2023年酒店營銷工作計劃匯總(十四篇)

第頁共頁2023年酒店營銷工作方案匯總(十四篇)酒店營銷工作方案篇一1、不斷進步人員效勞意識。我們要求每位工作人員必須嚴(yán)格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行，堅持你用電，我用心。防止客戶的投訴，對工作不認真者，嚴(yán)格按照經(jīng)濟考核的規(guī)定進展考核。2、落實效勞承諾，進步效勞質(zhì)量。今年來我班在日常工作中始終堅持“人民電業(yè)為人民”的宗旨，本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效、標(biāo)準(zhǔn)、真誠”的效勞方針，不斷進步效勞質(zhì)量，增強效勞意識，標(biāo)準(zhǔn)效勞內(nèi)容，堅持為用戶辦實事的精神，開展了一系列措施。一是加強效勞理念教育。有方案定期對組員進展效勞理念教育，及待客的熱情，用語文明等方面的培訓(xùn)，并經(jīng)常開展以搞好優(yōu)質(zhì)為主題的討論活動，通過全班的努力全年來未發(fā)現(xiàn)投訴事件。二是設(shè)身處地為用戶著想，為用戶辦事實。經(jīng)過全班的共同努力，我班效勞意識，效勞內(nèi)容，效勞質(zhì)量，都己上了一個新臺階，樹立了良好的社會形象，受到了社會各界的好評。1、客戶滿意度有待進步。大廳效勞人員的思想意識、大局觀念還有所欠缺。今后在加強窗口運營管理、內(nèi)外部環(huán)境管理、物品設(shè)施管理、效勞人員行為標(biāo)準(zhǔn)等方面的同時，注重進步職工的思想意識和大局意識，轉(zhuǎn)變思想觀念，進步效勞行為標(biāo)準(zhǔn)，組織員工認真學(xué)習(xí)每次明察暗訪結(jié)果，查找缺乏、分析^p原因并逐項認真整改，為進步暗訪和客戶滿意度奠定根底。2、員工的專業(yè)知識和綜合素質(zhì)有待進步。工作人員中，參加工作時間長短不一，有剛參加工作不到一年的新人，也有從其他崗位上調(diào)來的跨專業(yè)人員和即將退休的教師傅；有技能高級工，也有沒有參加過技能鑒定人員，所以，員工的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)程度和綜合素質(zhì)良莠不齊，存在辦理業(yè)務(wù)時專業(yè)知識欠缺，相關(guān)政策掌握不夠、給用戶解釋模糊不清、引導(dǎo)錯誤等，影響了業(yè)務(wù)程度的發(fā)揮，在用戶面前凸顯不出工作人員的綜合素質(zhì)和辦事才能，使工作人員的形象受損。同時對公司也有一定的影響。今后營業(yè)廳要注重進步工作人員業(yè)務(wù)程度和綜合辦事才能，加強業(yè)務(wù)知識、禮儀標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，老員工帶動新員工，讓老員工起到傳、幫、帶的作用，共同進步。酒店營銷工作方案篇二我院將認真完成上級部門下達的各項任務(wù)，繼續(xù)發(fā)揚我院治病救人、救死扶傷的人道精神。圍繞狠抓醫(yī)療效勞質(zhì)量、加強疾病的控制和防疫、強化社區(qū)衛(wèi)生效勞、添置更新設(shè)施設(shè)備等方面為重點來開展工作，現(xiàn)將營銷工作進展如下安排：我院將狠抓醫(yī)療效勞質(zhì)量，建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會，在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評比，并定期將評比結(jié)果公示上墻，承受全院的監(jiān)視，加強“三基”“三嚴(yán)”培訓(xùn)，加強《職業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理條理》的學(xué)習(xí)，樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感，不斷地進步醫(yī)療技術(shù)，完善自我；繼續(xù)推進“放心藥房”工程；加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科，充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用。加強醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)程度，病歷書寫質(zhì)量，對每臺手術(shù)都要做到術(shù)前討論、術(shù)中配合、術(shù)后總結(jié)，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生；加強醫(yī)院感染管理工作，建立重大醫(yī)療過失行為報告制度，完善醫(yī)療糾紛、醫(yī)療投訴處理方法，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生。1、疾病的預(yù)防保健，要以預(yù)防為主，防治為輔，大力加強非傳染慢性疾病的預(yù)防、治療及患者在日常中的保健。我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅持以保健為中心，繼續(xù)加強孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生，進步住院分娩率，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風(fēng)，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安。2、繼續(xù)推進方案生育工作。堅持有證檢查、有證生育、有證手術(shù)，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī)，進步方案生育手術(shù)的質(zhì)量，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥，嚴(yán)格制止出假手術(shù)、____明，做到方案生育宣傳上墻效勞。3、加強方案免疫工作，創(chuàng)立預(yù)防接種示范門診，標(biāo)準(zhǔn)免疫接種門診，進步方案免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續(xù)加強預(yù)防接種管理制度，對接種兒童進展仔細詢問核對，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥，對不符合接種的兒童進展緩種，加強生物制品的管理，做好各類疫苗的領(lǐng)、用、存記錄做到帳苗相符，嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴(yán)格執(zhí)行平安注射操作規(guī)程，對各種疫苗實行分室接種，杜絕錯種、漏種、重種，防止接種反響的發(fā)生。4、加強傳染病的預(yù)防管理。我院將積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建立，進一步落實防治xx的各項有效措施，標(biāo)準(zhǔn)我院的發(fā)熱門診，嚴(yán)防xx的再次流行。進一步完善xx防治機制，建立以院長為核心的xx防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將xx的傳播途徑、防治方法：知識粘貼上墻，全院加強xx監(jiān)測報告，實在做好xx防治工作。社區(qū)衛(wèi)生效勞繼續(xù)堅持以安康為中心，家庭為單位，社區(qū)為范圍，要求為導(dǎo)向。將進一步加強社區(qū)衛(wèi)生效勞建立工作，實在做好社區(qū)居民的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、安康教育、方案生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛(wèi)生效勞。加強社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊伍的培訓(xùn)，不斷進步醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療效勞程度，努力到達全科醫(yī)生的要求。積極做好兩個社區(qū)效勞站的驗收工作。抵抗醫(yī)療效勞中的不正之風(fēng)堅決反對醫(yī)療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不吃拿卡要。推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革，實行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜，逐步形成績效工資制，調(diào)動全院的積極性創(chuàng)造性。理順財務(wù)關(guān)系今年我院繼續(xù)認真貫徹財務(wù)管理方面的政策、法規(guī)及財務(wù)工作管理制度，進一步進步財務(wù)工作者的理論程度、業(yè)務(wù)才能、組織協(xié)調(diào)才能，做到科室核算及時準(zhǔn)確，會計科目準(zhǔn)確、數(shù)字真實、憑證完好，裝訂整齊，建立科室收支明細帳。投入一定資金添置救護車1臺，這是我院在急救醫(yī)療方面的一項重要舉措；淘汰一批陳舊老化的設(shè)備，將購置一批高、精、尖儀器設(shè)備，進步輔助檢查的準(zhǔn)確率。由于舊城即將改造，今年我院將實在作好暫時遷院準(zhǔn)備。繼續(xù)推進我院衛(wèi)工作的精神文明、政治文明、物質(zhì)文明建立，我院將積極申報精神文明單位。完善醫(yī)院管理制度，進步工作效率，樹立務(wù)實高效的良好形象。實在做好平安和穩(wěn)定工作，防止重大事故的發(fā)生，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發(fā)生，努力維持團結(jié)穩(wěn)定的良好場面。酒店營銷工作方案篇三餐廳是為消費者提供食品、飲料和無副作用的場所，一個餐飲連鎖店經(jīng)營的成敗，經(jīng)濟效益的好差，在很大程度上取決于經(jīng)營的促銷藝術(shù)。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時，應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷工作。隨著商品經(jīng)濟社會競爭的日益加劇，餐飲企業(yè)的營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、消費觀念和促銷觀念，逐步開展成為以賓客需求為根據(jù)的市場營銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更長遠的開展著眼的“社會營銷”理論，即餐飲企業(yè)不應(yīng)只盯著眼前的經(jīng)濟利益，而應(yīng)同時注重其社會效益，注重樹立餐飲企業(yè)自身的整體形象以及長遠利益。那么，怎樣籌劃餐飲促銷呢？這就包括促銷形式、選擇促銷契機、分析^p客、理解自己、包裝促銷主題、寫出方案等內(nèi)容。選擇促銷形式餐飲促銷形式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。選擇促銷時機可以包括以自身開展需要為契機，如開業(yè)等；以國內(nèi)外各種有影響的節(jié)日為契機，如春節(jié)、圣誕節(jié)等；以本地區(qū)即將舉行的重大事件為契機，如交易會、博覽會等；以本店有影響的活動為契機，如開業(yè)周年紀(jì)念等；以國內(nèi)外重大比賽為契機，如世界杯、奧運會等。分析^p客任何促銷活動都與客市場息息相關(guān)，因此管理者要徹底分析^p客市場狀況，才能進展有效的促銷活動。分析^p客要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？理解自己就是對加盟店本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲光亮者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷，但是誰也不能無視：在特定的經(jīng)營時期內(nèi)，在特定的烹調(diào)程度上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資利用上，管理者可以做什么？這就需要經(jīng)營者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調(diào)程度可以做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？包裝促銷主題確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、效勞形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目的市場的承受才能。任何促銷主題的包裝，要考慮目的市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。寫出方案從操作角度說，任何促銷活動的實現(xiàn)都是從方案開場的。管理者必須根據(jù)你的設(shè)想寫出一份有說服力、有條理的促銷方案。促銷方案的要素應(yīng)該包括：促銷主題和目的、促銷推廣日期、促銷地點和時間、促銷品種設(shè)計、廣告宣傳籌劃、餐廳裝飾要求、餐廳培訓(xùn)要求、跟進、促銷預(yù)算和收益評估、注意問題。所謂餐飲營銷，不僅是指單純的餐飲促銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，同時還包含有餐飲經(jīng)營者為使賓客滿意并為實現(xiàn)餐飲經(jīng)營目的而展開的一系列有方案、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及效勞活動。它不僅僅是一些零碎的餐飲促銷活動，而更是一個完好的過程。餐飲營銷是在一個不斷開展著的營銷環(huán)境中進展的，所以要充分適應(yīng)營銷環(huán)境的變化，抓住時機，制定相應(yīng)的營銷方案。酒店營銷工作方案篇四去年，我所的各項經(jīng)營指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成。目前，江北區(qū)東部〔即我所供電轄區(qū)內(nèi)的三個街道〕的地區(qū)性經(jīng)濟開發(fā)較之過去已有重大的變化，港城工業(yè)園區(qū)成熟建成，我所的用電構(gòu)造將發(fā)生大的變化。針對當(dāng)前的開展形勢，全所職工在端正思想和標(biāo)準(zhǔn)工作思路的同時，不斷調(diào)整和適應(yīng)新的營銷形勢，要用開展的目光對待我們的電力營銷市場，要用積極熱忱的態(tài)度對待不同的電力客戶。在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的缺乏，努力縮短與先進班組之間的差距。端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面獲得新的進步。因此，今年我們的工作方針仍然堅持“固本培、嚴(yán)抓細管、勤拓善用、增供促銷”。保持和發(fā)揚我所在20xx年度內(nèi)獲得的成績。不斷完善管理制度，不斷完仁慈好工作的秩序，不斷完善根底資料的建檔上線〔電算化管理〕?！?〕、以“三鐵”〔鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理〕反“三違”〔違章指揮、違章作業(yè)、違背勞動紀(jì)律〕，認真落實并完成上級部門下達的各項指標(biāo)和任務(wù)。〔2〕、注重控制管理消費、經(jīng)營的全過程，有機強調(diào)過程中的靈敏性、兼容性和特殊性；只有對過程中的多環(huán)節(jié)進展合理的調(diào)控，才能獲得良好的結(jié)果?！?〕、所長、班長、專責(zé)要起到帶頭的作用，嚴(yán)格自律，保持良好的工作責(zé)任態(tài)度，遵章守紀(jì)。認真制定和履行工作方案，并保質(zhì)保量的完成；同時工作中要互相協(xié)同、主動配合，樹立團隊觀念；求大同，存小異，努力完成上級布置的各項工作任務(wù)。〔4〕、工作班人員嚴(yán)格貫規(guī)，遵章守紀(jì)；服從工作安排，工作中不得互相推諉，一切以集體利益為重，努力完成好本職工作?！?〕、深挖內(nèi)局部潛力，充分調(diào)動職工的主觀能動性，樹立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥钡膹臉I(yè)觀念。按循序漸進的規(guī)律摒棄狹隘的個人本位思想，使我們的員工樂于交融到我們這個共同所依賴的集體中。酒店營銷工作方案篇五為了辦好微博營銷的必需要清楚三點，什么是微博，干什么要做微博，怎么辦好微博營銷，力點闡述怎么辦好營銷。什么是微博，望文生義就是微博客，然而它沒有同于博客，140字的制約表現(xiàn)出便當(dāng)、快速的特點，便于全民參加，這也是干什么注冊用戶最快過億的貨物〔沒有到兩年的工夫〕。干什么那樣多的企業(yè)要做微博營銷，固然眼前為止，還沒有一度盈利的形式。次要緣由就是少量的注冊用戶和活潑用戶，因為固然短期內(nèi)或者許沒有能給企業(yè)帶來本錢，然而可以作為宣揚企業(yè)文明、貨物的一度陽臺。這就是干什么大少數(shù)的企業(yè)民間微博都由特地的人員來保護經(jīng)營，還破費少量的金錢做運動，吸收粉絲、討好粉絲。那樣最主要的就是怎么保護經(jīng)營才能吸收粉絲到達宣揚的手段呢？做到一下多少點根本變化共識。率先，眾人每地下網(wǎng)看鮮活對象的工夫一般比較趨勢于多少個集合的工夫段：中午9∶30～12∶00，午后3∶30～5∶30，早晨8∶30～11∶30。這多少個工夫段就是發(fā)微博的黃金時段。按照正在線用戶的活潑程度來排序，正常是早晨活潑用戶至多，中午其次，午后稍少一些。千萬，任務(wù)日和周末的最正確發(fā)微博工夫大沒有一樣。正在任務(wù)日，眾人朝九晚五歇班任務(wù)，中午、午后和早晨都有集合上網(wǎng)的工夫。星期六和周日由于自己要歇息，上網(wǎng)看微博的工夫絕對于任務(wù)日要少很多，并且分布也沒有是很有法那么。正常來說，周末中午看微博的人少，午后和早晨要多一些。并且，星期六看微博的人起碼，周日要多很多。假設(shè)你寫微博需求每周歇息一天的話，那取舍正在星期六歇息就準(zhǔn)沒錯。其次，根據(jù)微博觀眾群對于象的沒有同，發(fā)微博工夫也略有差異。比方，假設(shè)你寫微博次要是給大先生看的，那你或者許要思忖到，大先生沒有太顯然的周末、任務(wù)日的法那么，星期一到星期五由于要上課，白晝相反上網(wǎng)的工夫少，周末上網(wǎng)的工夫那么至多。因為，發(fā)給先生看的微博，可以取舍正在任務(wù)日的早晨或者周末的午后、早晨發(fā)。再次，微博形式?jīng)]有同，最正確發(fā)微博工夫也有沒有同。相似，假設(shè)發(fā)的是建筑界舊事、事業(yè)靜態(tài)，那你最好正在中午任務(wù)工夫發(fā)，那時，關(guān)切該類形式的接待室職員、白領(lǐng)等人潮，過半正正在微博上閱讀有關(guān)消息。假設(shè)想公布相關(guān)人生感悟、文娛休閑、閑居生涯等議題，那最好是正在夜飯以后的時段，自己沒有再因任務(wù)而勞累時收回。星期五午后，一般可以談?wù)勚苣┪膴史秶淖h題。周末或者學(xué)期那么可以面臨先生公布有關(guān)形式。根據(jù)今天閱讀風(fēng)波榜的時分，理解到草根微博單排名全十名的有三個是相關(guān)嘲笑話、搞笑的，有三個是相關(guān)語錄的，因為正在微博形式的時分要偏側(cè)重嘲笑話、語錄，吸援用戶的黑眼珠。再有就是眾人有一種廣泛的從眾心思，都喜歡那些按橫排榜來關(guān)心，這就給新進入的微博用戶形成很大的合作，因為必需率先要學(xué)會去關(guān)心。對準(zhǔn)于之上多少點共識的技巧和阿甜提出的懇求，結(jié)合吉聯(lián)微博編成以次多少點處理方案。1、率先要有一度冗長的引見吉聯(lián)，能吸收閱讀者，可以曉得吉聯(lián)是做什么；2、退出定然單位的微群，那樣可以擴展閱讀者接觸已發(fā)的微博，就有一些多少率進步粉絲量；3、標(biāo)簽很主要，根據(jù)新浪標(biāo)簽的舉薦，能找出本人貨物的受眾；4、據(jù)眼前最最廣泛的最快的晉升粉絲的方法就是嫁妝鼓舞的形式。1、語錄：眼前刊物微博粉絲量最大的就是《新周報》，表演的主要的角色的就是雷打沒有動的8：00早安和0：00晚安，因為每日8：00與21：00也做到早安和晚安，形式是語錄。詞語錄的工夫再有13：00，任務(wù)累了需求鼓勵；2、玩笑：10：30和15：30發(fā)嘲笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻；3、事業(yè)靜態(tài)〔新品種公布、最新點頭靜態(tài)〕：9：30和10：00〔吉聯(lián)的貨物是b面對于電商企業(yè)用戶的b2b形式，根據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)11：30某個工夫點是淘寶買賣的頂峰期，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些買賣陽臺正在某個工夫段比較閑暇，因為用某個工夫可以用于推行貨物〕；4、時勢熱點舊事：11：00和16：00；5、廣而告之〔貨物〕：17：00，快上班了，可以用創(chuàng)意的形式廣而告之。6、公司的進程、聲譽和最新靜態(tài)：12：00，那樣可以加劇職工的歸于感和參加度；7、17：00以后到23：00那時期上班的眾人都喜歡看電影、聽歌、看電視機劇，可以自正在施展寫一些相關(guān)文娛的微博該署詳細的工夫、詳細的形式也可以根據(jù)詳細的狀況隨機改觀，但總體的框架沒有變。如何做到與粉絲的互動：自動去粉，自動去評說、轉(zhuǎn)發(fā)，經(jīng)過微博的形式與粉絲、公司職工互動。興辦吉聯(lián)微群，讓職工退出微群，為了公司的停滯〔公司的成績、職工的待遇等一些〕，幫助獻策，讓微群變化職工和粉絲的嘰呱的樂園酒店營銷工作方案篇六既然我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步開展，所以一切的工作重心都應(yīng)該是銷售的方向開展，因此我想知道大家都該如何理解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去理解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是我對湖北地區(qū)競品的一些看法：我的感覺是湖北地區(qū)進口紅酒的主要競爭對手是國內(nèi)紅酒，第一，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以，〔張裕，長城，王朝〕為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相比照較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了____銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且____會竭力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。第二，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大，對渠道有較大返利，并經(jīng)常會推出各類活動，如招行與中糧就經(jīng)常合作，對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品，應(yīng)該如何開拓市場呢？我總結(jié)出以下幾個問題，希望公司的4個人每個人都能認真考慮并答復(fù)一下，答復(fù)清楚了營銷的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：〔我附上我個人的答案，并附上大概時間節(jié)點所要完成的工作〕答：國內(nèi)紅酒賣的是酒，通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)效勞，因為無論是個人還是公司，在宴會、慶典、party、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以襯托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。答：紅酒是一種品味，一種風(fēng)格，一種境界。無論個人或是企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標(biāo)桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個人市場以廣闊的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè)市場以廣闊的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以提供生活效勞的企業(yè)為主。答：買的到的前提必須是見的到，想的到，宜購置，所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立，家居生活類賣場、婚慶公司、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作，這個是自營的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。答：紅酒是體驗性與專業(yè)性非常強的一種商品，所以以小型主題品酒會來帶動銷售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會，試想于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中?，客戶體驗過后將會收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會跟進應(yīng)該會將酒會轉(zhuǎn)換率提升不少。答：適時跟進展是非常重要的，只有不斷的制造話題才能有和消費者不斷溝通的時機，交流才能交心，交心才能交易。其中最重要的是進展網(wǎng)絡(luò)溝通，不定期進展短信、或群聊。答：我們將致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷研究。紅酒文化營銷也是我們“品牌根底形象驅(qū)動體”中的重要局部。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷為契機，我們將為合作企業(yè)免費提供以下活動：1、通過舉辦紅酒會〔如合作企業(yè)的招商會、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商年會等以紅酒會的形式出現(xiàn)〕——以酒會友，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士、目的客戶嘉賓來體驗，與紅酒相約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會，讓廣闊賓客不僅可以品味高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友，同時也能進一步理解我方與合作企業(yè)，加強互動溝通，促進合作企業(yè)形象和品牌價值的`綜合提升，讓合作企業(yè)的開展將會更加平衡，品牌效應(yīng)與市場效益雙收。2、我們會在自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進展一些免費推廣與結(jié)合營銷。答：我們專業(yè)的效勞與過硬的紅酒品質(zhì)將會是樹立品牌的利器答：返利是重中之重，同時是否提供一些增值效勞，這需要葉子姐來確定。4、5、6這三個月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡廳進展小型主題品酒會的推廣，最好可以將我們的產(chǎn)品展示架和圖冊放在相關(guān)的合作店，因為每一場小型主題品酒會后都會帶來一些銷售轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場轉(zhuǎn)換，第二淘寶轉(zhuǎn)換，在淘寶上支付的也有不少會要求自提的，所以所有的合作咖啡廳最好可以在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域。同時培養(yǎng)兩名淘寶銷售與銷售專員，進展網(wǎng)銷與營銷工作，而我們?nèi)齻€股東主要進展各合作店授課與根據(jù)他們的約定做線下的跟進與成單。前期準(zhǔn)備工作，公司的圖冊〔公司的簡介，主要產(chǎn)品的圖解〕必需要做，建議中檔以上的標(biāo)準(zhǔn)。因為這是外出拓展市場的工具，工欲善其事必先利其器，人才是公司最珍貴的資和財富。一切的銷售業(yè)績都起于一個好的銷售人員。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷售團隊是20xx年開局的工作重點，根本目的是包括我們?nèi)齻€股東之外，最好兩位是女孩做淘寶與電銷，因為女孩在網(wǎng)銷及客服上有相對優(yōu)勢。我力爭在短時間內(nèi)做好專職銷售人員的培訓(xùn)工作，包括葡萄酒的專業(yè)知識及銷售經(jīng)歷等，之后每天都要設(shè)定詳細的拜訪數(shù)量，做好客戶客情的管理?？颓楣芾砗苤匾馗奖砀瘛惨姼奖怼?。制定此表格的目的是拜訪新客戶時，要有針對性的理解對方的根本情況，做好記錄以備以后跟進，見老客戶時要準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題并為之準(zhǔn)備必要的溝通話術(shù)，進步促成的概率?？颓橘Y料做的越細致越好，便于溝通及回訪，并且對客情資料嚴(yán)格保管長期保存。最后是不斷完善銷售制度，盡快建立一套行之有效的管理方法銷售是貿(mào)易型公司的靈魂，同時銷售管理又是一個難題，因為銷售人員出差或者拜訪客戶都處于個人支配的狀態(tài)，管理層無法監(jiān)視，所以我要適時要求銷售人員做好工作方案，制訂出月方案、周方案，將任務(wù)落實到人頭，要求每天電銷及客戶人員最少每人打30個拜訪，我們?nèi)齻€股東進展線下跟進，每周見不少于6—10個客戶，每月不少于見20—40個客戶，我們整個團隊一個星期必須做一次市場分析^p，一個月必須做一次市場銷售總結(jié)，制定出下一個月的詳細銷售任務(wù)并分解到人頭，同時糾正工作中的偏向，查找原因，調(diào)整工作方法，尋找打破口，為下一步的市場開發(fā)做好準(zhǔn)備。總之我對銷售有一個感悟：“打出來的天下，跑出來的市場”做銷售工作沒有捷徑可走，但是有工作方法及技巧，一定要多拜訪客戶，當(dāng)客戶拜訪量上來之后，并不斷調(diào)整工作方法，才有可能將市場的場面翻開。最后雖然我對這個工程充滿信心。但天雨雖大，不潤無根之草，進口葡萄酒與我們今后平臺的市場雖好但不富不勤之人。我希望我們?nèi)嗽谶@個平臺上能有所成就并且能與酒頻道共同成長。附表：略酒店營銷工作方案篇七在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場部全體人員克制金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494。46萬元，新簽合同人民幣2523萬元；全面完成廠下達的產(chǎn)品效勞及搶修任務(wù)；進步了人員的業(yè)務(wù)才能；做好了部門資料歸檔工作及價風(fēng)格整工作；完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。1〕實現(xiàn)銷售收入力爭到達人民幣1。64億元，其中：柴油機1。33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元；新簽合同力爭到達人民幣9000萬元。2〕進一步進步年輕營銷人員的業(yè)務(wù)程度，培養(yǎng)可以獨當(dāng)一面的營銷人才。3〕進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。4〕進一步進步售后效勞管理工作，進步顧客滿意度。1〕加強市場調(diào)研和研究工作。2〕加大對競爭對手的分析^p和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。3〕加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠，理解船舶需求信息。4〕建立用戶信息檔案、銷售工程信息實行專人負責(zé)跟蹤。5〕加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，進步市場占有率。6〕進一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機型〔l+v20/27〕的根底上，爭取新機型〔l16/24、l21/31〕早日進入軍方型譜。7〕加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。8〕進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。9〕做好產(chǎn)品技術(shù)效勞和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時組織人員提供相關(guān)效勞；及時搜集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息；建立售后效勞信息月報表制度，按時編制報表；進一步進步顧客滿意度。酒店營銷工作方案篇八〔一〕準(zhǔn)備此局部集中處理市場分析^p和資整合，我們需要在銷售開場之前確定我們的優(yōu)勢，挑選可供利用的資，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。1、市場分析^p經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機型有很多，經(jīng)過分析^p我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，詳細如下:1、效勞。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大維修點遍布全國，更加方便快捷。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項效勞上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。2、口碑。國內(nèi)公認的中國第一大pc品牌，有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM群。〔二〕行動在行動局部我們將進入籌劃的核心局部，所以在這局部中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的活動新穎獨到，同時用最少的本錢辦最多的事，并為公司促銷完畢后的開展尋求空間。前期——宣傳１、知識講座本次銷售活動主要在云南省的各大高校進展，面向眾多需要筆記本電腦的大學(xué)生。而在如此眾多的消費者中，又有多少理解電腦，知道電腦的根本配置？據(jù)調(diào)查，大局部不是專業(yè)學(xué)電腦的大學(xué)生只是懂得如何使用電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是如今的顯卡、cup、內(nèi)存都有許多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此很多大學(xué)生都無法選擇合適自己且與眾不同的筆記本電腦。針對這一點，我們在活動的前期,會開設(shè)電腦知識講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設(shè)。２、展覽考慮到資的有效利用原那么，在進展講座的同時開設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，給予消費者一些承諾，比方：假設(shè)購置聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費者。由于大學(xué)生的經(jīng)濟實力，缺乏以單獨購置一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長商量的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了學(xué)生充分的時間。有更多的時機和家長商量，說服家長購置“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購置時可以得到比后期購置更多一次的現(xiàn)場款看nba的抽獎時機。這樣就可以吸引更多的消費者，抓住消費者的心理，讓消費者先預(yù)定，再說服家長，這段時間完畢后回來購置。加上在展覽期間對日后售賣活動的優(yōu)惠承諾，為這段時間完畢的售賣活動打下根底。最后，在講座和展覽過程中，我們將搜集各大高校學(xué)生的經(jīng)濟程度、消費才能等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做準(zhǔn)備。3、調(diào)查由于各高校的消費程度參差不齊，人數(shù)低于5000人〔含5000〕學(xué)校將不再采取講座及展覽的方式進展宣傳，改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式搜集數(shù)據(jù)并到達宣傳目的。中期——聯(lián)絡(luò)由于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強的可能，我們將會利用這段時間來補足，而我們后期的銷售工作，需要前期宣傳后，消費者的反響以及回返的信息為根底，制定一系列銷售方案。所以，我們需要一定的時間來整合我們前后的統(tǒng)一性。詳細如下：酒店營銷工作方案篇九“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外?！毙履甓葼I銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達的各項任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實際情況做出以下展工作方案：一、____的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作1.號碼是*******，____的接聽標(biāo)志著公司的效勞程度及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。2.認真記錄來電信息，統(tǒng)計____，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立____打下堅實根底。二、做好各團隊的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、預(yù)定，并認真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團隊到店前的各項準(zhǔn)備工作，為團隊的順利接待做好根本保障。三、做好各類數(shù)據(jù)分析^p根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析^p出市場的根本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈敏的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時。四、做好客戶回訪工作定時對客戶進展回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新工程，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化效勞。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。五、團隊建立營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已根本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地施行，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、工程價格、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的開展客戶、保存客戶!同時要強調(diào)團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。六、親密合作，主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要親密配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大成效，創(chuàng)造最正確效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強大成效，創(chuàng)造最正確效益。20xx年，我們將會朝著這些目的奮勇前進!加油!酒店營銷工作方案篇十各商業(yè)銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動的不穩(wěn)定態(tài)勢，穩(wěn)存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半月實現(xiàn)儲蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。一、進步認識，明確目的，力求完成保底任務(wù)。將儲蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞開展中高端客戶的經(jīng)營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶構(gòu)造，進步重點業(yè)務(wù)客戶浸透率，促進個人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的根底上做好穩(wěn)存增存工作。二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的20xx月四項重點工作之一，對此，要求各支行務(wù)必統(tǒng)一思想，高度重視，增強高端客戶競爭開展的緊迫感、使命感。一是要認真落實高端客戶開展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項鼓勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速開展。二是做好存量客戶的效勞與維護工作。目前，全行已根本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分理解客戶需求，及時理解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品裝備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。以“煤炭資整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點，施行制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。三、全力維護和開展財富客戶，努力完成全月目的任務(wù)。一是以全行開展的“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動、大營銷”活動為契機，持續(xù)快速推進優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)開展，帶動財富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深化挖掘存量潛力客戶，確定開展目的，努力將其培育開展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發(fā)現(xiàn)的目的客戶要及時有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護，確保客戶資不喪失，不外流。四、發(fā)揮理財產(chǎn)品與儲蓄存款的互動作用，實現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)開展。一是大力營銷保本理財產(chǎn)品，將其作為理財產(chǎn)品重中之重進展全力營銷，在增加理財產(chǎn)品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現(xiàn)二者同步開展。二是要提早做好月末、季末和月末到期理財產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作。三是全力營銷理財產(chǎn)品的同時，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，防止出現(xiàn)此增彼減的情況。五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業(yè)務(wù)分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯(lián)絡(luò)和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每月組織一次較大規(guī)模的營銷活動。二是各支行個人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預(yù)約效勞、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排，確保效勞質(zhì)量;理解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系，進步客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯(lián)絡(luò)、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)絡(luò)，從不同層面上共同維護。六、認真落實相關(guān)鼓勵措施，加強監(jiān)測通報管理，實行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關(guān)鼓勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責(zé)成專人予以關(guān)注，行長、分管行長要親自過問。營業(yè)網(wǎng)點柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務(wù)前向開戶行通報，開戶行要積極進展客戶關(guān)系維護，確保資金不外流。酒店營銷工作方案篇十一要對本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達的目的、宗旨樹立明確的觀點〔如：進步市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象〕，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比較理解。服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機，籌劃就成功了一半。營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目的，即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)多少。通過市場分析^p，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。例如確定的目的市場：以行業(yè)銷售為主〔利潤和穩(wěn)定市場〕、渠道銷售為輔〔進步知名度，擴大市場占有率〕；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。該局部對營銷行動方案投入施行后的效益分析^p，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1—5年的銷售增長、利潤與收益分析^p、現(xiàn)金流分析^p、投資回報率等。這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反響及時對方案進展調(diào)整。酒店營銷工作方案篇十二1、完成公司相應(yīng)年度戰(zhàn)略規(guī)劃2、組建完備的銷售隊伍3、強化人才梯隊的建立與人才培養(yǎng)4、為公司創(chuàng)造效益1、人員裝備1〕銷售總監(jiān)1名負責(zé)銷售部的整體運營及公司內(nèi)部協(xié)調(diào)工作；2〕總監(jiān)助理1名負責(zé)協(xié)助總監(jiān)進展相應(yīng)的協(xié)調(diào)工作；3〕區(qū)域經(jīng)理7名〔瑤海區(qū)，新站區(qū)，廬陽區(qū)，包河區(qū)，蜀山區(qū)，經(jīng)開區(qū)，高新區(qū)〕負責(zé)各區(qū)域內(nèi)終端銷售、團隊建立、市場推廣工作；4〕銷售員21名每區(qū)域至少三名負責(zé)各區(qū)域的終端銷售每人負責(zé)一個行業(yè)指向。2、工作開展1〕鎖定目的行業(yè)、分析^p實地資〔學(xué)校、成熟社區(qū)、用人工廠、賓館〕；2〕實地銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、媒體廣告、活動宣傳并行，第一時間拉開工作進度加構(gòu)；3〕利用網(wǎng)絡(luò)資，開展實體加盟店業(yè)務(wù)——輸出形式；4〕制作手機端app〔ios、安卓〕、鎖定個人客戶、提升影響力；5〕總結(jié)、分享，培訓(xùn)人才。以上為個人對于營銷工作的根本方案，請指正，謝謝！酒店營銷工作方案篇十三目前在全國已經(jīng)根本建成銷售網(wǎng)絡(luò)，但是因為零售價太低，18.00元/盒，平均售價11.74元，總價3-3.60元，相當(dāng)于19-23扣，局部地區(qū)零售價17.10元/盒。因為是新品牌，需要大量的開發(fā)工作，相當(dāng)于單位盒子的利潤在空以上。與銷售人員屢次溝通后，銷售人員對公司缺乏信任。主要原因是公司管理外表簡單，實際復(fù)雜。此外，區(qū)域經(jīng)理的感受和不恰當(dāng)?shù)臏贤ù朕o等相關(guān)因素也造成了心理壓力。他們害怕投資后市場出現(xiàn)新的分化，或者市場失控，導(dǎo)致?lián)屫?、逃貨的發(fā)生。假如他們不愿意投入市場，就會變成情緒銷售。其實因為利潤低，這種情況大概會持續(xù)到。假如強迫進展市場劃分，由于公司沒有進展必要的投入，也沒有工資和費用的支撐，而且產(chǎn)品單一，目前利潤很少，沒有使銷售人員對公司產(chǎn)生依賴，銷售代表對公司沒有不忠誠，必然會造成市場競爭的混亂，互相惡意競爭，不僅不能擴大市場，甚至可能使市場畏縮不前。所有的商業(yè)活動都要有統(tǒng)一的營銷形式，而不是所謂的放任自流，靠代理商的主觀能動性去把握和操作市場。因為考慮到產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品使用定位、同類產(chǎn)品競爭分析^p等綜合因素，更不可能指望業(yè)務(wù)員更換一個單盒利潤為空的產(chǎn)品。其實也是這樣，不同于0tc的營銷定位，農(nóng)村市場作為目的市場，會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。按照業(yè)務(wù)員的意識，公司只能讓市場自然開展，失去主動權(quán)。到目前為止，公司的市場支持工作根本為零，而所有新產(chǎn)品都處于市場開發(fā)期。沒有一個企業(yè)沒有進展適當(dāng)?shù)氖袌鐾顿Y。因為如今的醫(yī)藥市場相對透明，市場開發(fā)的本錢逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，也在考慮資金投入的收益與產(chǎn)出比。假如在一樣的投入和產(chǎn)出下，資本投入的比例太大，代表的忠誠度就會太低。越是成功的企業(yè)，無疑會在新產(chǎn)品進入市場的前期進展必要的支持和投入。新來的銷售人員和絕大多數(shù)銷售人員對公司的管理有很大的疑慮。幾乎都覺得公司沒有實力，沒有中外合資企業(yè)的根本管理流程，甚至對彼此都感到缺乏信任和不平安感。企業(yè)開展的三要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引力和絕對凝聚力。管理的絕對公平公正，信息反響的處理速度和才能，機制的健全。目前公司根本都是靠主觀臆斷來處理管理問題。酒店營銷工作方案篇十四根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較xx年度增長11.4*.xx年度預(yù)計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,