員工職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)講義(銷售篇)(dl)

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ào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢？我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向？無數(shù)事實(shí)證明:真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè),缺一不可。職業(yè)生涯及其階段職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷.我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：時(shí)期,都會(huì)有不同的特點(diǎn),我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。另外,一點(diǎn)就是大家對(duì)自己現(xiàn)在處在銷售人員的那個(gè)階段不是很明確。一般的銷售人員職業(yè)規(guī)劃可以劃作四個(gè)階段：1、第一階段：進(jìn)入行業(yè)階段這是一個(gè)銷售人員剛剛進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),對(duì)所有的指示都很陌生.自己感特點(diǎn)，工作內(nèi)容。在這個(gè)時(shí)期，對(duì)于新銷售人員很是關(guān)鍵。你不要僅僅局限于公段（新興、成長(zhǎng)、成熟、轉(zhuǎn)型—退化)、公司所處的行業(yè)位置、各類產(chǎn)品（同類競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)產(chǎn)品、替補(bǔ)產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品)的知識(shí)以及特點(diǎn).基本銷售技能的訓(xùn)練。2、第二階段:學(xué)習(xí)知識(shí)階段有所掌握.這個(gè)階段是銷售人員初步進(jìn)行實(shí)踐的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期對(duì)于你今后在公是必須掌握的:提問的技巧、異議處理技巧、結(jié)束語的應(yīng)用。根據(jù)不同行業(yè)的特技能。3、第三階段:掌握技能階段結(jié)束了?，F(xiàn)在是你如何把你學(xué)到的知識(shí)技能靈活的運(yùn)用到你的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去,如何司的出類拔萃的關(guān)鍵時(shí)期。你如果僅僅滿足于平均水平的話，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是銷售工作就像逆水行舟—樣不進(jìn)則退，這是游戲規(guī)則，因?yàn)?，很多新人想著如何替代你的位?這個(gè)時(shí)候你在公司還不是不可或缺的人員。所以這個(gè)階段你需要更加努力的把握住機(jī)會(huì),讓自己成為最突出的那個(gè)人理分類、溝通的技巧等方面的學(xué)習(xí)。4、第四階段:創(chuàng)新應(yīng)用階段收回賬款.銷售效率和銷售模式的創(chuàng)新。了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃,了解自己所處的位置,為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考.關(guān)于發(fā)展方向：1、頂級(jí)銷售認(rèn)準(zhǔn)銷售是適合自己的發(fā)展方向，在這條路上繼續(xù)走下去,慢慢向頂級(jí)銷售的方向發(fā)展.2、銷售管理并不是所有銷售做得好的人，都可以向管理方向發(fā)展，管理也是對(duì)人有特殊素質(zhì)要求的崗位。通常即有一定銷售經(jīng)驗(yàn)、較好銷售業(yè)績(jī),同時(shí)又具備管理潛質(zhì)向企業(yè)高層管理，走到總裁的位置.通常進(jìn)修個(gè)MBA是進(jìn)入管理崗位的較好跳板。據(jù)調(diào)查，從半數(shù)以上的總裁是從營(yíng)銷類崗位提升的,其他則是從財(cái)務(wù)、人力資源及其他崗位提升的。3、咨詢師這是銷售的最高境界，不再銷售有形的產(chǎn)品，而是利用自己的知識(shí)來獲得認(rèn)同。資深的銷售人員可以向咨詢師、顧問類崗位轉(zhuǎn)型，利用自己的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)年輕人，幫助企業(yè)解決銷售、營(yíng)銷、管理、戰(zhàn)略類問題。4、創(chuàng)業(yè)源就可以為自己做事了。銷售是一項(xiàng)高淘汰、高挑戰(zhàn)、高壓