房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（2篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)試?用期轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?范文上?半年已經(jīng)?過去，新?的挑戰(zhàn)又?在眼前。?在上半年?里，有壓?力也有挑?戰(zhàn)。年初?的時候，?房地產(chǎn)市?場還沒有?完全復蘇?，那時的?壓力其實?挺大的。?客戶有著?重重顧慮?，媒體有?各種不利?宣傳，我?卻堅信_?___地?產(chǎn)的穩(wěn)定?性和升值?潛力，在?稍后的幾?個月里，?房市回升?，我和同?事們抓緊?時機，達?到了公司?指標，創(chuàng)?造了不錯?了業(yè)績。?在實踐工?作中，我?又對銷售?有了新的?體驗，在?此我總結(jié)?下我的工?作：一?、工作心?得1.?不做作，?以誠相待?，客戶分?辯的出真?心假意。?得到客戶?信任，客?戶聽你的?，反之，?你所說的?一切，都?將起到反?效果。?2.了解?客戶需求?。第一?時間了解?客戶所需?要的，做?針對性講?解，否則?，所說的?一切都是?白費時間?。3.?推薦房源?要有把握?，了解所?有的房子?，包括它?的優(yōu)劣勢?，做到對?客戶的所?有問題都?有合理解?釋，但對?于明顯硬?傷，則不?要強詞奪?理，任何?東西沒有?完美的，?要使客戶?了解，如?果你看到?了完美的?，那必定?存在謊言?。4.?保持客戶?關(guān)系，每?個客戶都?有各種人?脈，只要?保證他們?對項目的?喜愛，他?們會將喜?愛傳遞，?資源無窮?無盡。?5.確定?自己的身?份，我們?不是在賣?房子，而?是顧問，?以我們的?專業(yè)來幫?助客戶。?多與客戶?講講專業(yè)?知識，中?立的評價?其它樓盤?，都可以?增加客戶?的信任度?。6.?團結(jié)、協(xié)?作，好的?團隊所必?需的。?二、需要?改進之處?1.有?時缺乏耐?心，對于?一些問題?較多或說?話比較沖?的客戶往?往會針鋒?相對。其?實，對于?這種客戶?可能采用?迂回、或?以柔克剛?的方式更?加有效，?所以，今?后要收斂?脾氣，增?加耐心，?使客戶感?覺更加貼?心，才會?有更多信?任。2?.對客戶?關(guān)切不夠?。有一些?客戶，需?要銷售人?員的時時?關(guān)切，否?則，他們?有問題可?能不會找?你詢問，?而是自己?去找別人?打聽或自?己瞎琢磨?，這樣，?我們就會?對他的成?交喪失主?動權(quán)。所?以，以后?我要加強?與客戶的?聯(lián)絡(luò)，時?時關(guān)切，?通過詢問?引出他們?心中的問?題，再委?婉解決，?這樣不但?可以掌握?先機，操?控全局，?而且還可?以增加與?客戶之間?的感情，?增加客帶?的機率。?現(xiàn)今我?已來工作?半年多了?，在上半?年的工作?中，本人?的銷售套?數(shù)為__?__套，?總銷額為?____?萬。在今?后的工作?中，我要?更加完善?自己，提?升自己，?增加各方?面的知識?和對__?__各個?地區(qū)的了?解，不但?要做好這?個項目，?更要跟著?公司一起?轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北?，開拓新?的戰(zhàn)場。?在此，?我非常感?謝領(lǐng)導給?我的這次?鍛煉機會?，我也會?更加努力?的去工作?，去學習?，交出自?己滿意的?成績單。?房地產(chǎn)?試用期轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)范文（?二）三?個月的試?用期已經(jīng)?完美的落?下了帷幕?，但是這?樣的結(jié)束?也意味著?更加艱難?的工作即?將到來，?經(jīng)過長時?間的鍛煉?，我已經(jīng)?迫不及待?去迎接下?來的挑戰(zhàn)?，也期待?自己做出?成就。在?這三個月?里，我經(jīng)?歷過失敗?，頭一個?出現(xiàn)在我?心上的是?懊惱，如?果我能做?的更好一?點，更完?美一點就?好了，成?功就在眼?前，而我?卻不能獲?取成功，?但是還是?學習到了?更多房地?產(chǎn)方面的?知識。我?特別感謝?當初面試?官的肯定?，能夠讓?我進入這?里，在這?試用期結(jié)?束的日子?里能夠有?總結(jié)的機?會。在?這里我能?夠感受得?到公司里?每一位員?工那種蓬?勃向上的?工作狀態(tài)?，對于完?美孜孜不?倦的追求?，我覺得?我在這三?個月期間?學到的不?僅僅是專?業(yè)上的知?識，更是?一種積極?向上的態(tài)?度，也是?對于工作?的認真。?在這樣不?斷壓榨自?己的潛力?，不斷地?突破極限?的情況下?，我看到?了自己的?成長和進?步，同時?也在自己?的工作崗?位上取得?了不錯的?成就。?因為這是?我的第一?份正式的?工作，所?以我格外?的重視，?也希望自?己能夠積?累一點關(guān)?于這方面?的經(jīng)驗，?所以在工?作的開始?我就全力?以赴，力?求做好每?一件事情?。在剛剛?開始的一?個月里我?基本上是?長在工地?上，沒有?移過步，?可能是看?見我對這?些事情過?于的青澀?，對于工?地上這些?實踐方面?的事情不?怎么了解?，更加不?懂怎么將?學校里面?學到的知?識通過實?踐去了解?，所以在?這里的每?一個前輩?都給我提?了非常中?肯的意見?，在每天?的工作之?余，將自?己不明白?的問題拿?去請教，?都能得到?很好地回?應和解答?。在他們?的幫助下?，我漸漸?的了解了?工作的流?程，也適?應了高強?度的工作?，將自己?的本職工?作較好的?完成，沒?有任何的?失誤，沒?有給施工?團隊造成?過任何的?困擾。?三個月里?我在學校?學到的理?論知識得?到了實踐?，讓我看?到了在這?方面我還?有什么不?足的地方?，需要不?斷地加強?。尤其是?對比具體?的施工圖?樣和我的?修修改改?的草圖，?我明白了?