《商業(yè)模式話術(shù)》

商業(yè)模式話術(shù)《新員工訓(xùn)練營》企業(yè)永續(xù)經(jīng)營成功關(guān)鍵商業(yè)模式管理模式投融模式商業(yè)模式話術(shù)什么是商業(yè)模式A商業(yè)模式就是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定賺錢的系統(tǒng)組合，幫助企業(yè)家轉(zhuǎn)換看問題的角度，繞過那些產(chǎn)品難賣，錢難賺的地方。資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)B企業(yè)家為了企業(yè)價(jià)值最大化，而構(gòu)建的企業(yè)利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)。c商業(yè)模式就是一塊錢在你公司，轉(zhuǎn)了一圈后，最后變成一塊一還是幾角，就是商業(yè)模式帶來的價(jià)值。?為什么你的企業(yè)在賺錢，但成長的空間卻似乎到了極限？為什么投資者對(duì)你的商業(yè)模式總是提出很多疑問？你在考慮商業(yè)模式的問題嗎？要怎樣設(shè)計(jì)商業(yè)模式呢？《一個(gè)公司的成功，往往是因?yàn)樗麄兇蚱屏艘酝晒Φ睦弦?guī)則?！?商業(yè)模式設(shè)計(jì)的重點(diǎn)：在于企業(yè)的全部架構(gòu)必須擊中顧客價(jià)值，并以最佳路徑、最快速度、最終令企業(yè)價(jià)值得以增長。設(shè)計(jì)一套完整商業(yè)模式的六大系統(tǒng)：價(jià)值鏈定位、盈利模式、關(guān)鍵資源和能力、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。商業(yè)模式并非一步到位，也非一成不變，當(dāng)市場發(fā)生變化,商業(yè)模式也要重新設(shè)計(jì)創(chuàng)新。1價(jià)值鏈定位：是對(duì)顧客價(jià)值進(jìn)行選擇；首先要選擇最有潛力提供長期利潤增長的顧客群，并確定為他們提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值；其次這一選擇要不斷的變化，當(dāng)價(jià)值向新的客戶群或新的區(qū)域轉(zhuǎn)移時(shí)，定位也要跟進(jìn)?！独纾喝缂铱旖菥频辍?盈利模式：即如何從為顧客提供的價(jià)值中獲得利潤?！对谶@個(gè)同質(zhì)化激烈競爭的年代，一個(gè)優(yōu)秀的公司，一定要懂得創(chuàng)造更多的盈利點(diǎn)；比如金融創(chuàng)新方案、開發(fā)延伸產(chǎn)品、解決方案和授權(quán)許可等;因?yàn)楫?dāng)你與對(duì)手爭奪顧客群時(shí)，主營業(yè)務(wù)逐漸會(huì)變成鎖定客戶的平臺(tái)，主業(yè)的直接利潤會(huì)越來越薄，甚至虧本，如何開創(chuàng)新的盈利點(diǎn)就是獲利以至取勝的關(guān)鍵。例如：百度、騰訊、利樂包裝機(jī)、索尼游戲機(jī)等》資料個(gè)人收集整■勿做商業(yè)用、余3關(guān)鍵資源和能力：即建立一種控制性能力，保護(hù)你的利潤流，讓客戶必須從我這里購買；《例如：建立品牌、取得兩年產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)先、控制價(jià)值鏈、確定并擁有產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等》4業(yè)務(wù)系統(tǒng)：即處理好內(nèi)、外部利益相關(guān)者的交易和分配結(jié)構(gòu)，讓公司的參與者，都在利益驅(qū)動(dòng)下，盡心盡力；對(duì)外，要界定企業(yè)活動(dòng)范圍，確定提供何種產(chǎn)品或服務(wù)，才能抓住消費(fèi)者、創(chuàng)造高利潤、保護(hù)利潤流；對(duì)內(nèi)，要解決利益分配機(jī)制，要建立組織系統(tǒng)，確保內(nèi)部有能力完成商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)和創(chuàng)新?！独纾嚎煽诳蓸?、百麗鞋業(yè)》資料個(gè)人收集整■勿做商業(yè)用途5自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：通過各種金融策略，最終在資本市場提升企業(yè)價(jià)值最大化。?商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的好處和價(jià)值：一方面減少自己負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)，另一方面又能增加自己賺錢的渠道；一方面可以把資源價(jià)值擴(kuò)大，另一方面又能降低風(fēng)險(xiǎn)。資料個(gè)人收集整理，?商業(yè)模式之所以受到全球頂尖企業(yè)家的重視，就是因?yàn)樗哑髽I(yè)價(jià)值和行業(yè)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值結(jié)合在一起，尋找出最優(yōu)的組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。當(dāng)企業(yè)發(fā)生變化時(shí)，是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)生了改變；當(dāng)行業(yè)發(fā)生了改變,是因?yàn)樯虡I(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了轉(zhuǎn)變；商業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，是因?yàn)槿藗兩钚螒B(tài)發(fā)生了改變；當(dāng)人們生活形態(tài)發(fā)生了改變，是因?yàn)樯鐣?huì)的文化發(fā)生了轉(zhuǎn)移?！栋咐?西班牙服飾突破企業(yè)走向行業(yè)2蘋果突破行業(yè)走向商業(yè)》?商業(yè)模式可以幫助企業(yè)超越一般的競爭，繞過眼前的壁壘；當(dāng)企業(yè)面臨的市場利潤不斷變少，企業(yè)的傳統(tǒng)競爭只會(huì)帶來更多的投入，卻不見效果。商業(yè)模式幫助企業(yè)獲得更獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)，也就有了更大的利潤空間。?好的商業(yè)模式是不斷根據(jù)需要，調(diào)整自己跟客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、競爭對(duì)手還有跟其他人的整個(gè)合作方式，革命性地優(yōu)化自己在競爭中的地位，取得主動(dòng)權(quán)。通過新組合，企業(yè)也會(huì)在更多的地方有賺錢的機(jī)會(huì)。資料個(gè)人收集整理［勿做商業(yè)用途?現(xiàn)今企業(yè)要由單一的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)模式的競爭。改革開放年來，我們從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到市場經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品供大于求，同質(zhì)化競爭激烈；現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是單一的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、人才、營銷等競爭，而是商業(yè)模式與商業(yè)模式的競爭?現(xiàn)今。我們的企業(yè)家是經(jīng)營商業(yè)模式，還是關(guān)注管理模式；管理模式是提高企業(yè)效率，而商業(yè)模式是創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，當(dāng)模式不對(duì)時(shí)，效率越高，反而越不利。所以我們要用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和對(duì)消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)新的前瞻性來經(jīng)營企業(yè)。咨料個(gè)人收集整■勿做商業(yè)用途?現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或技術(shù)打天下的時(shí)候了，也不是靠一個(gè)小點(diǎn)子或一次投機(jī)能夠決勝負(fù)的年代，要使企業(yè)有生存的空間并持續(xù)的盈利，唯有靠系統(tǒng)的安排，整體的力量，即商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。咨料個(gè)人收集整■勿做商業(yè)用途?今天企業(yè)家的成功是 +關(guān)鍵點(diǎn)都要在線上，就好比現(xiàn)金流是企業(yè)發(fā)展的命脈，一斷裂就得死；單純的強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，不是累死就是煩死；很多好的企業(yè)擁有好的產(chǎn)品，卻賣不出去，營銷沒做好，也要死；優(yōu)秀的商業(yè)模式可以使企業(yè)任何一個(gè)環(huán)節(jié)相互配合，高效一致，有利于各種部門功能的完善和發(fā)揮。?目前中國宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于快速、不斷變化的狀態(tài)中，沒有一個(gè)單一的特定商業(yè)模式能夠保證企業(yè)在各種條件下都能產(chǎn)生優(yōu)異的財(cái)務(wù)結(jié)果。所以任何一種商業(yè)模式都有風(fēng)光不再的時(shí)候。只有不斷厘清自己的商業(yè)模式，把握商業(yè)趨勢(shì)，才能主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)它的弱點(diǎn)，應(yīng)對(duì)變化，適時(shí)調(diào)整，從本質(zhì)上提升企業(yè)的盈利能力和生命力。?商業(yè)模式和管理模式的區(qū)別：《舉例》張總舉個(gè)生活中簡單例子您一聽就明白：商業(yè)模式就像我們建房子時(shí)，他決定我們是要把房子建成別墅還是小平房，管理模式就像是幫助房子里的裝飾一樣;如果是小平房你再怎么把它裝飾好也是有限的，很難把小平房的價(jià)值給提升上去；但是如果房子建的是別墅，即使不裝飾；您說他和小平房哪個(gè)價(jià)值更高，哪個(gè)別人更愿意去買去投資，肯定是別墅在市場上價(jià)值更高，得到更多的人喜愛；這就是商業(yè)模式的價(jià)值，這就是為什么成功的企業(yè)都是商業(yè)模式的成功。?為什么我們的企業(yè)家學(xué)習(xí)了很多，企業(yè)的管理也越來越完善，反而企業(yè)越來越難做，企業(yè)利潤也越來越低？因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)商業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化，面對(duì)快速變化新的商業(yè)環(huán)境，我們企業(yè)家需要重塑企業(yè)商業(yè)模式。現(xiàn)在很多行業(yè)已經(jīng)不是空白市場，競爭已經(jīng)日趨白日化。今天企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是靠單一化的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、人才或營銷等單項(xiàng)的競爭，而是系統(tǒng)模式的競爭。資料個(gè)人收集整?理目前中國宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于快速、不斷變化的狀態(tài)中，沒有一個(gè)單一的特定商業(yè)模式能夠保證企業(yè)在各種條件下都能產(chǎn)生優(yōu)異的財(cái)務(wù)結(jié)果。所以任何一種商業(yè)模式都有風(fēng)光不再的時(shí)候。只有不斷厘清自己的商業(yè)模式，把握商業(yè)趨勢(shì)，才能主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)它的弱點(diǎn)，應(yīng)對(duì)變化，適時(shí)調(diào)整，從本質(zhì)上提升企業(yè)的盈利能力和生命力。?業(yè)張總，我知道您也很忙，參加的學(xué)習(xí)比較多，但是您參加這么多學(xué)習(xí)也知道，每個(gè)老師講的都是如何提升企業(yè)效率;目前國內(nèi)市場上教育培訓(xùn)公司講的都是管理模式，象：提髙執(zhí)行力、打造團(tuán)隊(duì)、績效考核、砍掉成本等，都是為了提升企業(yè)效率；但沒有一家公司能夠解決我們企業(yè)面臨的真正問題，是商業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化，需要?jiǎng)?chuàng)新我們企業(yè)商業(yè)模式，提髙企業(yè)真正的價(jià)值。我們是全球第一家專注于商業(yè)模式的商學(xué)院，同時(shí)我們?cè)诒本┐髮W(xué)有商業(yè)模式研究中心，專門幫助我們國內(nèi)的企業(yè)家創(chuàng)新商業(yè)模式。一說到創(chuàng)新，很多人首先想到便是技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。這些創(chuàng)新當(dāng)然也是創(chuàng)新，不過這種創(chuàng)新大都屬于持續(xù)漸進(jìn)型的改變。有一種創(chuàng)新屬于顛覆型的，那就是商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新往往可以改變整個(gè)行業(yè)格局，讓價(jià)值上百億的市場重新洗牌，其力量是摧毀性的。蘋果的商業(yè)模式就是最佳典范。?商業(yè)模式是解決企業(yè)所有問題的關(guān)鍵，是治本。企業(yè)反映出來的各方面問題，如效益低下、職工積極性不高；渠道不暢、庫存積壓嚴(yán)重、資金周轉(zhuǎn)不靈、財(cái)務(wù)，成本高等等問題，其實(shí)就是商業(yè)模式的問題；就象病人生病一樣，不高明的醫(yī)生就會(huì)腳疼醫(yī)腳，頭疼醫(yī)頭，真正高明的醫(yī)生，就不會(huì)被表面現(xiàn)象所蒙騙，而是由表及里，由淺入深地抓住真正的致病根源，采取治本之術(shù)，徹底解決。商業(yè)模式就是這樣，它解決的是企業(yè)的根本問題。資料個(gè)人收集整理［勿做商業(yè)用途?商業(yè)模式的價(jià)值就是預(yù)見，在別人還沒有看到機(jī)會(huì)的時(shí)候你就已經(jīng)看到了未來的發(fā)展方向，你肯定就能比別人搶占先機(jī)。跟在別人后面亦步亦趨會(huì)非常累，而且很難超過別人。比爾蓋茨起步的時(shí)候，王安的電腦公司已經(jīng)規(guī)模很大了，但是為什么后來比爾蓋茨攜視窗系統(tǒng)勢(shì)不可擋，成就了微軟帝國呢？就是因?yàn)樗吹轿磥淼内厔?shì)是個(gè)人電腦將占據(jù)統(tǒng)治地位，他的商業(yè)模式就是為所有的個(gè)人電腦配上視窗系統(tǒng)。在這樣一個(gè)極具前瞻性的商業(yè)模式支持下，不過十余年的時(shí)間蓋茨就超過了王安?，F(xiàn)在也是一樣，微軟為什么緊張？也是因?yàn)榭吹较乱徊降内厔?shì)是互聯(lián)網(wǎng)，而在互聯(lián)網(wǎng)上它拼不過谷歌，所以他很著急。咨料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用、余?中國要打造真正的世界品牌，不能光靠一時(shí)的廣告大戰(zhàn)，必須致力于生產(chǎn)能和跨國公司產(chǎn)品相比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。用世界管理大師德魯克的話來說，中國企業(yè)必須致力于商業(yè)模式創(chuàng)新和營銷資料個(gè)企業(yè)經(jīng)營也有i°道、法、術(shù)、器i土四個(gè)層面，客戶價(jià)值就是i°道i土，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在i°法、術(shù)、器i土里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有以客戶價(jià)值iaiai°商道i土的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。咨料個(gè)人收商業(yè)模式就是：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的利益相關(guān)的、高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。資料個(gè)人收集整課程大綱你過去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒滿足，做什么都容易火！你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠，而是供過于求、同質(zhì)化競爭太激烈！只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質(zhì)化陷阱，找到需求旺盛的綠洲?您的企業(yè)是否正在面臨以下困惑？利潤不高、庫存積壓大、資金緊、收款難、對(duì)上下游控制力差、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大、品牌影響力低，其實(shí)這些問題歸根結(jié)底的病根都是商業(yè)模式上出了問題。咨料個(gè)人收集整理?如果您的企業(yè)是制造業(yè)或外貿(mào)出口企業(yè)，您是否一直期待著搶占中國日益龐大的市場但卻苦于不知從何下手，那么謀定而后動(dòng)，商業(yè)模式將令你事半功倍！資料個(gè)人收集整理［勿做商業(yè)用、余?您是否期待著引入風(fēng)險(xiǎn)投資支持你的企業(yè)騰飛，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，優(yōu)秀的投資項(xiàng)目好的商業(yè)模式 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，由此可見商業(yè)模式的重要性！?中國的創(chuàng)業(yè)板閃亮登場，創(chuàng)業(yè)板必將成為優(yōu)秀企業(yè)未來五年主要的財(cái)富機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)板的財(cái)務(wù)指標(biāo)并不高，但核心門檻直指i°商業(yè)模式創(chuàng)新i土，這恰恰是中國企業(yè)的致命軟肋！登陸創(chuàng)業(yè)板的關(guān)鍵就是i°商業(yè)模式創(chuàng)新i土，胸懷夢(mèng)想的企業(yè)家，您是否準(zhǔn)備好了？資料個(gè)人收集整理［勿做商業(yè)用余?商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、再造與創(chuàng)新更是將企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)必須掌握的一門科學(xué)和藝術(shù)，有效解決了商業(yè)模式的問題，就解決了企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的根本！我們的商業(yè)模式創(chuàng)新課程將幫您撥開重重迷霧,告訴您紛繁現(xiàn)象之后的商業(yè)模式本質(zhì)與秘密，通過大量國內(nèi)外的經(jīng)典案例分析洞悉企業(yè)成功的秘訣，為企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者等提供商業(yè)模式策劃與再造的方法、實(shí)務(wù)，以幫助學(xué)員企業(yè)將全球與中國優(yōu)秀商業(yè)模式借鑒、轉(zhuǎn)化、應(yīng)用到學(xué)員企業(yè)之中，指導(dǎo)學(xué)員企業(yè)充分掌握設(shè)計(jì)、提煉、優(yōu)化和創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式的工具與路徑。資料個(gè)人收集整商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例i偉立與您分享臺(tái)灣5面包店好利來商業(yè)模式；不同的起點(diǎn)決定了不同的賣點(diǎn)，而不同的賣點(diǎn)又決定了不同的商業(yè)模式設(shè)計(jì)；5是以平民化的價(jià)格，提供五星級(jí)的服務(wù)，提供高雅的店裝，搭配明亮的開放式空間，并在店內(nèi)店外擺放幾張休閑椅，提供小時(shí)服務(wù)，然后用平價(jià)的咖啡帶動(dòng)面包蛋糕的銷售。好利來是專注于產(chǎn)品的模式，把蛋糕做得精致；引進(jìn)一些現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，增加新的品類。高起點(diǎn)的°C進(jìn)入內(nèi)地市場發(fā)展勢(shì)如破竹，攻占上海，并在大陸開了家店的輝煌戰(zhàn)績。而低起點(diǎn)的好利來，初期攻占二三線城市同樣勢(shì)如破竹，但是一進(jìn)軍上海時(shí)，就顯得有些力不從心了,上海高地成了好利來的能力瓶頸。好利來遇到的難點(diǎn)幾乎是中國傳統(tǒng)制造企業(yè)的共同難點(diǎn)，中國企業(yè)需要做的是面對(duì)新的商業(yè)環(huán)境，重塑自己的商業(yè)模式。畢竟國內(nèi)很多行業(yè)早已不是空白市場，競爭已經(jīng)日趨白熱化了。無論是想打造什么樣的賣點(diǎn)，關(guān)鍵在于商業(yè)模式能否進(jìn)行創(chuàng)新。重點(diǎn)關(guān)注：不同的起點(diǎn)決定了不同的賣點(diǎn)，而不同的賣點(diǎn)又決定了不同的商業(yè)模式設(shè)計(jì)和路徑。來自臺(tái)灣商業(yè)化成熟競爭激烈的度蛋糕，年時(shí)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)《年月日上市》：小資情調(diào)、奢侈享受，但享受價(jià)格太高；賣點(diǎn)是：五星級(jí)的品質(zhì)、質(zhì)感和服務(wù)，提供平民化的價(jià)格。而國內(nèi)的好利來蛋糕創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)：市場初期沒有一個(gè)像樣的競爭對(duì)手；賣點(diǎn)：把蛋糕做得精致。所以度專注于服務(wù)模式,好利來專注于產(chǎn)品模式。但商業(yè)模式的優(yōu)劣在于企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的調(diào)整能力和持續(xù)擴(kuò)張力；度起點(diǎn)高，是從上往下俯沖，而好利來是爬坡，越往高端市場走越要費(fèi)力一些。今天好利來遇到的難點(diǎn)幾乎是中國傳統(tǒng)企業(yè)的共同難點(diǎn)；很多在內(nèi)地市場殺得風(fēng)生水起的品牌一旦進(jìn)入一線市場就久攻不下，但費(fèi)力并不代表停滯，好利來和我們傳統(tǒng)企業(yè)需要做得是面對(duì)新的商業(yè)環(huán)境，要重塑自己的商業(yè)模式。畢竟國內(nèi)很多行業(yè)早已不是空白市場，競爭已經(jīng)日趨白熱化了。案例、一幫外行，如何通過創(chuàng)新美容業(yè)商業(yè)模式在短短年成為當(dāng)?shù)孛廊葸B鎖業(yè)龍頭：四年前只是一家小美容店，現(xiàn)在擁有家直營店,會(huì)員萬多人，年收入過億，成為佛山當(dāng)?shù)佚堫^。他們抓住了美容業(yè)核心：誠信經(jīng)營；并將其貫穿公司各個(gè)環(huán)節(jié)，取得了獨(dú)特成功。1公司首先要有誠信的人；公司成立自己的美容學(xué)校招收學(xué)員，在公司美容店實(shí)習(xí)，最后錄用的只有 。2讓店員認(rèn)為自己就是企業(yè)真正的主人，而不是打工者，才能從根本上解決問題：公司核心經(jīng)營信息向員工公開。3建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、數(shù)字化的管理體系，通過制度來約束和規(guī)范企業(yè)全體人員；相信制度而不是人，才有可能真正使誠信經(jīng)營落到實(shí)處。資料個(gè)人收集整理［勿做商業(yè)用途］案例、福建雪津啤酒經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例值得學(xué)習(xí)：福建雪津啤酒通過改革經(jīng)銷商模式、重新設(shè)計(jì)經(jīng)銷商利益安排，獲得突飛猛進(jìn)。年間銷售收入增長 ，稅前利潤增長倍，市場占有率達(dá)，中高市場占有率高達(dá)，最終以億元人民幣的估價(jià)出售給英博啤酒。是如何做到的：1改革前經(jīng)銷商每瓶只有毛利潤；改革后要求其必須專賣雪津啤酒，并交納保證金，但年底每瓶返利元。2對(duì)經(jīng)銷商下面的終端網(wǎng)絡(luò)簽定特約專賣。3調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司高管持股份；部分經(jīng)銷商出資占，使他們大力支持經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新。案例、商業(yè)模式夠狠：唯一活下來的訂餐網(wǎng)站！商業(yè)模式設(shè)計(jì)：先靠賣訂餐軟件賺初裝費(fèi)（入場費(fèi)）和月租費(fèi)（停車費(fèi)），占總收入六成。并且因此對(duì)每一筆訂餐情況了如指掌，結(jié)果可以收到訂餐傭金（過路費(fèi)）?！逗芙^吧？》客戶免費(fèi)訂餐網(wǎng)站，幫助餐館找到食客、幫助食客預(yù)訂餐館。資料個(gè)人收集整理［勿做商業(yè)用途他的商業(yè)模式設(shè)計(jì)關(guān)鍵：首先，他把標(biāo)準(zhǔn)化的訂餐軟件賣給餐廳，在第一次給餐廳裝軟件時(shí)收初裝費(fèi)，這只占總收入；其次，向餐廳收取軟件的月租費(fèi)，這部分占總收入、最后，向餐廳收取訂餐傭金，這占總收入的；而且客戶無論從他或餐廳自己網(wǎng)站訂餐都要收取餐廳訂餐咨料個(gè)人收集整理［勿做商業(yè)用途案例、分享西班牙（ ）服裝的商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例：西班牙的颯拉（ ）是各國著名模特兒、明星喜愛的一個(gè)服裝品牌，如臺(tái)灣名模林志玲說她的衣柜里有是颯拉的衣服。蓋普（是等在九十年代領(lǐng)軍的服裝企業(yè)多數(shù)認(rèn)為必須減少款式，并在成本低的地方規(guī)模化生產(chǎn)，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，而颯拉卻創(chuàng)立了一套與眾不同的商業(yè)模式，他打通了服裝業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流到零售終端實(shí)施全程信息化控制，它不僅擁有自己的紡織廠，而且超過的布料都未染色，以保證為最新的款式提供所需的布料，結(jié)果一件颯拉時(shí)裝從設(shè)計(jì)到進(jìn)入銷售，平均僅為周，遙遙領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)月甚至半年的時(shí)間，雖然成本比傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)的方式要高，但是颯拉的新品幾乎都是一上市就被搶購一空。事實(shí)說明，愛美的女性愿意為同步擁有全球最新潮的產(chǎn)品而買單。由此可見商業(yè)模式創(chuàng)新非常重要，它直接決定了企業(yè)能否快速發(fā)展以及建立起屬于自己的品牌。咨料個(gè)人收集整■勿做商業(yè)用途案例、企業(yè)真正發(fā)展的重點(diǎn)不在于產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、行業(yè)的本身,而在于企業(yè)所構(gòu)建的商業(yè)模式的好壞；如家快捷酒店不是最早的快捷酒店，卻是最成功的快捷酒店。這家酒店在 年月成立于北京，注冊(cè)資金 萬元，主營經(jīng)濟(jì)型酒店。 年就在納斯達(dá)克上市，市值億元，年銷售額億元，利潤為元。而 年市值為億元，在全國個(gè)城市有 家酒店，而且酒店入住率在以上。很多人都說酒店行業(yè)競爭激烈，而如家經(jīng)過短短的年時(shí)間就掛牌上市，說明不是酒店這個(gè)行業(yè)不能做，也不是他有什么獨(dú)特產(chǎn)品和技術(shù)、服務(wù)，而是它的商業(yè)模式造就了如家快捷酒店的成功。商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例案例、企業(yè)真正發(fā)展的重點(diǎn)不在于產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、行業(yè)的本身,而在于企業(yè)所