返利平臺(tái)行業(yè)市場(chǎng)分析與趨勢(shì)分析報(bào)告

行業(yè)市場(chǎng)分析與趨勢(shì)分析報(bào)告202X-XX-XXCONTENTS行業(yè)分析報(bào)告返利平臺(tái)行業(yè)定義萌芽期（2006-2007年）產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈政治環(huán)境1政治環(huán)境2政治環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)制約因素行業(yè)問(wèn)題行業(yè)發(fā)展建議競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)代表企業(yè)1代表企業(yè)201返利平臺(tái)行業(yè)定義返利平臺(tái)行業(yè)定義返利平臺(tái)是將互聯(lián)網(wǎng)電商與消費(fèi)者以互惠互利結(jié)合的商務(wù)形式。依托網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的穩(wěn)定繁榮發(fā)展，返利平臺(tái)快速形成商業(yè)體系，為合作廣告主提供CPS效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)流量?jī)r(jià)值最大化和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物資源配置最優(yōu)化，在為廣告主引流和提高用戶(hù)粘性的同時(shí)站在消費(fèi)者立場(chǎng)發(fā)現(xiàn)和選擇商品。CPS是根據(jù)成功交易收取一定比例傭金返點(diǎn)的商業(yè)合作方式，與傳統(tǒng)推廣營(yíng)銷(xiāo)相比，廣告主與返利平臺(tái)的合作成本低且效果穩(wěn)定，并能直接吸引價(jià)格敏感型用戶(hù)，提高交易流量和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率。返利優(yōu)惠類(lèi):整合淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等熱門(mén)綜合類(lèi)電商、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等垂直電商、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等跨境電商及各大品牌官方網(wǎng)站的促銷(xiāo)信息，精選優(yōu)質(zhì)和特價(jià)商品吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，在消費(fèi)者復(fù)制鏈接購(gòu)買(mǎi)之后，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行返利的功能。以“返利網(wǎng)”、“返還網(wǎng)”、“淘粉吧”、“51比購(gòu)”為代表的返利優(yōu)惠類(lèi)返利平臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，針對(duì)中國(guó)價(jià)格敏感型消費(fèi)者設(shè)計(jì)且網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高，吸引各大電商與之合作。但由于不涉及交易，用戶(hù)體驗(yàn)低，導(dǎo)致平臺(tái)用戶(hù)粘性弱；（2）全網(wǎng)比價(jià)類(lèi):通過(guò)收集各大電商網(wǎng)站及品牌官網(wǎng)的商品信息，并結(jié)合搜索技術(shù)，為消費(fèi)者精準(zhǔn)推送商品優(yōu)惠及提供消費(fèi)者全網(wǎng)范圍內(nèi)相同商品的價(jià)格比對(duì)功能。以“惠惠網(wǎng)”、“慢慢買(mǎi)”為代表的全網(wǎng)比價(jià)類(lèi)返利平臺(tái)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，且商品信息覆蓋廣。但目標(biāo)消費(fèi)者群體僅限有明確購(gòu)物需求的用戶(hù)，用戶(hù)范圍有限。02萌芽期（2006-2007年）萌芽期（2006-2007年）進(jìn)入21世紀(jì)后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，快速的信息流通刺激中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以全新模式誕生并形成。2006年，“返利網(wǎng)”成立，以學(xué)習(xí)美國(guó)Ebates網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式逐漸形成中國(guó)本土化的返利平臺(tái)，通過(guò)促成廣告主與消費(fèi)者之間的交易賺取傭金的盈利模式瞬間興起。2007年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)率先開(kāi)啟與“返利網(wǎng)”的合作，將返利平臺(tái)作為一種新型廣告投放渠道吸引并刺激消費(fèi)者選購(gòu)。探索期（2008-2009年）發(fā)展期（2010-2013年）快速發(fā)展期（2014年至今）探索期（2008-2009年）2008年，因看到返利模式的高推廣回報(bào)率，一號(hào)店開(kāi)始與返利平臺(tái)的合作，象征著中國(guó)電商行業(yè)開(kāi)啟對(duì)返利平臺(tái)廣告投放量的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，阿里聯(lián)盟于2009年開(kāi)始全面加入返利體系，旗下淘寶、天貓等產(chǎn)品以極高的市場(chǎng)占有率與消費(fèi)者口碑為返利平臺(tái)行業(yè)引流，極大的提高了返利平臺(tái)的交易流量，從而推動(dòng)了返利平臺(tái)行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。發(fā)展期（2010-2013年）進(jìn)入2010年后，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)開(kāi)始分裂出垂直類(lèi)電商，以B2B的模式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售，并快速聚集線上流量。聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等針對(duì)女性群體的精品垂直類(lèi)電商先后開(kāi)始與返利平臺(tái)的合作，進(jìn)一步為返利平臺(tái)行業(yè)引入大量以女性群體為主的具有高購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體，返利平臺(tái)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前的必要參考工具，消費(fèi)者黏性不斷提高。此外，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)由于垂直類(lèi)精品電商的加入競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各類(lèi)電商不斷提高對(duì)返利平臺(tái)的傭金返還以求得到更大的推廣，推動(dòng)返利平臺(tái)行業(yè)不斷優(yōu)化升級(jí)，對(duì)消費(fèi)者的返利比例隨之提高，用戶(hù)體驗(yàn)得到有效提升?？焖侔l(fā)展期（2014年至今）自2014年起，智能手機(jī)的普及將在線流量向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，各類(lèi)電商開(kāi)發(fā)出移動(dòng)端應(yīng)用程序，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易傾向隨之改變。由于移動(dòng)端應(yīng)用程序可以滿(mǎn)足用戶(hù)碎片化的購(gòu)物時(shí)間，交易量不斷提高，并且用戶(hù)使用率與使用時(shí)長(zhǎng)持續(xù)提升，返利平臺(tái)行業(yè)隨之將側(cè)重點(diǎn)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。此外，返利平臺(tái)行業(yè)開(kāi)始尋求多元化流量入口。隨著以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)行業(yè)快速興起，返利平臺(tái)行業(yè)逐步開(kāi)展并提高廣告投放力度，將消費(fèi)者以社交的形式聚集，使平臺(tái)用戶(hù)不斷增加，推動(dòng)中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。03產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游04產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游返利平臺(tái)行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國(guó)市場(chǎng)參與者技術(shù)水平的提高，返利平臺(tái)行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游返利平臺(tái)行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于返利平臺(tái)企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游返利平臺(tái)行業(yè)下游企業(yè)市場(chǎng)空間廣闊、銷(xiāo)售范圍廣、用戶(hù)分散、單批數(shù)量少、銷(xiāo)售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國(guó)行業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。05政治環(huán)境1政治環(huán)境1《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》《關(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》《電子商務(wù)法》《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》以創(chuàng)新和開(kāi)放推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展，加快提質(zhì)升級(jí)?！兑?guī)劃》指出，全力提升電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展水平，發(fā)展以平臺(tái)經(jīng)濟(jì)為核心新經(jīng)濟(jì)，建立完善新型平臺(tái)生態(tài)體系，推動(dòng)返利平臺(tái)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段?！蛾P(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》加快完善新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)部分缺乏標(biāo)準(zhǔn)的新興行業(yè)，制定出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為新產(chǎn)品新服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)提供保障?！兑庖?jiàn)》的頒布加強(qiáng)了政府部門(mén)與返利平臺(tái)的數(shù)據(jù)共享。依托全國(guó)一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺(tái)、國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)、國(guó)家數(shù)據(jù)共享交換平臺(tái)、全國(guó)信用信息共享平臺(tái)和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，進(jìn)一步歸集市場(chǎng)主體基本信息和各類(lèi)涉企許可信息，為返利平臺(tái)依法依規(guī)核驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者、其他參與方的資質(zhì)信息提供服務(wù)保障。《電子商務(wù)法》調(diào)整平等主體之間通過(guò)電子行為設(shè)立、變更和消滅財(cái)產(chǎn)關(guān)系和人身關(guān)系的法律規(guī)范，致力于調(diào)整企業(yè)和個(gè)人以數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)電文為交易手段，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的，因交易形式所引起的各種商事交易關(guān)系06政治環(huán)境2政治環(huán)境2《關(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》《關(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》加快完善新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)部分缺乏標(biāo)準(zhǔn)的新興行業(yè)，制定出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為新產(chǎn)品新服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)提供保障。《意見(jiàn)》的頒布加強(qiáng)了政府部門(mén)與返利平臺(tái)的數(shù)據(jù)共享。依托全國(guó)一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺(tái)、國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)、國(guó)家數(shù)據(jù)共享交換平臺(tái)、全國(guó)信用信息共享平臺(tái)和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，進(jìn)一步歸集市場(chǎng)主體基本信息和各類(lèi)涉企許可信息，為返利平臺(tái)依法依規(guī)核驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者、其他參與方的資質(zhì)信息提供服務(wù)保障。《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)深度廣泛應(yīng)用，帶動(dòng)生產(chǎn)模式和組織模式變革，形成網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化、協(xié)同化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織、商業(yè)模式、供應(yīng)鏈創(chuàng)新。推動(dòng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)向?qū)I(yè)化和價(jià)值鏈高端延伸，促進(jìn)生活性服務(wù)業(yè)向精細(xì)化和高品質(zhì)轉(zhuǎn)變07政治環(huán)境2政治環(huán)境2《“十三五”國(guó)家信息化規(guī)劃》《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)商品七日無(wú)理由退貨暫行辦法》《“十三五”國(guó)家信息化規(guī)劃》促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)深度廣泛應(yīng)用，帶動(dòng)生產(chǎn)模式和組織模式變革，形成網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化、協(xié)同化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織、商業(yè)模式、供應(yīng)鏈創(chuàng)新。推動(dòng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)向?qū)I(yè)化和價(jià)值鏈高端延伸，促進(jìn)生活性服務(wù)業(yè)向精細(xì)化和高品質(zhì)轉(zhuǎn)變《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)商品七日無(wú)理由退貨暫行辦法》“互聯(lián)網(wǎng)+”的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)者的要求還有一定差距，通過(guò)健全完善相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度,進(jìn)一步營(yíng)造安全放心的消費(fèi)環(huán)境08經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境2012年到2016年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)人數(shù)從42億人增長(zhǎng)至67億人，增長(zhǎng)近一倍，其中，網(wǎng)絡(luò)零售交易額從31萬(wàn)億元增長(zhǎng)至5.16萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)40%。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第46次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.40億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67.0%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)7.49億，占網(wǎng)民整體的79.7%;手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)7.47億，占手機(jī)網(wǎng)民的80.1%。電子商務(wù)領(lǐng)域首部法律《電子商務(wù)法》正式出臺(tái)，對(duì)促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有重大意義。在經(jīng)歷多年高速發(fā)展后，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)逐步進(jìn)入提質(zhì)升級(jí)的發(fā)展階段，供需兩端“雙升級(jí)”正成為行業(yè)增長(zhǎng)新一輪驅(qū)動(dòng)力。在供給側(cè)，線上線下資源加速整合，社交電商、品質(zhì)電商等新模式不斷豐富消費(fèi)場(chǎng)景，帶動(dòng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)深入應(yīng)用，有效提升了運(yùn)營(yíng)效率。在需求側(cè)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)保持不變，消費(fèi)分層特征日漸凸顯，進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)多元化。09社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境1010201“線下的下不來(lái)，線下的上不去”，這是商家在布局市場(chǎng)時(shí)面臨的兩難選擇。傳統(tǒng)的線下品牌忙著開(kāi)發(fā)線上渠道，而眾多電商品牌又在積極尋找線下體驗(yàn)空間，但是線上線下這中間的路走得卻并不順暢。如何充分盤(pán)活資源，將線上線下擰成一股合力？國(guó)內(nèi)電商導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)55海淘就充分發(fā)揮自己的線上資源優(yōu)勢(shì)，立足導(dǎo)購(gòu)返利，開(kāi)拓線下消費(fèi)場(chǎng)景，幫助實(shí)體零售企業(yè)引流，也為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。02星巴克咖啡是許多白領(lǐng)人士洽談、休閑時(shí)多選擇的去處，消費(fèi)者通過(guò)55海淘購(gòu)買(mǎi)星巴克咖啡，除了享受原有優(yōu)惠外，還能額外獲得一筆返利。這也是繼和餓了么、美團(tuán)合作之后，55海淘為更多白領(lǐng)用戶(hù)提供的又一消費(fèi)場(chǎng)景和優(yōu)惠福利，通過(guò)線下消費(fèi)場(chǎng)景的探索，為消費(fèi)者提供新型消費(fèi)模式。這為商家開(kāi)拓線上市場(chǎng)，積極擁抱線上客戶(hù)提供了渠道。2020年新冠疫情對(duì)線下消費(fèi)造成了較大沖擊，大量零售商家轉(zhuǎn)型線上，激增了線上導(dǎo)流獲客需求。55海淘在跨境電商導(dǎo)購(gòu)返利行業(yè)深耕多年，積累了一批線上種子用戶(hù)，深刻理解他們的用戶(hù)需求和消費(fèi)行為，能夠精準(zhǔn)對(duì)接到合適的商家，做到精準(zhǔn)引流。010社會(huì)環(huán)境2社會(huì)環(huán)境2電子商務(wù)的迅速發(fā)展起源于20世紀(jì)90年代，新千年伊始，eBay和亞馬遜曾是電商的焦點(diǎn)，然而，短短十幾年之后，中國(guó)的線上交易量于2016年超過(guò)美國(guó)。近年來(lái)，電商平臺(tái)的迅速發(fā)展吸引了大量的用戶(hù)流量，以京東和天貓為代表的電商平臺(tái)推進(jìn)了消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，加大了消費(fèi)者的購(gòu)物需求。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)逐步深入到我國(guó)居011行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大1廣告主用戶(hù)數(shù)量不斷擴(kuò)大1中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)與返利平臺(tái)結(jié)合的推廣模式需求隨之不斷提升，影響返利平臺(tái)行業(yè)快速發(fā)展。1廣告主用戶(hù)數(shù)量不斷擴(kuò)大1中國(guó)居民現(xiàn)階段購(gòu)物模式逐漸向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展不斷成熟，以淘寶、天貓、京東為主大型電商不斷優(yōu)化物流環(huán)節(jié)、提升售后服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)充商品品類(lèi)，推進(jìn)品牌化發(fā)展，在消費(fèi)者中建立口碑，信譽(yù)度不斷提高，從而影響用戶(hù)數(shù)量持續(xù)增加。012行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素電商合作需求日益增多低成本投入電商合作需求日益增多子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，高推廣費(fèi)用使電商的利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮。但與返利平臺(tái)合作的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式只有在消費(fèi)者成功消費(fèi)后電商才將部分銷(xiāo)售利潤(rùn)支付給返利平臺(tái)，使電商的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)且更具針對(duì)性，效果也更明顯。因此，電商多傾向與返利平臺(tái)合作，為返利平臺(tái)行業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)。低成本投入返利平臺(tái)是為廣告主推廣銷(xiāo)售商品的平臺(tái)。與電商不同，返利平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本不涉及倉(cāng)儲(chǔ)、物流等運(yùn)作環(huán)節(jié)成本。以京東、國(guó)美、蘇寧易購(gòu)等電商為例，平均每單成本除商品成本外包含1元包裝材料成本、0.2元倉(cāng)儲(chǔ)成本、1~8元品檢打包人工成本及6元物流費(fèi)用。同時(shí)，電商還需支付返利平臺(tái)等媒介傭金，在行業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下難以維持收支平衡。013行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游涉及消費(fèi)者群體。消費(fèi)者群體中女性用戶(hù)達(dá)到73%，且用戶(hù)年齡多為18~39歲年輕用戶(hù)，比例高達(dá)95%。這些用戶(hù)群體強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的個(gè)性、鮮明的社會(huì)角色和多元的信息獲取渠道，并影響著該群體的消費(fèi)決策。同時(shí)，該群體對(duì)價(jià)格有很強(qiáng)的敏感性并且注重消費(fèi)體驗(yàn)，著重體現(xiàn)在對(duì)返利平臺(tái)傭金返還力度的需求。傭金返還作為返利平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)返還力度不足時(shí)，會(huì)導(dǎo)致下游消費(fèi)者用戶(hù)的流失。消費(fèi)者群體多以上游廣告主的品牌作為選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，廣告主行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈并不斷加大優(yōu)惠力度，返利平臺(tái)需相應(yīng)提高傭金返還力度，從而導(dǎo)致平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步加大。014行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀低成本投入電商合作需求日益增多低成本投入返利平臺(tái)是為廣告主推廣銷(xiāo)售商品的平臺(tái)。與電商不同，返利平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本不涉及倉(cāng)儲(chǔ)、電商合作需求日益增多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)，各大電商不斷競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。大量的廣告投放存在風(fēng)險(xiǎn)，投入與產(chǎn)出并不成正比。以天貓和京東為例，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率分別僅為9%與5%，平均每單交易需要34和22個(gè)訪問(wèn)量，推廣費(fèi)用約為6元和4元。電子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，高推廣費(fèi)用使電商的利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮。但與返利平臺(tái)合作的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式只有在消費(fèi)者成功消費(fèi)后電商才將部分銷(xiāo)售利潤(rùn)支付給返利平臺(tái)，使電商的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)且更具針對(duì)性，效果也更明顯。因此，電商多傾向與返利平臺(tái)合作，為返利平臺(tái)行業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)。015行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀隨著返利平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式的不斷優(yōu)化，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的不斷提高，上游廣告主的傭金投放力度逐年增長(zhǎng)。同時(shí)中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)監(jiān)管力度不斷提升，行業(yè)規(guī)范隨之完善，消費(fèi)者對(duì)返利平臺(tái)的使用量持續(xù)增加。中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)2014年市場(chǎng)規(guī)模為88億元，其中“阿里媽媽”占據(jù)主要傭金投放，約為83%。其他電商的傭金投放約占“阿里媽媽”傭金投放量的20%。京東在2012年取消與任何形式的CPS合作，在其他知名電商市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，于2016年重新加入市場(chǎng)，傭金投放力度為“阿里媽媽”的20%~40%。返利平臺(tái)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2016年暴漲并持續(xù)增長(zhǎng)，2018年達(dá)到408億元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率為48.4%。此外拼多多于2018年開(kāi)始與返利平臺(tái)合作，從而上游廣告主對(duì)返利平臺(tái)的需求量將會(huì)穩(wěn)步增加。中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2023年有望達(dá)到1,457.1億元，未來(lái)五年復(fù)合增長(zhǎng)率為29.4%016行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀目前，中國(guó)以返利為經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)組織已超過(guò)2,000家，參與消費(fèi)返利經(jīng)營(yíng)模式的代理商、商家會(huì)員人數(shù)達(dá)到3,000萬(wàn)人，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。行業(yè)中游返利平臺(tái)通過(guò)推廣商品，將消費(fèi)者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶(hù)流量，提升商品的銷(xiāo)量，同時(shí)為消費(fèi)者提供更加優(yōu)惠的價(jià)格，提升消費(fèi)體驗(yàn)。根據(jù)擁有8年對(duì)返利平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)展及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的“返利網(wǎng)”產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高總表示，返利平臺(tái)行業(yè)的成本組成為運(yùn)營(yíng)成本、人員成本、對(duì)消費(fèi)者傭金返還花費(fèi)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣成本達(dá)到總成本的25%以上。此外，返利平臺(tái)作為網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)入口，面臨著被創(chuàng)新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說(shuō)”為代表的社交營(yíng)銷(xiāo)電商平臺(tái)關(guān)注度不斷提高，此類(lèi)平臺(tái)更能引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，并對(duì)各大電商商品推廣具有重要價(jià)值。017行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)熱點(diǎn)熱點(diǎn)一返利平臺(tái)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高熱點(diǎn)一返利平臺(tái)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)返利平臺(tái)行業(yè)具有市場(chǎng)空間廣闊、銷(xiāo)售范圍廣、用戶(hù)分散、單批數(shù)量少、銷(xiāo)售單價(jià)高等特點(diǎn)。熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高返利平臺(tái)行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務(wù)平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)張，促進(jìn)高價(jià)值服務(wù)企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性科研服務(wù)企業(yè)逐漸增多。018行業(yè)制約因素行業(yè)制約因素受廣告主影響大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成創(chuàng)新性弱導(dǎo)致用戶(hù)粘性低受廣告主影響大中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)的發(fā)展依賴(lài)上游廣告主。廣告主對(duì)返利平臺(tái)的利好及營(yíng)銷(xiāo)推廣投放力度直接決定返利平臺(tái)的流量及用戶(hù)數(shù)量。2012年6月，京東宣布將停止與所有返利性質(zhì)網(wǎng)站的CPS（以實(shí)際銷(xiāo)售情況分成）合作。京東方面表示，將以自營(yíng)形式開(kāi)展返利活動(dòng)，為消費(fèi)者提供約10億元的讓利優(yōu)惠，并在此基礎(chǔ)上直接對(duì)消費(fèi)者返利。京東作為返利平臺(tái)行業(yè)第二大電商廣告主的退出，直接導(dǎo)致中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)2012年市場(chǎng)規(guī)模急速下降。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)起步晚，與大型綜合類(lèi)、垂直類(lèi)電商發(fā)展初期相同，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物安全性具有較大顧慮。行業(yè)中存在不法分子利用返利平臺(tái)作為誘餌進(jìn)行詐騙、盜用賬號(hào)或竊取銀行卡信息等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了返利平臺(tái)行業(yè)的聲譽(yù)。創(chuàng)新性弱導(dǎo)致用戶(hù)粘性低隨著中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)不斷發(fā)展，以團(tuán)購(gòu)模式、節(jié)假日促銷(xiāo)模式等為主的營(yíng)銷(xiāo)模式基本成型，并逐漸開(kāi)發(fā)秒殺、免單、滿(mǎn)送、搭售、好評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)等新型促銷(xiāo)模式，中國(guó)返利平臺(tái)目前依舊維持原有的模式，因此很難再吸引新用戶(hù)加入。此外，返利平臺(tái)用戶(hù)群體多由價(jià)格敏感用戶(hù)組成，具有忠誠(chéng)度低等特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低是返利平臺(tái)存在的關(guān)鍵，但隨著各大電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷(xiāo)力度不斷加大，返利平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸衰減。在同樣的促銷(xiāo)模式且價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，消費(fèi)者更傾向于跳過(guò)返利平臺(tái)繁雜的操作步驟，直接在有保證的大型綜合類(lèi)、垂直類(lèi)電商選購(gòu)，直接導(dǎo)致返利平臺(tái)用戶(hù)流量的下降。019行業(yè)問(wèn)題行業(yè)問(wèn)題質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后質(zhì)量參差不齊返利平臺(tái)行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后020行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展建議2提升產(chǎn)品質(zhì)量2全面增值服務(wù)2多元化融資渠道2提升產(chǎn)品質(zhì)量2（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范返利平臺(tái)行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門(mén)，對(duì)科研用返利平臺(tái)行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證返利平臺(tái)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：返利平臺(tái)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土返利平臺(tái)行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，返利平臺(tái)行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。2全面增值服務(wù)2單一的資金提供方角色僅能為返利平臺(tái)行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，返利平臺(tái)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的返利平臺(tái)行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國(guó)本土返利平臺(tái)行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位2多元化融資渠道2可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開(kāi)定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性。返利平臺(tái)行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴(lài)程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。021競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局1競(jìng)爭(zhēng)格局2競(jìng)爭(zhēng)格局1返利平臺(tái)類(lèi)電商模式起源于美國(guó)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已成為較為成熟的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式。返利平臺(tái)模式在2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“返利網(wǎng)”作為中國(guó)第一家返利平臺(tái)自2006年成立以來(lái)，已經(jīng)成為中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)中的龍頭。2010年，隨著中國(guó)電子商務(wù)的興起，返利平臺(tái)行業(yè)得到快速發(fā)展，“淘粉吧”、“返利邦”等大量返利平臺(tái)產(chǎn)品開(kāi)始涌入市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)格局2目前建設(shè)返利平臺(tái)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘很低，僅表現(xiàn)為對(duì)行業(yè)內(nèi)同行的簡(jiǎn)單模仿。同時(shí)，由于返利平臺(tái)不涉及倉(cāng)儲(chǔ)、物流等成本投入，因看到返利平臺(tái)行業(yè)的高利潤(rùn)率，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不斷提升，現(xiàn)階段中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)中的返利產(chǎn)品已超過(guò)1,000家。此外返利平臺(tái)行業(yè)內(nèi)返利平臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量尚無(wú)保證，存在以返利平臺(tái)的旗號(hào)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)的返利平臺(tái)產(chǎn)品接連崩盤(pán)，對(duì)中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)整體口碑及聲譽(yù)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。同時(shí)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境制約了優(yōu)質(zhì)或新型返利平臺(tái)類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入。022行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)低成本投入移動(dòng)端轉(zhuǎn)移低成本投入返利平臺(tái)專(zhuān)注輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不包括商品代理銷(xiāo)售，主要關(guān)注市場(chǎng)推廣。在減少商品儲(chǔ)存及運(yùn)輸?shù)荣Y本投入的同時(shí)，使資金流轉(zhuǎn)速度及回報(bào)率不斷提高，從而為平臺(tái)技術(shù)、服務(wù)升級(jí)提供動(dòng)能并提升返利平臺(tái)行業(yè)的整體發(fā)展速度。移動(dòng)端轉(zhuǎn)移移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，移動(dòng)終端的普及和移動(dòng)上網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)推進(jìn)返利平臺(tái)行業(yè)向