2023市場營銷個人工作總結(jié)參考模板（2篇）

第10頁共10頁2023?市場營銷?個人工作?總結(jié)參考?模板_?___年?即將過去?了，轉(zhuǎn)眼?間又將跨?過一個年?度之坎，?回首這一?年，內(nèi)心?感觸太多?，雖然在?這一年中?自己相當(dāng)?的失敗，?但也算經(jīng)?歷了一段?不平凡的?考驗和磨?礪。相當(dāng)?感謝公司?給我這個?成長的平?臺，讓我?在工作中?不斷的學(xué)?習(xí)、不斷?的進步，?讓我學(xué)會?如何做人?、處事。?回首這一?年，我走?過人生很?重要的一?個階段，?使我懂得?了很多，?謝謝主任?給予了我?很多的支?持與關(guān)愛?，在這我?向主任及?各位同事?表示最衷?心的感謝?，.對于?過往的一?年.更多?的是總結(jié)?和反省.?自己失利?的地方太?多了.下?面是我對?于一年工?作的市場?分析和工?作總結(jié)及?個人總結(jié)?.市場?分析我?負責(zé)的是?湖北市場?，在湖北?將近兩年?.在這邊?主要負責(zé)?的是__?__地區(qū)?、隨州地?區(qū)及天門?市.實際?上的客戶?只有兩個?，應(yīng)城市?和漢川市?.應(yīng)城相?對做的比?較好.主?要是以批?發(fā)為主，?漢川批發(fā)?兼零售.?市場概?述：湖北?省主要以?當(dāng)?shù)仄放?金牛當(dāng)對?競爭優(yōu)勢?比較大，?他的優(yōu)勢?在于他是?本地企業(yè)?.宣傳力?度大，單?____?年在湖北?的銷售額?都高達_?___億?.其他的?品牌也眾?多.由此?可見市場?潛力是相?當(dāng)大.做?的相對好?點的像聯(lián)?塑、固地?、亞通、?日豐.他?們相對在?湖北做的?比較早.?有一定的?基礎(chǔ).像?我負責(zé)的?區(qū)域._?___地?區(qū)主要以?金牛為主?，因為是?武漢周邊?地區(qū).隨?州相對于?來說就好?些。賣的?品牌很多?，但這個?區(qū)域有個?特點，他?雖然是地?級市，但?下面所管?轄的都是?直屬鎮(zhèn).?總共才兩?個縣.主?要都是大?的鄉(xiāng)鎮(zhèn).?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比?較大.所?以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價?格都操作?的比較低?.都是地?級市直供?.所以說?地級經(jīng)銷?商尤為重?要，市?場競爭狀?況;金牛?在當(dāng)?shù)乩?百姓可以?說是家喻?戶曉的知?名品牌.?經(jīng)銷商在?賣貨這塊?不需要費?任何口舌?.這是他?唯一的優(yōu)?勢.而劣?勢可分為?二點，其?一：市場?泛濫.串?貨.其二?;價格透?明.經(jīng)銷?商利潤低?.同樣，?聯(lián)塑在湖?北市場做?的比較早?.相對根?基比較好?.但是他?也和金牛?存在一樣?的問題.?然而經(jīng)銷?商永遠是?以追求利?潤為前提?.在這前?提下.我?們公司的?策略和營?銷理念對?于經(jīng)銷商?就是最大?的一個優(yōu)?勢;一個?地方設(shè)獨?家經(jīng)銷商?.價格是?由我們操?控的.這?是他們沒?法比擬的?.市場?特點及市?場競爭狀?況;金牛?在湖北省?占有比較?大的一個?份額，但?是因為他?的弊端，?他們價格?定位也比?較高.所?以的老百?姓都追求?物美價廉?.對于這?些，經(jīng)銷?商更多的?是無奈，?但他們追?求的是利?益.像現(xiàn)?在很多二?線品牌.?在質(zhì)量能?夠保證.?價格相對?金牛有優(yōu)?勢的情況?下，逐步?的像我們?這種品牌?可實際操?作可能性?相當(dāng)大.?現(xiàn)在市面?上見到很?多20的?熱水管價?格定位1?0塊錢左?右的品牌?慢慢的逐?步的在展?開.這相?對我們來?說也是個?趨勢，而?我們公司?有我們獨?特操作理?念.公司?對經(jīng)銷商?的類似廣?告支持、?保證市場?不泛濫.?價格操控?等.這都?我們能夠?給經(jīng)銷商?做到實處?的.我們?找的合作?經(jīng)銷商也?尤為重要?.像找主?要以零售?家裝這塊?為主.當(dāng)?然具備兼?批發(fā)能力?的那是最?好.以中?等客戶為?主.這就?包含了兩?點，第一?;開發(fā)時?，中等客?戶開發(fā)時?間相對會?比較快點?，各方面?提出的條?件相對大?戶沒那么?苛刻.我?們要以快?速開發(fā)市?場為前提?.當(dāng)然也?要保證其?質(zhì)量.第?二;現(xiàn)在?我們?nèi)藛T?相對還不?是很完善?.后期維?護工作相?對不會那?么沉重.?以上就?是我對湖?北市場的?個人分析?，當(dāng)然其?中有很多?了解不足?，希望其?他同事能?給予更多?、更好的?分析和指?導(dǎo).以?下是我對?于一年的?工作總結(jié)?及個人總?結(jié).首?先.闡述?自己的心?態(tài)問題.?新的一年?，新的開?始，剛到?公司上班?時候，內(nèi)?心更多的?是以激情?澎湃的迎?接新的一?年開始，?自己現(xiàn)在?可以說是?空想.自?己要如何?做好、如?何的規(guī)劃?自己的一?年，然而?到湖北市?場后，就?工作中遇?到點小挫?折、小坎?坷，就自?我信心不?足，知難?而退.遇?事總是怕?.擔(dān)心.?覺得自己?做不好久?而久之.?自己的信?心逐步退?化.記憶?頗深的是?，在孝昌?市在一家?經(jīng)銷商那?談了七、?八次之后?，還是沒?達成合作?.因為總?總的原因?，推遲、?也是時機?不是最好?.確定他?不是我所?要找的意?向客戶.?直至最后?就連那僅?存的一點?信心都給?折騰完了?.尤其是?到了后半?年.心更?是不定.?整天自己?都不知道?在想什么?.哪怕是?外界給我?一點小小?的影響.?就能動搖?我的意志?.往往就?會想到自?己為什么?會這么齷?屈.做事?的時候自?然就不上?心.對于?工作只是?報著得過?且過的的?心態(tài)，還?總自己我?安慰。反?正自己已?經(jīng)這樣了?。無非就?這樣.對?業(yè)績.榮?譽.甚至?自尊都已?經(jīng)麻木了?.對于這?一塊，主?任時刻提?醒我。自?己想起的?時候會提?醒自己.?自己調(diào)整?一次，過?不了幾天?又回到了?原點。甚?至連剛開?始都不如?，慢慢的?就演變成?自己天天?的自己我?抱怨.在?這一塊充?分提箱了?自己的心?智還不夠?成熟，這?是自己需?要解決的?最大的一?個問題.?也許這也?是自己必?須經(jīng)過了?歷練的一?個過程.?再則;?做事的態(tài)?度，做任?何事多以?那種無所?謂的，什?么都不在?乎.做事?不夠積極?.記憶最?深刻的一?點是，開?發(fā)的一個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?，第一天?去的時候?，因為老?板不在家?，和老板?娘大概的?談了下我?們產(chǎn)品的?一些優(yōu)勢?和特點.?她感覺還?可以.到?了晚上.?老板回來?了，給我?打電話，?在電話里?預(yù)約第二?天早上_?___點?半見面，?結(jié)果因為?冬天太冷?，冬季的?六點半天?未亮.而?坐車到那?鎮(zhèn)上需要?一個小時?.自己沒?那決心，?沒去負約?.后來第?二天又月?明天.結(jié)?果我還去?.至此.?我自己都?不好意思?在去和他?談.后來?是因為到?了月底，?在業(yè)績和?主任的強?迫下，下?了決心，?又和老板?預(yù)約.結(jié)?果合作了?。從這件?事上，讓?我自己看?到了自己?的做事態(tài)?度.沒恒?心，做事?不夠認(rèn)真?，更談不?上積極.?這就是個?很鮮明的?例子，以?后我會時?刻提醒自?己，用認(rèn)?真積極的?態(tài)度不放?過任何機?會，這牽?扯到信譽?和態(tài)度.?更是為人?處事最基?本的態(tài)度?.其次?.和客戶?談判時的?一些問題?，在和新?客戶談判?時.尤其?是在開發(fā)?縣級客戶?，在當(dāng)?shù)?了解到了?生意做的?比較好的?一些比較?大的客戶?.心想，?第一;他?們每天那?么忙，第?二;每天?像類似于?我們這樣?的業(yè)務(wù)員?又有多少?一進去他?就把我一?掃而出，?心里由心?而升的就?會產(chǎn)生畏?懼、恐慌?心理.在?進去之前?總要做好?久的心理?準(zhǔn)備.但?在真正面?對客戶時?.緊張.?自己都想?快點離開?.腦海里?一片空白?.等到自?己出來之?后.自己?回憶下當(dāng)?時談話過?程都會覺?得很空洞?.沒任何?的邏輯.?更談不上?嚴(yán)緊性.?話題聊天?到哪就是?哪.缺乏?鎮(zhèn)定.往?往氣勢上?就被他們?壓下去了?。很難把?心態(tài)放平?，把他們?當(dāng)做正常?的中等客?戶一般對?待.在這?塊上.由?衷的可以?看出自我?信心不足?.老客戶?這一塊.?在和老客?戶談到一?些比較敏?感的問題?時.立場?不夠堅定?.以至于?客戶老是?試探我的?底線.對?于一些尖?銳性的問?題.甚至?無言以對?.相互對?峙許久之?后.只能?自己委婉?的說。我?給領(lǐng)導(dǎo)請?示.明天?我在過來?之類的自?己敷衍過?去.給自?己留臺階?下。久而?久之.讓?自己養(yǎng)成?了一個不?良的習(xí)慣?。遇到了?一點小挫?折、小困?難就知難?而退，這?是我不足?的重重之?處.在老?客戶的維?護這一塊?.對老客?戶所提出?的問題。?喜歡拖拖?拉拉，處?理不及時?.明顯感?覺到很吃?力.這歸?根于平時?和客戶溝?通的不夠?.不了解?他們內(nèi)心?真正的想?法.這點?在應(yīng)城曾?文劍就嚴(yán)?重暴露出?來了.尤?其是他提?出的一些?尖銳的問?題，我更?多的是想?著如何去?逃避.缺?乏一個業(yè)?務(wù)員迎刃?而上的精?神.慢慢?的就變了?了畏懼.?恐慌心理?.在維護?老客戶這?塊，我做?的是相當(dāng)?失敗.我?要努力學(xué)?會做到，?不管客戶?的大還是?小.和善?還是尖銳?.都要用?沉著、鎮(zhèn)?定的心態(tài)?去對待.?再次.?自己的目?標(biāo)不明確?.公司后?面的標(biāo)語?："目標(biāo)?明確，行?動迅速.?"在這點?.自己的?做的太失?敗了。對?于過去的?一年。每?次出差都?是盲目性?的，自己?想好要到?了哪個地?方去，要?實實在在?的在那個?地方找到?屬于自己?的合作伙?伴，經(jīng)過?一段時間?后，遇到?點不順，?就自我意?識的就當(dāng)?初剛過來?時的那想?法給放下?了.沒一?個主核心?.到市場?感覺到哪?個地方都?行.對一?個地方呆?了幾天。?沒找到意?向客戶.?自己內(nèi)心?就已經(jīng)放?棄了。會?給自己找?諸多的借?口.會告?訴自己.?這里不行?.接著馬?上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到?另一個地?方.平時?工作懶散?.由于我?們是以開?發(fā)縣級客?戶為主，?比如說;?自己會自?我安慰的?告訴自己?，縣級客?戶早上一?般他們都?是___?_點后才?開門，自?己可以晚?點起來，?上午他們?一般生意?比較忙，?去了他們?沒時間，?為自己的?懶惰找諸?多的借口?，下午早?早就收工?，會為自?己找借口?，今天去?了這么多?家了，明?天在去.?回去房間?看看電視?.反正有?幾個談的?還可以的?自我定義?為意想客?戶的.喜?歡拖拖拉?拉.比如?說;今天?談的感覺?比較好的?客戶，約?好了明天?在過去拜?訪他.可?能第二天?去拜訪了?幾家新客?戶或去了?家意向比?較深的客?戶那，內(nèi)?心就會對?自己說，?不要緊，?之前約好?那家以后?在去，對?工作不積?極.整天?沉沉迷迷?的過。就?算有意向?客戶也不?能積極的?跟進。對?自己的懶?總會找諸?多借口.?從而逃避?責(zé)任.自?我安慰。?甚至還覺?得自己做?的很多.?執(zhí)行力?，對公司?、主任下?達的任務(wù)?從未實在?的完成過?。對于公?司剛定的?任務(wù).剛?下市場時?腦海里想?著任務(wù)。?例如;_?___月?份搞活動?，主任給?我擬定好?了應(yīng)城可?以搞活動?做到十萬?，給我逐?個發(fā)劃分?到了個個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但?自己去真?正實施的?時候，遇?到態(tài)度不?好的，自?己想到的?就是既然?他不想做?就算了，?腦子了對?主任交待?的任務(wù)一?下自己在?腦海里變?的蕩然無?存，到最?后就以種?.種的借?口來搪塞?主任，同?樣，在市?場上遇到?點挫折、?困難就自?我內(nèi)心的?把任務(wù)給?放下了.?那剛市場?時的滿腔?熱情儼然?煙消云散?了.自己?缺乏恒心?，集體榮?譽感，別?的辦事處?天天談?wù)?業(yè)績時，?我更多的?裝作沒聽?到或是一?聽而過，?內(nèi)心的逃?避，想到?的是不是?我一個人?的錯，從?來沒想過?我也是這?個集體中?的一員，?時時只想?到.自己?都已經(jīng)做?成這個樣?子了，集?體更是跟?我沒關(guān)系?。在辦事?處開會時?.承諾的?.在公司?時牢記在?心里.到?了市場一?段時間后?，隨著自?己的心態(tài)?和遇到的?一些小坎?坷就一變?而空.心?里只會想?，自己的?事都沒做?好更何談?團隊榮譽?感.全被?自己的自?私自利給?占據(jù).這?點我要做?出重點檢?討.以后?多檢討.?多反省.?只有集體?榮譽感強?了，才能?督促自己?.不能拖?團隊后腿?.緊緊跟?上團隊步?伐.以?上對自己?的缺點和?不足，我?要以一個?年輕人應(yīng)?有的狀態(tài)?來面對新?的一年.?時刻提醒?自己，如?果自己自?甘墮落，?那就沒人?能幫的了?，做事要?腳踏實地?，用積極?向上的心?態(tài)面對，?做人要用?以誠相待?.這這為?準(zhǔn)則.把?自己把自?己從膚淺?的成熟轉(zhuǎn)?為真正意?義上的成?熟.我相?信我__?__會有?個很大的?進展.?2023?市場營銷?個人工作?總結(jié)參考?模板（二?）我于?____?年___?_月__?__日應(yīng)?聘在西北?通信公司?____?分公司工?作。在這?一年的工?作中我得?到領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和同事們?的無私幫?助，使我?深深的熱?愛著這個?團結(jié)、戰(zhàn)?斗和有生?氣的集體?，更珍惜?和熱衷于?我所從事?的這份工?作。西?北通信_?___分?公司是一?個嶄新的?公司，新?生的事物?是有著強?大生命力?的，是蓬?勃向上的?，是發(fā)展?的，是有?著美好前?程的。然?而生命是?孕育在風(fēng)?雨的艱辛?中，發(fā)展?則要在市?場的競爭?中去奮斗?，而美好?的前程則?要有敬業(yè)?的精神，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指引下發(fā)?揚吃苦耐?勞的團隊?精神去拼?搏去開拓?。才有余?秋那豐盈?的收獲。?我珍惜?這份工作?，也熱愛?這份工作?。上班后?當(dāng)我的知?自己被安?排到市場?部工作后?，便立即?去新華書?店買來了?市場營銷?、經(jīng)濟應(yīng)?用文寫作?、計算機?知識等書?籍，我要?面對新的?環(huán)境，面?對市場，?努力充實?自己。學(xué)?無止境知?識就是力?量。我白?天上班工?作晚上回?家看書學(xué)?習(xí)，為了?支持我的?工作我姐?還專為我?買了一臺?電腦，我?非常的感?激家人對?我的關(guān)心?和支持。?____?月份公司?派我去咸?陽郵校學(xué)?習(xí)，時間?雖短，但?我卻非常?感激領(lǐng)導(dǎo)?對我的培?養(yǎng)和重視?，使我受?益匪淺，?我很珍惜?這次學(xué)習(xí)?機會，非?常認(rèn)真的?聽完了每?一節(jié)課，?并做了筆?記。市?場部的工?作多樣化?且非常靈?活面對千?家萬戶，?我的儀表?言談都直?接關(guān)系到?公司的形?象，公司?要發(fā)展開?拓市場是?關(guān)鍵，要?開拓市場?就要掌握?第一手資?料，這就?需要我去?深入調(diào)查?，如__?__區(qū)有?多少家房?地產(chǎn)開發(fā)?商，市區(qū)?重要街道?有多少社?區(qū)，大概?有多少戶?居民等等?。找到了?用戶了解?用戶的需?求，切實?的從用戶?出發(fā)制訂?營銷方案?，尋找市?場切入點?，做好公?司業(yè)務(wù)的?拓展。負?責(zé)客戶市?場的開發(fā)?及跟蹤服?務(wù);市場?信息的收?集、反饋?;協(xié)助網(wǎng)?運建設(shè)部?做好客戶?接入及O?NU機房?選址工作?;履行項?目經(jīng)理的?職責(zé)，協(xié)?助網(wǎng)運建?設(shè)部監(jiān)督?、檢查客?戶接入工?作的實施?進度、工?程質(zhì)量以?維護客戶?利益不受?損害。?從___?_月至_?___月?____?日我做增?量用戶，?與錦園、?華建、鑫?新、東城?、惠海、?地王、久?麟、大華?、海德、?開明、金?泰、興達?、萬嘉、?福園、東?建、昌海?、金山、?遠航、宏?福、清華?、創(chuàng)業(yè)、?恒基房地?產(chǎn)公司進?行接觸洽?談，并與?金山、遠?航、宏福?、萬嘉、?海德簽訂?了業(yè)務(wù)合?作協(xié)議。?___?_月__?__日開?始我的工?作目標(biāo)轉(zhuǎn)?變?yōu)樵诰W(wǎng)?用戶。我?走訪了興?漢商場、?花城酒店?、豪門酒?店、長青?酒店、煙?草公司、?市八中、?體校、體?育局、工?商局、一?職高、財?政局、技?術(shù)監(jiān)督局