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創(chuàng)客營銷大賽對角巷隊(duì)主講人:魏召坤Catalogue一、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢二、市場市場背景市場產(chǎn)品細(xì)分市場競爭優(yōu)勢三、產(chǎn)品產(chǎn)品及產(chǎn)品特點(diǎn)采購方案五、效果預(yù)測活動效果預(yù)測四、營銷策略項(xiàng)目信息傳播策略項(xiàng)目創(chuàng)新營銷策略目錄AboutUs對角巷隊(duì)團(tuán)隊(duì)立足于將學(xué)所知識付諸實(shí)踐,更好地應(yīng)和當(dāng)今社會的發(fā)展,提高團(tuán)隊(duì)成員適應(yīng)社會能力,參加本次與本專業(yè)相符合,且又能在實(shí)踐中提高專業(yè)知識技能的比賽。MEETOURTEAM團(tuán)隊(duì)成員張祉捷王亞龍陳倩柳力群張暢劉婷婷賀德林魏召坤組織協(xié)助活動策劃推廣策劃采購策劃資料收集市場調(diào)查分析營銷活動策劃產(chǎn)品市場預(yù)測Madeby對角巷OurAdvantages專業(yè)優(yōu)勢均來自工商管理學(xué)院,學(xué)習(xí)和了解了相關(guān)的營銷知識,可以更好的服務(wù)于實(shí)踐。技術(shù)優(yōu)勢通過將比賽的項(xiàng)目結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析,通過建立營銷網(wǎng)站,與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)時代相接。創(chuàng)新優(yōu)勢將此前所接觸的獨(dú)特銷售方式加以創(chuàng)新運(yùn)用其中,項(xiàng)目運(yùn)營過程中,活動有游戲互動、時尚等創(chuàng)意元素吸引更多大學(xué)生人員優(yōu)勢主要人員為大一新生,具有獨(dú)特的眼光。具有過硬的專業(yè)技能和與社會實(shí)踐能力。男女比例合適,看待角度多元化。Madeby對角巷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢MarketAnalysis研究本次大賽所銷售商品的潛在銷售量,發(fā)現(xiàn)潛在市場,安排好商品的價(jià)格和銷售方式的合理分配MarketBackground校方(河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué))為了培養(yǎng)學(xué)生的營銷設(shè)計(jì)及實(shí)踐能力,鍛煉提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)造水平,同時為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生提供一個展示自我展示想法的平臺,讓更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思想火花相互碰撞,營造學(xué)生創(chuàng)新營銷及創(chuàng)業(yè)氛圍。舉辦方(河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院)Madeby對角巷一直注重大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),借此契機(jī),希望修讀該專業(yè)的學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)市場營銷、經(jīng)管理論及企業(yè)策劃的知識付諸實(shí)踐。支持方(河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)青年志愿者協(xié)會)青年志愿者將協(xié)助完成比賽,計(jì)劃將所有參賽隊(duì)伍凈利潤的10%統(tǒng)一由青協(xié)捐贈給鄭州市童心家園互助中心,用于該機(jī)構(gòu)的慈善項(xiàng)目,助力正能量的傳播。項(xiàng)目背景SeriesofProducts市場產(chǎn)品細(xì)分童年回憶
童年是我們最美好的回憶,同學(xué)們能夠通過商品勾起童年回憶;生活用品滿足大學(xué)生生活必備,為大學(xué)生活提供更加便捷、更高品質(zhì)的生活;家鄉(xiāng)系列在外求學(xué)的游子能夠通過該系列商品讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子感受到家鄉(xiāng)的溫暖;Madeby對角巷ProgramStepup童年是每個大學(xué)生最值得懷念的美好時光,但是隨著年齡的增長和時代的快速發(fā)展,兒時的玩物已經(jīng)成了一種回憶。其他優(yōu)勢價(jià)格優(yōu)勢“宿舍是我家”想必,大學(xué)生都聽過這句話。四年生活的地方,大學(xué)生都想在這個大家園能夠更加便捷舒適,擁有像家一樣高品質(zhì)的大學(xué)生活。心理優(yōu)勢物質(zhì)優(yōu)勢Madeby對角巷當(dāng)今大學(xué)生對童年回憶和商品的實(shí)用性的選擇性非常大,有關(guān)大學(xué)生的各種商品占據(jù)了全國總市場的一定份額。項(xiàng)目競爭優(yōu)勢ProductsAnalysis能夠更加了解產(chǎn)品的特點(diǎn),由此制定相應(yīng)的營銷策略O(shè)urProductsList商品及商品特點(diǎn)床簾可以遮擋一定的光線而且可以減小一些噪音,給了一定的私人空間,并且也起到了裝扮寢室的作用,給你帶來安靜的夜晚。去球器提高了大學(xué)生生活質(zhì)量,給大學(xué)生帶來了很多方便。加濕器加濕器有效滴緩解了這一問題,增加了寢室空氣濕度,提高了寢室生活的質(zhì)量??谡挚谡钟行У淖钃趿擞泻怏w進(jìn)入鼻腔,同時對進(jìn)入肺部的空氣有一定的過濾作用,為你一起保護(hù)肺部。攝像頭攝像頭擴(kuò)大了手機(jī)像素,帶來了高級照相機(jī)的感覺,一個小小的攝像頭外置,既方便攜帶Procurement線上購買具有價(jià)格優(yōu)勢,并且商品種類齊全,綜合考慮后,團(tuán)隊(duì)選擇線上購買質(zhì)量過硬,價(jià)格優(yōu)惠的商品線上渠道線下渠道能夠確定商品實(shí)物的質(zhì)量,即時取貨,綜合其優(yōu)點(diǎn),團(tuán)隊(duì)選擇線上質(zhì)量難有保障的商品及快遞運(yùn)輸時間較長的商品進(jìn)行線下購買線下渠道Madeby對角巷商品采購MarketingStrategy以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動MarketDate張貼海報(bào)發(fā)放宣傳單頁通過校內(nèi)網(wǎng),學(xué)校貼吧,學(xué)校論壇,QQ,微信等各種網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳在人流較多的地方,如:餐廳,教學(xué)樓門口等人流量較大的地方發(fā)放我們的活動單頁。Madeby對角巷活動信息的傳播策略MarketActivities為貫徹落實(shí)比賽的宗旨,創(chuàng)新營銷,我們團(tuán)隊(duì)集思廣益,想出4個能夠?qū)嵤┑膭?chuàng)意性活動。讓顧客得到想要的商品同時也帶來了優(yōu)惠,也豐富了平時生活。贈品會增加顧客的消費(fèi)欲望,同時通過贈送贈品能夠增加客戶的粘性通過網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)贊,能為一些客戶減少消費(fèi)支出,又能增加活動的推廣效應(yīng)引起路人注意,吸引潛在購買者抓錢游戲買贈活動點(diǎn)贊活動特惠活動創(chuàng)新營銷Prediction注重商品在銷量方面的預(yù)測,銷量具有較大的靈活性,易于充分,反應(yīng)且簡單的迅速,能夠及時制定新的策略營銷活動效果預(yù)
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