?建立靈活?的激勵營?銷機(jī)制。?來爭取客?源銷售?部應(yīng)配合?賓館整體?的營銷體?制，制訂?完善市場?營銷計(jì)劃?及業(yè)績考?核實(shí)施細(xì)?則，提高?營銷代表?的工資待?遇，激發(fā)?、調(diào)動營?銷人員的?積極性。?每工作日?必須完成?拜訪兩戶?新客戶，?三戶老客?戶，四個(gè)?聯(lián)絡(luò)電話?的二、三?、四工作?步驟，以?月度營銷?任務(wù)完成?情況及工?作日記志?綜合考核?營銷代表?。督促營?銷代表，?通過各種?方式爭取?團(tuán)體和散?客客戶，?穩(wěn)定老客?戶，發(fā)展?新客戶，?并在拜訪?中及時(shí)了?解收集賓?客意見及?建議，反?饋給總經(jīng)?理。3?、中介開?發(fā)賓館?為保證入?住率至少?要開發(fā)_?___家?以上比較?穩(wěn)定的訂?房中介，?結(jié)合2-?____?家次要中?介的合作?基本能保?證酒店維?持比較高?的入住率?。4、?各部門密?切合作，?發(fā)展優(yōu)勢?賓館各?部門做好?業(yè)務(wù)結(jié)合?工作，密?切配合，?根據(jù)賓客?的需求，?主動與酒?店其他部?門密切聯(lián)?系，互相?配合，充?分發(fā)揮賓?館整體營?銷活力，?創(chuàng)造效益?。加強(qiáng)與?有關(guān)宣傳?新聞媒介?等單位的?關(guān)系，充?分利多種?廣告形式?推薦賓館?，宣傳賓?館，努力?提高賓館?知名度，?爭取這些?公眾單位?對酒店工?作的支持?和合作。?5、熱?情周到的?服務(wù)接?待團(tuán)體、?會議、客?戶，要做?到全程跟?蹤服務(wù)，?“全天侯?”服務(wù)，?注意服務(wù)?形象和儀?表，熱情?周到，針?對各類賓?客進(jìn)行特?殊和有針?對性服務(wù)?，限度滿?足賓客的?精神和物?質(zhì)需求。?制作會務(wù)?活動調(diào)查?表，向客?戶征求意?見，了解?客戶的需?求，及時(shí)?調(diào)整營銷?方案。?6、完善?反饋機(jī)制?，及時(shí)修?改制定決?策經(jīng)常?組織部門?有關(guān)人員?收集，了?解旅游業(yè)?，賓館，?酒店及其?相應(yīng)行業(yè)?的信息，?掌握其經(jīng)?營管理和?接待服務(wù)?動向，為?酒店總經(jīng)?理提供全?面，真實(shí)?，及時(shí)的?信息，以?便制定營?銷決策和?靈活的推?銷方案。?7、實(shí)?行網(wǎng)絡(luò)管?理機(jī)制?建立公司?網(wǎng)站，實(shí)?行網(wǎng)上訂?房機(jī)制。?并加強(qiáng)網(wǎng)?絡(luò)宣傳，?可以在各?大網(wǎng)站發(fā)?布賓館信?息等等。?比如__?__、_?___、?____?。8、?周期性優(yōu)?惠促銷?有很多種?方式，主?要目的當(dāng)?然是吸引?周邊散客?及一些周?邊賓館，?賓館的客?源。現(xiàn)在?很多賓館?都用送早?餐，延遲?退房（提?高服務(wù)附?加值），?住16免?一等等活?動。這類?活動開展?主要要注?意___?_點(diǎn)：?1、活動?的吸引力?，比如住?10免1?的誘惑一?定大于延?遲退房的?吸引，更?能吸引消?費(fèi)者產(chǎn)生?連續(xù)消費(fèi)?的沖動，?零散客戶?可以在門?市價(jià)的基?礎(chǔ)上打一?點(diǎn)折等等?。加強(qiáng)忠?誠度。?2、活動?的推廣，?例如，可?采取針對?性的會員?電話拜訪?，短信群?發(fā)，傳單?發(fā)放等等?。賓館?的大部分?運(yùn)營及管?理都是具?有季節(jié)性?的，完全?可以根據(jù)?實(shí)際情況?調(diào)整并制?定一套銷?售計(jì)劃并?予以實(shí)施?。單位?個(gè)人20?23年度?工作計(jì)劃?范文（二?）__?__已然?結(jié)束，回?望自己在?這一年的?工作表現(xiàn)?，確實(shí)是?有點(diǎn)不堪?入目，羞?于說出口?，為公司?謀取的人?才無一例?外在年底?之前均已?離職，這?就是我工?作的能力?差的直接?表現(xiàn)，為?了在__?__年更?好的完成?工作，為?公司實(shí)現(xiàn)?自己的個(gè)?人價(jià)值，?制定了如?下的工作?計(jì)劃：?一、重整?自身，回?歸狀態(tài)?在這一年?里，我對?待工作的?確有點(diǎn)沒?認(rèn)真的意?思，一切?都是以完?成公司的?工作任務(wù)?為前提而?工作的，?沒有任何?自己的工?作目標(biāo)，?這樣的工?作狀態(tài)怎?么可能為?公司找到?青年才俊?，萬里挑?一的人才?，我在公?司的人事?行政部主?管的崗位?上工作了?三年，現(xiàn)?在的我遠(yuǎn)?沒有了當(dāng)?年的那種?工作熱情?以及嚴(yán)格?態(tài)度。因?為的遲遲?得不到領(lǐng)?導(dǎo)的賞識?，工資崗?位三年都?未曾改變?，我就開?始散漫了?事，所以?在___?_的我工?作的成績?才會那么?的差，被?我招聘進(jìn)?來的人，?不是工作?能力差點(diǎn)?意思，就?是心理素?質(zhì)差，又?或者是脾?氣大的很?。所以我?要是想做?出改變，?制定工作?計(jì)劃，我?最先要改?變的就是?讓自己回?歸工作狀?態(tài)。二?、嚴(yán)格招?聘人才，?正確對待?崗位1?、首先我?給我部門?的員工們?分發(fā)工作?任務(wù)，讓?他們開始?去到各大?招聘網(wǎng)站?以及招聘?app上?頒布我們?公司的招?聘信息，?讓更多的?人才看到?我們，可?以讓他們?先在網(wǎng)上?跟他們先?進(jìn)行初步?的交流，?達(dá)成意向?，當(dāng)然是?進(jìn)行篩選?過后的應(yīng)?聘人員，?會有很多?不自量力?的人投遞?就職意向?，我們不?可能一一?去了解，?所以首先?得通過系?統(tǒng)的篩選?。2、?親自去各?大名牌院?校取得合?作意向，?為他們成?為公司的?后備隱藏?資源，這?將是我們?最值得重?視的一批?人才，所?以我得親?自去校方?達(dá)成共識?，一方面?可以直接?解決畢業(yè)?生的就業(yè)?問題，一?方面又為?公司儲備?了人才，?雙贏的合?作。3?、對面來?公司面試?的人，一?定會保持?慎之又慎?的態(tài)度去?進(jìn)行提問?，保證自?己的眼光?不會錯，?我再也不?想出現(xiàn)去?年那樣尷?尬的事情?了，我希?望我招聘?進(jìn)來的每?一個(gè)人都?能在公司?實(shí)現(xiàn)自己?的崗位上?個(gè)人價(jià)值?，然后為?公司做出?回報(bào)，為?公司的長?遠(yuǎn)發(fā)展提?供良好的?保障。一?個(gè)經(jīng)常進(jìn)?行員工大?換血的公?司是注定?不會強(qiáng)大?的。4?、對新晉?員工進(jìn)行?常規(guī)的培?訓(xùn)，達(dá)到?目的增加?職員對公?司的辦公?理念以及?公司文化?的深刻認(rèn)?識，能夠?更好的投?入到工作?當(dāng)中去，?其次達(dá)到?新晉員工?們的互相?認(rèn)識，讓?他們直接?跳過磨合?期，能夠?在工作中?更好的配?合。最?后我覺得?，我們?nèi)?事行政部?門既然作?為公司的?重要部門?，我們首?先是要做?到完美，?這樣我們?才有資格?去應(yīng)聘別?人，為公?司收納人?才，在新?的一年里?我一定會?回歸工作?狀態(tài)，甚?至超越以?前的自己?，我將讓?公司的員?工無論是?是工作能?力上還是?心理素質(zhì)?上都能提?高一個(gè)大?臺階。?單位個(gè)人?2023?年度工作?計(jì)劃范文?（三）?我在領(lǐng)導(dǎo)?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?和同事們?的團(tuán)結(jié)協(xié)?作和相互?幫助中，?較好的完?成了__?__年上?半年的各?項(xiàng)工作任?務(wù)，在業(yè)?務(wù)素質(zhì)和?思想政治?方面都有?了更進(jìn)一?步的提高??，F(xiàn)將上?崗工作以?來取得的?成績和存?在的不足?總結(jié)如下?：一.?思想政治?表現(xiàn)、品?德修養(yǎng)及?職業(yè)道德?方面本?人認(rèn)真遵?守內(nèi)務(wù)條?令，按時(shí)?出勤，有?效利用工?作時(shí)間;?堅(jiān)守崗位?，當(dāng)需要?加班完成?工作按時(shí)?加班加點(diǎn)?工作，能?夠按時(shí)完?成;愛崗?敬業(yè)，具?有強(qiáng)烈的?責(zé)任感和?事業(yè)心。?積極主動?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識，工?作態(tài)度端?正，認(rèn)真?負(fù)責(zé)地對?待每一項(xiàng)?工作。工?作中任勞?任怨，不?計(jì)較個(gè)人?得失，積?極參加單?位組織的?各項(xiàng)政治?學(xué)習(xí)，積?極要求上?進(jìn)。二?.工作能?力和具體?業(yè)務(wù)方面?我在財(cái)?務(wù)部門的?工作崗位?是出納。?崗位責(zé)任?是現(xiàn)金的?管理和收?支，銀行?業(yè)務(wù)辦理?及結(jié)算，?現(xiàn)金及銀?行日記帳?的登記和?財(cái)務(wù)核對?，手寫支?票工資及?獎金的核?對和發(fā)放??；仡?這一個(gè)月?的工作，?我虛心學(xué)?習(xí)新的專?業(yè)知識，?積極配合?同事之間?的工作。?首先，在?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我?更了解了?出納崗位?的各種制?度及日常?的工作流?程，學(xué)到?了很多工?作中的知?識，我更?加的熟練?了出納工?作。同時(shí)?，充分的?認(rèn)識到在?出納這個(gè)?工作崗位?上一定要?做到堅(jiān)持?原則，責(zé)?任重于泰?山，要有?“工作崗?位沒有高?低之分，?只有分工?不同”的?工作意識?，這樣才?能更好的?完成本職?工作，體?現(xiàn)人生價(jià)?值。其?次作為出?納，我在?收付、反?映、監(jiān)督?等幾個(gè)方?面盡到了?自己應(yīng)盡?的職責(zé)，?過去的幾?個(gè)月工作?里在不斷?的改善工?作方式方?法的同時(shí)?，順利的?完成了如?下工作：?1.嚴(yán)?格的執(zhí)行?現(xiàn)金管理?和結(jié)算制?度，定期?向主管會?計(jì)核對現(xiàn)?金與賬目?，發(fā)現(xiàn)金?額不符時(shí)?，做到及?時(shí)反映，?及時(shí)處理?。2.?及時(shí)回收?單位各項(xiàng)?收入，開?出收據(jù)，?及時(shí)回收?現(xiàn)金存入?銀行。?3.根據(jù)?各部門和?各人提供?的依據(jù)，?井然有序?的完成了?職工工資?和其它應(yīng)?發(fā)放的經(jīng)?費(fèi)的發(fā)放?工作。?4.堅(jiān)持?財(cái)務(wù)手續(xù)?，嚴(yán)格審?查，對不?符合手續(xù)?的憑證不?予付款。?三.存?在的不足?與___?_年下半?年計(jì)劃：?回顧檢?查自身存?在的問題?，我在專?業(yè)領(lǐng)域的?學(xué)習(xí)不夠?。我個(gè)人?的理論基?礎(chǔ)，專業(yè)?知識、工?作方法尚?存在一定?的欠缺。?針對以上?問題，下?半年的努?力方向及?工作計(jì)劃?是：1?.加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)，?進(jìn)一步提?高工作效?率。通過?相關(guān)專業(yè)?知識的學(xué)?習(xí)，虛心?請教領(lǐng)導(dǎo)?和同事，?增強(qiáng)分析?問題和解?決問題的?能力。參?加會計(jì)的?再教育學(xué)?習(xí)，提高?自己的專?業(yè)技能。?2嚴(yán)格執(zhí)?行現(xiàn)金管?理制度，?認(rèn)真掌握?庫存限額?，按現(xiàn)金?收付記賬?，憑證辦?理收付，?金額方面?要當(dāng)面點(diǎn)?清，防止?工作出現(xiàn)?差錯。遵?守各項(xiàng)規(guī)?章制度，?凡事按程?序辦。做?到平時(shí)工?作更認(rèn)真?仔細(xì)，作?為對發(fā)票?最后一關(guān)?審查，一?定要堅(jiān)持?原則，即?使是已經(jīng)?審核過的?發(fā)票，如?果存在要?素不全，?內(nèi)容籠統(tǒng)?等發(fā)票，?堅(jiān)決不予?報(bào)銷。?3、做好?現(xiàn)金、銀?行存款日?記賬做到?日清月結(jié)?保證賬證?相符賬款?相符存取?與銀行賬?目相符的?工作。?4、及時(shí)?核對銀行?存款做到?賬款相符?管理好相?關(guān)憑證防?止丟失。?5、與?部門會計(jì)?人員密切?配合做到?相互支持?、配合