房產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)（2篇）

第5頁共5頁房產(chǎn)銷售?月底工作?總結(jié)但?由于受國?家房地產(chǎn)?調(diào)控政策?及貸款利?率等因素?的影響,?海南房地?產(chǎn)市場(chǎng)從?____?月份開始?就提前進(jìn)?入了銷售?淡季,成?交量明顯?下降。我?司樓盤的?銷售情況?也不例外?,成交量?特別是在?____?月、__?__月及?____?月都少得?可憐。當(dāng)?然我們接?待的來訪?客戶和來?電客戶數(shù)?量也就有?限了,而?且大部分?客戶對(duì)市?場(chǎng)的觀望?心理較強(qiáng)?。本人在?前幾個(gè)月?這段時(shí)間?共接待各?類來訪客?戶___?_組次左?右,接聽?各種客戶?來電__?__人次?左右。雖?然來訪客?戶較少,?但我們銷?售人員并?沒有因此?空閑下來?,而是積?極地對(duì)來?訪客戶進(jìn)?行電話回?訪,對(duì)來?電意向客?戶進(jìn)行預(yù)?約,對(duì)之?前的購房?業(yè)主做好?售后服務(wù)?。本人在?這期間不?斷的學(xué)習(xí)?、鍛煉、?提升自己?業(yè)務(wù)能力?，也積累?了一些意?向較好的?客戶群體?，為后來?的有效成?交奠定了?基礎(chǔ)。?從___?_月份開?始公司逐?步重視對(duì)?外的房展?推廣，首?次組團(tuán)去?重慶參展?就在現(xiàn)場(chǎng)?成交了2?套，這次?展會(huì)本人?雖然沒有?過去，但?過后不久?本人就幫?同事接待?來自重慶?的客戶并?達(dá)成交，?當(dāng)時(shí)頗具?成就感。?很快在_?___月?份我們又?接到通知?，月底準(zhǔn)?備再去重?慶推廣，?更高興的?是這次名?單上有了?我的名字?，第一次?有這樣的?機(jī)會(huì)，高?興之余也?有壓力，?我們出去?都不想空?手而歸。?于是本人?全力挖掘?之前積累?的客戶資?源，功夫?不負(fù)有心?人，在我?們即將出?發(fā)的前一?天我就接?到一位之?前的來電?客戶想去?展會(huì)訂3?套房的信?息，當(dāng)時(shí)?是有點(diǎn)不?敢相信，?但幸運(yùn)的?是在展會(huì)?的第二天?他真的趕?到現(xiàn)場(chǎng)簽?了3套，?之前的擔(dān)?心終于落?定了。在?展會(huì)即將?結(jié)束時(shí)我?接到公司?的安排，?在國慶期?間要我自?己一個(gè)人?留在重慶?繼續(xù)堅(jiān)守?一個(gè)小展?位，覺得?是個(gè)鍛煉?的好機(jī)會(huì)?，于是樂?意接受了?安排。一?個(gè)人布展?、一個(gè)人?給客人介?紹、一個(gè)?人到外面?發(fā)傳單，?確實(shí)有點(diǎn)?辛苦，但?看到有客?人對(duì)項(xiàng)目?的點(diǎn)頭認(rèn)?可，心里?還是甜的?多，當(dāng)然?在此期間?也認(rèn)識(shí)了?新的朋友?，這就另?一種收獲?了。雖然?在小展會(huì)?上并沒有?再次現(xiàn)場(chǎng)?成交，但?在積極的?電話回訪?下，__?__月_?___號(hào)?還是有一?位自己的?四川客戶?親自來到?海南現(xiàn)場(chǎng)?成交了1?套。之?后的推廣?活動(dòng)也是?陸續(xù)不斷?，___?_月份本?人又跟同?事們踏上?了海南西?部精品樓?盤巡展之?旅。這次?是政府搭?臺(tái)，企業(yè)?唱戲，澄?邁縣政府?帶隊(duì)出去?做城市形?象推廣，?先后去成?都、哈爾?濱等地方?。這次本?人還是運(yùn)?用了以前?的成功經(jīng)?驗(yàn)，在出?發(fā)之前就?努力挖掘?出意向客?戶___?_個(gè)，這?次有點(diǎn)遺?憾的是最?終只有一?個(gè)客戶在?成都展的?第一天去?現(xiàn)場(chǎng)成交?1套了。?后面我們?先后去了?哈爾濱、?大慶，在?大慶本人?和新同事?成功開發(fā)?了一家代?理分銷商?。當(dāng)然在?工作之余?，我們也?有機(jī)會(huì)領(lǐng)?略了美麗?的異地風(fēng)?光，倍感?喜悅，時(shí)??；匚?。?到__?__月份?時(shí)我們公?司全體進(jìn)?入了__?__小鎮(zhèn)?項(xiàng)目首批?交房的備?戰(zhàn)時(shí)期，?工作也更?加繁忙，?反復(fù)的回?訪跟蹤各?位業(yè)主客?戶，確定?其來訪時(shí)?間，做好?接待計(jì)劃?。接機(jī)、?查房、預(yù)?算相關(guān)交?房費(fèi)用、?推薦裝修?方案、提?價(jià)信息的?傳達(dá)以及?對(duì)業(yè)主各?種疑問的?解答等。?大家為此?經(jīng)常加班?也很少怨?言，相互?幫忙，團(tuán)?結(jié)一心，?也學(xué)習(xí)了?新的知識(shí)?和經(jīng)驗(yàn)。?另外，?就是在不?斷地接觸?各種客戶?之后，跟?其他樓盤?相比的過?程中更能?深刻地體?會(huì)到我們?項(xiàng)目的優(yōu)?劣勢(shì)。歸?納起來有?，項(xiàng)目吸?引客戶的?地方主要?有：跨海?大橋、西?線高鐵等?大環(huán)境的?發(fā)展?jié)摿?;風(fēng)景優(yōu)?美的萬畝?飲用水庫?、一線湖?景;澄邁?長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)?、___?_咖啡風(fēng)?情鎮(zhèn)的生?態(tài)環(huán)境;?項(xiàng)目的自?身規(guī)劃與?國際旅游?島下__?__風(fēng)情?小鎮(zhèn)的規(guī)?劃合一，?還有網(wǎng)站?的優(yōu)美宣?傳等等。?而影響客?戶購買信?心的因素?有：澄邁?、___?_地區(qū)的?整體市政?配套落后?項(xiàng)目地理?位置較偏?、生活條?件差;小?區(qū)的園林?綠化較慢?、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)?境與網(wǎng)站?效果圖落?差感太大?;及個(gè)別?證件公開?不齊全等?。當(dāng)然客?戶們也給?我們項(xiàng)目?提出了不?少寶貴意?見如：_?___平?方戶型要?增加采光?口;__?__號(hào)樓?____?單元__?__平方?戶型的私?密性讓人?擔(dān)心;一?梯兩戶的?八十多平?方戶型的?入戶門外?開時(shí)有點(diǎn)?遮擋樓梯?出口，建?議向里開?;生活陽?臺(tái)的拍水?管要盡量?大一些;?可不可給?想安裝太?遠(yuǎn)能熱水?器的業(yè)主?提供條件?等等。?總之，本?人在來公?司的這段?時(shí)間里，?收獲頗多?，當(dāng)然也?積累了一?些經(jīng)驗(yàn)，?總結(jié)出一?些心得，?希望__?__年借?此把工作?做的更好?。最后?，非常感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)給本人?的鍛煉機(jī)?會(huì)，感謝?同事對(duì)我?的幫助。?在新的一?年里自己?要保持一?顆良好的?心態(tài)，積?極的心態(tài)?、向上的?心態(tài)，去?面對(duì)工作?、面對(duì)生?活，好好?工作、好?好生活,?忠于公司?,忠于顧?客，忠于?自己的職?責(zé)，也要?忠于自己?的業(yè)績(jī)，?來年努力?交出自己?滿意的成?績(jī)單。?看了“房?產(chǎn)銷售月?底工作總?結(jié)”的人?還看了?房產(chǎn)銷售?月底工作?總結(jié)（二?）就我?自身而言?，還有很?多不足之?處有待提?高：1?.工作主?動(dòng)意識(shí)需?進(jìn)一步加?強(qiáng);2?.溝通及?表達(dá)能力?需不斷提?高;3?.執(zhí)行工?作中細(xì)節(jié)?關(guān)注不足?之處有待?提高;?4.專業(yè)?提升及個(gè)?人學(xué)習(xí)需?有計(jì)劃及?進(jìn)行總結(jié)?。有人?說“專業(yè)?來自沉淀?。不積跬?步無以至?千里。任?何一個(gè)人?的知識(shí)與?能力的提?升都是在?項(xiàng)目服務(wù)?過程中不?斷積累、?修正和完?善的”。?由于以前?我未曾接?觸過這一?行業(yè)，故?從基礎(chǔ)學(xué)?起。雖然?困難很多?但學(xué)習(xí)的?理念是相?通的。所?以除了自?己要在短?時(shí)間內(nèi)惡?補(bǔ)，還非?常需要領(lǐng)?導(dǎo)與同事?的教導(dǎo)與?督促。?團(tuán)隊(duì)在于?有效的溝?通。只有?有效的溝?通才有理?解，有理?解才有更?好的合作?，然后才?能建立高?效的團(tuán)隊(duì)?、強(qiáng)大的?公司，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)與?政府組織?部門的聯(lián)?系與溝通?方式，為?今后的工?作打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?是當(dāng)務(wù)之?急我要學(xué)?習(xí)的任務(wù)?之一。?學(xué)習(xí)永無?止境。因?國家法律?、法規(guī)、?標(biāo)準(zhǔn)在不?斷完善與?健全，認(rèn)?真學(xué)習(xí)房?地產(chǎn)法律?、法規(guī)知?識(shí)也是必?要任務(wù)。?通過學(xué)法?，懂法，?用法，以?提高個(gè)人?業(yè)務(wù)能力?并規(guī)范行?為，提高?前期工作?辦事效率?，自覺維?護(hù)公司利?益，一言?一行以公?司利益為?重，得到?領(lǐng)導(dǎo)的首?肯和信任?及使自己?的人生的?價(jià)值最大?化。面對(duì)?在金融風(fēng)?暴的這種?新挑戰(zhàn)、?新考驗(yàn)、?新形式，?在機(jī)遇與?挑戰(zhàn)并存?的同時(shí)，?我要求自?己