北京溫哥華森林視覺表現(xiàn)

溫哥華森林包裝推廣策劃案2005.3第一章問題在哪里？——前階段推廣總結(jié)以前的推廣得到什么，缺失什么推廣核心：原生森林中的別墅成功之處：銷售狀況尚佳。知名度較高。問題點(diǎn)：項(xiàng)目形象不明確，未能形成鮮明的個(gè)性。整體風(fēng)格欠缺檔次，難顯尊貴感。

那么，為什么會在成功的同時(shí)，會出現(xiàn)這些問題呢？我們要賣的不是森林，是生活前期的推廣抓住了最具有唯一性的核心賣點(diǎn)——原生森林里的別墅，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的獨(dú)特性。因而吸引了關(guān)注及購買行為。但在對核心賣點(diǎn)的表現(xiàn)流于表面、過于單一，僅僅是陳述事實(shí)，以數(shù)據(jù)及理論依據(jù)體現(xiàn)原生森林為居住者帶來健康的生態(tài)居住環(huán)境，未能將森林這一賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化升華為給居住者帶來的最終利益，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者內(nèi)心的溝通。因而沒有形成項(xiàng)目鮮明的個(gè)性與形象，造成檔次感欠缺的問題，無法吸引更廣范圍的對位人群購買。

我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所帶來的生活形態(tài)。那么，我們該如何從更深層次提煉項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，并將它轉(zhuǎn)換升華，從而達(dá)到提升項(xiàng)目形象的目的呢？第二章尋求解決之道——產(chǎn)品及人群分析我們擁有什么

茂密的原生森林。擁有上萬棵樹齡在30年左右的原生高大樹木，獨(dú)一無二的生態(tài)景觀；

人性的設(shè)計(jì)規(guī)劃。除將居住與自然完美融合之外，規(guī)劃中還關(guān)注了鄰里親情的融合，如設(shè)立會所、中央公園等，營造其樂融融的公共交流空間；

多樣的建筑風(fēng)格。喬治亞風(fēng)格、都鐸風(fēng)格、草原風(fēng)格、工匠風(fēng)格等4種異域風(fēng)情的經(jīng)典建筑風(fēng)格，19種不同的戶型，豐富的建筑與森林融合，生機(jī)勃勃；

豐富的商業(yè)配套。主要入口處的商業(yè)街，包括：會所、商場、郵局、診所、銀行、特色餐廳、幼兒園等，充分滿足了居住者的各種生活需要，形成成熟的生活氛圍。通過前面的分析，有一個(gè)生動形象的詞語，躍入了我們的視線，那就是——茂盛原生森林的茂盛，建筑風(fēng)格的茂盛，親情氛圍的茂盛，生活情趣的茂盛……種種茂盛豐富著生命的感覺，于是，在茂盛的氣場中，有了茂盛的生活。這是我們的項(xiàng)目與其它別墅最大的不同之處，也是對森林這一賣點(diǎn)的升華，可以說，我們的核心利益點(diǎn)就是“茂盛”。我們到底是這樣一種生活在生命最茂盛的時(shí)候，渴望擁有我們的目標(biāo)人群是一個(gè)特殊的群體。他們的文化知識層次較高，年齡層次卻并不很高，他們的事業(yè)蒸蒸日上，對家庭和諧、充實(shí)的渴求極為強(qiáng)烈?？梢哉f，他們正處于最自信、最安祥、最穩(wěn)定、最成熟的人生階段，也就是生命最茂盛的階段。到了這個(gè)階段，正是他們最懂得觀賞自己和觀賞生活的時(shí)候。在這樣一個(gè)生命茂盛的階段，他們開始渴望擁有一個(gè)茂盛的場所，享受茂盛的生活，他們向往得到最大的幸福感與滿足感，讓生活變得豐富，來匹配自己的茂盛人生。第三章別墅生活的茂盛時(shí)代——廣告推廣策略廣告定位別墅生活的茂盛時(shí)代京城市場通常的別墅，一味追求安靜、獨(dú)立、疏遠(yuǎn)的田園氛圍，因而，別墅生活都缺少旺盛的生命力和濃郁的生活氛圍。這個(gè)定位直接表述出項(xiàng)目不同于老街靜鎮(zhèn)的常規(guī)別墅生活狀態(tài)，并強(qiáng)調(diào)它所帶來的劃時(shí)代的意義。一方面強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目給居住者帶來的與眾不同的核心利益，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)人群內(nèi)心的溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；另一方面將項(xiàng)目與其它別墅項(xiàng)目完全區(qū)分開來，形成項(xiàng)目獨(dú)特的氣質(zhì)，提升形象檔次。廣告定位釋義第四章設(shè)計(jì)表現(xiàn)溫哥華三期logo溫哥華三期信封溫哥華三期信紙、名片溫哥華三期戶外廣告牌溫哥華三期戶外廣告牌溫哥華三期工地圍墻溫哥華三期道旗溫哥華三期現(xiàn)場指示溫哥華三期現(xiàn)場指示視覺表現(xiàn)方案二溫哥華三期logo禮品書方案二溫哥華三期工地圍墻視覺表現(xiàn)方案三溫哥華三期log