煤炭供應(yīng)鏈金融平臺(tái)方案

煤炭物流部業(yè)務(wù)簡介煤炭物流部

煤炭物流部業(yè)務(wù)簡介煤炭物流部

一、部門簡介二、部門涉及產(chǎn)品三、部門行業(yè)背景四、部門業(yè)務(wù)類型五、部門發(fā)展方向一、部門簡介一、部門簡介

中鐵現(xiàn)代物流科技股份有限公司天津分公司煤炭物流部成立于2011年3月8日。部門成立伊始，業(yè)務(wù)定位為開發(fā)公司煤炭、焦炭、礦產(chǎn)品等大宗產(chǎn)品在天津、河北、內(nèi)蒙古、山西等全國重要區(qū)域內(nèi)與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作的采購執(zhí)行業(yè)務(wù)以及控貨貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)。一、部門簡介中鐵現(xiàn)代物流科技股份有限公司天津分一、部門簡介1、部門人員構(gòu)成部門經(jīng)理京唐港區(qū)域部門副經(jīng)理內(nèi)蒙區(qū)域開發(fā)操作崗內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)崗天津港區(qū)域一、部門簡介1、部門人員構(gòu)成部門經(jīng)理京唐港區(qū)域部門副經(jīng)理內(nèi)蒙一、部門簡介2、崗位職責(zé)1）部門經(jīng)理崗位職責(zé)①客戶開發(fā)及維護(hù)②全面掌控業(yè)務(wù)流程③部門內(nèi)部管理及部門間協(xié)同作業(yè)2）項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)①客戶開發(fā)及維護(hù)②跟進(jìn)業(yè)務(wù)流程③收集、反饋優(yōu)質(zhì)客戶意見3）業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)①客戶開發(fā)及維護(hù)②執(zhí)行業(yè)務(wù)流程要求③填寫、收集原始單據(jù)并做好交接工作一、部門簡介2、崗位職責(zé)二、部門涉及產(chǎn)品根據(jù)部門業(yè)務(wù)發(fā)展定位，部門主要涉及的產(chǎn)品以大宗商品為主，主要包括：1、煤炭，根據(jù)煤的煤化程度不同，分為褐煤、長焰煤、不粘煤、弱粘煤、1/2中粘煤、氣煤、氣肥煤、1/3焦煤、肥煤、焦煤、瘦煤、貧瘦煤、貧煤、無煙煤2、焦炭，根據(jù)用途分為冶金焦（包括高爐焦、鑄造焦、鐵合金焦等）、氣化焦、電石用焦。3、礦產(chǎn)品，按照其構(gòu)成成分分為金屬礦產(chǎn)、非金屬礦產(chǎn)、可燃性有機(jī)礦產(chǎn)二、部門涉及產(chǎn)品根據(jù)部門業(yè)務(wù)發(fā)展定位，部門主要三、部門行業(yè)背景根據(jù)部門行業(yè)定位，以及涉及產(chǎn)品的特殊性，部門所處的行業(yè)背景按照產(chǎn)品分為：1、煤炭行業(yè)背景2、焦炭行業(yè)背景3、礦產(chǎn)類行業(yè)背景三、部門行業(yè)背景根據(jù)部門行業(yè)定位，以及涉及產(chǎn)品的三、部門行業(yè)背景

1、煤炭行業(yè)背景這里所指的煤炭行業(yè)背景主要是以動(dòng)力煤為主、以電廠為主要需求單位的動(dòng)力煤行業(yè)背景。2011年底，國家發(fā)改委宣布電價(jià)上調(diào)的同時(shí)所頒布的煤炭價(jià)格“限價(jià)”政策：一是適當(dāng)控制合同電煤價(jià)格上漲幅度，2012年重點(diǎn)電煤合同價(jià)格漲幅不得超過上年合同價(jià)格的5%；二是對(duì)市場(chǎng)交易電煤實(shí)行最高限價(jià)，從2012年1月1日起，要求秦皇島港等環(huán)渤海地區(qū)主要港口發(fā)熱量在5500大卡的市場(chǎng)電煤平倉價(jià)最高不得超過每噸800元。

“限價(jià)令”的出臺(tái)使得動(dòng)力煤目前處于平穩(wěn)波動(dòng)狀態(tài)，國家宏觀調(diào)控政策沒有改變的情況下，動(dòng)力煤的行情將會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。三、部門行業(yè)背景1、煤炭行業(yè)背景三、部門行業(yè)背景2、焦炭行業(yè)背景

這里所指的焦炭行業(yè)背景主要是以焦煤焦炭為主、以鋼廠、水泥廠為主要需求單位的焦炭行業(yè)背景。鑒于國家宏觀調(diào)控政策以及包括房地產(chǎn)、鐵路基建等行業(yè)的持續(xù)疲軟，焦炭行業(yè)呈現(xiàn)出頹勢(shì)發(fā)展的跡象。截止五月初，包括焦炭、無煙煤、噴吹煤等鋼鐵水泥行業(yè)必需的原材料均出現(xiàn)的不同程度的下跌：焦炭內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)持續(xù)疲軟，短期庫存上行趨勢(shì)難有改觀，后期去庫存化過程恐難避免；煉焦煤市場(chǎng)心態(tài)不佳，一方面供應(yīng)充足，另一方面下游看跌市場(chǎng)，執(zhí)行按需采購策略，短期內(nèi)煉焦煤市場(chǎng)仍有望維偏弱走勢(shì)；國內(nèi)噴吹煤市場(chǎng)維持跌勢(shì)，煤價(jià)呈區(qū)域性下調(diào)；全國無煙煤市場(chǎng)較為平穩(wěn)，成交低迷使市場(chǎng)略顯疲態(tài)。三、部門行業(yè)背景2、焦炭行業(yè)背景三、部門行業(yè)背景3、礦產(chǎn)類行業(yè)背景

2012年第一季度，我國鋼鐵市場(chǎng)需求不振，社會(huì)和企業(yè)鋼材庫存高位運(yùn)行。汽車、水泥、機(jī)電產(chǎn)品增速均出現(xiàn)較大回落。五種鋼材（螺紋鋼、線材、熱軋板卷、冷軋板卷和中厚板）的社會(huì)庫存和企業(yè)庫存雖逐月減少，但同比仍增加，去庫存化是個(gè)長期的過程。國產(chǎn)鐵礦石市場(chǎng)延續(xù)跌勢(shì)，局部跌勢(shì)明顯加劇。鋼廠接連下調(diào)采購價(jià)格，市場(chǎng)心態(tài)受挫明顯，整體成交不甚理想。鑒于供需之矛盾，預(yù)計(jì)短期內(nèi)礦市場(chǎng)跌勢(shì)難改。注：上述分析部分觀點(diǎn)來源于：（秦皇島煤炭網(wǎng)）

（我的鋼鐵網(wǎng)）

（鐵礦網(wǎng)）三、部門行業(yè)背景3、礦產(chǎn)類行業(yè)背景四、部門業(yè)務(wù)類型1、部門業(yè)務(wù)類型結(jié)構(gòu)圖

貿(mào)易融資業(yè)務(wù)根據(jù)資金來源不同分為控貨貿(mào)易和采購執(zhí)行，具體分類如下：貿(mào)易融資控貨貿(mào)易（自有資金）預(yù)付款融資采購執(zhí)行（銀行授信）存貨融資應(yīng)收款融資四、部門業(yè)務(wù)類型貿(mào)易控貨貿(mào)易預(yù)付款融資采購執(zhí)行存貨融資應(yīng)收款四、部門業(yè)務(wù)類型2、業(yè)務(wù)模式1）預(yù)付款融資預(yù)付款融資指中鐵為支持客戶（煤炭貿(mào)易企業(yè)）減少資金占?jí)?、降低采購風(fēng)險(xiǎn)，向符合條件的客戶上游供應(yīng)企業(yè)（煤礦）采購煤炭支付預(yù)付款，將煤炭運(yùn)輸至指定堆場(chǎng)后，在約定期限內(nèi)，客戶付清貨款，中鐵交貨。

四、部門業(yè)務(wù)類型2、業(yè)務(wù)模式四、部門業(yè)務(wù)類型2）存貨融資存貨融資指客戶為盤活庫存煤炭、滿足應(yīng)急資金需求，將合法擁有的煤炭銷售給中鐵，而后在約定期限內(nèi)，向中鐵付款回購煤炭。

四、部門業(yè)務(wù)類型2）存貨融資四、部門業(yè)務(wù)類型3）應(yīng)收款融資應(yīng)收款融資指客戶為縮短應(yīng)收款賬期、加快銷售款項(xiàng)回籠，中鐵將從客戶采購的煤炭銷售給客戶下游企業(yè)，并在下游企業(yè)約定的應(yīng)收賬期內(nèi)分批向客戶先行回款。四、部門業(yè)務(wù)類型3）應(yīng)收款融資四、部門業(yè)務(wù)類型4）采購執(zhí)行采購執(zhí)行指中鐵引入銀行信用，由銀行授信給客戶，銀行放款給中鐵，中鐵按客戶的需求向符合條件的客戶上游采購煤炭支付預(yù)付款。中鐵將煤炭運(yùn)輸至銀行指定堆場(chǎng)后，在約定期限內(nèi)，客戶向銀行付款贖貨，中鐵交貨。四、部門業(yè)務(wù)類型4）采購執(zhí)行四、部門業(yè)務(wù)類型3、業(yè)務(wù)模式對(duì)比項(xiàng)目預(yù)付款融資存貨融資應(yīng)收款融資采購執(zhí)行資金來源自有資金銀行授信業(yè)務(wù)功能1．可解決客戶自下而上的預(yù)付資金需求；2．確定最佳的融資期限，靈活備貨；3．可提供多樣化物流服務(wù)；4．可轉(zhuǎn)為存貨融資。1．基于庫存煤炭價(jià)值辦理融資，不受客戶信用等級(jí)限制；2.可提供靜態(tài)管理和動(dòng)態(tài)管理庫存兩種辦理模式；1．幫助客戶提前回籠銷售款；2.基于客戶下游企業(yè)的資信，無需客戶提供其他擔(dān)保；3.根據(jù)客戶經(jīng)營需要合理確定融資期限結(jié)構(gòu)。1．可解決客戶自下而上的預(yù)付資金需求；2．確定最佳的融資期限，靈活備貨；3．可提供多樣化物流服務(wù)；4．可轉(zhuǎn)為存貨融資。業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)1.搶占市場(chǎng)先機(jī)。2.減少資金占用。3.降低采購風(fēng)險(xiǎn)。1.以原煤、焦煤、電煤等主流煤種為依托2.適用于煤炭供應(yīng)鏈中的各類型企業(yè)。3.有效緩解企業(yè)流動(dòng)資金緊張局面。1.客戶準(zhǔn)入門檻較低。2.解決客戶在后續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資金需求，把握市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大銷售規(guī)模。3.減少資金占用。4.可提供多樣化物流服務(wù)1.客戶準(zhǔn)入門檻較低，可以增強(qiáng)企業(yè)在銀行的信用記錄2.解決客戶在后續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資金需求，把握市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大銷售規(guī)模3.減少資金占用。4.可提供多樣化物流服務(wù)。四、部門業(yè)務(wù)類型3、業(yè)務(wù)模式對(duì)比項(xiàng)目預(yù)付款融資存貨融資應(yīng)收五、部門發(fā)展方向部門未來發(fā)展方向：1、加強(qiáng)自有庫建設(shè)2、拓展上游煤場(chǎng)、站臺(tái)煤炭集散地開發(fā)范圍3、深入挖掘、聚焦港口煤炭集散地五、部門發(fā)展方向部門未來發(fā)展方向：五、部門發(fā)展方向1、加強(qiáng)自有庫建設(shè)自有庫是指公司擁有所有權(quán)或完全控制權(quán)的倉儲(chǔ)場(chǎng)地。自有庫的建設(shè)對(duì)公司開展采購執(zhí)行的業(yè)務(wù)有著重大的意義。1）有利于業(yè)務(wù)的批量開發(fā)2）有利于提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力（保障貨物的安全、提高貨物處置能力）3）有利于增強(qiáng)公司的資源獲取能力4）有利于加強(qiáng)供應(yīng)鏈的集成與整合五、部門發(fā)展方向1、加強(qiáng)自有庫建設(shè)五、部門發(fā)展方向2、拓展上游煤場(chǎng)、站臺(tái)等煤炭集散地開發(fā)范圍上游煤場(chǎng)、站臺(tái)是煤炭重要的中轉(zhuǎn)、倒運(yùn)的場(chǎng)地，這里集中了大量優(yōu)質(zhì)的客戶，是我們未來主要開發(fā)的方向之一。1）有利于業(yè)務(wù)的批量開發(fā)2）有利于掌握優(yōu)質(zhì)客戶資源3）有利于增強(qiáng)公司全流程供應(yīng)鏈的協(xié)同配合五、部門發(fā)展方向2、拓展上游煤場(chǎng)、站臺(tái)等煤炭集散地開發(fā)范圍五、部門發(fā)展方向3、深入挖掘、聚焦港口煤炭集散地港口是煤炭裝船下水唯一地點(diǎn)，大多數(shù)南方客戶的業(yè)務(wù)鏈條均是從此開始。為配合國家北煤南運(yùn)的政策，港口未來的發(fā)展空間很廣，依托港口業(yè)務(wù)，公司可以擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)新突破。1）港口是重要的自有庫來源