太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險目標(biāo)傳承要求_第1頁
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文檔簡介

目標(biāo)課程

傳承要求總公司教育培訓(xùn)部個人業(yè)務(wù)部1課程目的讓新人深刻認(rèn)識目標(biāo)的重要性讓新人掌握達(dá)成目標(biāo)的兩個重要概念讓新人明確壽險營銷生涯的第一個階段目標(biāo)并制定行動方案2課程意義及重要性目標(biāo)課程是“1.3.5〞的1，目標(biāo)決定方法目標(biāo)課程是“啟動〞課程啟動習(xí)慣與技能啟動新人的前三個月目標(biāo)3課程關(guān)鍵點講師要充分掌握崗前培訓(xùn)的其他課程3個習(xí)慣5項技能講師要深刻領(lǐng)悟目標(biāo)的重要性目標(biāo)的意義講解目標(biāo)的案例學(xué)員手冊人手一份三個月總目標(biāo)表月目標(biāo)分解表達(dá)成周目標(biāo)的行動方案表4重要講解的投影片中應(yīng)該詮釋的內(nèi)容大多數(shù)人都會理解，有目標(biāo)有方法一定會成功5請大家用1分鐘時間在自己本子上答復(fù)這個問題一分鐘過后，隨意選5個學(xué)員答復(fù)6說出目標(biāo)占100%的人是目標(biāo)感很強而且執(zhí)行力很強的人，想做什么一定要做成的人目標(biāo)決定方法7案例人類登上月球提出登上月球的設(shè)想研究出如何登上月球想要與一定要達(dá)成目標(biāo)的三種人想見與一定要見人在不同階段有不同的表現(xiàn)8生活中愛談目標(biāo)的朋友馬拉松冠軍山田本一的成功秘訣——分階段沖刺目標(biāo)9壽險職業(yè)生涯的終極目標(biāo)與新人的前三個月目標(biāo)寫下自己的五年目標(biāo)10壽險生涯第一個階段目標(biāo)包括三方面的內(nèi)容11大家認(rèn)為業(yè)績目標(biāo)很重要，其實看起來最容易達(dá)成的目標(biāo)，比方行為習(xí)慣目標(biāo)，達(dá)成的人數(shù)最少，能夠養(yǎng)成這3個習(xí)慣的人，比達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的人更厲害可以采用多種方式調(diào)動學(xué)員的積極性前置習(xí)慣轉(zhuǎn)正的障礙，鼓勵學(xué)員養(yǎng)成好習(xí)慣12掌握五項技能才能成為專業(yè)的、尊貴的代理人新人課后要配合主管進(jìn)行技能的通關(guān)，甚至主動找主管通關(guān)進(jìn)行市場實戰(zhàn)檢驗13課程過渡課程版塊：目標(biāo)的重要性及達(dá)成目標(biāo)的兩個重要概念(PPT1-PPT12)新人壽險營銷生涯的第一個階段目標(biāo)(PPT13-PPT27)新人制定自己的前三個月目標(biāo)和行動方案(PPT28-PPT34)14與其他課程之間的關(guān)系目

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