工作月報告總結(jié)

工作月報告總結(jié)工作月報告總結(jié)篇一

來光合工作已經(jīng)半年多，一個不算很長但也不算短的時間了，剛剛接觸這種工作，的確頂了很大的壓力，自己并不是水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的，經(jīng)過領(lǐng)導和店長的指導漸漸的懂得了一些基礎(chǔ)，經(jīng)過半年多的時間和同事之間的磨合，我認為來光合工作這段時間，選擇是非常明智且正確的。

由于以前沒有從事過這種工作，所以剛來公司，我不知道自己將來的方向，叫我做什么我就完成什么，測水，熟識藥品，很感謝公司對我的重視，這些事都讓我去參加、聯(lián)系客戶、去實踐，我也從中學到了許多。

在銷售的團隊中業(yè)務人員永久是沖在第一線的，我深知作為一名銷售員，不僅需要有急躁、細致的工作態(tài)度，還要具有較強的責任心，并在工作中不斷進取，提高自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)。

公司進展的速度和美妙的前景，我感到傲慢和驕傲，也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作，體現(xiàn)自己的價值，和公司一起成長。當我收到申請轉(zhuǎn)正單的時候，心情是感動的，領(lǐng)導給我連續(xù)熬煉自己、實現(xiàn)自己價值的機會。我會用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價值。

在王家呆的這半年多里，對促銷可以說是深有體會，于是總結(jié)后寫了下來。

親和力;親和力就是給人一種親切的感覺，顧客一接觸到這種促銷員就好像接觸到老伴侶，有了親和力就有了抓住每一個過往顧客的機會。全部人都不行否認微笑是拉近促銷員和顧客距離的有力武器，引導力;好像每一位顧客對促銷員的講解有著抵觸心理，這是和人的本性有關(guān)的，取消顧客抵觸心理的捷徑就是使顧客的思維跟著促銷員的思維運轉(zhuǎn)；看起來比較難，由于好像每個人的意識不行能在短時間內(nèi)受其次個人的影響；實際上有一個技巧，就是當顧客提出某種觀點并不利于促銷員的介紹時，可以先在肯定程度上賜予確定，然后把顧客引導到另外一個角度去思索。著想力：主要是指導養(yǎng)殖戶把水質(zhì)調(diào)控好，怎么防止魚病，如何越冬，凡事想在客戶的前面，為客戶的利益著想。

還有就是庫存管理問題是很重要的，假如對自己的庫存把握的不是了如指掌的話那么你就不會是一個合格的銷售人員，庫存打算銷售量，打算一個人銷售人員的成敗，就好比你一年銷售一百萬，但是貨對不上差了一萬多那就什么意義都沒有了。、對工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這七個月來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

最終，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美妙的明天！

銷售部

李凌峰

工作月報告總結(jié)篇二

有用之人，勇于實踐做有為之人”，適應學院管理的需要，培育良好習慣，嚴格訓練，嚴于律已，尊師重教，團結(jié)同學，極大鼓舞了參訓人員的熱忱，使訓練工作方案有續(xù)進行。

了集體榮譽感，為學院的校風建設(shè)和同學思想教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

存在問題：

1、個別教官在組織訓練中，方法簡潔，存在著體罰和打罵現(xiàn)象。

2、部分同學比較嬌慣，缺乏吃苦精神，小病大養(yǎng)，以各種理由躲避軍訓。

3、個別教官在組織施訓過程中存在著管理漏洞，平常訓練要求不嚴，方法不得當，造成了部分同學動作要領(lǐng)把握不到位，影響了整體效果。

縱觀訓練全過程，從方案到組織實施，從訓練動員到今日的考核驗收，在訓練領(lǐng)導小組的詳細指導下，經(jīng)相關(guān)部門的通力協(xié)作和樂觀協(xié)作，訓練科目得以全面落實，圓滿完成了今年的軍訓任務，經(jīng)群眾評議，訓練小組審核，評比出了先進集體5個，優(yōu)秀學員60名。同學們軍訓工作今日結(jié)束，下步就要正式上課了，盼望各系把軍訓成果和良好的作風鞏固和發(fā)揚下去，聽從管理，聽從指揮，勤奮學習，刻苦鉆研，在人生道路上打好基礎(chǔ)，為學院的建設(shè)和進展做出自己的努力。

工作月報告總結(jié)篇三

近年來，隨著地區(qū)經(jīng)濟的迅猛進展，環(huán)境污染問題也越來越嚴峻，防止環(huán)境污染，愛護環(huán)境，維持生態(tài)平衡，已成為社會進展的一項重要舉措，也是每個公民應盡的義務。

在環(huán)境科學中，一般認為環(huán)境是指圍繞人群的空間及其中可以直接影響人類生活和進展的各種自然因素的總稱。在人類幾百萬年的歷史進程中，環(huán)境對開創(chuàng)人類文明和進步發(fā)揮著巨大作用。大氣、水源、土地、草原、都是讓人類得以生存的物質(zhì)基礎(chǔ);而森林、礦藏等資源又為人類的不斷進展供應物質(zhì)，制造出地球上高度的人類文明。但是，人類在開發(fā)利用環(huán)境資源的同時，也對自己的自下生存環(huán)境產(chǎn)生了一系列環(huán)境問題。為此，我作了調(diào)查。

在街街道隨機抽取20人作為調(diào)查對象:

一、請問你留意愛護環(huán)境嗎?

回答會的有8人，占40%?；卮鸩粫挠?人、占15%?；卮鹩袝r會，有時不會的有9人，占45%?？磥?，大家還是對環(huán)境問題不太重是啊。

回答會的只有2人，都是老人、占10%。回答老師布置了就去，不布置就不去的有5人，占25%，都是學校生。還有一些回答不會去的有13人，占65%。大家都是把這些工作當作別人的事情，不太關(guān)懷。

三、平常，看報紙，新聞會不會對環(huán)境方面的新聞引起重視?

大多數(shù)回答說不會，、只關(guān)注一些消遣或別的方面的，占55%?；卮饡闹挥?位，占5%?；卮鹩袝r候會看一看，但是不太回去引起重視，只覺得這個事情與我們無關(guān)的有8人，占40%。

點評：看來，人們對于環(huán)境問題人染是無動于衷，不太回去關(guān)懷。

地球上共同的環(huán)境問題是:

1。臭氧層被破壞。臭氧層占平流層總量的十萬分之一，雖然含量極低，卻能汲取紫外線的功能，但是由于人類破壞，臭氧層快速耗減，被極度破壞。如南極的臭氧層空洞。1994年，南極上空的臭氧層被破壞的面積達2400萬平方公里。南極上空的臭氧層是在20億年里形成的，可是在上個世紀里就被破壞了60%。歐洲和北美洲上空的臭氧層平均削減了10%——15%，西伯利亞上空甚至削減了35%，因此科學家警告說地球上空臭氧層被破壞的程度遠比一般人想象的要嚴峻得多。

2。淡水資源危機。地球地面雖然2/3為水掩蓋，但是97%為無法飲用的海水，只有不到3%為淡水，但其中2%封存于極地冰川之中。在僅有的1%淡水中，25%為工業(yè)用水，70%為農(nóng)業(yè)用水，只有5%可供飲用和其它生活用途。目前世界上100多個國家和地區(qū)缺水，其中28個國家被列為嚴峻缺水的國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計我國北方缺水區(qū)總面積達58萬平方公里，我國500多個城市中有300多座城市缺水，每年缺水量達58億立方米。由于人類的破壞使得地球水資源有限，不少大河如美國的科羅拉多河，中國的黃河都已雄風不再，從前“奔流到海不復回”的壯美景象已成為歷史的記憶了。

3。土地荒漠化。當前世界荒漠化現(xiàn)象仍在加劇。全球現(xiàn)有12億多人受到荒漠化的直接威逼，其中有1。35億人在短期內(nèi)有失去土地的危急。到1996年為止，全球荒漠化的土地已達到3600萬平方公里，占到整個地球陸地面積的1/4，相當于俄羅斯、加拿大、中國和美國國土面積的總和，全球愛荒漠化影響的國家有100多個，荒漠化以每年5——7萬平方公里的速度擴大，相當于愛爾蘭的面積。對于受荒漠化威逼的人們來說，荒漠化意味著他們將失去最基本的生存基礎(chǔ)——有生產(chǎn)力量的土地的消逝。

后記：人們將面臨的危機有許多，假如人類一如既往地破壞環(huán)境，那么人類將會滅亡，地球也將會成為宇宙中一個遙遠的歷史。

上面介紹的污染物對動物,植物也有極大的危害.

例如:臭氣對植物光合作用有很大的影響……

結(jié)論

看了這么多，你是不是對目前的環(huán)境有些憂慮呢?對，環(huán)境與我們的生活親密相關(guān)，愛護環(huán)境衛(wèi)生從我做起，從現(xiàn)在做起：不隨地吐痰;不亂扔垃圾;拒絕使用一次性木筷;廢棄電池和塑料袋要處理好;多植樹造林，不踐踏草坪;不污染水源。愛護環(huán)境，我們責無旁貸!

工作月報告總結(jié)篇四

國航系樂觀響應院團委活動號召,“一幫一”活動在國航系各團支部已經(jīng)穩(wěn)步推動。

國航系以思想進步，學習友情，力量較強的同學干部為核心，關(guān)心那些生活上，學習上力量稍差的同學，各支部同學干部一人幫一人，而同學會干部要求一人幫三人。充分發(fā)揮同學干部的帶頭作用，建立互幫互助的當代高校生的良好品行，同時，通過“一幫一”活動，讓被關(guān)心對象切身實地地在生活學習思想上得到更樂觀的思路和珍貴收獲，也讓同學干部通過“一幫一”活動得到更好的熬煉，讓自己的思想更進步。雙方受益，共同進步。

經(jīng)過我的調(diào)查，通過一對一的互助和帶動，使很大一部分人更加融入集體，最顯著的效果就是思想水平得到提高，許多同學以前沒有集體意識，曠課曠早操晚自習，通過一幫一活動，明顯提高了上課出勤率，并能融入到課堂氣氛中。在學習上被關(guān)心的同學都表示受益匪淺，以前不愛上課看書，在同學的帶動和鼓舞下對學習和自己的專業(yè)學問漸漸有了愛好，有的人甚至產(chǎn)生了深厚的愛好，更樂于學習，享受學習。對生活迷?；蛘卟恢涝趺粗鋾r間的同學，經(jīng)過同學的關(guān)心，對生活布滿信念，有的人有了自己的愛好愛好，還加入了社團組織，他們自己表示比剛?cè)雽W時的生活狀態(tài)強了太多。

“一幫一”活動帶來許多切實意義，關(guān)心的人受益匪淺，被關(guān)心的人得到關(guān)懷和鼓舞，這都是高校生活中的一份珍貴財寶。

許多參加活動的同學還樂觀給我發(fā)來自己在一幫一活動中的心得體會，下面是國航系同學會學習部干事，15級國航二班團支書劉奇慧同學的心得體會。

剛剛接觸這個活動時，我不知道自己要怎么去開展，為了更好地把這個活動搞好，我主動去和其他班級的團支書溝通閱歷。后來我總結(jié)出肯定先要和關(guān)心人商議?好，只有他本人情愿，才好開展下一步的工作，還有要樂觀向上，有上進心，情愿接受別人的關(guān)心，情愿協(xié)作工作，情愿轉(zhuǎn)變自己的不足。

我第一時間就想到我們班的楊丹丹，作為她的室友通過和她的接觸我覺得她這個月變化很大，上課也比較樂觀向上。相對于剛開學來說，思想和行動上都有較大變化，我覺得她更有需要關(guān)心，關(guān)心她也更有意義。想到這里的時候，我就立刻找到了她，我跟她說了這個活動的意義，她也很愿意接受我的關(guān)心，直接答應我的懇求，我的“一幫一”活動的第一步工作就這樣開展了，很順當，也為后續(xù)的工作奠定基礎(chǔ)。

在開頭活動之前，我想了許多，我不知道應當這么去做，我一方面怕自己做得不好，她不接受，另一方面，我覺得自己本身就不是很優(yōu)秀，覺得假如自己處理方式不當?shù)脑?，會影響她的自尊心。我想了很久，想來想去，我覺得自己要對自己要求高，而對她則不能一下子很高，這樣會打擊她的樂觀性。

我首先是從上課開頭，由于我覺得這是作為一個同學最基本的。每當我到教室上課時，第一件事情就是看她來上課沒，假如她沒有來的話，我就會準時給她打電話，叫她來準時上課。他一般還是會接受的，她還是會來上課。每次她來了，我就覺得自己又勝利了一點點，我覺得自己的付出沒有白費，自己供應的關(guān)心對她有用，心里不禁愿意一陣。

我覺得她的本性是很好的，只是缺少了一點樂觀性和熱忱。于是我跟她說了她自己在這方面的不足，盼望她能轉(zhuǎn)變一下，她就是一個很優(yōu)秀的人。我叫她多參與一些活動，讓自己變得陽光起來。她答應了。在我們每周四組織的主題團班會上我都有意地讓她上臺講話，她原來不情愿，覺得自己沒有什么可講的，經(jīng)過我的一番鼓舞之后，她最終答應好好的預備一下。雖然上臺的她依舊覺得有些緊急和大方，但我已經(jīng)明顯地看到了她的轉(zhuǎn)變，雖然她只是進步一小步，但我信任在今后她肯定會越變越好，成為一個非常優(yōu)秀的人。我覺得我離勝利又近了一步。班會后，我又發(fā)短信鼓舞她，盼望她以后能參與更多的活動，讓自己更加陽光起來。

“一幫一”活動使我關(guān)心別人的同時也進一步思索自己，令我獲益良多。同時我覺得對自己要求比以前更高了，我也覺得自己在不斷的進步。在以后的一幫一活動中，我會連續(xù)努力，更加努力，由于關(guān)心別人的同時也會讓我收獲不一樣的感動和驚喜。

工作月報告總結(jié)篇五

二、方案完成狀況及未完成方案緣由分析

三、取得的成果/工作亮點

四、存在不足

五、工作改進

六、下一年度工作方案

20xx年4月份，我有幸成為樂普(北京)醫(yī)療器械股份有限公司一員，成為移動醫(yī)療事業(yè)部的android軟件工程師。入任職以來，在部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，自己感覺無論學習、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。

20xx年里我主要參加的工作有六個app：

由于前面負責這個項目的同事突然離職，導致這個項目的交接工作做得不夠好，對我順當接手這個項目造成很大的困難。而剛一接手這個項目，立刻就需要進行增量開發(fā)和修復之前已有的bug，并要對一些主要代碼進行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最終在其他同事的指導和關(guān)心下，順當?shù)耐瓿闪烁陌嫒蝿?。通過這個項目，讓我加強了自己在高強高壓下工作的力量，也讓我找到更多自信。

由于前面有了迭代同心管家時候，積累一些閱歷，和文檔。進行這次談天功能集成，順手了許多，也沒有從前第一次開發(fā)時候那么大的壓力。遇到的問題能很快的解決，通過這個項目，讓我熟悉到平常代碼積累，工作閱歷的積累來進行文檔記錄是很有必要。

隨心診項目使用公共的庫文件，一些功能不用重復進行開發(fā)。拿來就可以使用，開發(fā)第一個版本的隨心診，遇到的問題大多都已經(jīng)有了解決方案。第一版的開發(fā)也比前面開發(fā)多用時間短了一些，穩(wěn)定性，健壯性都有提升。通過這個項目，讓我熟悉到公共模塊，常用的.模塊進行封裝，便利其他項目的服務是很重要的。

這個項目是在之前的版本上面進行增量開發(fā)，遇到的困難很少，一些問題已經(jīng)有了成熟的解決方式。月子會所的迭代，更多的是能做到心中有數(shù)。

（一）對開發(fā)過的app進行review，摘錄好的實現(xiàn)方式進，應用內(nèi)部跳轉(zhuǎn)框架的實現(xiàn)方式分析，談天的數(shù)據(jù)的整理。

（二）未完成狀況，由于工作支配不合理，導致整理代碼和review代碼工作不能連續(xù)進行，造成一些的總結(jié)斷斷續(xù)續(xù)，不完整，今后留意合理支配整理代碼的時間，保證工作按方案進行。

20xx年是收獲的一年，也是成長較快的一年，在各方面都有較明顯的進步，主要在xmpp談天方面，能夠很好的理解談天的整個業(yè)務流程，功能實現(xiàn)方式，多媒體，圖片處理等方面都有個人獨到的見解，android的設(shè)計模式，基礎(chǔ)