房地產(chǎn)九號(hào)公館營銷推廣策劃書-畢業(yè)論文-在線文檔投稿賺錢網(wǎng)

惠隆·九號(hào)公館——營銷策劃方案公司：成員：?目錄項(xiàng)目概況競(jìng)爭對(duì)手分析SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)者分析品牌定位營銷策略銷售執(zhí)行安排項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目區(qū)位與區(qū)域環(huán)境：1、地理位置：惠隆·九號(hào)公館位于茅箭區(qū)北京南路與鳳凰路交匯處，南鄰鳳凰香郡，東接鄖陽師專，緊鄰城市主干道，市政府環(huán)繞周圍。2、交通配套：項(xiàng)目盤踞交通樞紐之地，毗鄰火車站，快捷通達(dá)各地。并設(shè)有公交站牌：15路、16路、29路、35路公交均從此經(jīng)過，交通便捷。3、周邊服務(wù)配套：——生活配套完善齊全。教育：鳳凰香郡幼兒園、桐華幼兒園、鄖陽師專、十堰大學(xué)、鄖陽醫(yī)學(xué)院、三中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)；醫(yī)院：太和醫(yī)院、西苑醫(yī)院三堰門診、周邊診所；銀行：郵政儲(chǔ)蓄、工商銀行、中國信合、農(nóng)行銀行；④商場(chǎng)：武商量販三堰人商；⑤其他：宏林綜合市場(chǎng)、加油站、市政府；戶型分析（二）項(xiàng)目基本指標(biāo)1、總用地面積：26058.53㎡（約40畝）2、總建筑面積：110489.9㎡3、總戶數(shù)：857戶4、容積率：3.565、車位：642個(gè)6、綠化率：30%7、主力戶型：2室2廳1衛(wèi)（101.12㎡）（三）項(xiàng)目主題概念

1、主題概念：主題概念是產(chǎn)品賣點(diǎn)最有力的表達(dá)方式，它帶給客戶一種產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，提供了一種專屬自己的生活方式。2、主題概念的重要性：樓盤的主題概念必須有豐富的內(nèi)涵和廣闊的延展延展演繹空間。能夠隨著樓盤營銷的進(jìn)度不斷深化和豐富，帶給客戶源源不斷的新意和持續(xù)積累核心價(jià)值的傳播效果。3、主題概念在十堰奧林花園：運(yùn)動(dòng)社區(qū)健康生活陽光華庭：學(xué)府人文景觀公寓金桂庭院：桂花樹下庭院生活春華新苑：江南靈秀家園香格里拉：雙城生活東方明珠：果嶺水岸亞別墅生活武當(dāng)國際園：星級(jí)酒店是我家朝陽上都：新一代商務(wù)生活平臺(tái)3、惠隆·九號(hào)公館主題概念——開啟純法蘭西風(fēng)情生活惠隆·九號(hào)公館汲取百年法式建筑精華，糅合地塊自然風(fēng)貌，以法式的經(jīng)典園藝語匯為主，法式風(fēng)情的園林景觀、立體的花草灌木植被、藝術(shù)小品雕塑點(diǎn)綴其中，形成具有視覺、聽覺、嗅覺、觸覺于一體，營造人文自然和諧且充滿歸家儀式感的法式私家園林風(fēng)貌，將公館恢弘氣度雕琢于每一個(gè)局部的細(xì)節(jié)里。浪漫的法式園林自然品位演繹純粹的園林

美學(xué),用自然的饋贈(zèng)體現(xiàn)強(qiáng)烈的歸屬感和儀式感，使簡明現(xiàn)代風(fēng)格的公館備受眾人所喜愛。（四）項(xiàng)目圖（一）競(jìng)域描述：

1、競(jìng)域描述：惠隆·九號(hào)公館的競(jìng)爭樓盤主要分布于周邊地區(qū)，以惠隆·九號(hào)公館為中心，延伸至北京南路南北地區(qū)。2、競(jìng)爭對(duì)手：成邦·華夏公館、京安世家、春華嘉苑、香山苑小區(qū)、福田花園、尚景春天、明想·鳳凰香郡、東方坐標(biāo)城。競(jìng)域與競(jìng)爭對(duì)手分析競(jìng)爭樓盤分析(在售樓盤30個(gè))競(jìng)爭樓盤分析(待售樓盤共20個(gè))（二）競(jìng)爭樓盤分析通過分析競(jìng)爭樓盤的相關(guān)資料和信息，我

們了解到本項(xiàng)目的重點(diǎn)競(jìng)爭樓盤具有如下特點(diǎn)：1、戶型：設(shè)計(jì)以2室2廳一衛(wèi)100㎡以內(nèi)為主；2、建筑形式：競(jìng)爭樓盤的建筑基本以高層為主，多層和小高層為輔，例如：尚景春天、鳳凰香郡、東方坐標(biāo)城。3、傳播：開發(fā)商比較注重營銷傳播策劃和品牌形象塑造，但缺乏出色的整合營銷策劃；4、工程進(jìn)度：部分處于“裝修中”狀態(tài)，但也有處于“銷售中”狀態(tài)；5、定位：定位趨同，以樓盤環(huán)境為主同價(jià)位樓盤對(duì)比PK競(jìng)爭樓盤分析（三）十堰樓盤價(jià)格走勢(shì)項(xiàng)目SWOT分析S:交通便捷；周圍配套設(shè)施相對(duì)完善；十堰首個(gè)法蘭西風(fēng)格小區(qū)；W：位于主干道，城市喧嘩，居民易受噪音干擾；周邊配套設(shè)施品質(zhì)受限，影響居民生活品質(zhì)；物業(yè)費(fèi)用較高；O：十堰房地產(chǎn)前景廣闊；各大企事業(yè)單位的遷址；T：競(jìng)爭者多，行業(yè)競(jìng)爭激烈；房價(jià)限制措施出臺(tái)；房價(jià)偏高，部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度；SWOT分析結(jié)論通過以上對(duì)本項(xiàng)目SWOT綜合分析，本項(xiàng)目機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，唯一的辦法就是尊

重市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)人群的心愿，通過有效整合項(xiàng)目在區(qū)位、規(guī)模、產(chǎn)品、

品牌等方面的競(jìng)爭力，可以形成強(qiáng)大的綜

合競(jìng)爭力，完全能夠向房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)起強(qiáng)

大的沖擊和挑戰(zhàn)，甚至突破現(xiàn)有的競(jìng)爭層

面，在市場(chǎng)中脫穎而出，成為區(qū)域性的標(biāo)

志性項(xiàng)目。目標(biāo)消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者特征：年齡層：以25—65歲為主；消費(fèi)者屬性：成功人士、社會(huì)新銳、實(shí)務(wù)的家庭以及以小孩為中心的家庭；經(jīng)濟(jì)水平：具有一定的財(cái)富積累，依靠自己的經(jīng)濟(jì)來源購房置業(yè)；購房心理：房價(jià)居高不下，擔(dān)心房價(jià)持續(xù)上漲，迫切需要改善住宅環(huán)境（如結(jié)婚）；客源地：項(xiàng)目周邊人群及十堰各縣城居民；2、客戶群細(xì)分：工薪階層私營業(yè)主周邊居民縣區(qū)進(jìn)城購房者目標(biāo)客戶群3、目標(biāo)客戶接觸管項(xiàng)目品牌定位根據(jù)對(duì)惠隆·九號(hào)公館的分析，我們建議將其定位為：中檔法式風(fēng)格小區(qū)。本定位的優(yōu)越性能從項(xiàng)目本身體現(xiàn)，如果遇到對(duì)手的攻擊時(shí)，企業(yè)完全可以在堅(jiān)守本次定位的同時(shí)予以反擊，因?yàn)榛萋　ぞ盘?hào)公館是十堰首座法蘭西建筑風(fēng)格。本定位具有極好的延伸性，利于品牌建立。營銷策略1、產(chǎn)品策略惠隆·九號(hào)公館位于十堰人文腹地——北京南路，擁有新城區(qū)與老城區(qū)結(jié)合的優(yōu)越區(qū)域前景，更擁有72-148平方米彈性創(chuàng)新空間。每個(gè)戶型南北均設(shè)陽臺(tái)或露臺(tái)，盡情呼吸南北對(duì)流的清新空氣，為住戶提供舒適的半室外活動(dòng)空間，增加戶型的個(gè)性化和舒適性，并實(shí)現(xiàn)“兩房變?nèi)浚孔兯姆俊钡?/p>

10-15平方米附贈(zèng)升級(jí)享受。2、價(jià)格策略價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)心，也是影響消費(fèi)者購買房子的最終因素。樓盤價(jià)格涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者等各方面的利益，是房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭的重要手段，因此，價(jià)格策略得科學(xué)合理?；萋　ぞ盘?hào)公館采用的價(jià)格策略是：“一萬抵三萬”。發(fā)放價(jià)值6000元的“尊貴卡”這些價(jià)格策略能有效刺激消費(fèi)者的購買欲望。1、時(shí)間2013年3—4月2、工作重心（準(zhǔn)備期）客戶的開發(fā)、蓄積、篩選并跟進(jìn)；價(jià)格策略及銷控方案的確定；建筑面積審核、單元標(biāo)識(shí)核實(shí)；工裝、名片、樓書、單頁等銷售道具的準(zhǔn)備認(rèn)籌協(xié)議書、退卡申請(qǐng)書、認(rèn)籌細(xì)則、開盤活動(dòng)細(xì)則及選房流程的制定；銷售執(zhí)行安排3、支持工作營銷中心裝飾包裝，項(xiàng)目沙盤；各類效果圖制作，包括景觀效果圖、戶型效果圖；戶外廣告制作和媒介傳播發(fā)